一份詳細的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板本文源自大學生創(chuàng)業(yè)

1、6一份詳細的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板本文源自大學生創(chuàng)業(yè)成功計劃書的四大評定標準可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保證成功）可蔽利性（能否帶來預期的回報）可持續(xù)性（我們能生存多久）創(chuàng)業(yè)計劃書六大關注重點項目的獨特優(yōu)勢市場機會與切入點分析問題及其對疑投入，產出與贏利預測如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風險應變策略確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素（6M方法）商品（Merchandise）:所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場（Markets）:要影響的人們是誰動機（Motives）:他們?yōu)楹我I，或者為何不買信息（Messages）:所傳達的主要想法，信息與態(tài)皮是什么媒介（Media）:怎樣才能達到

2、這些潛在顧客測定（Measurements）:以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合專業(yè)技術人員市場調查人員營悄策劃人員財務分析人員公關執(zhí)行人員創(chuàng)意表述人員創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱項目概述市場分析定位策略營銷組合策略風險應變策略財務計劃與投資收益分析附件：1、市場調查分析報告2、相關的企業(yè)，產品和市場資料、項目概述項目提出的背景項目概念與獨特優(yōu)勢項目成功的關鍵要素資源，能力與競爭實力資金保證與蔽利預測二、市場分析市場環(huán)境分析消費者分析產品競爭力分析問越及其對策（一）市場環(huán)境分析宋觀環(huán)境分析- PEST模型行業(yè)環(huán)境分析波特模型競爭環(huán)境分析SWOT綜合分析技術宏觀環(huán)境分析

3、- PEST模型行業(yè)環(huán)境分析波特摸型競爭環(huán)境分析市場障埒直接競爭者分析間接競爭者分析競爭環(huán)境分析市場空檔競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目競爭環(huán)境分析市場地位市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者SWOT綜合分析技術(-)消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢:現有消費者分析：包括現有消費群體的構成，消費行為和態(tài)度，使用習慣, 主要問題點和主要機會點：潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性，購買行為和潛在消費者的品牌偏 好以及機會點等。(三) 產品競爭力分析產品特征分析包括產品的性能，質童，價格，材質，生產工藝，外觀和包裝：與同類產品 的比較優(yōu)勢及現處生命產品品牌形象分析包括企業(yè)賦予產品的形象特性分析和消

4、費對產品形象的認知分析 產品競爭力分析(SWOT分析法) 三、定位策略 戰(zhàn)略定位 市場定位 產品定位 傳播定位(-)戰(zhàn)略定位 (-)市場定位目標市場購買需求與購買習慣都類似的一群人 生活方式相同的一類人群a標市場的定位方法將整個市場細分化 確定主要和次要的目標市場（-）市場定位將整個市場細分化 地理變童：地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候 人口變量：年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國藉 心理變童：社會階層/生活方式/個性 行為變量：購買時機/追求的利益/使用地位 整體產品的概念 核心產品：核心利益與服務形式產品：包裝，品質，品牌.式樣，價格 附加產品：安裝，運送，服務，

5、保證，心理滿足（三）產品定位品牌形象定位 產品功能定位（四）傳播定位理性訴求 感性訴求 四、營銷組合（4P組合）乗略 產品策略 定價策略 渠道竟略（-）產品第略產品組合策略新產品開發(fā)魏略（-）定價策略吸脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 心理定價策略（三）渠道策略/渠道的選擇直接銷售：訂購，直銷，專賣店，展覽，聯營銷售 間接銷售: 批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商，綜合批發(fā)商，多功能批發(fā)商，工業(yè)批發(fā)商孜售商：百貨商店，專業(yè)商店，超級市場，便利店，折扣商店，倉儲式銷售 店，樣本商店，無店鋪零售（電話，直郵，何絡商店，電視購物廣場），自動售貨機銷售組織：連鎖店，消費合作社（會員制消費組織）特許專賣店，代理商

6、, 委托交易市場（三）渠道筵略/渠道的管理給予合理的利潤和折扣 交易中予以特殊照顧 竟銷額外獎金 合作廣告補助和展覽津貼 經銷店內外裝潢資金援助 給予技術支持 代辦財務分析和市場分析 共同規(guī)劃營銷目標，存貨水平，場地，形象，銷售人員的培訓.廣告與促銷計劃創(chuàng)辦經銷商刊物（四）促銷魏略優(yōu)待券 附贈嫦品 競賽或抽獎 加量不加價 集點優(yōu)待6降價促銷（五）促銷魏略/廣告與公關筵略廣告目的 廣告對象 廣告地區(qū)廣告表規(guī)廣告階段策略 媒介組合 廣告預算及分配 廣告效果預測 五、風險應變策略 外部風險應變炙略 政疑環(huán)境的變化經濟環(huán)境的變化 法律環(huán)境的變化人文/風俗的抵觸 科技的發(fā)展/專利與知識產權的保護 內部風險應變乗略 資金的問題 市場的問題 管