價值分析與企業(yè)定價策略

1、價值分析與企業(yè)定價策略第一節(jié)價值與價格的基本概念。1、價值的概念價值是主體對客體滿足其需要的能力、水平與程度的評 價。市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的能力、 水平與程度的評價。產(chǎn)品價值是消費者對于產(chǎn)品滿足其消費需求的能力、水 平與程度的評價。價值的特點：主觀性、客觀性、適應(yīng)性。2、不同的價值觀念評價。1）勞動價值觀。2）效用價值觀。3）認知價值觀。3、價格的概念。1）價格是價值的具體表現(xiàn)，是價值尺度和符號。2） 價格是市場關(guān)系的具體反映， 它反映了特定的生產(chǎn)狀況、市場需求狀況、市場關(guān)系狀況，它反映了交易者、消費 者的認識水平。3）價格形式的多樣性（教材第 547 頁）價格、成本、利潤

2、、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。4）價格認知與價格敏感性（教材第 552 頁）第二節(jié)5）價格的彈性。（教材第 555 頁）合理定價的意義。1、有利于提高企業(yè)的盈利水平P=SALES(V*P) COST1）利潤來自市場差別，首先是成本差別、價格差別和認知差別。2）差別就是空間，構(gòu)成空間尋求差別，需求空間 價格差別與利潤空間3）制定差別，創(chuàng)造利潤空間，擴展空間2、有利于提高市場競爭力1）價格競爭是一種基本競爭方式2）低價、高價與競價3、有利于企業(yè)形象定位和市場定價定價與定位。產(chǎn)品定位、市場定位與價格定位。品牌定位、渠道定位、形象定位與價格定位。經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)形象與定位。價格定位與企業(yè)市場定位應(yīng)該是相

3、一致的。企業(yè)市場定價的基本原則。1、政府定價與公共產(chǎn)品定價原則統(tǒng)一定價與計劃定價、行政定價2、企業(yè)自主定價原則。適應(yīng)性定價3、中國市場化改革與定價原則價格機制與市場規(guī)律4、WK化與中國企業(yè)定價原則5、價格管制與價格秩序價格壟斷 價格聯(lián)盟 價格保護 價格欺詐價格限制四、影響定價的主要因素價格是由誰定的？誰說了算？1、 成本因素。1）成本的構(gòu)成與類型研發(fā)成本、制造成本、營銷成本、管理成本、 財務(wù)成本(2)總成本與平均成本固定成本與變動成本 生產(chǎn)規(guī)模成本、生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率與成本水平總成本與單位成本2、需求因素(供求狀況)(1)總需求量與總供應(yīng)量(2)需求變動增加或減少(3)供應(yīng)變動增加或減少3、競

4、爭因素(1)改變總技術(shù)量市場進入，增加供給 市場退出，減少供給(2)改變價格水平。階段性目標近期目標（即期目標）六、2、3、1、市場盈利目標競爭性目標企業(yè)定價的主要方法（教材第 559 頁）成本加成定價法（產(chǎn)者定價）價格=成本（變動成本+固定成本）+利潤加成2、目標收益定價法（投資者定價，收益導(dǎo)向）價格=單位成本+（目標利潤X投資成本）一銷售量（單位）保本點分析（教材第 561 頁）3、認知價值定位法。消費者定價，競爭品定價，認知導(dǎo)向，信息導(dǎo)向價值與認識 認知差別與價格空間 主認與客認 市場調(diào)研與價格測試七、4、5、6、7、8、價格定位法適應(yīng)定價法投標定價法心理定價法組合定價法（打包定價法）價格差別與價格類型1、地理定價3、價格競爭與價格戰(zhàn)八、2、3、4、5、6、1、2、價格折扣和折讓促銷定價成本定價其他定價方法