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文檔簡介
1、價值分析與企業(yè)定價策略第一節(jié)價值與價格的基本概念。1、價值的概念價值是主體對客體滿足其需要的能力、水平與程度的評 價。市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的能力、 水平與程度的評價。產(chǎn)品價值是消費者對于產(chǎn)品滿足其消費需求的能力、水 平與程度的評價。價值的特點:主觀性、客觀性、適應(yīng)性。2、不同的價值觀念評價。1)勞動價值觀。2)效用價值觀。3)認知價值觀。3、價格的概念。1)價格是價值的具體表現(xiàn),是價值尺度和符號。2) 價格是市場關(guān)系的具體反映, 它反映了特定的生產(chǎn)狀況、市場需求狀況、市場關(guān)系狀況,它反映了交易者、消費 者的認識水平。3)價格形式的多樣性(教材第 547 頁)價格、成本、利潤
2、、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。4)價格認知與價格敏感性(教材第 552 頁)第二節(jié)5)價格的彈性。(教材第 555 頁)合理定價的意義。1、有利于提高企業(yè)的盈利水平P=SALES(V*P) COST1)利潤來自市場差別,首先是成本差別、價格差別和認知差別。2)差別就是空間,構(gòu)成空間尋求差別,需求空間 價格差別與利潤空間3)制定差別,創(chuàng)造利潤空間,擴展空間2、有利于提高市場競爭力1)價格競爭是一種基本競爭方式2)低價、高價與競價3、有利于企業(yè)形象定位和市場定價定價與定位。產(chǎn)品定位、市場定位與價格定位。品牌定位、渠道定位、形象定位與價格定位。經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)形象與定位。價格定位與企業(yè)市場定位應(yīng)該是相
3、一致的。企業(yè)市場定價的基本原則。1、政府定價與公共產(chǎn)品定價原則統(tǒng)一定價與計劃定價、行政定價2、企業(yè)自主定價原則。適應(yīng)性定價3、中國市場化改革與定價原則價格機制與市場規(guī)律4、WK化與中國企業(yè)定價原則5、價格管制與價格秩序價格壟斷 價格聯(lián)盟 價格保護 價格欺詐價格限制四、影響定價的主要因素價格是由誰定的?誰說了算?1、 成本因素。1)成本的構(gòu)成與類型研發(fā)成本、制造成本、營銷成本、管理成本、 財務(wù)成本(2)總成本與平均成本固定成本與變動成本 生產(chǎn)規(guī)模成本、生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率與成本水平總成本與單位成本2、需求因素(供求狀況)(1)總需求量與總供應(yīng)量(2)需求變動增加或減少(3)供應(yīng)變動增加或減少3、競
4、爭因素(1)改變總技術(shù)量市場進入,增加供給 市場退出,減少供給(2)改變價格水平。階段性目標近期目標(即期目標)六、2、3、1、市場盈利目標競爭性目標企業(yè)定價的主要方法(教材第 559 頁)成本加成定價法(產(chǎn)者定價)價格=成本(變動成本+固定成本)+利潤加成2、目標收益定價法(投資者定價,收益導(dǎo)向)價格=單位成本+(目標利潤X投資成本)一銷售量(單位)保本點分析(教材第 561 頁)3、認知價值定位法。消費者定價,競爭品定價,認知導(dǎo)向,信息導(dǎo)向價值與認識 認知差別與價格空間 主認與客認 市場調(diào)研與價格測試七、4、5、6、7、8、價格定位法適應(yīng)定價法投標定價法心理定價法組合定價法(打包定價法)價格差別與價格類型1、地理定價3、價格競爭與價格戰(zhàn)八、2、3、4、5、6、1、2、價格折扣和折讓促銷定價成本定價其他定價方法
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