自媒體年終總結范文

1、自媒體年終總結范文如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展、 社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，現(xiàn)在是的自媒體年終總結，希望對您有所幫助。上世紀 80 年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設計水準，更需要業(yè)務的開展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類

2、別，這里是指廣告公司的重點經(jīng)營項目，1 以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面2 以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，方面的制作，3 以設計為主的廣告公司，主要涉及CI 的導入策劃，VI 的設計，宣傳畫冊設計等4 以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等5 以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。本文不涉及如何開展業(yè)務，主要是針對已有業(yè)務，如何跟蹤保護， 不讓到手的

3、業(yè)務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。首先，合理管理1 工作時間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間2 工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時注意屬于一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。3 .工作環(huán)境gucnl i ,合理把空工作環(huán)境，不能因為讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV Q2再跳個不停

4、，這樣的工作效率也可想而知其次，客戶服務1 溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。2 策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空。3 設計，一定要源于現(xiàn)實，而不能脫離現(xiàn)實，同時不失創(chuàng)意，要有獨特的視覺，嶄新的展示。4 守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。5 執(zhí)行力，這是

5、項目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題，從而影響以后的合作。然后，留住員工分析員工工作的主要2 個目的：1，掙錢為生活；2，學習東西最有效的留住員工方法：1. 合理的薪資分配2. 培訓帶來新知識合理的經(jīng)濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識， 也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學到東西發(fā)生。最后，科學合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情

6、況，資源實力，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略 規(guī)劃。小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴 格執(zhí)行自己的定位路線。走在大街上，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂 的廣告公司，其生存之本大都是從事復印、打印、制作名片這些簡單 的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣 告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關系生存。中小廣告公司的出路何 在呢？一、正確定位找準市場位置廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產(chǎn)品進行成功 的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻 忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置， 客戶

7、就 更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程 度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營 難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大，但如果能審時度勢， 量力而行，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好 的發(fā)展空間。二、調(diào)整定位應對市場與企業(yè)的變化廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自 身的變化而相應地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的 全面開放期，經(jīng)濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣

8、告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調(diào)整。三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢構筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小

9、企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0 年前，因為市場噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣。但今天， 幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投 5000 萬，不見效；再追加5000 萬，依然不一定有效。企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀， 則是對正?，F(xiàn)狀的回歸。由于 0 年前， 廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣

10、告成就一個產(chǎn)品”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外， 企業(yè)的隊伍、渠道、 終端陳列、傳播也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產(chǎn)品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的。于是，問題就出來了。按理說，企業(yè)在隊伍、渠道網(wǎng)絡、終端布局等方面的規(guī)劃，應由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的gurli咨詢公司來完成,但是，現(xiàn)實中的情況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找gu刈i咨詢公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中

11、的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品。賣好了，就是合作成功；賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不可能賣好的。 對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。對隊伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。 那么， 他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量 做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險， 你的確可能是蒙受了

12、不 白之冤，但結果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤。事實上，現(xiàn)在越來越多 的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這 一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多。也就是說，廣告公 司的人更辛苦了。你要懂得更多，因為你要學得更多，否則，你就沒 有價值。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程 的，這個產(chǎn)品從流出市場后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那 兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的。但現(xiàn)在，你讓他寫 經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫，那他不學習不行。所以，我說我們現(xiàn) 在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷 售力的文案，真正有市場價值的文案，他很

13、難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行， 但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉(zhuǎn)型非 常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告， 也就是我們只做創(chuàng)意和 表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的 錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備。 因為在中國目前的市場 現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心 理。我覺得，做任何事情都要從實際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤 東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā)，實事求是，具體問題具體分析。不要管什么書本，什么偉大理論，重要 的是看事實。你看，

14、現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè)，固守老 一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得它的用途不大。它 卻沒有想到，為什么我用途不大？到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題？ 如果我們盡早地從事實出發(fā)，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。 遺 憾的是，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣 告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和 表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責，幫它取得成果，必須介入渠道、 等領域。于是，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改 變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變， 我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳

15、統(tǒng)領域，但實 質(zhì)上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國 的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應該做其它； 做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的，廣 告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告。無 論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和 表現(xiàn)，一切都應該從市場實際出發(fā)。這實際就是我們到底拿什么安身 立命的問題。中國早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在，在思想上也應該 實事求是了。再好的理論，跟事實不符，就應根據(jù)事實調(diào)整，向事實 學習，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理 論都是從事實中總結出來

16、的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達 國家怎么走，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實踐，后有理論。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒什么問題，就應該大膽推進。理論也是這樣。當初認為， 發(fā)達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的。可見，文化也有侵略性，很可怕， 令人生氣。新生的、 具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力

17、就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青！”一、上半年(1) 運營 : 上半年地鐵二號線運營線路新增加了4個站段 : 車曉門劉謙門 (雙向 ); 羅海瓊小沈陽 (雙向 )。 老線路 : 阿凡達孔子5、 6、 7 號線設備也全部跟新升級。(2) 地鐵公司: 對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體( 城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會, 報告各媒體公司一周的工作情況, 傳達東京地鐵公司要求及文件。對此工作可以做到認真完成 , 均無缺席。(3) 客服工作: 上半年 , 我們部門將拍攝設備進行了購置, 添加

18、了一臺照相機, 對于現(xiàn)有的六十四型設備, 相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可, 但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝。 為了能給客戶一個滿意的答復, 我們不厭其煩的重復工作( 重復拍攝 , 直至有了一個令人滿意得效果) 。二、下半年(1) 運營 : 十四號線的開通(20xx 年 9 月 28 日 ) 我們公司又開通了五個區(qū)間7 套系統(tǒng) : 動物園國家圖書館、國家圖書館魏公村、魏公村人民大學、人民大學海淀黃莊、海淀黃莊中關村。對于這幾條線路的開通現(xiàn)在回想起來仍然記憶猶新。為了多趕出幾條運營線路, 公司上下共同努力, 不分白天黑夜持續(xù)在地鐵隧道中工作了48 小時 , 為了搶工期同事們你爭我搶對自己負責的線路進行精細的檢查和施工, 只要地鐵給我們施工時間我們就克服任何困難, 堅持工作。離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24 小時的時間可以給我們用 , 各部門協(xié)商, 充分利用此時間進行最后的檢查和調(diào)試, 此時距 48小時搶攻后只有一天時間, 公司領導對大家說: 實在頂不住的