年終集團(tuán)工作總結(jié)

1、轉(zhuǎn)變觀念拓領(lǐng)域 狠抓落實開新局為實現(xiàn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級努力奮斗在集團(tuán)2011年工作總結(jié)暨2012年工作安排大會上的講話巨星集團(tuán)董事長巨永紅#2012 年元月 日）同志們：rH步今天，我們在這里隆重召開 2011 年工作總結(jié)暨 2012 年 工作部署大會，這既是一個總結(jié)會，又是一個加壓鼓勁、振 奮精神的動員會，同時也是一個承前啟后、開創(chuàng)巨星未來的 一個轉(zhuǎn)折會。大會的主要內(nèi)容是全面總結(jié)去年工作，肯定成 績，總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，安排部署今年目標(biāo)任務(wù)，進(jìn) 號召全體員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新領(lǐng)域，迎難而上， 真抓實干，全力推進(jìn)集團(tuán)在新的一年里持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。參加這次會議的有公司董事會全體成員，各部門負(fù)責(zé)人，

2、公司全體員工和部分員工家屬。在此，我向一直以來關(guān)心支 持公司工作的各位家屬表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！集團(tuán)董事會對召開這次會議十分重視，會前專門召開會 議進(jìn)行研究討論。各單位各部門有關(guān)人員集思廣益，獻(xiàn)計獻(xiàn) 策，提出了很多寶貴意見和建議，對于開好這次會議奠定了 很好的基礎(chǔ)。希望大家深刻領(lǐng)會會議精神，切實抓好貫徹落 實。下面，我主要講五個方面的問題：第一、 2011 年工作回顧=億元，較上年上升%；稅收比去年上升了；完成銷%。年初過去的一年，是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，這一年， 我們在集團(tuán)董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo) 任務(wù)，克服金融危機(jī)和國家宏觀調(diào)控政策的不利影響，眾志 成城，頑強(qiáng)

3、拼搏，使集團(tuán)整體效益呈現(xiàn)出穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。 全年完成工業(yè)總產(chǎn)值 售收入 億元，上升 確定的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成，企業(yè)綜合實力顯著提升，關(guān) 乎職工切身利益的實事、好事都得到了落實，再次體現(xiàn)了巨 星集團(tuán)“以人為本”的管理理念。集團(tuán)公司 2011 年工作的主要成果體現(xiàn)在以下幾個方面：101、重點(diǎn)項目建設(shè)任務(wù)基本完成。 按照既定目標(biāo)，狠抓重 點(diǎn)項目落實，基本完成了年初的任務(wù)指標(biāo)。 一是房地產(chǎn)開發(fā) 穩(wěn)步推進(jìn)。 完成了華亭龍鼎大廈商業(yè)室內(nèi)、外裝修，并順利 開業(yè)，住宅室外配套工程基本結(jié)束。完成了玄鶴新城一期 棟、二期 8 棟配套工程建設(shè)任務(wù)，新開發(fā)建設(shè) 11 棟商住樓， 完成建筑面積 6 萬多平方米，完成產(chǎn)

4、值 4290 多萬元，同時， 投資競拍土地 30 多畝，為玄鶴新城附屬工程開發(fā)奠定了基礎(chǔ)， 房產(chǎn)公司也被甘肅省工商聯(lián)評委“全省私營企業(yè)一百強(qiáng)”。 二是 皇甫謐制藥公司擴(kuò)建項目進(jìn)展順利。 今年，我們多方協(xié)調(diào)， 積極解決工程建設(shè)中存在的各類困難和問題，順利完成了廠 區(qū)道路硬化工程、室外配套工程任務(wù)，完成了大輸液車間、 倉庫、紙箱車間的混凝土工程和固體車間的室內(nèi)裝飾工程， 完成綜合實驗樓、門房主體工程，并多次考察市場，組織召24 萬件（套）。 四是不斷拓展業(yè)務(wù) 立足長遠(yuǎn)發(fā)展，準(zhǔn)確把握市場 籌集資金 1.5 億元， 順利通過了國 隴藥集團(tuán)”開設(shè)備招標(biāo)會，訂購生產(chǎn)設(shè)備 30 多臺（件），節(jié)約資金 10

5、多萬元。完成產(chǎn)值 208 萬元，實現(xiàn)銷售收入 42 萬元，實現(xiàn)利 潤 19 萬元。目前，該項目各項工作進(jìn)展順利，為藥廠今后持 續(xù)健康發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。同時，根據(jù)國家有關(guān)扶持政策 精神，積極申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、隴藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造項目、 地方特色產(chǎn)業(yè)項目、污水處理等項目，共爭取國家扶持資金 390 多萬元。 三是制衣公司服裝產(chǎn)業(yè)又有新突破。 確定了“以 變應(yīng)變，以新求贏”的思路，在做好“星利龍”品牌的同時，不 斷改革生產(chǎn)工藝和款式，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，購進(jìn)雙針高速 縫紉機(jī)， 3 臺切邊機(jī)， 3 臺包邊機(jī)，及時調(diào)整生產(chǎn)工序，加班 加點(diǎn)，使每批訂單都能按時交貨， 全年生產(chǎn)各類服裝 4.5 萬套， 被套

6、8.8 萬床。新上棉被生產(chǎn)線一條， 加工生產(chǎn)棉被 2.4 萬床。 同時，外協(xié)加工棉衣棉被 領(lǐng)域，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化tTH 乂月bl著制藥公司開始導(dǎo)向，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研論證， 家工商總局的核準(zhǔn)，成立了 向集團(tuán)化領(lǐng)域進(jìn)軍，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條式發(fā)展創(chuàng)造了良好的條 件。2、擴(kuò)大市場范圍，工業(yè)生產(chǎn)銷售基本保持穩(wěn)定。堅持把銷售放在首位，堅定不移地抓大市場、抓大項目、抓大客戶， 銷售收入基本保持穩(wěn)定。 樓盤銷售中， 由于 2011 年，是國家 對房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控的一年，國家宏觀政策的變化，使全 國的房產(chǎn)市場都處于“有價無市，低靡停滯”的狀態(tài)，我公司也 未能幸免，但集團(tuán)公司通過市場調(diào)研，準(zhǔn)確地把握市場信息， 及時調(diào)

7、整樓盤價位，全年銷售商品房 75 套，回收資金 6 千萬 - 3 -中標(biāo)大米、食用油元。 服裝銷售中， 積極搶抓機(jī)遇，尋求市場，在中國紅十字 會、省民政廳、省紅十字會等物資采購活動中五次成功中標(biāo)， 共計中標(biāo)棉衣、棉被 40 萬多件，這是集團(tuán)有史以來簽訂的又 一次較大數(shù)額的單筆銷售合同，極大地鼓舞了士氣，調(diào)動了 全體員工的積極性。 糧油銷售中， 及時改變經(jīng)營思路，積極 參與救災(zāi)物資供給，共中標(biāo)面粉 125 噸， 等物資共計 275 噸；目前已送災(zāi)區(qū) 875 噸。 藥品銷售中， 斷調(diào)整思路，研究對策，千方百計擴(kuò)大銷售領(lǐng)域。并對人員 結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識和銷售策略的學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 以老帶新，分

8、片包干，組織藥品推介會，有效地擴(kuò)大了市場 銷售覆蓋面，提高了知名度。同時積極參加各類藥品招標(biāo)會， 通過招標(biāo)競爭，在全國十多個大型醫(yī)院成功中標(biāo)，填補(bǔ)了皇 甫謐藥品在大型醫(yī)院競標(biāo)中的空白。3、員工的能力和素質(zhì)有了明顯增強(qiáng)。 通過開展崗位培訓(xùn)， 開展整頓作風(fēng)活動，積極籌辦組織豐富多彩的職工文化生活， 全體員工的工作意識、責(zé)任意識、大局意識和紀(jì)律觀念進(jìn)一 步增強(qiáng)，一些工作中存在的不良作風(fēng)，得到有效整改，集團(tuán) 精神面貌、工作作風(fēng)、辦事效率不同程度得到了提升。涌現(xiàn) 出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，今天會上受到表彰的“先進(jìn)集 體”、“安全先進(jìn)單位”、 23 名“先進(jìn)個人，”是我們的楷模。希望大 家以他們?yōu)榘駱樱?/p>

9、進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，再接再厲，努力把工作 做得更好 。2、員工工資福利待遇穩(wěn)步提高。 2011 年是很困難的一年，公司經(jīng)營效益下滑，就是在這樣的艱難時期，集團(tuán)公司 仍然關(guān)心著員工的生活、福利問題，頂著資金不足的壓力，4依然堅持工資、福利、獎金大幅上調(diào)，繼續(xù)堅持了集團(tuán)“以人 為本，以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人”的管理理念， 年內(nèi)機(jī)關(guān)調(diào)資兩次，生產(chǎn)一線員工調(diào)資三次，同比增長% ，員工人均年工資 元，福利達(dá)到 元至 萬多元，獎金同比上升3、積極參與社會公益事業(yè) 。在狠抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和提高% ，員工外出旅游多人次。員工待遇的同時，我們熱衷公益事業(yè)，全年通過新增就業(yè)崗 位，安排下崗失業(yè)人員、城鄉(xiāng)待業(yè)青

10、年、高校畢業(yè)生等各類 人員 多人，為全市穩(wěn)定就業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。今年 9 月向 平?jīng)鍪锌偣栀Y 1.4 萬元資助貧困學(xué)生。 集團(tuán)公司為身患重 癥的楊彬父親捐款 2 萬元，組織員工捐款 2.4 萬元，以實際 行動有力地回報社會、回報人民。4、積極融資，誠信經(jīng)營。 面對企業(yè)不斷擴(kuò)大、項目逐漸 增多、資金壓力增大的現(xiàn)狀，我們想方設(shè)法開展融資，多方 籌集資金，先后爭取銀行貸款 萬元，保證了項目工程的順 利實施。同時，信守承諾，誠信經(jīng)營，誠信做人，誠信做事， 按期歸還貸款，按期支付利息，贏得了銀行高度信任和支持， 也為我們以后融資營造了良好的金融環(huán)境。特別是集團(tuán)財務(wù) 部的同志十分辛苦，面對資金流量加大

11、、人手緊、賬目往來 增多和銀行、稅務(wù)部門要求越來越高的實際，對工作認(rèn)真負(fù) 責(zé)，加班加點(diǎn)，盡職盡責(zé)，及時做好項目論證報告和資金申 請報告，相關(guān)部門的同志積極配合，工作開展的很好，確保 了公司生產(chǎn)經(jīng)營及一切公務(wù)活動的正常開展，再次提出表揚(yáng)。5、樹立品牌形象的意識不斷增強(qiáng)。 今年以來，集團(tuán)公司 努力加大品牌戰(zhàn)略，積極做好品牌申報工作， “星利龍服裝”被 - 5 -評為省名牌產(chǎn)品和甘肅省著名商標(biāo)；皇甫謐制藥公司、根據(jù) 產(chǎn)品年銷量情況，精心準(zhǔn)備資料，向省質(zhì)檢局申報通過了“胃 康靈膠囊”為省名牌產(chǎn)品；同時，申報辦理取得了計量合格確 認(rèn)證書和標(biāo)準(zhǔn)化良好行為證書；整理提交了相關(guān)資料，在國 家工商局對“皇甫謐”

12、、“肅謐感佳、”“肅謐螺爾欣”3 個商標(biāo)申報通 過了續(xù)展，申報“皇甫謐”為甘肅省著名商標(biāo)，在省局商品條碼 認(rèn)證中心辦理通過了企業(yè)商品條碼證的續(xù)展?；仡欉^去一年的工作，成效是顯著的。作為一個私營企 業(yè)，在競爭非常激烈的市場經(jīng)濟(jì)形勢下，在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)， 能有今天的規(guī)模，能有這樣的發(fā)展速度，能有這樣的經(jīng)營效 益，我們每一個員工都應(yīng)該感到非常驕傲。我們對財政的貢 獻(xiàn)、對安排就業(yè)、對平?jīng)鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，所做的 貢獻(xiàn)，是有目共睹的。也可以毫不夸張的說，我們的員工工 資是平?jīng)鍪兴綘I企業(yè)中最高的，福利待遇是最好的，能成為 巨星的員工，大家應(yīng)該感到幸運(yùn)。當(dāng)然，這些成績的取得，離不開各級政府、社會各界的

13、 大力支持，離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的精誠團(tuán)結(jié)和正確決策，離 不開全體職工的齊心協(xié)力、辛勤努力，更離不開各位家屬的 幕后支持。在此，我代表集團(tuán)董事會，以及我個人，對所有 關(guān)心支持巨星發(fā)展的各界朋友表示衷心地感謝！第二、 2011 年集團(tuán)發(fā)展中需要關(guān)注的幾個深層次的問題在回顧成績總結(jié)經(jīng)驗的同時，我們必須保持清醒的頭腦， 不能忽視所存在的問題和差距， 更要認(rèn)真分析 2011 年集團(tuán)發(fā) 展中幾個深層次的問題。1、集團(tuán)公司整體上取得的較好經(jīng)濟(jì)效益主要集中在房地產(chǎn)開發(fā)板塊，受行業(yè)性質(zhì)制約，有些下屬單位效益不高，甚 至呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢，集團(tuán)整體盈利能力兩級分化情況 更加明顯。2、逐年開工建設(shè)和新投項目所需資

14、金增進(jìn)迅猛，還貸壓 力逐年加大，應(yīng)收賬款逐年增加，清欠工作難，以至經(jīng)營情 況資金流量緊張，年底利潤的實現(xiàn)情況也受到很大沖擊。3、面對不斷加大的投資， 內(nèi)部計劃、 管理資金、 工程決、 預(yù)算管理從制度上仍存在缺陷，對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生制約。4、集團(tuán)核心競爭力不強(qiáng)，集團(tuán)公司參于市場競爭、搶占 市場的后勁不足。5、利潤空間小，盈利能力低。 去年以來，原材料持續(xù)漲 價，工資、 電費(fèi)等也在不斷增長， 企業(yè)辦社會的相關(guān)費(fèi)用繼續(xù) 發(fā)生，經(jīng)營成本可以說在天天增長，但我們承接的合同價格、 銷售價格不但不長反而下降，給公司生產(chǎn)經(jīng)營造成很大壓力， 如履薄冰?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，就是許多工作 公司文件執(zhí)行不下去， 這實際

15、 以后要把提高執(zhí)行力作為推動企業(yè)發(fā)展 企業(yè)要發(fā)展， 執(zhí)行力是保障。 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)6、執(zhí)行力不強(qiáng)的問題， 有安排沒落實，有布置沒檢查， 是執(zhí)行力不強(qiáng)的問題。 的重要舉措常抓不懈。安排的工作， 或者會議決定下來的事情， 必須不折不扣地貫徹 下去， 不能只管布置， 不管檢查。 每一個管理者都要經(jīng)常檢查 自己在執(zhí)行力方面存在的問題， 通過提升執(zhí)行力來促進(jìn)企業(yè)各 項工作的發(fā)展。7、安全防范意識差，教訓(xùn)慘痛，損失較大。今年年底，集團(tuán)車輛發(fā)生了一起肇事事故， 給集團(tuán)不僅帶來了一定經(jīng)濟(jì)損 - 7 -失，也給集團(tuán)造成了不良影響， 我們在車輛安全工作上教訓(xùn)慘 痛，損失較大，處境被動，主要原因是安全防范意識談薄，遇 事

16、不能冷靜自理而造成， 對此， 我們必須引起足夠的重視和警 覺。8、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。 2011 年集團(tuán)發(fā)生多起質(zhì)所生產(chǎn)量事故， 給集團(tuán)造成的經(jīng)濟(jì)損失大， 特別是建材公司由于管理 不善、 人員責(zé)任性不強(qiáng)、 質(zhì)量監(jiān)督不到位等多種因素， 的馬路磚出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題， 既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成 本，又有損公司的形象。 充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡 薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上， 質(zhì)量檢 驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。9、實用技術(shù)人材非常缺乏。 目前，集團(tuán)員工隊伍已達(dá)到400 多人，但個人能力和素質(zhì)參差不齊，專業(yè)對口的人員相對 不足， 高素質(zhì)人才短缺， 特別是文秘

17、、 工程領(lǐng)域、 財會、 醫(yī)藥、 采購供應(yīng)等方面的專業(yè)技術(shù)人員非常缺乏。以上這些問題既有長期積累下來的，但更多的是在企業(yè) 快速發(fā)展中暴露、凸顯出來的，需要我們在來年的工作中采 取有力措施，切實加以解決。第三、 2012 年工作思路和奮斗目標(biāo)2012 年是集團(tuán)穩(wěn)步健康謀求大發(fā)展的關(guān)鍵之年。面臨房 產(chǎn)有價無市，低迷停滯，公司經(jīng)營效益下滑，資金需求量倍 增，市場競爭力強(qiáng)等新情況、新問題，要在挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟， 集團(tuán)公司必須下大氣力做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在 保證主業(yè)更加突出的同時，培養(yǎng)一批具有高成長性的產(chǎn)業(yè)， 為集團(tuán)公司后續(xù)發(fā)展增添新的動力。集團(tuán)總的發(fā)展思路是： 總體規(guī)劃、分步實施、重點(diǎn)突破、 循

18、序漸進(jìn)，努力實現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展。堅持以多元化 的項目建設(shè)發(fā)展為主題，推進(jìn)品牌、質(zhì)量戰(zhàn)略促發(fā)展；千方 百計爭項目、爭資金為目標(biāo)，拓展新的發(fā)展項目；加大“短、 頻、快”項目投資力度為重點(diǎn)，采取“上、關(guān)、?！钡霓D(zhuǎn)型經(jīng)營 模式，確保集團(tuán)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。%，達(dá) 億元。集團(tuán)總的奮斗目標(biāo)是： 全集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值上升 億元；銷售收入上升%，力爭突破第四、 2012 年重點(diǎn)工作2012 年是非常關(guān)鍵的一年，穩(wěn)定健康發(fā)展與提高效益仍 將是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大任務(wù)，認(rèn)清形勢，審時度勢，才 獲得發(fā)展的機(jī)遇，因此，我們的重點(diǎn)工作是：為增強(qiáng)f It步1、拓展多元化發(fā)展路子，積極開辟投資新領(lǐng)域。 防控風(fēng)險能力和盈利

19、能力，集團(tuán)今年要下大力氣圍繞進(jìn)一f It步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、 行業(yè)布局， 加強(qiáng)多元化發(fā)展投資步伐， 組建成立“巨 星集團(tuán)裝飾公司”、“巨星集團(tuán)商貿(mào)公司”、“誠星小額貸款公司”、 “巨星集團(tuán)招投標(biāo)代理公司”投資拓展新的領(lǐng)域，進(jìn)一步拓寬 集團(tuán)發(fā)展空間，帶動集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2、突出抓好項目工作，切實增強(qiáng)集團(tuán)發(fā)展實力和后勁。 項目是我們集團(tuán)發(fā)展的重中之重，沒有項目就沒有實體支撐， 必須始終把項目放在集團(tuán)發(fā)展的首要位置，緊抓不放，一抓 到底。 一是持續(xù)抓好編制新上項目申報手冊，不斷夯實集團(tuán) 基礎(chǔ)。 全面搜集國家相關(guān)醫(yī)藥及農(nóng)、林、牧產(chǎn)業(yè)化扶持信息， 了解掌握政策，抓住一切有利機(jī)會爭取國家和省市各部門資

20、金扶持。 二是為了滿足制衣公司發(fā)展需要，新建制衣公司 - 9 -認(rèn)真論證選址，開展地價調(diào)查摸底，爭取在平?jīng)鍪袇^(qū)征地 畝，搬遷制衣公司，房產(chǎn)公司要做好前期的論證和設(shè)計工作。 三是抓好皇甫謐制藥公司擴(kuò)建項目的竣工投產(chǎn)。 所有土建、 亮化、綠化等配套及室內(nèi)裝修工程，年內(nèi)必須竣工驗收。積 極做好設(shè)備購進(jìn)、安裝、調(diào)試等前期生產(chǎn)準(zhǔn)備，爭取大輸液 生產(chǎn)線、固體制劑生產(chǎn)線早日投產(chǎn)運(yùn)營。 四是繼續(xù)做好藥廠 新產(chǎn)品研發(fā)工作 。在抓好藥品生產(chǎn)的同時，抓住省上發(fā)展隴 藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開辟藥材種植示范基地 300 畝。積極和科研院校合作， 開展新產(chǎn)品研發(fā)和仿制產(chǎn)品申 報工作。 五是抓好紙箱廠及配套設(shè)施的

21、投產(chǎn)使用。 隨著藥品、 服裝產(chǎn)量大幅增長，集團(tuán)決定新建一個 10 年不落后、生產(chǎn)規(guī) 模上檔次的，全自動大型紙箱生產(chǎn)線，以降低生產(chǎn)成本、增 加就業(yè)。年內(nèi)要抓緊做好相關(guān)工作，爭取早日建成投產(chǎn)。 是建材行業(yè)要有新的創(chuàng)新。 充分利用近幾年國家紅十字救災(zāi) 物資成功招標(biāo)的機(jī)遇，開發(fā)多種救災(zāi)配套用品，新上單帳篷、 棉賬篷，鋼床以及國家采購項目內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)線項目，擴(kuò)投 防火材料生產(chǎn)線項目。房產(chǎn)公司要組建成立新的工程隊做配 套及其他工程，掛靠市政公路公司，承攬路政工程，特別強(qiáng) 調(diào)一下，集團(tuán)各公司要以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為中心，立足優(yōu)勢，把握 市場商機(jī)， 做到“干今年、想明年、 謀長遠(yuǎn)”，不斷開發(fā)新項目， 做好項目申報，增強(qiáng)

22、發(fā)展后勁。第五、抓落實，確保 2012 年的目標(biāo)任務(wù)落到實處 2011 年的目標(biāo)任務(wù)已確定，但是沒有切實可行的措施來 保證，一切都是空話，需要我們實事求是、腳踏實地，肩負(fù)起集團(tuán)公司賦予我們的重任。我們要在謀劃全局中把握好重 點(diǎn)和難點(diǎn)，集中精力保重點(diǎn)突破難點(diǎn)。精、作風(fēng)實的銷售人員充實到營銷隊1、全員動員抓銷售，確保經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長 。 銷售是企 業(yè)的經(jīng)濟(jì)之源。沒有銷售就沒有收入，沒有收入我們的工資 就沒有保障。今年的銷售任務(wù)艱巨，我們要認(rèn)真總結(jié)多年來 集團(tuán)在銷售方面的成功經(jīng)驗，制定科學(xué)的銷售管理辦法，把 思想好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù) 伍中，并積極引進(jìn)銷售人才，保持相對穩(wěn)定。要深入研究市 場、分析市場、開

23、發(fā)市場、鞏固市場，狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)和薄弱 環(huán)節(jié)，積極組織參加全國性商貿(mào)洽談會，參與大型企業(yè)集團(tuán) 的各類招標(biāo)，不斷拓寬銷售領(lǐng)域，壯大銷售覆蓋面。一 是藥B.是的儲備和供應(yīng)工作。品銷售要有新的進(jìn)展。 要以招標(biāo)會、推介會等形式，開拓市、 縣、鄉(xiāng)三級醫(yī)院市場，采取陣地銷售和上門銷售相結(jié)合等多 種方式，發(fā)揚(yáng)“千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的精神，確保 藥品銷售能有更大的突破。要多方協(xié)調(diào)，年內(nèi)力爭在平?jīng)?縣縣城，以及蘭州市等周邊市區(qū)建立皇甫謐醫(yī)藥連鎖超市， 不斷擴(kuò)建我們的市場平臺。 二是服裝生產(chǎn)要有新的起色。 在鞏固老市場的同時，繼續(xù)參加各類招標(biāo)，并面向大企業(yè)、 大集團(tuán)，多方開拓新的市場，確保完成任務(wù)。 三是

24、糧油銷售 方面要有新的突破 。繼續(xù)以大定單為主，積極做好救災(zāi)物資 四是樓盤銷售要走出困境 。 樓盤銷售 影響集團(tuán)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)速度的主要因素。售房部要繼續(xù)加大 房產(chǎn)銷售和已售樓房回款力度，加大市場調(diào)研，改進(jìn)銷售策 略，合理有效地進(jìn)行樓盤銷售。- 17 -2、嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理，全面提升產(chǎn)品市場競爭力。 量是企業(yè)的生命所在，沒有質(zhì)量就沒有品牌，就不能贏得社 會公眾的認(rèn)可，就會失去客戶的信任。我們要牢固樹立“質(zhì)量 第一”的觀念，把質(zhì)量貫穿于工作的始終，嚴(yán)抓細(xì)管，扎扎實 實的落實在各項具體工作中去，促進(jìn)產(chǎn)品上檔次、上水平， 提高知名度和市場競爭力。 一是要突出抓好藥品質(zhì)量 。藥品 質(zhì)量事關(guān)人民群眾身體

25、健康和生命安全。 2010 年版藥典 的執(zhí)行和新版 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，對我們是一個嚴(yán)峻的考驗， 要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，掌握藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范要求，掌握藥 品生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量檢驗規(guī)程。加強(qiáng)人員的培訓(xùn)工作，完 善質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理各種技術(shù)文件；從原料的采購、驗收、 生產(chǎn)過程，質(zhì)量檢驗各個環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高藥品 生產(chǎn)管理水平，確保生產(chǎn)合格藥品、放心藥品。二 是要全面提高服裝檔次 。立足于創(chuàng)品牌、爭一流，進(jìn)一步完善制衣流 程的管理運(yùn)作制度，從原材料進(jìn)購、裁剪、做工、檢驗等各 環(huán)節(jié)抓起，逐工序認(rèn)真檢驗，不放過每一個環(huán)節(jié)。必要時論 證新上一些先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)一批高技術(shù)人才，鞏固提升我們 現(xiàn)有的品牌服

26、裝質(zhì)量，研發(fā)新的品牌服裝。 三是要不斷提升 服務(wù)水平 。我們現(xiàn)在面向社會的服務(wù)窗口越來越多，包括醫(yī) 藥超市、配送公司、售房部、物業(yè)公司等，都是面向客戶、 業(yè)主的服務(wù)單位，也是展現(xiàn)我們巨星形象的“門面”，相關(guān)部門 要進(jìn)一步完善經(jīng)營管理制度，抓好員工培訓(xùn)，提高管理服務(wù) 水平。特別是物業(yè)公司，玄鶴新城建成后業(yè)主的入住，對我 們的物業(yè)管理工作提出了新挑戰(zhàn)。每一名員工都要注重形象， 從工作的每一個細(xì)節(jié)入手，點(diǎn)滴做起，從我做起，從現(xiàn)在做f It步起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、快節(jié)奏地做好工作，以良好的精神風(fēng) 貌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，展示個人形象，維護(hù)集團(tuán)形象。 四是要進(jìn) 一步規(guī)范采購供應(yīng)。 要根據(jù)公司實際，規(guī)范采購制度，明

27、確 采購流程，杜絕采購隨意化。各部門要及時上報采購計劃， 實行集中采購。采購部要及時掌握市場行情，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo) 采購制度，以有效降低采購成本。 五是要切實加強(qiáng)安全管理 安全責(zé)任重于泰山。各部門要把安全擺上重要議事日程，吸 取教訓(xùn)，警鐘長鳴。辦公室要加大安全監(jiān)督力度，落實安全 責(zé)任，堅決遏制各類不安全事故的發(fā)生。全體員工要進(jìn) 提高安全意識，遵守安全制度，做好各項防范措施，實現(xiàn)全 年安全無事故。 六要繼續(xù)做好節(jié)能降耗 。 節(jié)能降耗工作不僅 是提高企業(yè)核心競爭力的重要舉措，同時也是提高企業(yè)自主 創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的必然要求。因此，我們一定 要下大力氣抓好節(jié)約型企業(yè)建設(shè)，堅持把節(jié)能降耗工作擺在

28、 突出位置，推進(jìn)節(jié)能降耗工作的有效開展。要堅持開展“五小” 活動，倡導(dǎo)小改革、小改造、小創(chuàng)造、小建議、小發(fā)明。各 生產(chǎn)部門要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)革新工作，不斷提升 裝備水平，優(yōu)化生產(chǎn)加工工藝，提高生產(chǎn)效率，努力降低生 產(chǎn)成本。各部門、公司要嚴(yán)格控制成本支出，精打細(xì)算，方 方面面精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)抓起，嚴(yán)格執(zhí)行物資采購招投標(biāo) 制度，加大對廢舊物資的回收利用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。 要進(jìn)一步完善節(jié)能降耗管理制度，建立健全節(jié)能降耗工作責(zé) 任制，將節(jié)能降耗作為考核生產(chǎn)部門的硬性指標(biāo)，制定節(jié)能 降耗指標(biāo)進(jìn)行考核，使節(jié)能降耗工作逐步實現(xiàn)制度化、科學(xué) 化，保證節(jié)能降耗工作的健康發(fā)展。3、改進(jìn)作風(fēng)，狠抓落

29、實，確保各項目標(biāo)任務(wù)落到實處。 良好的工作作風(fēng)是落實工作任務(wù)的重要保證。說得好不如做 得好，只有出色地完成任務(wù)才能證明你個人的能力和水平。 作風(fēng)問題說淺一點(diǎn)是責(zé)任問題，說深一點(diǎn)就是人品問題。今 后，我們要把工作作風(fēng)，作為衡量集團(tuán)每一個領(lǐng)導(dǎo)和員工的 重要標(biāo)準(zhǔn)。要針對集團(tuán)年度目標(biāo)，把抓落實擺在突出位置， 通過強(qiáng)有力的措施，促進(jìn)任務(wù)不折不扣地落到實處。在大力推進(jìn)精細(xì)化管理的過程中扎扎實實的工作，明明白白的當(dāng)有效利用資金，不斷提高企業(yè)利 通過學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，一要全面加強(qiáng)行政管理 。在近幾年，集團(tuán)公司的發(fā)展年 年大跨步，經(jīng)營中的資金鏈和員工人數(shù)不斷增加，給我們的 管理帶來壓力， 2012 年集團(tuán)

30、公司定下更高的目標(biāo)，能否實現(xiàn) 要靠各級領(lǐng)導(dǎo)帶好頭，要靠全體員工再拼搏，領(lǐng)導(dǎo)要真正成 為員工的主心骨和領(lǐng)頭雁， 用心管好人、仔細(xì)管好錢， 家，抓住收支兩個控制點(diǎn)， 潤，深入一線，主動作為， 以一顆寬廣、豁達(dá)的心，多容人容事，選任賢能，將有事業(yè) 心、進(jìn)取心的人團(tuán)結(jié)在一起，面對困難勇于進(jìn)取，在責(zé)任面 前敢于擔(dān)當(dāng)，共同推動企業(yè)大踏步向前發(fā)展。集團(tuán)辦公室要積極配合各分公司、各部門繼續(xù)落實和完 善綜合目標(biāo)考評體系，對員工勞動紀(jì)律要拿出過硬措施，不 僅要管住上下班和請銷假時間，還要考核工作表現(xiàn)和工作業(yè) 績，遲到、早退、請假、曠工都要與工資掛鉤。我歷來主張， 執(zhí)行勞動紀(jì)律，單位負(fù)責(zé)人要以身作則，敢抓敢管，敢于

31、動 真，對個別不守紀(jì)律、成天無所事事的員工不能姑息遷就， 該勸退的要勸退，該扣發(fā)工資的必須扣發(fā)工資。在環(huán)境衛(wèi)生 14治理方面要定期檢查，逐步形成一套自我管理和獎罰分明的 工作機(jī)制。二要進(jìn)一步強(qiáng)化財務(wù)管理 。財務(wù)管理事關(guān)重大，財務(wù)部 作為集團(tuán)核心部門，要以高度負(fù)責(zé)的精神，做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算、 成本核算、收支匯總、報銷審批等各項工作，合理安排資金， 加快資金周轉(zhuǎn)。每月要詳細(xì)進(jìn)行財務(wù)分析，做好財務(wù)報表， 達(dá)到月月成本清、利潤清、虧損清、賬目清，月前有計劃， 月底有總結(jié)。要嚴(yán)格執(zhí)行財會制度，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，加 強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督和審核。要積極做好融資工作，加強(qiáng)和銀行的關(guān) 系，建立和諧的銀企關(guān)系，為集團(tuán)發(fā)展做好資金

32、保障。三要強(qiáng)化績效考核 。目前，集團(tuán)公司的績效考核制度仍 不健全，要重新修訂完善績效考核方案，對各部門、各公司 重新審定人員編制，定員定崗，實行以崗計酬、崗能匹配、 績效掛鉤的科學(xué)考核機(jī)制。真正的體現(xiàn)多勞多得的分配原則 和獎勤、罰懶的獎懲制度，進(jìn)一步調(diào)動員工的工作積極性、 創(chuàng)造性。四要抓好督查落實 。 督促檢查是推動工作落實的有效途口號，慣。徑。今年要將抓檢查、促落實深入到集團(tuán)管理的各個環(huán)節(jié)， 實行領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，層層靠實工作責(zé)任，一抓到底，抓出成 效，決不能喊口號，走過場。一方面要建立督促檢查的制度， 明確檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和時限要求，在檢查中發(fā)現(xiàn)和解決問題， 不斷督促落實，加快工作進(jìn)度，提高工作效率。另一方面要 加強(qiáng)調(diào)研，從實際出發(fā)，針對各部門存在的問題，進(jìn)行常規(guī) 檢查和突擊抽查相結(jié)合，集中解決一些問題，督促每個員工 養(yǎng)成良好的工作習(xí)4、深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和員工隊伍建設(shè)。優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質(zhì)的提升，依賴于公司常