2018年個人工作計劃及目標(biāo)

1、2018 年個人工作計劃及目標(biāo)2018 年個人工作計劃及目標(biāo) 1 在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中， 我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練， 為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培 訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售 工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控 房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多 大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對 以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究 的工作。我

2、在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是XX*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn) 品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任 務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進 行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷 售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同

3、事的幫助，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的 要求，上升到一個新的高度。2018 年個人工作計劃及目標(biāo) 2 在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當(dāng)多重的角色。因為我們每天面對的 都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命 的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的 滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個孩子又都是獨 立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知能力不同， 趣也不同如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù) 雜，也因此使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng) 媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然

4、自己選擇了這份 工作，那么我就會用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了 以下工作計劃及目標(biāo)：以 “三個代表”重要思想為指導(dǎo)，進一步解放思想實事求是， 作好本職工作。 牢固樹立“全心全意為人民服務(wù)” 的思想，加強政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政 治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務(wù)意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活 化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的 最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生 活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識中獲取經(jīng)

5、驗，獲得發(fā) 展。做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達(dá)到課程目標(biāo)。完 善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿 望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好 教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、 玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干 凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手

6、指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂 來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng) 成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具 等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí) 慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立 性。（ 一 ） 加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從 玩中學(xué)，學(xué)中玩。（ 二 ） 加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美

7、”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代 的要求。（ 三 ） 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗， 不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。（ 四 ） 做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤” ，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處 理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全 教育工作， 對幼兒進行自我保護意識教育， 教育幼兒不玩火， 不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā) 現(xiàn)問題匯報

8、，妥善處理。（ 五 ） 培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的 整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑 食、不浪費 ; 午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。（ 六 ） 提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施 教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、 切實可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到 正面教育，

9、教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用 普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。（ 七 ） 繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。 在新生開學(xué)前做好家訪工作， 并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長 密切配合，共同教育好幼兒。（ 八 ） 在備課中， 積極與其他教師共同研究， 全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他 老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。（ 九 ） 提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重， 互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式 的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。目標(biāo)一：讓幼兒成為健康的人： 根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成 教育，讓幼兒受益終生。目標(biāo)二：幼兒成為快樂的人1. 教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。2. 打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。3. 創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體