2021年優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要會(huì)“動(dòng)”

1、榕編word文檔下載可編輸一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過(guò)的商業(yè)訃劃書(shū)1份商業(yè) 計(jì)劃書(shū)中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰；在兒個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估 之后，乂有25份遭否定；經(jīng)過(guò)更加深入的分析后，剩下的計(jì)劃書(shū)中大 概又有1份不合乎要求。在最初的1個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)兒家公司的計(jì)劃書(shū)可以進(jìn)入比 較深入的分析評(píng)估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投 資的公司為數(shù)就更少了。山此可見(jiàn)，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)尋 找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何岀爐的呢？說(shuō)清六件事“VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎三個(gè)未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng) 性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已

2、被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是 否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？ ”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 VC看待一 個(gè)投資項(xiàng)U的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是達(dá)到VC 投資標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)面材料，但是具體如何撰寫(xiě)，乂有其比較規(guī)范的格式和內(nèi) 容O吳明華認(rèn)為，寫(xiě)一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方 面的事情，即企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁 壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃?！斑@六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里必須有 的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略.團(tuán)隊(duì)和 融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書(shū)中重點(diǎn)分 析和描述商業(yè)模式是項(xiàng)H成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的

3、。在計(jì)劃書(shū) 中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向 誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢(qián)，以 及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了， 讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的/此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)H未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與 策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多 大，你的LI標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企 業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了 這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市 場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最

4、為看重的一個(gè)因素，很多vc甚至不看項(xiàng)目 只看人，追著人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主 要包括LI前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，LI前團(tuán)隊(duì) 的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！皏c都是 投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、 市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投 資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。”吳明華強(qiáng)調(diào)。對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報(bào)的事情 了，即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn) 上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá) 到怎樣的L1

5、的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等?！罢f(shuō)不清楚這一些榕編word文檔下載可編輸數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)佔(zhàn)，而你拿到資金并給 VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要?！眳?明華提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的公司，在他們的幫助下 完成這塊相對(duì)專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫(xiě)。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給投資者看的，因此總是想如何能 打動(dòng)對(duì)方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的 合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后把表 述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于 創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)?！吧虡I(yè)

6、計(jì)劃書(shū)其實(shí)不僅僅寫(xiě)給投資者看的，它首先必須 是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己或企業(yè)未來(lái)訃劃的真 實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商/基于這樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證 明“值得投資”這一論點(diǎn)。“商業(yè)訃劃書(shū)就是在講“故事其目的是來(lái) 說(shuō)服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)L1是值得投資的。所以商業(yè)讓 劃書(shū)一定要有大量的論據(jù)來(lái)說(shuō)明'值得投資'這個(gè)論點(diǎn)/“如何退出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題/很多人只想到了如何拿到投 資人的錢(qián)，而沒(méi)有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將得到更高 的分。

7、而這部分對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長(zhǎng)。商業(yè)保密問(wèn)題也是在撰寫(xiě)商業(yè)訃劃書(shū)中需要考慮的問(wèn)題，這涉及到 自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域?！捌鋵?shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的保 密是一個(gè)偽命題，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，可以說(shuō)商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢(qián)的， 只有做出來(lái)的構(gòu)想才能得到大家的認(rèn)可/但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要寫(xiě)得太 厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書(shū)前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會(huì) 不會(huì)把你的計(jì)劃書(shū)透露給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資者，然后盡量 將商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多地保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然 計(jì)劃書(shū)上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，吳明華 認(rèn)為這是不對(duì)的?！吧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)

8、月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一 樣的/因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者 跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書(shū)要修改，所以 商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新 的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資 者的持續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書(shū)“動(dòng)”起來(lái)很重要。不過(guò)，在吳明華看來(lái)，最終的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并卻不是最重要的。“樹(shù) 挪死，人挪活，商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊(duì)才是 計(jì)劃書(shū)的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計(jì)劃書(shū)并不是說(shuō)明融資的事情就差 不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障/商業(yè)計(jì)劃書(shū)減分因素求多求

9、全商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在2頁(yè)以上，不是越多越好，寫(xiě)得 越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握 好關(guān)鍵點(diǎn)?？赵捥嗪芏鄤?chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)榕編word文檔下載可編輸濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你， 一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn) 入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。呆板不生動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說(shuō)。寫(xiě)小 說(shuō)可以寫(xiě)得密密麻麻，但商業(yè)訃劃書(shū)要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫(xiě)得 太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。ceo閉門(mén)造車(chē)商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來(lái)寫(xiě)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū), 絕對(duì)不應(yīng)該是ceo 一個(gè)人的閉門(mén)造車(chē)，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后 的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè) 的整體風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)加分因素如何退出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投 資人的錢(qián)，而沒(méi)有想到投資人