國企代表的生存

1、國企代表的生存之道 作為醫(yī)藥代表本身就是一件頗具有挑戰(zhàn)性，可是作為國企的醫(yī)藥代表，并非外企代表 所能夠體會到其中的難處， 簡直可以說難上加難。 外企代表注重的業(yè)務(wù)第一， 而國企代表也 這么做的話，恐怕就行不通了。 關(guān)于業(yè)務(wù)方面的問題，不在此帖討論范圍， 此貼單純的說說 內(nèi)部關(guān)系的處理問題。下面簡單談?wù)剣蟠硇枰⒁饽男┓矫娴膯栴}。一、對上溝通。所謂的對上溝通， 顧名思義，“上” 指的是你的領(lǐng)導(dǎo)， 這個領(lǐng)導(dǎo)可不是簡簡單單的頂頭上司， 它包括：直接領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的評級領(lǐng)導(dǎo)，總部相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)?？傊?，只要是級 別比你高的人，都是你的領(lǐng)導(dǎo)，你都要給與足夠的重視和禮遇。1、首先你要明白的問題是

2、：領(lǐng)導(dǎo)是你的第一客戶，是你最大的VIP!國企的領(lǐng)導(dǎo)，往往是具有絕對的升殺大權(quán)， 人治大于法制， 沒有規(guī)律和制度， 或者說規(guī)律制度都是他一個人說 的算， 他的嘴向來就是規(guī)律制度，因此具有很大的變數(shù)。 如果你表現(xiàn)的讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，那么你 將會如魚得水； 如果你的表現(xiàn)讓領(lǐng)導(dǎo)看不順眼， 那么， 你在以后的工作將會遇到諸多人為的 麻煩和障礙，甚至?xí)袩o奈之下卷鋪蓋卷走人的可能性。2、 低調(diào)做人。不管你有多大的能耐，你的工作取得多大的成就，你必須要注意低調(diào)。在 你取得突破性的成績時，你一定要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你所取得的所有成績都是在上司正確的指導(dǎo)、 大力支持和無微不至的關(guān)懷下才取得的，你個人所發(fā)揮的作用是微不足道的。

3、3、 注重國企的禮儀。 、和領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)出行或就餐時，一定要積極付賬，不要以為領(lǐng)導(dǎo)買單時天經(jīng)地義的事情，領(lǐng)導(dǎo)賺取的錢也是有限度的， 領(lǐng)導(dǎo)的錢也要用來養(yǎng)家糊口， 領(lǐng)導(dǎo)不可能為每個代表買單。 如果 能夠做到不失時機(jī)的利用機(jī)會請領(lǐng)導(dǎo)吃、喝、玩，那么領(lǐng)導(dǎo)將會對你另眼相看。 、逢年過節(jié)要對領(lǐng)導(dǎo)第一時間拜訪或問候。比較開明不貪的領(lǐng)導(dǎo)，你一定要第一時間電話問候祝福，話不必說太多，一定要真誠。對于有點(diǎn)貪的領(lǐng)導(dǎo)，你單純電話祝福就不夠了，你 必須上點(diǎn)干的，弄點(diǎn)能夠體現(xiàn)出你的品位的精致禮品，瞅個合適的機(jī)會送過去。 、國企里面往往有嚴(yán)重的裙帶關(guān)系，有的時候，領(lǐng)導(dǎo)不好接觸，你要注意公關(guān)方向，挑選 和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系最好走的最近的，

4、好好拍賣力拍， 不僅僅要拍他， 也要間接的拍領(lǐng)導(dǎo)。 不管裙帶 是個傻子還是弱智，關(guān)于他的事情，你一概要支持，更不能得罪，如果你得罪他，那么你也 就等于得罪了領(lǐng)導(dǎo)，除非你在領(lǐng)導(dǎo)心幕中具有更高的地位。 、要用敬語，最近看韓劇，凡是不熟悉的人，都必須要用敬語，韓國人這一點(diǎn)了不起，把 咱們老祖宗的優(yōu)秀文化學(xué)到手， 而且沿用至今?？墒?，我們在生活中往往忽略了這一點(diǎn)，尤 其是稍微有點(diǎn)資歷以后，有點(diǎn)自大，覺得跟領(lǐng)導(dǎo)很鐵了，要知道，無論到什么時候，他只要 是你的上司，你都必須要用敬語，要體現(xiàn)出對他的永遠(yuǎn)尊敬。 、服從領(lǐng)導(dǎo)指令，不卑不亢。絕對不能頂撞領(lǐng)導(dǎo)，絕對服從領(lǐng)導(dǎo)。 、恰如其分的贊美。贊美是一門藝術(shù)，不要把

5、贊美誤解成拍-馬-屁。贊美是根據(jù)事實(shí)，有一定的事實(shí)依據(jù)，你而發(fā)的贊嘆，哪怕是放大了一萬倍，也不為過。拍-馬-屁是遛虛，不是同一個概念的問題。4、注重細(xì)節(jié)。 細(xì)節(jié)問題太多了，關(guān)鍵看你是否有心，粗心可行不通，簡單羅列幾點(diǎn)。 、辦事處公共事務(wù)要熱心參與積極表現(xiàn)，尤其是在領(lǐng)導(dǎo)面前。地臟了，你搶著拖，領(lǐng)導(dǎo)的 辦公桌亂了，你搶著收拾。 、領(lǐng)導(dǎo)來不及、顧不上或者忘記做的事情，你一定要搶先做了。領(lǐng)導(dǎo)還沒來得及吃早飯， 你先去吃了，一定要幫領(lǐng)導(dǎo)帶回一份。做這些都必須悄無聲息，不要搞的路人皆知。 、領(lǐng)導(dǎo)批評你的時候，你一定要虛心聽取，不能辯解。即使你有委屈，你也不能當(dāng)面說出 來，你可以找個合適的機(jī)會，點(diǎn)到為止、一

6、筆帶過的順帶說一下。讓他知道你的委屈。 、無論做任何事情，講任何話，一定要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，不能單純的注重道理，而忘記了 級別。哪怕是領(lǐng)導(dǎo)說錯話、辦錯事，也不能當(dāng)眾糾正。 、你做不到而與奉承，也要保證不發(fā)生正面沖突。 、要友善，切忌好斗。爭強(qiáng)好勝的人，往往弄個頭破血流的下場。微笑面對一切。 、積極、主動的開展工作，力爭做出亮點(diǎn)，憑借實(shí)力贏得領(lǐng)導(dǎo)的青睞。5、工作中問題的處理。 、當(dāng)你的工作中出現(xiàn)失誤或者失敗的時候，要主動找領(lǐng)導(dǎo)溝通， 談?wù)勈〉脑?，?yīng)提出你糾正錯誤的辦法，力爭盡快解決。 、當(dāng)你的工作需要支持的時候，你要及時向領(lǐng)導(dǎo)爭取， 不管領(lǐng)導(dǎo)能否給你支持， 你都必須 要找領(lǐng)導(dǎo)說明其中的難度，

7、并談?wù)勀憬鉀Q問題的辦法， 如果領(lǐng)導(dǎo)不給與支持， 導(dǎo)致你最終解 決不了問題，領(lǐng)導(dǎo)也不方便指責(zé)你什么。 、有好處的時候， 一定不要迂腐的客氣，一定要當(dāng)仁不讓的爭取。比如說好的市場空出來了，好的政策出來了，而這些并非每個人都能得到的好處，你必須積極爭取，會哭的孩子有 奶吃。千萬不要以為憑自己的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系就想當(dāng)然認(rèn)為非自己莫屬。有機(jī)會搶到手的好處就要不遺余力的去搶。 、和同事產(chǎn)生了不可避免的矛盾時，一定要強(qiáng)硬，一味的和氣，領(lǐng)導(dǎo)會認(rèn)為你好說話，開 了這樣的頭，以后吃虧的事怕是躲不開了。 、受到嘉獎的時候，一定要想著領(lǐng)導(dǎo)。尤其是具有一定分量的物質(zhì)嘉獎，要會來事，你不 忘記他，下次有此類機(jī)會的時候，他

8、也不會忘記幫你爭取。 、受到處罰時，一定要軟纏硬磨，把處罰降到最低限度。吃虧的事不要理直氣壯的去認(rèn)， “吃虧是?！笔怯脕眚_傻子的。 聰明人從來不吃虧。要知道很多時候， 處理這樣的問題才能 夠體現(xiàn)出你的優(yōu)秀。二、對下溝通。在這里就不分的太細(xì)了， 我把和平級的同事之間的溝通都?xì)w納進(jìn)對下溝通里。 這個問題并不 是太重要，簡單說幾點(diǎn)。1、和為貴。與同事相處， “和”是第一更要元素。沒有和，一幫人給你挖坑下絆子，即使你冰雪聰明，能夠應(yīng)付所有困難，你的工作也不會開心。工作是一個漫長的過程， 你有可能在一個公司呆好多年， 領(lǐng)導(dǎo)說不定哪天換了， 可是同事往往能夠跟你一直相伴。 與他們相處 和諧，說不定你也會有

9、意外的收獲。2、保持距離。不能走的太近，關(guān)系太鐵，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你們是個小團(tuán)體，很多領(lǐng)導(dǎo)是不能夠容忍自己的鞋里有這么一顆沙子的。 他既然不容忍， 肯定要想辦法對付你， 你又何必自找 麻煩呢。也不能走的太遠(yuǎn)，太疏遠(yuǎn)了，大家把你當(dāng)做局外人，你一個人耍單，被人孤立了， 你的處境也不妙。怎樣才能把握好距離的尺度，要看你的天資了。本人做的不好， 就不在此賣弄了。3、要明白同事是你的競爭對手。畢竟一個辦事處里，不會有太多的好處，作為平級的同 事，同樣享有爭取利益的權(quán)利，利益時有限的，別人得到了，你就未必有份了，因此，必須 明白這個競爭對手的關(guān)系。4、同事需要幫助支持的時候，你一定要先伸出手。至于支持的力度，你

10、要量力而行。這 年頭不流行兩肋插刀了。5、和同事產(chǎn)生了不可避免的矛盾沖突時，你一定要注意強(qiáng)硬，不可顧慮太多。謙謙君子 在做市場的圈子里是吃不開的。 當(dāng)然， 我的意思也不是說一定要做小人， 能夠把事態(tài)控制到 最小，當(dāng)然最好，能息事寧人就息事寧人，實(shí)在接受不了，該出手時就出手。6、和異性同事相處，一定要注意分寸。最好不要搞辦公室戀情，辦公室戀情將會帶出一 系列的麻煩事。俗話說的好，兔子不吃窩邊草。7、注意自己的形象，避免猥褻、粗俗、無能、馬- 屁- 精的字眼用在你身上。否則，一旦這些字眼粘住你，你將永世不得翻身。8、適當(dāng)?shù)亩嘟灰恍┩信笥?，也有利于你掌握行業(yè)信息，甚至有一天你高興跳槽，也不 至于無人推薦，還要在網(wǎng)上海量的投遞你的應(yīng)聘簡歷。9