福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動策劃方案

1、“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動總體策劃案 一 活動背景1 北方長福將于12月x日12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關(guān)懷”。2 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場的地位。3 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。4 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產(chǎn)生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有很大

2、的延續(xù)的可能。二 活動目的1 活動展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會 親臨現(xiàn)場參加活動。2 福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。3 這種特有的聯(lián)合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。4 利用競爭對手疲于應(yīng)付的時機，為2005年度傳播規(guī)劃的制定和實施爭取時間。三活動時間：2004年12月x日2004年12月x日 共xx天四活動范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個昌平地區(qū)五活動主題：“新的體驗心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動六目標消費群體： 北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎1

3、福特嘉年華(Fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市以來，至今時已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款2002款嘉年華，該車將突出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭2 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中

4、高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在3045歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對象，同時，銀行、保險、IT等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標客戶。3 “翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承襲了全球最大SUV制造商福特(Ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進SUV生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設(shè)計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)SUV汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及

5、內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)SUV汽車市場的利器，SUV越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等見下表：名稱類型戶數(shù)業(yè)主特征描述北京昌平區(qū)回龍觀鎮(zhèn)碧水莊園別墅687總裁、董事長亞運新新家園別墅600總裁、文藝體育界人士龍城花園別墅1800文藝體育界人士、經(jīng)理人王府公寓別墅/公寓425經(jīng)理人、文藝體育界人士九臺莊園別墅/公寓271經(jīng)理人、外籍人士、白領(lǐng)王府花園別墅812總裁北京玫瑰園別墅482經(jīng)理人總而言之，消費的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，

6、家用經(jīng)濟型，豪華型，SUV越野車這三種車型是人們關(guān)注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會吸引更多的人群。與此同時聯(lián)通 “世界風(fēng)”以及“新用戶預(yù)交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯(lián)通用戶來參加。七活動整體構(gòu)想 活動以“新的體驗心的關(guān)懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在2005年到來之際給廣大消費者新的關(guān)懷新的體驗。 在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關(guān)懷”活動主題。請北方長福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡要講話，訴求主題。講話內(nèi)容（略） 活動可進行幾大項目 （供參考）u 北方長?？梢灾谱饔歇?wù){(diào)

7、查問卷1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場具體動態(tài)以及需求自行撰寫。2.調(diào)查問卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場填寫，北方長?，F(xiàn)場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態(tài)和想法。3.調(diào)查問卷為有獎?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。問卷抽獎時間應(yīng)在幾小時后，有利于下面的活動繼續(xù)進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。此活動項目產(chǎn)生結(jié)果： 北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長?？梢愿敿毜亓私獾较M者的看法以

8、及感受，更全面地了解市場，以便作出相應(yīng)的政策。需要的物資：1. 調(diào)查問卷500-1000份2. 回收問卷箱1-2個3. 群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）4. 群眾填寫問卷時必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）5. 福特禮品（印有北方長福標志的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等）u 主持人主持活動，互動形勢1. 主持人強調(diào)活動主題：“新的體驗新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略），調(diào)動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。2. 主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當(dāng)場送福特或者

9、聯(lián)通精美禮品。3. 問題內(nèi)容可以是以下幾個方面：（1）關(guān)于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務(wù)等（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不屬于福特旗下？等等簡單的問題，（4）可以對聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動提出常識性問題，（5） 訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？具體問題內(nèi)容略此活動項目產(chǎn)生結(jié)果： 搶答有禮活動會大大調(diào)動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務(wù)系統(tǒng)也會有新的認識；另外也會對聯(lián)通的新活動，世界風(fēng)雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體

10、驗心的關(guān)懷”的活動主體也會得到深化。需要的物資：1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗的工作人員。2.相關(guān)現(xiàn)場問題的資料，福特和聯(lián)通活動資料問題。3.現(xiàn)場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等u 展出車輛具體展示1. 展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。2. 與此同時活動現(xiàn)場配大屏幕視頻，現(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資料。3. 現(xiàn)場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放相關(guān)展出車的宣傳單頁資料

11、。 此項活動產(chǎn)生的結(jié)果： 顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現(xiàn)場服務(wù)人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。需要的物資：1. 三款即將展出的車型。2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。3. 工作講解人員，每車最少一名。4. 相關(guān)三款車的宣傳資料（500-1000份）u 現(xiàn)場抽出獲獎?wù){(diào)查問卷名單；介紹訂車送世界風(fēng)活動1. 主持人宣布即將抽出獲獎問卷但不要馬上抽獎。2. 介紹活動主題，在x月x日內(nèi)定

12、嘉年華汽車的車主免費獲贈聯(lián)通新活動之CDMA手機租借權(quán)（現(xiàn)場海報有詳細活動介紹）。在x月x日內(nèi)定福特蒙迪歐和翼虎的車主免費獲贈聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機一部。當(dāng)場聯(lián)通人員現(xiàn)場展示CDMA手機，以及“世界風(fēng)”雙模手機?，F(xiàn)場發(fā)布活動宣傳單頁。 3. 福特和聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場抽出獲獎問卷，主持人請獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)取特別的獎品。此項活動產(chǎn)生的結(jié)果： 在獎項即將抽出的時候，人們會更加激動的關(guān)注下面的內(nèi)容，因此在這個時候公布活動的主要內(nèi)容，人們印象會比較深，接受起來也會比較容易。另外現(xiàn)場更有很多關(guān)于活動事宜的介紹平面廣告，人們也會開始閱讀活動具體事宜。需要的物資：1. 問卷獎品，一定要精美。2. 需展示的聯(lián)通CDMA手

13、機，以及聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機樣品，每種兩部。3. 活動宣傳單頁（500-1000頁）4. 活動展板，X展架，易拉保，橫幅，宣傳單冊等形式注：也可以參加聯(lián)通活動或買聯(lián)通世界風(fēng)手機宋福特精美禮品，這樣活動可以相互促進銷售。當(dāng)每個單項活動結(jié)束后，以“新福特世界風(fēng)”為次主題，再次以理性的方式，通過對福特汽車品牌，三款車型手中群體不同進行描述，給予正面激勵。同時，在廣告腳注標明：福特“新的體驗新的關(guān)懷”。八圖示：福特“新的體驗新的關(guān)懷”感性訴求消費者福特 引起共鳴 產(chǎn)生興趣和關(guān)注“新福特世界風(fēng)” 理性訴求消費者福特 產(chǎn)生信任和實現(xiàn)購買九廣告創(chuàng)意及訴求點： 北方長福聯(lián)合中國聯(lián)通強強聯(lián)手，有效的利用活動把福特汽車和聯(lián)通結(jié)合起來，創(chuàng)造轟動效應(yīng)，在