如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃

1、如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃(2天)【課程收益】一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市，都是從營(yíng)銷策劃方案或項(xiàng)目建議書開始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營(yíng)銷策劃方案的制定過(guò)程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力?！菊n程對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員等人員【課程大綱】1.營(yíng)銷策劃概述 什么是營(yíng)銷策劃案 營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素2.市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析的PEST模型 消費(fèi)者行為分析 波特五力分析 SWOT分析3.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2、(STP) 市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting） 市場(chǎng)定位（Positioning）4.產(chǎn)品策略分析 波士頓矩陣產(chǎn)品組合 GE產(chǎn)品矩陣分析5.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P） 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 渠道選擇 促銷 4P與4C和4R的關(guān)系 營(yíng)銷預(yù)算6.營(yíng)銷組織和行動(dòng)計(jì)劃 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé) 行動(dòng)計(jì)劃制定7.實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析 張老師Richard復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，

3、他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。 張先生主講課程包括：n 卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理（2天）n 成功的銷售技巧（3天）n 大客戶開發(fā)與管理 （2天）n 電話銷售技巧

4、n 達(dá)成雙贏的銷售談判n 談判的六種力量n 如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題（2天）n 新任經(jīng)理的管理技巧n 高級(jí)商務(wù)演講技巧n 公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）n 品牌維護(hù)與管理n 卓越品牌管理（2天）n 銷售溝通技巧（1天）n 練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單（1天）n 市場(chǎng)營(yíng)銷全方位（2天）n 品牌維護(hù)和管理（2天）n 工業(yè)品營(yíng)銷（3天）n 打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理（3天）n 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（2天）n 如何制定市場(chǎng)計(jì)劃（2天）n 如何定價(jià)（2天）n 新產(chǎn)品如何上市（2天）n 如何做好市場(chǎng)助理（2天） 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司 n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司n 倍耐力輪胎有限公司 n 博

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