第五講-國際貿(mào)易商品價(jià)格

1、一、價(jià)格制定的原則一、價(jià)格制定的原則1 1、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價(jià)格高、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價(jià)格高2 2、商品供求因素的影響、商品供求因素的影響二、單位價(jià)格的表示二、單位價(jià)格的表示由四個方面組成由四個方面組成: : 計(jì)量單位、單位計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)計(jì)量單位、單位計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語貨幣、貿(mào)易術(shù)語1000 Per M/T USD CIF New York1000 Per M/T USD CIF New York三、凈價(jià)之間的換算三、凈價(jià)之間的換算凈價(jià)（凈價(jià)（net pricenet price）表示不含傭金和折扣的商品價(jià)格。）表示不含傭金和折扣的商品價(jià)格。CFR= FOB + CFR

2、= FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF = FOB + CIF = FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 1 - 1 - 投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率CIF = CFRCIF = CFR 1- 1- 投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率FOB= CIFFOB= CIF* *(1-(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)- )-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR= CIF-CFR= CIF-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIFX(1-=CIFX(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) )投保加成投保加成=1+=1+投保加成率投保加成率四、出口總成本的核算（決定價(jià)格高低）四、出口總成本的核算（決定價(jià)格高低）出口總成本出口總成本

3、= =出口商品進(jìn)貨成本出口商品進(jìn)貨成本+ +定額費(fèi)用定額費(fèi)用- -出口退稅額出口退稅額出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入= =按照按照FOBFOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入價(jià)計(jì)算的外匯凈收入（FOBFOB價(jià)體現(xiàn)出商品的成本價(jià)格，不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)）價(jià)體現(xiàn)出商品的成本價(jià)格，不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)）出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=FOB=FOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入，按照價(jià)計(jì)算的外匯凈收入，按照當(dāng)時外匯牌價(jià)折算的人民幣收入當(dāng)時外匯牌價(jià)折算的人民幣收入（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（出口銷售人民幣收入（出口銷售人民幣收入- -出口總成本）出口總成本）X100%

4、X100% 出口總成本出口總成本案例分析：某公司出口健身椅案例分析：某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF紐約紐約, ,總價(jià)為總價(jià)為1730017300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)21602160美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)112112美元。總美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣進(jìn)價(jià)為人民幣117000117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為總進(jìn)價(jià)的元（含增值稅），費(fèi)率定額為總進(jìn)價(jià)的10%10%，出口退稅率為，出口退稅率為9%9%，當(dāng)時銀行美元買入價(jià)為，當(dāng)時銀行美元買入價(jià)為8.288.28元。求：元。求：出口商品盈虧率為多少？出口商品盈虧率為多少？提示提示：采購成本

5、（進(jìn)貨成本）采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅增值稅 =貨價(jià)貨價(jià)（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià) 退稅率退稅率 =采購成本采購成本/（1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本出口商品換匯成本= = 出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）例題例題1 1：某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公噸21002100元人民幣，出元人民幣，出口口FOBFOB價(jià)為價(jià)為300300美元，折算率為美元，折算率為8.288.28，求換匯成本及盈虧，求換匯成本及盈

6、虧率。（如每公噸成本變?yōu)槁省＃ㄈ缑抗珖嵆杀咀優(yōu)?0003000人民幣結(jié)果如何）人民幣結(jié)果如何） 例題例題2 2、某公司出口商品某公司出口商品50005000箱，每箱凈重箱，每箱凈重2020千克，毛重千克，毛重2222千克，體積千克，體積0.030.03立方米，出口總成本每箱人民幣立方米，出口總成本每箱人民幣999999元，元，外銷價(jià)每箱外銷價(jià)每箱120120美元美元CFRCFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/MW/M計(jì)算，每計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸5252美元。（美元。（100100美元美元=828=828元人民幣）元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成

7、本。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入- -原材料外匯成本）原材料外匯成本）X100%X100% 原材料外匯成本原材料外匯成本注：注：1 1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIFCIF價(jià)。（進(jìn)口原料價(jià)格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，因此規(guī)定折算為價(jià)。（進(jìn)口原料價(jià)格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，因此規(guī)定折算為CIFCIF價(jià)）價(jià)） 2 2、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOBFOB價(jià)價(jià)計(jì)算。計(jì)算。 3 3、出口成品無

8、論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOBFOB價(jià)。價(jià)。 總之，出口價(jià)格訂立應(yīng)該適度，不宜過高，也不宜過低?？傊隹趦r(jià)格訂立應(yīng)該適度，不宜過高，也不宜過低。一、固定作價(jià)（買賣雙方要承擔(dān)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)）一、固定作價(jià)（買賣雙方要承擔(dān)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)）二、暫定價(jià)格（先規(guī)定一個初步價(jià)格，待價(jià)格確定后，多退二、暫定價(jià)格（先規(guī)定一個初步價(jià)格，待價(jià)格確定后，多退 少補(bǔ)）（方便成本核算）少補(bǔ)）（方便成本核算）三、暫不固定價(jià)格（需寫明確定價(jià)格的時間）三、暫不固定價(jià)格（需寫明確定價(jià)格的時間）四、部分固定、部分暫不固定價(jià)格（用于大宗商品交易和分四、部分固定、部分暫不固定價(jià)格（

9、用于大宗商品交易和分批交貨的情況，近期交易的用固定價(jià)格，遠(yuǎn)期交易的用批交貨的情況，近期交易的用固定價(jià)格，遠(yuǎn)期交易的用不固定價(jià)格）不固定價(jià)格）五、滑動價(jià)格又稱價(jià)格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，五、滑動價(jià)格又稱價(jià)格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，如大型機(jī)器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動如大型機(jī)器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動密集型產(chǎn)品）密集型產(chǎn)品） 雙方先確定一個初步價(jià)格，實(shí)際交易時，再根據(jù)原材料價(jià)雙方先確定一個初步價(jià)格，實(shí)際交易時，再根據(jù)原材料價(jià)格和工資的變化調(diào)整最后價(jià)格格和工資的變化調(diào)整最后價(jià)格P=PP=P0 0(A+B(A+B* *M/MM/M0 0+C+C* *W/WW/

10、W0 0) )P P 最終價(jià)格最終價(jià)格P P0 0初步價(jià)格初步價(jià)格A A、B B、C C 交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價(jià)格交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價(jià)格中所占的比重中所占的比重M/MM/M0 0 W/WW/W0 0 表示交易時原材料和工資的價(jià)格的變動率表示交易時原材料和工資的價(jià)格的變動率案例分析：案例分析： 我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以滑動價(jià)格計(jì)價(jià)，訂立合同時價(jià)格為每臺滑動價(jià)格計(jì)價(jià)，訂立合同時價(jià)格為每臺25002500元人民幣，其元人民幣，其中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等約為中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)

11、用等約為500500元人民幣，原材元人民幣，原材料成本為料成本為15001500元，工資支出每臺約為元，工資支出每臺約為500500元，設(shè)合同簽訂元，設(shè)合同簽訂時工資價(jià)格指數(shù)為時工資價(jià)格指數(shù)為100100，原材料價(jià)格指數(shù)為，原材料價(jià)格指數(shù)為100100，當(dāng)貨物生，當(dāng)貨物生產(chǎn)完成時，由于原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致原材料價(jià)格指數(shù)變產(chǎn)完成時，由于原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致原材料價(jià)格指數(shù)變?yōu)闉?12112，隨之工資價(jià)格指數(shù)上漲為，隨之工資價(jià)格指數(shù)上漲為108108，求以滑動價(jià)格計(jì)算，求以滑動價(jià)格計(jì)算我方的實(shí)際出口價(jià)格應(yīng)是多少？我方的實(shí)際出口價(jià)格應(yīng)是多少？ 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1 1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利

12、，進(jìn)口采用、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。軟幣計(jì)價(jià)有利。 折算方法折算方法1 1美元美元=8.28=8.28人民幣人民幣一、傭金（一、傭金（CommissionCommission）（一）傭金的含義（代理人的報(bào)酬）（一）傭金的含義（代理人的報(bào)酬）因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。（二）傭金的規(guī)定方法（二）傭金的規(guī)定方法1 1以文字來說明以文字來說明USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commiss

13、ionUSD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission2 2在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”C”和傭金的百分比和傭金的百分比來表示來表示USD 100 per dozen CIF C 2% New York(USD 100 per dozen CIF C 2% New York(價(jià)格術(shù)語后加價(jià)格術(shù)語后加C C表示表示) )如合同中的單價(jià)不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中的單價(jià)不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中單價(jià)無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價(jià)格如合

14、同中單價(jià)無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價(jià)格叫做凈價(jià)。叫做凈價(jià)。USD 100 per dozen CIF Net New YorkUSD 100 per dozen CIF Net New York3 3用絕對數(shù)表示用絕對數(shù)表示每公噸傭金每公噸傭金2525美元。美元。（三）傭金的計(jì)算（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。1 1、按、按FOBFOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算傭金傭金=FOB=FOB價(jià)價(jià) X X傭金率傭金率優(yōu)勢：避免了運(yùn)輸過程中保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)雜計(jì)算，優(yōu)勢：避免了運(yùn)輸過程中保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)

15、雜計(jì)算，計(jì)算起來較為方便。計(jì)算起來較為方便。劣勢：傭金數(shù)額較低劣勢：傭金數(shù)額較低2 2、以、以FOBFOB價(jià)為凈價(jià)（計(jì)傭基礎(chǔ)）計(jì)算價(jià)為凈價(jià)（計(jì)傭基礎(chǔ)）計(jì)算含傭價(jià)含傭價(jià)=FOB/=FOB/（1 - 1 - 傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率3 3、以成交的價(jià)格條件的凈價(jià)計(jì)付傭金。、以成交的價(jià)格條件的凈價(jià)計(jì)付傭金。CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5%傭金為：傭金為：200200* *5%=105%=104 4、以何種價(jià)格成交，就按何種價(jià)格為凈價(jià)（計(jì)傭基礎(chǔ)）、以何種價(jià)格成交，就按何種價(jià)格為凈價(jià)（計(jì)傭基礎(chǔ)）含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1 - 1

16、 - 傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5% 傭金為：傭金為：200/200/（1-5%1-5%）X5%X5%5 5、凈價(jià)與凈價(jià)乘以傭金率的值相加做為含傭價(jià)，用含傭價(jià)再乘以傭金、凈價(jià)與凈價(jià)乘以傭金率的值相加做為含傭價(jià)，用含傭價(jià)再乘以傭金率。率。含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)X X（1+1+傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率 我國某進(jìn)口公司以我國某進(jìn)口公司以CIF 1000 USD 進(jìn)口一批電腦，如以進(jìn)口一批電腦，如以FOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算傭金，則我方對外所報(bào)含傭價(jià)應(yīng)為多少？如以傭金，則我方

17、對外所報(bào)含傭價(jià)應(yīng)為多少？如以FOB價(jià)為計(jì)傭基礎(chǔ)計(jì)算價(jià)為計(jì)傭基礎(chǔ)計(jì)算，我方對外所報(bào)的含傭價(jià)又是多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為，我方對外所報(bào)的含傭價(jià)又是多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為100 USD，保險(xiǎn)費(fèi)為，保險(xiǎn)費(fèi)為10%，投保加成率為，投保加成率為10%，傭金率為，傭金率為5%） 傭金的支付一般有兩種做法：傭金的支付一般有兩種做法： 一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。商。在支付

18、傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。二、折扣二、折扣（一）折扣的含義（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣明扣”；凡交易雙方就折扣；凡交易雙方就折扣問題問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫做已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣暗扣”。 折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小，都折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商

19、品價(jià)格，折扣率越高，則價(jià)格越低。影響商品價(jià)格，折扣率越高，則價(jià)格越低。（二）折扣的表示（二）折扣的表示1 1、用文字明確表示：、用文字明確表示： USD 100 per dozen CIF New York USD 100 per dozen CIF New York ，less discount 1%less discount 1%2 2、在價(jià)格術(shù)語后加、在價(jià)格術(shù)語后加D D或或R RUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New York3 3、用絕對數(shù)表示、用絕對數(shù)表示每公噸折扣每公噸