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1、一、價(jià)格制定的原則一、價(jià)格制定的原則1 1、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價(jià)格高、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價(jià)格高2 2、商品供求因素的影響、商品供求因素的影響二、單位價(jià)格的表示二、單位價(jià)格的表示由四個方面組成由四個方面組成: : 計(jì)量單位、單位計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)計(jì)量單位、單位計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語貨幣、貿(mào)易術(shù)語1000 Per M/T USD CIF New York1000 Per M/T USD CIF New York三、凈價(jià)之間的換算三、凈價(jià)之間的換算凈價(jià)(凈價(jià)(net pricenet price)表示不含傭金和折扣的商品價(jià)格。)表示不含傭金和折扣的商品價(jià)格。CFR= FOB + CFR
2、= FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF = FOB + CIF = FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 1 - 1 - 投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率CIF = CFRCIF = CFR 1- 1- 投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率FOB= CIFFOB= CIF* *(1-(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)- )-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR= CIF-CFR= CIF-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CIFX(1-=CIFX(1-投保加成投保加成X X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) )投保加成投保加成=1+=1+投保加成率投保加成率四、出口總成本的核算(決定價(jià)格高低)四、出口總成本的核算(決定價(jià)格高低)出口總成本出口總成本
3、= =出口商品進(jìn)貨成本出口商品進(jìn)貨成本+ +定額費(fèi)用定額費(fèi)用- -出口退稅額出口退稅額出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入= =按照按照FOBFOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入價(jià)計(jì)算的外匯凈收入(FOBFOB價(jià)體現(xiàn)出商品的成本價(jià)格,不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))價(jià)體現(xiàn)出商品的成本價(jià)格,不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=FOB=FOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入,按照價(jià)計(jì)算的外匯凈收入,按照當(dāng)時外匯牌價(jià)折算的人民幣收入當(dāng)時外匯牌價(jià)折算的人民幣收入(一)出口商品盈虧率(一)出口商品盈虧率出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =(出口銷售人民幣收入(出口銷售人民幣收入- -出口總成本)出口總成本)X100%
4、X100% 出口總成本出口總成本案例分析:某公司出口健身椅案例分析:某公司出口健身椅10001000只,每只只,每只17.3017.30美元美元CIFCIF紐約紐約, ,總價(jià)為總價(jià)為1730017300美元,其中運(yùn)費(fèi)美元,其中運(yùn)費(fèi)21602160美元,保險(xiǎn)費(fèi)美元,保險(xiǎn)費(fèi)112112美元。總美元??傔M(jìn)價(jià)為人民幣進(jìn)價(jià)為人民幣117000117000元(含增值稅),費(fèi)率定額為總進(jìn)價(jià)的元(含增值稅),費(fèi)率定額為總進(jìn)價(jià)的10%10%,出口退稅率為,出口退稅率為9%9%,當(dāng)時銀行美元買入價(jià)為,當(dāng)時銀行美元買入價(jià)為8.288.28元。求:元。求:出口商品盈虧率為多少?出口商品盈虧率為多少?提示提示:采購成本
5、(進(jìn)貨成本)采購成本(進(jìn)貨成本)=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅增值稅 =貨價(jià)貨價(jià)(1+增值稅率)增值稅率)出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià) 退稅率退稅率 =采購成本采購成本/(1+增值稅率)增值稅率) 退稅率退稅率(二)出口商品換匯成本(二)出口商品換匯成本出口商品換匯成本出口商品換匯成本= = 出口總成本(人民幣)出口總成本(人民幣) 出口銷售外匯凈收入(美元)出口銷售外匯凈收入(美元)例題例題1 1:某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公噸21002100元人民幣,出元人民幣,出口口FOBFOB價(jià)為價(jià)為300300美元,折算率為美元,折算率為8.288.28,求換匯成本及盈虧,求換匯成本及盈
6、虧率。(如每公噸成本變?yōu)槁省#ㄈ缑抗珖嵆杀咀優(yōu)?0003000人民幣結(jié)果如何)人民幣結(jié)果如何) 例題例題2 2、某公司出口商品某公司出口商品50005000箱,每箱凈重箱,每箱凈重2020千克,毛重千克,毛重2222千克,體積千克,體積0.030.03立方米,出口總成本每箱人民幣立方米,出口總成本每箱人民幣999999元,元,外銷價(jià)每箱外銷價(jià)每箱120120美元美元CFRCFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/MW/M計(jì)算,每計(jì)算,每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸5252美元。(美元。(100100美元美元=828=828元人民幣)元人民幣)試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成
7、本。(三)出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)(三)出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =(成品出口外匯凈收入(成品出口外匯凈收入- -原材料外匯成本)原材料外匯成本)X100%X100% 原材料外匯成本原材料外匯成本注:注:1 1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為CIFCIF價(jià)。(進(jìn)口原料價(jià)格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),因此規(guī)定折算為價(jià)。(進(jìn)口原料價(jià)格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),因此規(guī)定折算為CIFCIF價(jià))價(jià)) 2 2、若原料是國產(chǎn)品,其外匯成本可按出口原料的、若原料是國產(chǎn)品,其外匯成本可按出口原料的FOBFOB價(jià)價(jià)計(jì)算。計(jì)算。 3 3、出口成品無
8、論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為FOBFOB價(jià)。價(jià)。 總之,出口價(jià)格訂立應(yīng)該適度,不宜過高,也不宜過低??傊隹趦r(jià)格訂立應(yīng)該適度,不宜過高,也不宜過低。一、固定作價(jià)(買賣雙方要承擔(dān)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn))一、固定作價(jià)(買賣雙方要承擔(dān)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn))二、暫定價(jià)格(先規(guī)定一個初步價(jià)格,待價(jià)格確定后,多退二、暫定價(jià)格(先規(guī)定一個初步價(jià)格,待價(jià)格確定后,多退 少補(bǔ))(方便成本核算)少補(bǔ))(方便成本核算)三、暫不固定價(jià)格(需寫明確定價(jià)格的時間)三、暫不固定價(jià)格(需寫明確定價(jià)格的時間)四、部分固定、部分暫不固定價(jià)格(用于大宗商品交易和分四、部分固定、部分暫不固定價(jià)格(
9、用于大宗商品交易和分批交貨的情況,近期交易的用固定價(jià)格,遠(yuǎn)期交易的用批交貨的情況,近期交易的用固定價(jià)格,遠(yuǎn)期交易的用不固定價(jià)格)不固定價(jià)格)五、滑動價(jià)格又稱價(jià)格調(diào)整條款(用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品,五、滑動價(jià)格又稱價(jià)格調(diào)整條款(用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品,如大型機(jī)器(船)、原材料性產(chǎn)品(農(nóng)副產(chǎn)品)、勞動如大型機(jī)器(船)、原材料性產(chǎn)品(農(nóng)副產(chǎn)品)、勞動密集型產(chǎn)品)密集型產(chǎn)品) 雙方先確定一個初步價(jià)格,實(shí)際交易時,再根據(jù)原材料價(jià)雙方先確定一個初步價(jià)格,實(shí)際交易時,再根據(jù)原材料價(jià)格和工資的變化調(diào)整最后價(jià)格格和工資的變化調(diào)整最后價(jià)格P=PP=P0 0(A+B(A+B* *M/MM/M0 0+C+C* *W/WW/
10、W0 0) )P P 最終價(jià)格最終價(jià)格P P0 0初步價(jià)格初步價(jià)格A A、B B、C C 交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價(jià)格交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價(jià)格中所占的比重中所占的比重M/MM/M0 0 W/WW/W0 0 表示交易時原材料和工資的價(jià)格的變動率表示交易時原材料和工資的價(jià)格的變動率案例分析:案例分析: 我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約,雙方約定以我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約,雙方約定以滑動價(jià)格計(jì)價(jià),訂立合同時價(jià)格為每臺滑動價(jià)格計(jì)價(jià),訂立合同時價(jià)格為每臺25002500元人民幣,其元人民幣,其中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等約為中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)
11、用等約為500500元人民幣,原材元人民幣,原材料成本為料成本為15001500元,工資支出每臺約為元,工資支出每臺約為500500元,設(shè)合同簽訂元,設(shè)合同簽訂時工資價(jià)格指數(shù)為時工資價(jià)格指數(shù)為100100,原材料價(jià)格指數(shù)為,原材料價(jià)格指數(shù)為100100,當(dāng)貨物生,當(dāng)貨物生產(chǎn)完成時,由于原材料價(jià)格上漲,導(dǎo)致原材料價(jià)格指數(shù)變產(chǎn)完成時,由于原材料價(jià)格上漲,導(dǎo)致原材料價(jià)格指數(shù)變?yōu)闉?12112,隨之工資價(jià)格指數(shù)上漲為,隨之工資價(jià)格指數(shù)上漲為108108,求以滑動價(jià)格計(jì)算,求以滑動價(jià)格計(jì)算我方的實(shí)際出口價(jià)格應(yīng)是多少?我方的實(shí)際出口價(jià)格應(yīng)是多少? 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1 1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利
12、,進(jìn)口采用、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利,進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。軟幣計(jì)價(jià)有利。 折算方法折算方法1 1美元美元=8.28=8.28人民幣人民幣一、傭金(一、傭金(CommissionCommission)(一)傭金的含義(代理人的報(bào)酬)(一)傭金的含義(代理人的報(bào)酬)因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金,因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金,即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。(二)傭金的規(guī)定方法(二)傭金的規(guī)定方法1 1以文字來說明以文字來說明USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commiss
13、ionUSD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission2 2在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”C”和傭金的百分比和傭金的百分比來表示來表示USD 100 per dozen CIF C 2% New York(USD 100 per dozen CIF C 2% New York(價(jià)格術(shù)語后加價(jià)格術(shù)語后加C C表示表示) )如合同中的單價(jià)不包含傭金,而另行約定支付傭金,叫做暗傭。如合同中的單價(jià)不包含傭金,而另行約定支付傭金,叫做暗傭。如合同中單價(jià)無傭金或折扣的表示,且也無另行規(guī)定,這個價(jià)格如合
14、同中單價(jià)無傭金或折扣的表示,且也無另行規(guī)定,這個價(jià)格叫做凈價(jià)。叫做凈價(jià)。USD 100 per dozen CIF Net New YorkUSD 100 per dozen CIF Net New York3 3用絕對數(shù)表示用絕對數(shù)表示每公噸傭金每公噸傭金2525美元。美元。(三)傭金的計(jì)算(三)傭金的計(jì)算多數(shù)情況下,以何種價(jià)格術(shù)語成交,就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。多數(shù)情況下,以何種價(jià)格術(shù)語成交,就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。1 1、按、按FOBFOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算傭金傭金=FOB=FOB價(jià)價(jià) X X傭金率傭金率優(yōu)勢:避免了運(yùn)輸過程中保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)雜計(jì)算,優(yōu)勢:避免了運(yùn)輸過程中保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)
15、雜計(jì)算,計(jì)算起來較為方便。計(jì)算起來較為方便。劣勢:傭金數(shù)額較低劣勢:傭金數(shù)額較低2 2、以、以FOBFOB價(jià)為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))計(jì)算價(jià)為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))計(jì)算含傭價(jià)含傭價(jià)=FOB/=FOB/(1 - 1 - 傭金率)傭金率)傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率3 3、以成交的價(jià)格條件的凈價(jià)計(jì)付傭金。、以成交的價(jià)格條件的凈價(jià)計(jì)付傭金。CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5%傭金為:傭金為:200200* *5%=105%=104 4、以何種價(jià)格成交,就按何種價(jià)格為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))、以何種價(jià)格成交,就按何種價(jià)格為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /(1 - 1
16、 - 傭金率)傭金率)傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5% 傭金為:傭金為:200/200/(1-5%1-5%)X5%X5%5 5、凈價(jià)與凈價(jià)乘以傭金率的值相加做為含傭價(jià),用含傭價(jià)再乘以傭金、凈價(jià)與凈價(jià)乘以傭金率的值相加做為含傭價(jià),用含傭價(jià)再乘以傭金率。率。含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)X X(1+1+傭金率)傭金率)傭金傭金 = = 含傭價(jià)含傭價(jià)X X傭金率傭金率 我國某進(jìn)口公司以我國某進(jìn)口公司以CIF 1000 USD 進(jìn)口一批電腦,如以進(jìn)口一批電腦,如以FOB價(jià)計(jì)算價(jià)計(jì)算傭金,則我方對外所報(bào)含傭價(jià)應(yīng)為多少?如以傭金,則我方
17、對外所報(bào)含傭價(jià)應(yīng)為多少?如以FOB價(jià)為計(jì)傭基礎(chǔ)計(jì)算價(jià)為計(jì)傭基礎(chǔ)計(jì)算,我方對外所報(bào)的含傭價(jià)又是多少?(設(shè)運(yùn)費(fèi)為,我方對外所報(bào)的含傭價(jià)又是多少?(設(shè)運(yùn)費(fèi)為100 USD,保險(xiǎn)費(fèi)為,保險(xiǎn)費(fèi)為10%,投保加成率為,投保加成率為10%,傭金率為,傭金率為5%) 傭金的支付一般有兩種做法:傭金的支付一般有兩種做法: 一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時,應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。商。在支付
18、傭金時,應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。二、折扣二、折扣(一)折扣的含義(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓,即在價(jià)格上給折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓,即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做“明扣明扣”;凡交易雙方就折扣;凡交易雙方就折扣問題問題已達(dá)成協(xié)議,而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的,叫做已達(dá)成協(xié)議,而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的,叫做“暗扣暗扣”。 折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,都折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商
19、品價(jià)格,折扣率越高,則價(jià)格越低。影響商品價(jià)格,折扣率越高,則價(jià)格越低。(二)折扣的表示(二)折扣的表示1 1、用文字明確表示:、用文字明確表示: USD 100 per dozen CIF New York USD 100 per dozen CIF New York ,less discount 1%less discount 1%2 2、在價(jià)格術(shù)語后加、在價(jià)格術(shù)語后加D D或或R RUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New York3 3、用絕對數(shù)表示、用絕對數(shù)表示每公噸折扣每公噸
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