第五講-國際貿(mào)易商品價格

1、一、價格制定的原則一、價格制定的原則1 1、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價格高、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價格高2 2、商品供求因素的影響、商品供求因素的影響二、單位價格的表示二、單位價格的表示由四個方面組成由四個方面組成: : 計量單位、單位計價金額、計價計量單位、單位計價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語貨幣、貿(mào)易術(shù)語1000 Per M/T USD CIF New York1000 Per M/T USD CIF New York三、凈價之間的換算三、凈價之間的換算凈價（凈價（net pricenet price）表示不含傭金和折扣的商品價格。）表示不含傭金和折扣的商品價格。CFR= FOB + CFR

2、= FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF = FOB + CIF = FOB + 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 1 - 1 - 投保加成投保加成X X保險費(fèi)率保險費(fèi)率CIF = CFRCIF = CFR 1- 1- 投保加成投保加成X X保險費(fèi)率保險費(fèi)率FOB= CIFFOB= CIF* *(1-(1-投保加成投保加成X X保險費(fèi)率保險費(fèi)率)- )-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR= CIF-CFR= CIF-保險費(fèi)率保險費(fèi)率 =CIFX(1-=CIFX(1-投保加成投保加成X X保險費(fèi)率保險費(fèi)率) )投保加成投保加成=1+=1+投保加成率投保加成率四、出口總成本的核算（決定價格高低）四、出口總成本的核算（決定價格高低）出口總成本出口總成本

3、= =出口商品進(jìn)貨成本出口商品進(jìn)貨成本+ +定額費(fèi)用定額費(fèi)用- -出口退稅額出口退稅額出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入= =按照按照FOBFOB價計算的外匯凈收入價計算的外匯凈收入（FOBFOB價體現(xiàn)出商品的成本價格，不包括運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)）價體現(xiàn)出商品的成本價格，不包括運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)）出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=FOB=FOB價計算的外匯凈收入，按照價計算的外匯凈收入，按照當(dāng)時外匯牌價折算的人民幣收入當(dāng)時外匯牌價折算的人民幣收入（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（出口銷售人民幣收入（出口銷售人民幣收入- -出口總成本）出口總成本）X100%

4、X100% 出口總成本出口總成本案例分析：某公司出口健身椅案例分析：某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF紐約紐約, ,總價為總價為1730017300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)21602160美元，保險費(fèi)美元，保險費(fèi)112112美元?？偯涝??？傔M(jìn)價為人民幣進(jìn)價為人民幣117000117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為總進(jìn)價的元（含增值稅），費(fèi)率定額為總進(jìn)價的10%10%，出口退稅率為，出口退稅率為9%9%，當(dāng)時銀行美元買入價為，當(dāng)時銀行美元買入價為8.288.28元。求：元。求：出口商品盈虧率為多少？出口商品盈虧率為多少？提示提示：采購成本

5、（進(jìn)貨成本）采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價貨價+增值稅增值稅 =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價貨價 退稅率退稅率 =采購成本采購成本/（1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本出口商品換匯成本= = 出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）例題例題1 1：某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公噸21002100元人民幣，出元人民幣，出口口FOBFOB價為價為300300美元，折算率為美元，折算率為8.288.28，求換匯成本及盈虧，求換匯成本及盈

6、虧率。（如每公噸成本變?yōu)槁?。（如每公噸成本變?yōu)?0003000人民幣結(jié)果如何）人民幣結(jié)果如何） 例題例題2 2、某公司出口商品某公司出口商品50005000箱，每箱凈重箱，每箱凈重2020千克，毛重千克，毛重2222千克，體積千克，體積0.030.03立方米，出口總成本每箱人民幣立方米，出口總成本每箱人民幣999999元，元，外銷價每箱外銷價每箱120120美元美元CFRCFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/MW/M計算，每計算，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸5252美元。（美元。（100100美元美元=828=828元人民幣）元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。試計算該商品的出口盈虧率及換匯成

7、本。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入- -原材料外匯成本）原材料外匯成本）X100%X100% 原材料外匯成本原材料外匯成本注：注：1 1、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIFCIF價。（進(jìn)口原料價格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，因此規(guī)定折算為價。（進(jìn)口原料價格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，因此規(guī)定折算為CIFCIF價）價） 2 2、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOBFOB價價計算。計算。 3 3、出口成品無

8、論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOBFOB價。價。 總之，出口價格訂立應(yīng)該適度，不宜過高，也不宜過低?？傊?，出口價格訂立應(yīng)該適度，不宜過高，也不宜過低。一、固定作價（買賣雙方要承擔(dān)價格變動的風(fēng)險）一、固定作價（買賣雙方要承擔(dān)價格變動的風(fēng)險）二、暫定價格（先規(guī)定一個初步價格，待價格確定后，多退二、暫定價格（先規(guī)定一個初步價格，待價格確定后，多退 少補(bǔ)）（方便成本核算）少補(bǔ)）（方便成本核算）三、暫不固定價格（需寫明確定價格的時間）三、暫不固定價格（需寫明確定價格的時間）四、部分固定、部分暫不固定價格（用于大宗商品交易和分四、部分固定、部分暫不固定價格（

9、用于大宗商品交易和分批交貨的情況，近期交易的用固定價格，遠(yuǎn)期交易的用批交貨的情況，近期交易的用固定價格，遠(yuǎn)期交易的用不固定價格）不固定價格）五、滑動價格又稱價格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，五、滑動價格又稱價格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，如大型機(jī)器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動如大型機(jī)器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動密集型產(chǎn)品）密集型產(chǎn)品） 雙方先確定一個初步價格，實(shí)際交易時，再根據(jù)原材料價雙方先確定一個初步價格，實(shí)際交易時，再根據(jù)原材料價格和工資的變化調(diào)整最后價格格和工資的變化調(diào)整最后價格P=PP=P0 0(A+B(A+B* *M/MM/M0 0+C+C* *W/WW/

10、W0 0) )P P 最終價格最終價格P P0 0初步價格初步價格A A、B B、C C 交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價格交易時經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤、原材料、工資在價格中所占的比重中所占的比重M/MM/M0 0 W/WW/W0 0 表示交易時原材料和工資的價格的變動率表示交易時原材料和工資的價格的變動率案例分析：案例分析： 我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以我國與美國進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以滑動價格計價，訂立合同時價格為每臺滑動價格計價，訂立合同時價格為每臺25002500元人民幣，其元人民幣，其中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等約為中利潤、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)

11、用等約為500500元人民幣，原材元人民幣，原材料成本為料成本為15001500元，工資支出每臺約為元，工資支出每臺約為500500元，設(shè)合同簽訂元，設(shè)合同簽訂時工資價格指數(shù)為時工資價格指數(shù)為100100，原材料價格指數(shù)為，原材料價格指數(shù)為100100，當(dāng)貨物生，當(dāng)貨物生產(chǎn)完成時，由于原材料價格上漲，導(dǎo)致原材料價格指數(shù)變產(chǎn)完成時，由于原材料價格上漲，導(dǎo)致原材料價格指數(shù)變?yōu)闉?12112，隨之工資價格指數(shù)上漲為，隨之工資價格指數(shù)上漲為108108，求以滑動價格計算，求以滑動價格計算我方的實(shí)際出口價格應(yīng)是多少？我方的實(shí)際出口價格應(yīng)是多少？ 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1 1、出口采用硬幣計價較有利

12、，進(jìn)口采用、出口采用硬幣計價較有利，進(jìn)口采用軟幣計價有利。軟幣計價有利。 折算方法折算方法1 1美元美元=8.28=8.28人民幣人民幣一、傭金（一、傭金（CommissionCommission）（一）傭金的含義（代理人的報酬）（一）傭金的含義（代理人的報酬）因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。（二）傭金的規(guī)定方法（二）傭金的規(guī)定方法1 1以文字來說明以文字來說明USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commiss

13、ionUSD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission2 2在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”C”和傭金的百分比和傭金的百分比來表示來表示USD 100 per dozen CIF C 2% New York(USD 100 per dozen CIF C 2% New York(價格術(shù)語后加價格術(shù)語后加C C表示表示) )如合同中的單價不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中的單價不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中單價無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價格如合

14、同中單價無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價格叫做凈價。叫做凈價。USD 100 per dozen CIF Net New YorkUSD 100 per dozen CIF Net New York3 3用絕對數(shù)表示用絕對數(shù)表示每公噸傭金每公噸傭金2525美元。美元。（三）傭金的計算（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。1 1、按、按FOBFOB價計算價計算傭金傭金=FOB=FOB價價 X X傭金率傭金率優(yōu)勢：避免了運(yùn)輸過程中保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)雜計算，優(yōu)勢：避免了運(yùn)輸過程中保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)

15、雜計算，計算起來較為方便。計算起來較為方便。劣勢：傭金數(shù)額較低劣勢：傭金數(shù)額較低2 2、以、以FOBFOB價為凈價（計傭基礎(chǔ)）計算價為凈價（計傭基礎(chǔ)）計算含傭價含傭價=FOB/=FOB/（1 - 1 - 傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價含傭價X X傭金率傭金率3 3、以成交的價格條件的凈價計付傭金。、以成交的價格條件的凈價計付傭金。CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5%傭金為：傭金為：200200* *5%=105%=104 4、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎(chǔ)）、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎(chǔ)）含傭價含傭價= =凈價凈價/ /（1 - 1

16、 - 傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價含傭價X X傭金率傭金率CIF 200CIF 200美元美元 傭金率傭金率5%5% 傭金為：傭金為：200/200/（1-5%1-5%）X5%X5%5 5、凈價與凈價乘以傭金率的值相加做為含傭價，用含傭價再乘以傭金、凈價與凈價乘以傭金率的值相加做為含傭價，用含傭價再乘以傭金率。率。含傭價含傭價= =凈價凈價X X（1+1+傭金率）傭金率）傭金傭金 = = 含傭價含傭價X X傭金率傭金率 我國某進(jìn)口公司以我國某進(jìn)口公司以CIF 1000 USD 進(jìn)口一批電腦，如以進(jìn)口一批電腦，如以FOB價計算價計算傭金，則我方對外所報含傭價應(yīng)為多少？如以傭金，則我方

17、對外所報含傭價應(yīng)為多少？如以FOB價為計傭基礎(chǔ)計算價為計傭基礎(chǔ)計算，我方對外所報的含傭價又是多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為，我方對外所報的含傭價又是多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為100 USD，保險費(fèi)為，保險費(fèi)為10%，投保加成率為，投保加成率為10%，傭金率為，傭金率為5%） 傭金的支付一般有兩種做法：傭金的支付一般有兩種做法： 一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。商。在支付

18、傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。二、折扣二、折扣（一）折扣的含義（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣明扣”；凡交易雙方就折扣；凡交易雙方就折扣問題問題已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做已達(dá)成協(xié)議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣暗扣”。 折扣直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都折扣直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商

19、品價格，折扣率越高，則價格越低。影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。（二）折扣的表示（二）折扣的表示1 1、用文字明確表示：、用文字明確表示： USD 100 per dozen CIF New York USD 100 per dozen CIF New York ，less discount 1%less discount 1%2 2、在價格術(shù)語后加、在價格術(shù)語后加D D或或R RUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF D 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1% New York3 3、用絕對數(shù)表示、用絕對數(shù)表示每公噸折扣每公噸