展覽項(xiàng)目策劃展覽項(xiàng)目市場調(diào)研

1、【展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃】在確定了展覽題材、基本收集到上述各種信息并對信息進(jìn)行初步分析后，就可以進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃了。項(xiàng)目立項(xiàng)策劃就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架。那么展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃應(yīng)注重什么呢？側(cè)重于從定性的角度來規(guī)劃即將舉辦的展覽會，而不是詳細(xì)地對即將舉辦的展覽會進(jìn)行定量的分析。項(xiàng)目的可行性分析將在后面的章節(jié)介紹。展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的基本內(nèi)容包括：展會名稱、舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、辦展時(shí)間、展品范圍、展覽頻率、展會規(guī)模、展會定位、展覽價(jià)格、展會初步預(yù)算、人員分工、招展與招商、宣傳推廣、展會進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。 (1)展會名

2、稱。展覽項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃首先得為展覽會確定一個(gè)合理的名稱。展覽會的名稱一般南三部分構(gòu)成：基本部分、限定部分和附屬部分。其中，基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會名稱的主體。基本部分用于說明展覽會的性質(zhì)和特征，如展覽、展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會和展銷會等。限定部分主要說明展覽會的舉辦時(shí)問、地點(diǎn)、規(guī)模以及內(nèi)容等。附屬部分是限定部分的補(bǔ)充，具體說明展覽會的時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，可以是具體辦展日期、展覽地點(diǎn)、組織單位的名稱或展覽會的縮寫等。(2)舉辦地點(diǎn)。展會舉辦地點(diǎn)策劃包括三方面的內(nèi)容：一是那個(gè)國家，那個(gè)地區(qū)；二是哪類場館：三是在那個(gè)場館舉辦。(3)辦展機(jī)構(gòu)。辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招

3、商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門或新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。會展公司在策劃展覽會時(shí)，必須事先確定這些辦展機(jī)構(gòu)是哪些具體單位。(4)辦展時(shí)間。展覽時(shí)間的策劃不僅指展覽開幕的具體時(shí)間，還應(yīng)包括布展和撤展時(shí)間，以及展覽時(shí)對觀眾開放的時(shí)間。一是指舉辦展會的具體開展日期，二是指展會的籌/布展和撤展日期。例如某個(gè)展會的辦展時(shí)間是，開展時(shí)間：2011年8月19日上午9：30分，展覽時(shí)間：8月19日22日上午9：00-16：30，觀眾開放：專業(yè)觀眾開放日，一般觀眾開放時(shí)間；籌展時(shí)間8月16

4、18日，每天上午9：00-17：00；撤展時(shí)間：8月22日下午13：00-17：00或23日。(5)展品范圍。展品范圍是指計(jì)劃在展覽會上展出的商品的范圍。根據(jù)展會定位，展品范圍一般包括一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類。展覽會展示的商品，應(yīng)與展覽會目標(biāo)相一致，并且能夠體現(xiàn)展覽會目標(biāo)。從整體上看，展覽會的目標(biāo)有基本目標(biāo)、交流目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)和銷售目標(biāo)等，展示商品必須與這些目標(biāo)相適應(yīng)。從專業(yè)性看，展品范圍的最終確定還需要聽取專家的意見。展品范圍還要根據(jù)展覽會涉及的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)范圍進(jìn)行調(diào)整。如果是貿(mào)易性的展覽會，展出的商品必然囊括很多種類，而針對某一新產(chǎn)品的專業(yè)展覽會如汽車零部件展，其

5、展品范圍只限于與汽車制造有關(guān)的商品。(6)展覽頻率。展覽頻率是指展覽會是一年舉辦一次或幾次，還是數(shù)年舉辦一次或不定期舉辦。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)越來越少了。(7)展會規(guī)模。一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃展會時(shí)，我們都要作出預(yù)測和規(guī)劃。從定性的角度看，展覽會的規(guī)模一般分為國際、國內(nèi)、地區(qū)和地方四個(gè)種類。從定量的角度看，展覽規(guī)模涉及展出面積和參展單位，也與展覽觀眾的多少有間接的關(guān)系。展出面積是反映展覽會規(guī)模的最直觀的指標(biāo)。會展公司在策劃

6、展覽會的過程中，要對展出面積做出預(yù)測。(8)展覽定位。展覽定位通俗點(diǎn)說，就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。(9)展覽價(jià)格。展覽價(jià)格就是為展覽的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展覽價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格。會展公司在制定展覽價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流

7、量大的展位價(jià)格往往要高一些。有時(shí)候，如果展覽出售門票，制定展覽價(jià)格還要包括制定展會門票的價(jià)格。另外，制定展會的價(jià)格往往還包括企業(yè)在與展會有關(guān)的各種媒介上做廣告的價(jià)格。(10)展會價(jià)格和初步預(yù)算。展會展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格。在制定展會的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展覽價(jià)格就是為展覽的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展覽價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格。會展公司在制定展覽價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于

8、展示和觀眾流量大的展位價(jià)格往往要高一些。有時(shí)候，如果展覽出售門票，制定展覽價(jià)格還要包括制定展會門票的價(jià)格。另外，制定展會的價(jià)格往往還包括企業(yè)在與展會有關(guān)的各種媒介上做廣告的價(jià)格。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期可以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。展會初步預(yù)算可以使會展公司對舉辦該展會的投入和產(chǎn)出有一個(gè)初步的認(rèn)識，以便及時(shí)籌措和準(zhǔn)備舉辦展會所需要的資金。展會的支出包括如下項(xiàng)目綜合展會展廳或場地租金，展會裝飾費(fèi)用，與參展商簽訂合同時(shí)支付的法律顧問費(fèi)用，參展商會議室、辦公室、休息區(qū)域的費(fèi)用，垃圾清理費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用，儲存費(fèi)用(運(yùn)輸用的板條箱)，注冊設(shè)備和人員所需的費(fèi)用，新聞室搭建費(fèi)用，

9、影像錄制費(fèi)用。人力展前、展后幫助，保安，旅行、餐飲、住宿。印刷和促銷日程表和地圖、證章、注冊單、公共汽車和其他交通時(shí)間表、廣告印刷、直郵廣告、公共關(guān)系資料。設(shè)備推銷展會時(shí)和展會中使用的展位、標(biāo)志、展會現(xiàn)場的辦公室家具和設(shè)備、新聞室設(shè)備、常規(guī)辦公用品。其他支出項(xiàng)目保險(xiǎn)、稅收、運(yùn)費(fèi)、郵費(fèi)、觀眾班車服務(wù)。展會的收入包括：注冊費(fèi)和門票、展位空間銷售、停車費(fèi)、社團(tuán)贊助費(fèi)、特殊事件或宴會。人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會互相影響。人員分工計(jì)劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法，宣傳推廣計(jì)劃則是

10、為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時(shí)為展會的招展和招商服務(wù)的。(11)人員分工。人員分工策劃必須對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。下面為一個(gè)國際展覽會人員分工的實(shí)例。論壇講座教員邀請小組。包括演講人的邀請和確認(rèn)、演講各場次主持人的邀請和確認(rèn)。展覽議程小組。包括展覽日程擬訂、籌款小組、接待小組、住宿小組、展覽小組、節(jié)目小組、翻澤服務(wù)小組、總務(wù)小組、會場布置小組。行政組。包括注冊小組、文書小組、設(shè)計(jì)印刷小組、翻譯服務(wù)小組、總務(wù)小組、財(cái)務(wù)小組、現(xiàn)場管理小組、旅游小組、推J一小組、節(jié)日小組、住宿小組。(12)招展與招商。招展與招商策劃包括兩方面的內(nèi)容：一是分析整理可能的參展商的名單，建立潛在的客戶名單

11、；二是通過宣傳、聯(lián)絡(luò)、篩選等工作選擇合適的參展商。招商策劃則應(yīng)從國際、國內(nèi)和網(wǎng)絡(luò)三個(gè)渠道進(jìn)行招商的拓展。在國際渠道方面，可以加強(qiáng)與境外著名會展公司的聯(lián)系和資料互換，并注意參加國際著名的相關(guān)展覽會，利用困際展會進(jìn)行重點(diǎn)招商，擴(kuò)大所策劃展覽會的國際影響。在國內(nèi)渠道招商方面，可以進(jìn)一步發(fā)揮國家商務(wù)部派駐海外商務(wù)人員的積極性，擴(kuò)大所策劃展覽會的海外知名度，也可以加強(qiáng)與跨國采購集團(tuán)和國際著名零售商的聯(lián)系，吸引國際大集團(tuán)的采購人員成為展覽會的有效觀眾。(13)宣傳推廣。宣傳推廣是一種單向的信息擴(kuò)散，目的就是擴(kuò)大會展的影響。會展公司向潛在目標(biāo)客戶傳達(dá)會展信息。宣傳的方式包括媒體廣告和戶外廣告。會展公司應(yīng)充分

12、利用報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視、電臺等媒體，圍繞會展的不同賣點(diǎn)和亮點(diǎn)來進(jìn)行宣傳；按區(qū)域、分行業(yè)設(shè)計(jì)制作不同的廠一告。而且，還可以通過新聞發(fā)布會、行業(yè)研討會等形式制造新聞?lì)}材，或者對牽頭參展的行業(yè)組織進(jìn)行新聞專訪，從側(cè)面?zhèn)鞑剐畔?。在人流量較大的公共場所布置戶外廣告，比如：在機(jī)場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場等地點(diǎn)，以海報(bào)、燈箱、廣告箱、宣傳布幅、彩旗等形式進(jìn)行廣泛的宣傳，目的就是要制造會展的聲勢。(14)展會進(jìn)度計(jì)劃。所謂展會進(jìn)度計(jì)劃，就是在時(shí)間上對展會的各項(xiàng)工作做出統(tǒng)籌規(guī)劃。展會進(jìn)度計(jì)劃策劃在于明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會籌備

13、的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。立項(xiàng)策劃的任務(wù)，就是要對這一進(jìn)度進(jìn)行初步的計(jì)劃，并初步考察其可行性。(15)現(xiàn)場管理計(jì)劃。展覽會的現(xiàn)場管理計(jì)劃，則是在展覽會開幕后的展覽會現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的計(jì)劃，包括布展管理計(jì)劃：開幕計(jì)劃、展覽會現(xiàn)場工作和撤展管理計(jì)劃等。這些展覽會現(xiàn)場的管理工作，也必須在展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃時(shí)一并考慮。(16)相關(guān)活動計(jì)劃。展覽會的相關(guān)活動計(jì)劃也是在立項(xiàng)策劃時(shí)必須先考慮的，如新聞發(fā)布會、論壇、研討會這些配合展覽會舉辦的重要會議，以及其他的相關(guān)活動如表演等，都要求在展覽會的立項(xiàng)策劃時(shí)就有所考慮，并做出初步計(jì)劃。【會展價(jià)格策略】展位定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)近來，展覽業(yè)內(nèi)對參展的國內(nèi)、外參展商收取

14、不同參展費(fèi)的問題議論紛紛，要分析其利弊可從以下幾個(gè)方面：一是過去國外參展商在我國境內(nèi)參加展覽會所付的參展費(fèi)比國內(nèi)參展商高，這是屬于一個(gè)歷史階段的問題。一般來說，由于發(fā)展中國家比較落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，在他們的發(fā)展過程中采取一些保護(hù)政策，如對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家進(jìn)入本國的產(chǎn)品、消費(fèi)實(shí)行國內(nèi)外不同價(jià)，這是一個(gè)被國際社會普遍認(rèn)可的慣例。我國在改革開放前和初期，在一些領(lǐng)域，如民航、旅游、外匯券商店等所實(shí)行的內(nèi)外不同價(jià)格政策就是這一慣例的具體實(shí)踐。這些政策的實(shí)施在當(dāng)時(shí)有一定的積極意義。我國一直以來所實(shí)行的國外參展商來華參展支付較國內(nèi)展商高費(fèi)用的做法，也正是這一政策在展覽行業(yè)的具體表現(xiàn)。二是現(xiàn)時(shí)國際上已自然

15、形成了一個(gè)行價(jià)，即任何一個(gè)國家的參展商去其他國家參加展會，每占用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，大體上的參展費(fèi)（不含食宿、交通）都在2000至3000美元之間。這就意味著你如果想離開自己國家到國外去參加一些國際性的展會，你就必須有心理準(zhǔn)備付出這筆費(fèi)用。在這一點(diǎn)上不管你是“窮”國參展商，還是“富”國參展商都是一視同仁。三是組展企業(yè)對參展費(fèi)的確定有賴于眾多因素的平衡。展覽企業(yè)組織展覽會（這里指商業(yè)性展會），一定要有經(jīng)濟(jì)效益，即有盈利（不管是從當(dāng)前看，還是從長遠(yuǎn)看）。展覽企業(yè)組織展會所考慮的問題涉及到方方面面：要考慮展會的場租、廣告、企業(yè)成本等的展會成本費(fèi)用；要考慮創(chuàng)品牌的經(jīng)營策略；要考慮參展企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受能力；要針對

16、來自各方面的因素進(jìn)行評估和權(quán)衡每個(gè)展會如何運(yùn)作，如何找出一個(gè)平衡點(diǎn)，這一切如果不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。綜合上述，從理論上講，雖然我國已經(jīng)加入WTO，國外參展商應(yīng)享受“國民待遇”。但是，由于各個(gè)展會的實(shí)際情況有所不同，對于如何合理收取國內(nèi)、外參展商的參展費(fèi)，是否應(yīng)取同一價(jià)格或不同價(jià)格，說到底仍應(yīng)由企業(yè)依據(jù)市場調(diào)節(jié)的原則，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略及國際慣例，在對其可能性和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出評估后，自行確定為宜。一、選擇定價(jià)目標(biāo)公司必須決定它想給特定的產(chǎn)品達(dá)到什么樣的定價(jià)目標(biāo)。假如公司已經(jīng)仔細(xì)地選定了它的目標(biāo)市場和進(jìn)行了市場定位，那時(shí)它的市場營銷戰(zhàn)略，包括價(jià)格將是相當(dāng)明確的。 同時(shí)，公司可以追求

17、另外的目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)關(guān)于它的那些目標(biāo)越清楚，它制定價(jià)格越容易。對于象利潤、銷售收入和市場份額等這些目標(biāo)，每一種合理的價(jià)格都會產(chǎn)生一個(gè)不同的效果。圖 1 價(jià)格、收入、市場份額和利潤之間的關(guān)系一個(gè)公司通過它的定價(jià)來追求的四個(gè)主要目標(biāo)：1生存如果公司遇上生產(chǎn)力過剩或劇烈競爭或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，它要把維持生存作為它們的主要目標(biāo)。2當(dāng)期利潤最大化許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價(jià)格。它們估計(jì)需求和成本，并據(jù)此選擇一種價(jià)格，這個(gè)價(jià)格將能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報(bào)酬率。3市場份額領(lǐng)先地位一些公司想取得控制市場份額的地位。他們相信本公司贏得最大的市場份額后將享有最低的成本和最高的長期利潤

18、。他們制定盡可能低的價(jià)格來追求市場份額的領(lǐng)先地位。這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)變種是追求一個(gè)特定的市場份額增長。4產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位一個(gè)公司可以樹立在市場成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。這一般要求收取一個(gè)高的價(jià)格來彌補(bǔ)高的產(chǎn)品質(zhì)量和研究及開發(fā)的高成本。二、確定需求水平公司可能收取的每一種價(jià)格都將導(dǎo)致一個(gè)不同水平的需求以及由此對它的營銷目標(biāo)產(chǎn)生不同的效果。在正常情況下，需求和價(jià)格是反向關(guān)系，也就是說，價(jià)格越高，需求越低（或反之亦然）。就威望商品來說，需求虛線有時(shí)是呈正斜率的。圖 2 無彈性和有彈性的需求三、估算成本成本的類型：一個(gè)公司的成本有兩種形式 固定成本和變動成本固定成本：是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化

19、的成本。 固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無關(guān)的。變動成本：是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。在每期不同生產(chǎn)水平下的成本特性作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本特性四、分析競爭的價(jià)格市場需求為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最高限額。成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。競爭者的價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價(jià)格。公司必須了解每一個(gè)競爭者提供的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競爭者提供的相似，那企業(yè)必須把價(jià)格定的接近與競爭者，否則就要失去銷售額。 若企業(yè)提供的東西是次級的，企業(yè)就不能夠象競爭者所做的那樣定價(jià)。 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價(jià)就可比競爭者高。定價(jià)方法（）成本加成定價(jià)法（）通行價(jià)格定價(jià)法（）

20、保本分析和目標(biāo)利潤定價(jià)法（）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法日益增多的企業(yè)把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。他們明白，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對價(jià)值的認(rèn)知。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的確定市場對所提供價(jià)值的認(rèn)知。對自己提供的價(jià)值產(chǎn)生夸張自滿看法的賣主會把它們的產(chǎn)品定價(jià)過高?；蛘咚麄兛赡軐φJ(rèn)知價(jià)值估價(jià)過低，而定的價(jià)格低于它們能夠達(dá)到的價(jià)值。為了建立起市場的認(rèn)知價(jià)值，作為有效定價(jià)的一種指南，市場調(diào)研是必須的。 建立認(rèn)知價(jià)值的方法有三家公司A、B、C，生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購人員被邀請來檢查和評價(jià)這幾家公司提供的產(chǎn)品價(jià)值。這里是三個(gè)可供選擇的方法：直接價(jià)格評定法 在這種情況下，采購者為

21、他們認(rèn)定的每一種繼換器估計(jì)一個(gè)能反映從每個(gè)公司購買這只繼換器的總價(jià)值的價(jià)格。舉例說，他們可以分別給予各家公司評定一個(gè)2.55美元， 2.00美元和1.52美元的價(jià)格。（）直接評價(jià)認(rèn)知價(jià)格法 在這種情況下，采購者給三家公司以100分打分計(jì)算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價(jià)值。假設(shè)，A、B、C三家公司分別獲得了42分，33分，25分。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場價(jià)格是 2美元，三家企業(yè)分別收取的價(jià)格就是2 .55美元、 2美元和1 .52美元，以反映認(rèn)知價(jià)值的變化。（）診斷法 在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評價(jià)。他們對每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。假設(shè)結(jié)果如下：把對每個(gè)公司的評分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值高于平均數(shù)（在42）， B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值相當(dāng)于平均數(shù)（在33）， C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值低于平均數(shù)（在25）。A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個(gè)高的價(jià)格，因?yàn)樗徽J(rèn)知為能提供較多的價(jià)值，倘若它想對它的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)，它可能圍繞著2 .55美元要價(jià) ， （=一個(gè)平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價(jià)格