人脈營銷規(guī)劃辦法

1、Stepl :人脈宣傳貞未登錄/未注冊：文案,圖形,看點(diǎn),介紹,引導(dǎo)Step2 :網(wǎng)站公告/廣告位banner宣傳首頁、個(gè)人中央和頻道貞Step3 :個(gè)人檔案和人脈上線,網(wǎng)站首頁和個(gè)人中央換裝,鎖定 4月10日,大家一起見證以上三步告知用戶和對手,我們正式進(jìn)軍 BSNS,人脈就是我們的核心產(chǎn)品.注：網(wǎng)站橫幅banner制作中,文案如下：三大主貞訟釋完美的你,個(gè)人檔案、職業(yè)博客、企業(yè)博I / _.客,難道這還不夠嗎 t人脈來襲！在這里,人脈即財(cái)富！ Coming Soon !另,可以依此制作 不同尺寸的廣告：滾動(dòng)banner、個(gè)人中央banner和頻道貞banner ,或者不同角度闡述新產(chǎn)品 的

2、廣告文案,快來拍磚吧！文案一：掌控你的人脈/打造只屆丁你的人脈/人脈撬動(dòng)你的客戶：個(gè)人檔案、職業(yè)博客、企業(yè)博客； 需要思考的問題：1、企博網(wǎng)現(xiàn)有用戶為什么要豐富個(gè)人檔案和開展人脈用戶需不需要豐富個(gè)人檔案和人脈,要看用戶需求的對象是什么,像我們平臺主要面向的是職業(yè)者, 說白了就是營銷人員,而營銷人員面向的也是被營銷人員,而大多數(shù)被營銷人員本身也是營銷人員, 也就是說雙方的對象都是營銷人員,他們注重的是資源,是渠道,最直接的也就是聯(lián)系方式,雙方會(huì)直接線下交流溝通,并不需要在我們平臺上互通有無,也就是我們平臺人脈難做的原因之一.豐富個(gè)人檔案和開展人脈固然是好事, 要開展首先還是要先打破用戶比例這方面

3、, 在注重客戶體驗(yàn)I I方面加大功夫,沒有好的體驗(yàn),是做不出好的人脈的,而好的體驗(yàn)就需要好的產(chǎn)品,沒有好的產(chǎn)品 開展再久也是豐富不了內(nèi)容的.2、企博網(wǎng)現(xiàn)有用戶個(gè)人資料信息為何簡陋和虛擬由于企博網(wǎng)用戶注重的不是我們自身產(chǎn)品,用戶只是注重我們平臺在搜索引擎上的收錄效果,可以說就算我們平臺沒有什么產(chǎn)品,我們的用戶數(shù)依然如此,這也是我們的用戶開展不起來的原因之一, 側(cè)重點(diǎn)不在我們平臺上,就不會(huì)在意個(gè)人資料是否完善,交互性也根本彈不上,由于客戶不需要交 互性,也不需要內(nèi)容,也不需要產(chǎn)品,客戶需要的是收錄效果,說白了,客戶需要的是白度的價(jià)值, 而價(jià)值不在我們平臺上,這也就是為什么我們需要價(jià)值回歸；3、微博

4、SNS用戶為何要使用企博網(wǎng)的個(gè)人檔案和人脈產(chǎn)品如果我們能把用戶拉到我們平臺做互動(dòng), 那個(gè)人檔案和人脈是必須的,由于我們這里有大量的,各 行各業(yè)的職業(yè)人員,有供求就會(huì)有需要,有需要也會(huì)促進(jìn)供求,有了豐富的產(chǎn)品才能促進(jìn)用戶進(jìn)行 五動(dòng),就沒錢只有職業(yè)和企業(yè)博客,想互動(dòng)也沒法互動(dòng)啊.建議開發(fā)點(diǎn)休閑的產(chǎn)品以供大家娛樂互I / _.動(dòng).4、 企博網(wǎng)新產(chǎn)品個(gè)人檔案和人脈能夠?qū)崿F(xiàn)其他微博SNS平臺不能滿足的哪些用戶需求?一5、如何引導(dǎo)網(wǎng)站現(xiàn)有用戶邀請人脈要邀請人脈之前,必須要做好相關(guān)產(chǎn)品給新用戶體驗(yàn),如假設(shè)沒有好的產(chǎn)品以供體驗(yàn),邀請?jiān)蕉鄬ζ脚_價(jià)值影響越大,就比方說有些用戶是為了才藝受邀來我們平臺,那么我們就應(yīng)

5、該拿出個(gè)相應(yīng)的板塊以供其發(fā)揮；邀請后要有維護(hù)方案,一個(gè)階段一個(gè)階段去實(shí)施,比方可以引導(dǎo)用戶講述各行各業(yè)的相關(guān)工作環(huán)境啊,行業(yè)信息啊,職場百態(tài)啊,職場模事啊等內(nèi)容,提倡踴躍發(fā)言.6、如何發(fā)動(dòng)公司全體員工邀請人脈這兩個(gè)是我們可以用到的資源iJlI I I /匕 I .7、邀請進(jìn)來的新用戶數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)和分析 .I*二二策略：J、., I1、介紹人A的身份標(biāo)榜：增加被介紹用戶 B身份的真實(shí)性和可信度2、建立用戶等級和身份認(rèn)證體系,做好用戶治理3、運(yùn)營話說BSNS QQ群,交流溝通,收集用戶對新產(chǎn)品個(gè)人檔案和人脈使用的反響和建議4、個(gè)人名片一個(gè)人檔案一人脈.人脈未到,名片先行.用戶根本信息系統(tǒng)生成個(gè)人名

6、片,名片展示：默認(rèn)黑白或者同步職業(yè)博客模板；名片交互：名片右下角或者頭像下方添加按鈕：握手、 +、,“握手按鈕表示交換名片,“ + 按鈕表示加為一度人脈,查看個(gè)人檔案；名片用途：個(gè)人名片默認(rèn)設(shè)置附加在文章、產(chǎn)品/求購/商機(jī)后邊.交換名片植入職業(yè)博客,職業(yè)博客中頭像下方的“給他留言改成“交換名片,“詳細(xì)點(diǎn)進(jìn)去之后非登錄狀態(tài)下顯示登陸頁面,登陸狀態(tài)下顯示個(gè)人名片,一度人脈訪問下顯示個(gè)人檔案.原那么：一度人脈才可以查看個(gè)人檔案, 粉絲和我關(guān)注的人只可以查看個(gè)人名片.5、初次見面,交換名片；洽談甚歡,加深了解,且看個(gè)人檔案.個(gè)人檔案交互：個(gè)人檔案頁面添加按鈕：贊一下、我喜歡、+ , “贊一下顯示被贊次

7、數(shù)；“我喜歡顯示被喜歡次數(shù),點(diǎn)擊“我喜歡之后,一可以接收其檔案動(dòng)態(tài)變化,二是可以分享給自己的一度人脈；“+表示申請加為I / _一度人脈.目標(biāo)：讓個(gè)人檔案動(dòng)起來,人脈才會(huì)滾滾而來.6、 登陸貞和人脈宣傳貞展示：以頭像進(jìn)行展示,人眼一秒鐘能看24張圖片(4X6 ; 6X4)Ia、顯示用戶真實(shí)頭像b、鼠標(biāo)移至頭像顯示個(gè)人名片c、點(diǎn)擊頭像進(jìn)去顯示個(gè)人檔案d、算法更新頭像24p/de、YOU點(diǎn)擊進(jìn)去是注冊頁面；STAR顯示的是每日之星或稱之為：人脈墻臉譜人脈樹頭像150X50 1 11 1YOUSTAR鼓勵(lì)機(jī)制(頭像上墻條件)：a、真實(shí)個(gè)人頭像；b、個(gè)人檔案完善度在90%以上；c、個(gè)人檔案被 贊次數(shù)在

8、150次以上；滿足以上條件者,即有時(shí)機(jī)榮登臉譜. 鼓勵(lì)機(jī)制每日之星條件：a、實(shí)名認(rèn)證,真實(shí)身份；b、一度人脈150人以上；c、獲職業(yè)達(dá)人認(rèn)證徽章；滿足以上條件者,上墻成為每日 STAR.一旦成為每日之星職業(yè)博客就佩戴“星標(biāo) 記徽章.7、 徽章體系建設(shè)可以有哪些徽章呢,丸子們,專欄博客,TOP100 , TOP10,VIP8、 達(dá)人認(rèn)證體系建設(shè)可以有哪些達(dá)人呢,職業(yè)達(dá)人,行業(yè)達(dá)人9、以人脈促進(jìn)人脈,人養(yǎng)人方式,類似版主形式,抓典型促和諧I / _10、回訪關(guān)注好友獎(jiǎng)勵(lì)制度,持續(xù)好友互動(dòng),給回訪關(guān)注的好友一定獎(jiǎng)勵(lì),比方虛擬貨幣等精準(zhǔn)用戶開展策略 1:企博網(wǎng)現(xiàn)有活潑用戶的強(qiáng)關(guān)系的導(dǎo)入；精準(zhǔn)用戶開展策

9、略 2 : UDP收集目標(biāo)群體的 號-發(fā)短信、由S箱-發(fā)郵件、QQ 號-對一邀請、QQ群/MSN-發(fā)邀請函、微博-發(fā)私信、微群-發(fā)邀請函、SNS- 發(fā)邀請函、社交圈子/群組-發(fā)邀請函；精準(zhǔn)用戶開展策略 3 :目標(biāo)群體成為會(huì)員后,通過個(gè)人 QQ/MSN好友列表、郵 件列表、SNS好友列表等方式實(shí)現(xiàn)其強(qiáng)關(guān)系的導(dǎo)入；并制定邀請鼓勵(lì)機(jī)制類似傳 銷式的邀請好友開展會(huì)員的鼓勵(lì)機(jī)制,獎(jiǎng)勵(lì)博幣兌換獎(jiǎng)品等.i*1 I- |精準(zhǔn)用戶開展策略 4 :根據(jù)屬性關(guān)聯(lián)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)活潑用戶的弱關(guān)系的導(dǎo)入,開展 長尾用戶.精準(zhǔn)用戶開展策略 5 :廣送邀請,精英認(rèn)證,輔以一對一的人性化引導(dǎo)和效勞；開掘?qū)ο笾饕?有一定知名度的法

10、律、教育、商界和媒體人士；在公眾熟悉的某領(lǐng)域內(nèi)有一定知名度和影響力的意見領(lǐng)袖；知名企業(yè)、機(jī)構(gòu)、媒體及其高管；重要 的新聞當(dāng)事人.精準(zhǔn)用戶開展策略 6 :專欄博客認(rèn)證,獨(dú)有的“我喜歡動(dòng)態(tài)推送,針對群體主 要是在公眾關(guān)注的某領(lǐng)域或某行業(yè)內(nèi)的專欄專家.精準(zhǔn)用戶開展策略 7 :個(gè)性化商務(wù)版定制,針對群體主要是在宣傳推廣企業(yè)和拓 展生意等營銷方面有很大需求的商務(wù)精英.精準(zhǔn)用戶開展策略8 :鎖定競爭對手和同行SNS,深度挖掘其高質(zhì)量的會(huì)員,引導(dǎo)他們?nèi)腭v企博網(wǎng).現(xiàn)已鎖定優(yōu)士網(wǎng)、天際網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)、假設(shè)鄰網(wǎng)、人脈庫、人和網(wǎng)、 紅桃網(wǎng)、大街網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友社區(qū)、創(chuàng)業(yè)邦、價(jià)值中國網(wǎng)和各大微博以 及各種專業(yè)職業(yè)

11、類網(wǎng)站.精準(zhǔn)用戶開展策略9 :開削客/微博/SNS搬家工具.精準(zhǔn)用戶開展策略10 :開發(fā)企博盒子新的功能和應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)用戶動(dòng)態(tài)同步到各大主流SNS,同時(shí)聚合/展示用戶在其他SNS網(wǎng)站上產(chǎn)生的RSS Feeds精準(zhǔn)用戶開展策略11 :開發(fā)任務(wù)、積分鼓勵(lì)機(jī)制.精準(zhǔn)用戶開展策略12 :捆綁銷售策略,銷售人員鼓勵(lì)簽單用戶推薦其合作伙伴,輔以精英認(rèn)證、商務(wù)版定制、企博盒子等功能的贈(zèng)送精準(zhǔn)用戶開展策略13 :鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)介紹,激發(fā)用戶的口碑宣傳.精準(zhǔn)用戶開展策略14 :病母式官銷,籌劃病母種于.精準(zhǔn)用戶開展策略15 :與目標(biāo)受眾所聚集的網(wǎng)站/網(wǎng)媒/社區(qū)/論壇進(jìn)行深度合作.精準(zhǔn)用戶開展策略16 :開展各類線上線下活動(dòng)有獎(jiǎng)扣折活動(dòng)、慈香活動(dòng)、贊助活動(dòng)精準(zhǔn)用戶開展策略17 :主辦K主題論壇-社會(huì)化商務(wù)浪潮來襲.精準(zhǔn)用戶開展策略18 :主辦評選活動(dòng)第一屆中國十佳社會(huì)化營銷大師評選、浙江省最正確雇主企業(yè)/伯樂獎(jiǎng)/十佳HR經(jīng)理人評選、嘗試全國性的職業(yè)大賽/職業(yè)秀精準(zhǔn)用戶開展策略19 :利用名人效應(yīng)、熱點(diǎn)事件.精準(zhǔn)用戶開展策略20 :廣告投放和品牌宣傳.精準(zhǔn)用戶