房地產(chǎn)中介實習(xí)周記

1、房地產(chǎn)中介實習(xí)周記房地產(chǎn)中介實習(xí)周記在財富置業(yè)代 理實習(xí)的這段時間,我學(xué)到了 很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事. 房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),由于這 一行的利潤很高,特別是在杭州,真的 可以說是寸土寸金,在市中央,一般 95 年以后的二手房都在一萬/平方以上.即 使是很老的房子,也要賣到七八千一個 平方.杭州的房價在中國所有的城市中 都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào) 控,還是無法限制杭州的房價一路颼升. 杭州的土地資源是有限的,而杭州的人 口卻在不斷的增長,越來越多的外來人 口涌進(jìn)杭城,房屋的租賃和買賣也非常 的熱火.在我實習(xí)期間,我主要從事的是房 屋租賃這一方面.現(xiàn)在杭州有很多都是 外來

2、人員,而外來人員在杭州工作都需 要有住所,而外來人員由于對杭州地形一、1精選公又范又不熟,所以一般都會找中介公司幫助, 因此房屋租賃確實也是一種商機(jī).一般 大的中介公司都是以一個月房租的 50% 作為中介費,房東方加客戶房,一個單 子的中介費就是一個月的房租.而市中 心一般的小套都在1000以上,普通的兩 室一廳也要1500左右,更不說那些高檔 的住宅,像很多單身公寓都在XX以上, 酒店式公寓更是到達(dá)了 4500/月.盛世管 家最高的一單租賃收了將近四萬的傭 金,這其中的利潤是凈利潤.同時,像 我愛我家,盛世管家這樣的在杭州大有 名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù), 把房東的房子以較低價格收進(jìn),

3、然后以 市場價格租出去,從中賺取差價,這其 中的差價是很大的,我也經(jīng)手過一套管 家房,租出去賺的差價在一萬以上.這 個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火 的,由于有更高差價的可能,所以也更 有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻 煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝 枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家, 精選公文范文由于有些客戶只要家里的電器有一點點 的毛病都會打 過來找經(jīng)紀(jì)人,這也 是做房屋管家存在的一個很大的缺乏.在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商 圈真的很重要,只有對各地的商圈了解 了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才 能增加成功的可能性.而且做租賃的話 要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,

4、很 多時候,明明約好了看房時間,可到了 那個時間不是房東不來就是客戶不來, 我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我 們在工作中需要注意與改善的,同時從 事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能 力,在很多時候,和房東客戶之間以一 種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會簡 單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃 分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時 要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種 很強(qiáng)的交際水平,也是自我人格魅力的 一鐘表達(dá).同時團(tuán)隊合作精神也很重要, 我說的團(tuán)隊合作,不僅僅是自己公司內(nèi)精選公文范文部的合作,而且包括與其他中介公司之 間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很 多,而我們有的時候往往是有客戶沒房 源,因此與

5、其他中介公司進(jìn)行合作,我 們同樣也可以到達(dá)互惠互利.在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而 且產(chǎn)權(quán)一定要清楚,不然的話很容易產(chǎn) 生糾紛,本來是好好的一件事情,到最 后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想 看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要 小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性 都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患, 從中我也學(xué)到一個道理,做人一定要做 到位.做人做事都一樣,要有頭有尾只 有這樣在以后的人生道路上才能走的更 遠(yuǎn).同時我們在工作中也牽涉到談判技 巧的問題.很多單子都會在簽合同的時 候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談 判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥 下藥,一舉攻下,而不會談判的人那么是

6、明明到手的單子也會飛了.這就是個人 水平的一種表達(dá),每個人都有各自的談 精選公文范文判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我 覺得做這個工作.自由的工作環(huán)境是很 重要的,有壓力,但也有動力,相對自 由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成.總而言之,在財富實習(xí)的這段期間, 我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西, 接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟 到了一些做人的道理.也提升了自己的 綜合素質(zhì)和治理水平,并且對一個新的 行業(yè)有了初步的熟悉,提升了自己的溝 通水平和談判技巧,感謝財富給了我一 個展現(xiàn)自我水平的舞臺.第一天踏進(jìn)財富的大門,心里有很 多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一 種什么樣的生活.一起進(jìn)公司的還有9

7、個人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn).公 司實行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān), 才有時機(jī)留下來,社會的競爭是殘酷的, 我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也 有工作過的,甚至還有四十多歲的國企 下崗職工.第一個禮拜,我們上午在總 精選公文范文5部接受有關(guān)房地產(chǎn)的根底知識,下午出 去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,了解 市場價格.由于是第一次接觸這個行業(yè), 所以可以說是幾乎陌生,特別是下午的 跑商圈,從一條路走到另一條路,把小 區(qū)的樓盤都記錄下來,還要了解它的建 造年代,市場價格,綠化面積等等,下 午回去再接受主管的考察.第一個禮拜 我們就是這樣的安排.實習(xí)周記二在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)?店實習(xí)了一天

8、,在那里,店長給我們詳 細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存 在問題.并且讓我們再次熟悉了一下周 邊的樓盤.接下來的幾天里,我們回總 部繼續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最 后的考核,在期間我們還接受了好幾次 的筆試,同時在培訓(xùn)的過程中,我們也 培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個人雖然都來自不同的地方,但是卻很 團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油.考核的 結(jié)果出來了,我很幸運的被留了下來, 精選公文范文并且分配到了門店.實習(xí)周記三培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了,剛下門店的 時候,我們前幾天都在跑附近的商圈. 了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),由于門店 沒有師傅,所以很多時候我們遇到的問 題都要自己去解決.剛到門店的時候覺 得很

9、不適應(yīng),而且非常思念以前在總部 大家一起的日子,我們總是互相打 問候,互相給彼此鼓勵.由于每個門店 都不一樣,所以遇到的問題也不盡相同, 由于是新人,剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè) 務(wù),我們每天用半天時間跑商圈,然后 用半天時間對客戶進(jìn)行回訪.同時也慢 慢和店里的老員工熟悉起來.實習(xí)周記四開始正式接手業(yè)務(wù)了,由于是新人,所 以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不 足,剛下店的時候沒有什么壓力,過了 一個禮拜后,壓力就逐漸大起來,我們 所有的新人都想第一個開單.剛開始的 時候,門店里還有好幾套著火的管家房, 精選公文范文我們在口碑,二手房天地,住在杭州等 知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛 期,所以我們每天

10、都有很大的看房量, 有時候一套房子一下午就要看四次,我 們每天在各個房子處奔波.幾乎都沒有 什么時間可以停下來休息.雖然看房的 人很多,可是卻沒有可以成交的.實習(xí)周記五慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會了開 發(fā)房源.在一次又一次的看房后,終于 開單了,雖然是著火管家,沒什么利潤, 但是能夠把著火管家出掉,還是一件很 開心的事情,這樣公司也可以減少損失. 第一次開單覺得很興奮,但是由于沒有 經(jīng)驗,所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,又 由于沒有簽合同的經(jīng)驗,結(jié)果引起了店 長和客戶之間的爭執(zhí),眼看就要簽的合 同就這樣飛了,客戶在跟店長爭執(zhí)之后 氣憤的離開了,當(dāng)時覺得自己真的不知 道要怎么辦才好,后來我還是沒有放棄, 我給客戶打了 ,向他表示欠意.但 客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽 精選公文范文約,為了表示誠意,我只能帶著合同去 客戶的公司簽約,由于在總部培訓(xùn)的時 候,涉及合同的問題只是略微帶了一下, 所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是