威豪健身房商業(yè)策劃書

1、威豪健身會所創(chuàng)業(yè)計劃16一）企業(yè)名稱 ;威豪健身二）法律模式 ;個體經(jīng)營三）聯(lián)系地址 ;湖北省武漢市關(guān)山大道 590 號光谷軟件園南門四）經(jīng)營范圍 ;服務(wù)業(yè)零售商五）商業(yè)計劃簡述 ;1產(chǎn)品或服務(wù)提供健身場所以及茶水類的供應(yīng)2客戶都市中一切熱愛運動和健康的朋友們3所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）孫勝登武漢理工大學華夏學院大學生董事長蘇青春武漢理工大學華夏學院大學生總經(jīng)理曾文佳武漢理工大學華夏學院大學生策劃總監(jiān)姜勝利武漢理工大學華夏學院大學生執(zhí)行總監(jiān)楊樂武漢理工大學華夏學院大學生財務(wù)總監(jiān)史慶剛武漢理工大學華夏學院大學生公關(guān)易中宇武漢理工大學華夏學院大學生公關(guān)4吸收就業(yè)人數(shù)3-4

2、人 六）啟動資本 ;1. 投資 600000 元整2. 運營資本 145000 元整3. 總計 745000 元整七）資本來源 ;1. 業(yè)主的儲蓄 750000 元2. 合伙人出資 150000元3. 民間借貸 04. 銀行貸款150000元、商業(yè)構(gòu)想和市場分析一）商業(yè)構(gòu)想描述 ;如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。在號稱大學村的武昌， 少不了愛好運動的男女老少迫切的想鍛煉自己的身體，強健自己的身軀。我們 為顧客提供全方面的服務(wù)，讓您擁有完美身材

3、，讓別人羨慕不已。對于經(jīng)營健身俱樂部的預(yù)銷售策略：一）選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存 與發(fā)展。媒體大致可分為：1. 平面媒體 主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。2. 電子媒體 主要是電視、廣播、INTERNE為主。3. 會員的影響 主要是俱樂部會員的傳播能力。二）組織現(xiàn)場宣傳 ； 會員參觀俱樂部 ： 主要流程： 預(yù)約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。1. 預(yù)約 ； 問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。2. 引導參觀 ； 這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直 接的影響。為了讓人們深入了解俱樂

4、部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導來賓 參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點： 在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表” ，如客人提出異議， 應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練 方式。3. 參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。引導人員應(yīng)走在客人的前面。當停下來介紹時引導人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介 紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標。在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭

5、取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。討論健身意義、提供售價。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健 康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價 格與價值比。約定第一次運動時間 當接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定 第一次的運動時間。值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間 安排與愿望。運動的跟進 及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中 如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后 仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你

6、是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生 活中去.三）預(yù)售推廣方式 :俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗 中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的 效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇 地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫 字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。a.布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部 會籍。b. 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了 解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)

7、、有特色的形象特點。c. 場地選擇 ：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查 周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所二）市場分析 ;如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買 健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供 全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了 人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20 世紀 80 年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立， 也帶給 我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以

8、廣泛的發(fā)展，并 從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及 瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了 一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少 各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂 部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短， 俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。再來看看武漢大學城武昌，存不存在一群無聊的少年半推半就進入了網(wǎng)吧，上起了小網(wǎng)，打起了

9、DOT，A lol ，其實可以找一種更好的生活模式來代 替這種現(xiàn)狀：是不是有一群上班族，下班了找不到合適的去處而發(fā)愁：是不是 有一群中年人，無奈的打著麻將，而不知道怎么去換個方式來生活。在武昌江夏區(qū)，以上所述的現(xiàn)象隨處可見，而且這一代也沒有像樣的，為 大眾所熟知的健身房，所以對于我們的經(jīng)營是有得天獨厚的優(yōu)勢的，所以威豪 健身俱樂部一定在武昌江夏區(qū)會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述產(chǎn)品服務(wù)（1）（2）名稱健身 美體減肥鍛煉跆拳道瑜伽健美操規(guī)格（例如大小顏色質(zhì)量）跑步機健身車啞鈴拳擊 架瑜伽墊護膝護腕套裝包裝選擇9成新器械全新裝備售后服務(wù)：健身教練提供專業(yè)訓練產(chǎn)品服務(wù)（3）（

10、4）名稱臺球乒乓球棋牌等兒童娛樂區(qū)規(guī)格（例如大小顏色質(zhì)量）星牌臺球桌 乒乓球臺棋牌桌兒童娛樂跳跳床 兒童充氣玩具包裝選擇8.5新器械全新售后服務(wù)：在兒童區(qū)有專業(yè)老師提供服務(wù) 提供免費雜志等四.定價計劃產(chǎn)品服務(wù)（1）(2)顧客可接受的價格中中競爭對手的價格中低本企業(yè)定價成人每次每小時8元成人每次每小時6元本企業(yè)定價的理由1. 基于普通群眾2. 大眾化程度咼3. 易于接受的價格折扣年卡折扣60% 月卡折扣80%年卡折扣60% 月卡折扣80%產(chǎn)品服務(wù)(3)(4)顧客可接受的價格中中競爭對手的價格低低本企業(yè)定價成人每次每小時8元兒童每次每小時3元本企業(yè)定價的理由4. 基丁普通群眾5. 大眾化程度咼6.

11、 易于接受的價格1. 家長容易接受2. 適于社會中層家庭接受折扣年卡折扣60% 月卡折扣80%年卡折扣60% 月卡折扣80%）競爭分析：我們的健身房是基于中層水平因此運營成本比較低，所以我們的健身器材也 相對比較薄弱。同比之下現(xiàn)在許多大型健身房設(shè)備齊全，有穩(wěn)定的客源和穩(wěn)定 的收入，可以說是財大氣粗。弱勢分析：想要在現(xiàn)在市場中生存下來是很困難的，我們的前期投入什么時候可以回籠， 是關(guān)鍵的問題，如果我們的資金鏈斷裂，對以后的經(jīng)營會有很大的困難。二）備注 ：會員制度；1. 金卡會員： 888/ 年 不限時 不限次 不記名；2. 銀卡會員： 666/ 半年 不限時 不限次 不記名；3. 貴賓卡會員：

12、288/ 季度 不限時 不限次 不記名；4. 普通卡會員： 98/ 月 不限時 不限次 不記名；三）目標消費群體 ：A類顧客：是屬于附近大學生，目標年齡在18-22歲之間。B類顧客：社會中層消費群體，目標年齡在25-35之間。C類顧客：兒童，目標年齡4-10歲。按照準群分類：A類：社會壓力大適用于解壓放松。B 類：追求娛樂單身一族 像學生之類。五選址計劃一）企業(yè)的位置 ：湖北省武漢市關(guān)山大道 590 號光谷軟件園南門。二）企業(yè)選址計劃的描述；首先我們針對目前武漢健身會所的大致分布繪出了大致分布圖，總結(jié)出了很 多健身會所選址的考慮因素。在此基礎(chǔ)上我們也對光谷軟件園這一塊健身會所 具體分布圖做了分

13、析，接下來我們著手進行了這一片區(qū)的市場調(diào)研。在此過程 中，我們通過分發(fā) 1000 份問卷調(diào)查，回收率達到百分之 95 以上，并得出了這 塊區(qū)域?qū)Ρ忝窠∩頃膹娏倚枨?，有關(guān)人士還多次向社區(qū)及規(guī)劃負責人反應(yīng) 吸引商家來此投資，豐富大家業(yè)余文化生活。最后，我們也對這一塊地段的店 面價格做了一個詳細的調(diào)查。最終我們確定下來了我們的店面地址。三）選擇此地的理由； 從自身因素和其他因素兩發(fā)面出發(fā)：我們是一個初次嘗試創(chuàng)業(yè)的團隊，并沒有 很過硬的管理團隊很應(yīng)用資金。所以我們選擇發(fā)展階段選對而言稍微滯后些的 成長片區(qū) - 光谷軟件園片區(qū)。相對于其他地段，這里租金較為實惠，適合創(chuàng)業(yè)， 有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，?/p>

14、過我們對光谷這片區(qū)域的了解，大大小小的健身 會所寥寥無幾，相對于現(xiàn)在民眾日益提供的物質(zhì)文化需求以及對身體健康的追 求潮流，這樣的分布完全滿足不了市場的需求，因此我們斷定這塊有很大的潛 在客戶。此前，我們也通過才去一些公開的市場調(diào)研啊，實況采訪啊，很多熱 心的市民，在校大學生以及一些企業(yè)在職人員，也給了我們很多很多寶貴的意 見和期望。從他們的對話中，我們了解到他們對這一塊服務(wù)迫切的需求和渴望， 我們也相信這是廣大消費則的期望。最后，我們也分析了這塊的市場優(yōu)勢：在 光谷軟件園附近，大大小小的樓盤小區(qū)相繼開盤入住，居民需求將是一個很大的推動模塊。另一方面，著周邊附近有十幾所大學林立，百萬師生員工的消

15、費 群里也相當可觀。鑒于以上考慮，我們決定將健身會所落戶于此。四）營銷渠道 ;介于健身服務(wù)行業(yè)的特殊性，我們選擇多鐘營銷渠道銷售業(yè)務(wù)：比如網(wǎng)絡(luò)營銷在美團，團吧等一些團購網(wǎng)站上優(yōu)惠報名） ，校園直銷（當然也會在一些學校 網(wǎng)點設(shè)立專門辦理展攤吸引學生報名）公司推銷（介于關(guān)顧軟件園是白領(lǐng)聚集 地的優(yōu)勢，我們選擇辦公司推銷）等。五）選擇原因 ：選擇以上營銷方式主要是當前一個競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)成為每個公司必不 可少的營銷工具，選擇網(wǎng)絡(luò)，必將一網(wǎng)而絡(luò)。選擇校園直銷，這是介于武漢的 特殊背景 - 大學城。大學生已經(jīng)成為主流消費群里，不容小覷。公司推銷 - 由 于光谷軟件園處于一個發(fā)展階段，大大小小的公司都在

16、入住，已經(jīng)必將成為中 國的硅谷，這是多大的一個潛在市場，相信光谷，贏在光谷！六 . 促銷計劃；在促銷這一塊，我們大致分為三個模塊：前期，中期，后期。在前期，我們準 備炮火猛攻的模式打響第一炮，震撼落戶。決定采用三種渠道進行宣傳： 在各大商場門口，校園門口，小區(qū)門口，設(shè)立多個營銷據(jù)點。推出開業(yè)前 15 天 至開業(yè)后 15 天期間內(nèi)辦卡有驚喜（辦三個月送一個月，辦半年送兩個月活動。最先報名的 100 位會員還能獲得 100 元的幸運優(yōu)惠（寓意：百分百滿意活動） ）二）在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)園內(nèi)，同樣設(shè)立展位。并推出一系列量身為職場人打造的 套餐活動（辦理健身卡享受九則優(yōu)惠，同時能根據(jù)大家的興趣愛好，免費上大

17、課（瑜伽課，動感單車，有氧運動等） ，另外推出“快樂 1+1”活動，上一位會員介紹新會員入會能獲得精美禮品一份。 ）（三）由于很多大學都在拉校外贊助， 我們可以通過一些學生會，社團等組織在學校師生間進行宣傳，比如通過校園 廣播點歌播報（有償播報大約是 50元 perday 一則消息），發(fā)宣傳冊子（冊子成 本大概 2毛 onepiece ），我們通過在學校公告欄貼出宣傳海報推出學生證， 教師 證優(yōu)惠活動，可達到最低八 discount 優(yōu)惠（海報約合 4 元人民幣一張）。在中 期，即是我們的開業(yè)時期，在門口兩邊擺放花籃，拉橫幅，負責人致開業(yè)辭，同時開業(yè)當天，推出免費三天體驗活動。于此同時禮炮綻放

18、（禮炮8 個 5 元每 個）。我們除了現(xiàn)場發(fā)送宣傳冊子外，進行“現(xiàn)場報就送小禮品“活動，同時附 上一本印有一些身體鍛煉的只是普及冊子（市場上大概是 0.8 元每冊）。后期， 我們繼續(xù)進行前期宣傳活動，只是力度減小，只在周末的時候進行設(shè)點宣傳。Lj、法律形式）企業(yè)法律形式：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸 款的風險，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時，合伙人對企業(yè)盈虧負有完全 責任，有助于提高企業(yè)的信譽。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所取得、積 累的財產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損則亦由合伙人共同承擔。損益分配的比 例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確

19、規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分攤，或平 均分攤。以勞務(wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分攤損失。）投資項目說明投資項目說明價格場地場地面積200平方 300000 元/年設(shè)備跑步機7200健身車3000啞鈴2800拳擊架8000按摩椅6000健腹椅22600甩脂機22700杠鈴23000乒乓球桌22800臺球桌212000體操墊102000兒童充氣玩具15000兒童娛樂跳跳床15000工具辦公用具共 150 元其他員工招聘、服裝、室共 10000 元外廣告宣傳、辦證照總投資150000元八啟動資金啟動資本的估算數(shù)量辦公場所200 平米30000元/年設(shè)備全套600000元整裝修3

20、0000元整其他10000元整總投資130000元整個月的員工2人5000 元整工資個月的經(jīng)營10000元整支出總運營資本145000元整總啟動資本150000元整九.啟動資金來源;）資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本yj自己的儲蓄j合作伙伴5年2.89%750000元貸款1yj家庭j借款人2年150000 元貸款2yj信用合作社j政府優(yōu)惠貸款j銀行貸款3年3.58%150000 元總資金1000000）資金來源信息1 .貸款1債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址 債權(quán)人：黃大明（舅舅）債權(quán)人地址：湖北省黃岡市浠水縣清泉鎮(zhèn)永和大道590號貸款協(xié)議正在討論:已達成協(xié)議:yj獲得資金

21、日期：任何時間需要資金的情況下都可取用2 .貸款2債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款機構(gòu)：中國建安信用合作社銀行路址：中國北京西城區(qū)金融大街25號中國北京西城區(qū)金融大街 25號貸款協(xié)議正在討論:已達成協(xié)議:獲得資金日期：每年 1月1日可獲取貸款 50000,分三年取用3.信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款30000 元30000 元30000 元30000 元30000 元利息0 （每年）0000貸款2分期付款30000 元30000 元30000 元30000 元30000 元利息0 （每年）0000信貸服務(wù)60000 元60000 元60000 元6

22、0000 元60000 元分期付款總額組織機構(gòu)與員工）企業(yè)組織職員要求；、市場部1、市場部經(jīng)理（ 1 名） 負責俱樂部整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。負責與其他部門和上級部門的溝通協(xié)調(diào)，支持市場部各項工作的有效執(zhí)行。負責市場部內(nèi)部的人員培訓、考核和評定。負責俱樂部 CI 形象戰(zhàn)略計劃的確定和實施。負責與全國相關(guān)媒體接觸，建立良好的長期合作關(guān)系。2、企劃文案（ 1 名） 負責大型市場推廣、公關(guān)活動的文案策劃、新聞稿撰寫等。負責為相關(guān)媒體雜志提供稿件。負責俱樂部市場數(shù)據(jù)調(diào)查與預(yù)測及市場活動的總結(jié)反饋。負責俱樂部市場資料的收集和整理。負責會員刊物的籌劃和出版發(fā)行。負責俱樂部的市場咨詢和培訓。

23、3、廣告招商（ 1 名） 負責俱樂部宣傳廣告事宜和媒體宣傳。負責俱樂部內(nèi)部廣告位開發(fā)和招商。負責俱樂部市場收入的開發(fā)與拓展。負責俱樂部大型市場推廣活動的招商事宜。4、市場推廣（ 2 名） 負責俱樂部市場推廣事宜：聯(lián)合商家、社區(qū)開拓、小型市場推廣活動等，加強俱樂部市場運作能力。負責俱樂部市場活動的創(chuàng)意、協(xié)調(diào)和組織，定期不定期的策劃市場活動。負責和相關(guān)客戶的緊密聯(lián)系和合作事宜。5、平面設(shè)計（ 1 名） 負責俱樂部內(nèi)外部廣告、DM小冊、宣傳FL、海報等的設(shè)計制作。負責印刷品的制作，并與相關(guān)公司保持聯(lián)系。二）會籍部 ；1、銷售經(jīng)理（ 1 名） 負責會籍部日常管理工作，制定會籍部月、周、日銷售業(yè)績計劃并

24、確保實現(xiàn)， 保證俱樂部每日營業(yè)額。負責信息分配，確保會籍顧問每日信息量。負責會籍部內(nèi)部的人員培訓、考核和評定。負責為會籍顧問 TO。2、會籍顧問（ 10 名） 電話銷售：電話預(yù)約、追蹤（跟進） 接待 WI ，接聽 TI 。配合市場做市場推廣活動，主動收集信息。三）運營部；1、運營部經(jīng)理（ 1 名） 負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責運營部內(nèi)部的人員培訓、考核和評定。負責便利中心（商品部）商品購入的出庫入庫事宜。負責便利中心商品銷售的財務(wù)結(jié)算。負責處理棘手的會員投訴問題，并有責任向負責副總經(jīng)理匯報。2、運營主管（ 1 名）協(xié)助經(jīng)理處理相關(guān)問題，確保運營部各項工作的順利進行。3、前臺（

25、6 名） 接待會員咨詢，回答會員問題，處理會員投訴。接聽 TI 電話，留下健身咨詢者信息，轉(zhuǎn)接給會籍顧問。登記會員健身狀況。接待來訪賓客，通知各個部門。將信件、報紙、雜志等傳送到相應(yīng)部門。4、客服（ 2 名） 負責處理會員服務(wù)事宜，包括會員生日問候、會員咨詢、健身愛好者咨詢等。負責準備會員生日禮物，籌備會員生日晚會。負責將會員增值服務(wù)及時有效的傳遞給會員。負責處理會員投訴事宜。5、便利中心（ 3 名） 負責向會員推銷運動產(chǎn)品，包括運動服、水壺、飲料、保健品等。負責商品供需統(tǒng)計，并處理好商品物流問題。6、衛(wèi)生保潔 PA（10 名） 辦公區(qū)、健身區(qū)、男女浴室、洗手間等地的衛(wèi)生保潔工作。早晚一次的器

26、械衛(wèi)生打掃，協(xié)助工程部做好器械保養(yǎng)。負責俱樂部內(nèi)盆景的養(yǎng)護。四）健身部；1、健身部經(jīng)理（ 1 名）負責健身部日常管理工作和人員協(xié)調(diào)工作。負責會員健身服務(wù)工作（身體測試、會員健身指導）的有效執(zhí)行。負責組織健身課程的開發(fā)。負責健身部內(nèi)部人員的培訓、考核和評定。配合市場部協(xié)調(diào)外聯(lián)活動事宜：節(jié)目編排、課程展示等。2、操課部主管（ 1 名） 負責制定每月操課課程。協(xié)助健身部經(jīng)理管理好健身部各項工作。3、私教部主管（ 1 名） 負責私教的開發(fā)和管理。協(xié)助健身部經(jīng)理管理好健身部各項工作。4、器保（ 5 名） 負責場地的會員健身服務(wù)，在工作時間內(nèi)為會員提供健身器械使用、健身技能 專業(yè)指導和器械保護服務(wù)。配合工

27、程部做好器械養(yǎng)護工作。5、私人教練（ 5 名） 做好私教服務(wù)，體現(xiàn)俱樂部專業(yè)健身水平，提高會員健身質(zhì)量。制定會員專業(yè)的、人性化的健身計劃。6、兼職教練（若干）五）綜合部；1、綜合部經(jīng)理（ 1 名） 負責俱樂部日常用品和商品的訂購問題及其財務(wù)結(jié)算。負責管理俱樂部會員卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負責單次卡、周卡、體驗卡等的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負責贈卡、置換卡及特惠卡管理及監(jiān)控。負責俱樂部會員管理系統(tǒng)的管理。負責俱樂部內(nèi)部財產(chǎn)管理。負責安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。2、普通職員（ 1 名） 負責日常用品和商品的出庫入庫事宜。負責會員卡和會員信息的核對。負責會員信息的計算機錄入

28、和會員檔案管理。六）工程部；1、工程部經(jīng)理（ 1 名） 負責工程部日常管理工作。負責有關(guān)器械零件、工程工具的采購方面的申報和購買。2、普通職員（ 2 名） 確保俱樂部各項設(shè)施正常運行：水、電、燈、器械等。負責俱樂部各類器械的養(yǎng)護和維修。負責俱樂部內(nèi)部的日常施工。七）財務(wù)部；1、 財務(wù)總監(jiān)兼主管會計（ 1 名） 負責俱樂部財務(wù)管理工作。負責俱樂部各類財務(wù)報表的制作。負責財務(wù)分析，從財務(wù)專業(yè)方面提出意見，為俱樂部運營決策提供參照資料。2、會計（ 1 名）負責俱樂部工資薪酬的發(fā)放。負責俱樂部營業(yè)額的結(jié)算。3、出納（ 1 名） 負責管理公司的日常收支情況。負責監(jiān)控俱樂部財物和費用使用情況。八）人力資源

29、部；1、人事總監(jiān)（ 1 名） 負責俱樂部整體人事管理工作。負責俱樂部的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責俱樂部人員的招聘、審核、解聘工作。負責俱樂部人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制 度的實施。負責俱樂部人員定期、不定期的職前和在職培訓計劃，并編寫部分培訓教材。負責俱樂部企業(yè)文化的建立和實行。2、人事助理（ 1 名） 協(xié)助人事總監(jiān)做好人力資源部各項工作。聯(lián)系各類招聘媒體。整理應(yīng)征人員信息，收存未錄入人員的個人簡歷，應(yīng)征人員的預(yù)約等。建立與保管員工檔案。為各部門提供人力資源的良好服務(wù)，以協(xié)助提高各部門專業(yè)工作效率。負責員工各類保險、福利等的辦理工作。37）組織機構(gòu)圖;工

30、程部三）人工成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出:5000 元/ 月 9001、市場部經(jīng)理，從事與全國相關(guān)媒體接觸工作經(jīng)驗五年以上，元/月 5900元/月 2、企劃文案，大型市場推廣、公關(guān)活動的文案策劃、新聞稿撰寫經(jīng)驗三年以上， 3500元/月，600元/月，4100元/月3、廣告招商，大型市場推廣活動的招商事宜三年以上經(jīng)驗，3500元/月，600元 /月，4100元/月4、市場推廣，策劃市場活動兩年以上經(jīng)驗，3000元/月，600元/月，3600元/5、平面設(shè)計，參與公司廣告、DM小冊、宣傳FL、海報等的設(shè)計制作兩年以上經(jīng)驗，2500元/月，500元/月，3000元/月3500 元 /月，600

31、 元 /月，4100 元 /6、銷售經(jīng)理，從事會籍工作五年以上經(jīng)驗，月7、會籍顧問，從事會籍工作兩年以上經(jīng)驗，3000 元 /月，500 元 /月，3500 元 /月8運營部經(jīng)理，從事市場運營五年以上經(jīng)驗，3500 元 /月，600 元/月，4100 元 /月9、運營主管，從事市場運營二年以上經(jīng)驗，3000元/月，500元/月，3500元月10、前臺，從事前臺工作二年以上經(jīng)驗，2000元/月，500元/月，2500元/月11、客服，從事會員投訴事宜兩年以上經(jīng)驗，2000 元/月，500 元/月，2500 元/月13、衛(wèi)生保潔PA，1500元/月，500元/月，2000元/月14、健身部經(jīng)理，從

32、事健身管理工作三年以上經(jīng)驗，3000元/月，500元/月，3500元/月15、操課部主管，從事操課兩年以上經(jīng)驗，2000元/月，500元/月，2500元/月16、私教部主管，從事私教的開發(fā)和管理工作三年以上經(jīng)驗，2500元/月，500元/月，3000元/月17、器保，從事健身器械使用、健身技能專業(yè)指導和器械養(yǎng)護兩年以上經(jīng)驗，2000 元/月，500 元/月，2500 元 /月18、私人教練.從事健身相關(guān)行業(yè)五年以上經(jīng)驗.2500元/月.500元/月.3000元/月19、兼職教練，從事健身相關(guān)行業(yè)兩年以上經(jīng)驗，2000元/ 月, 500元/月, 2500元/月20、綜合部經(jīng)理，從事健身事業(yè)五年以

33、上經(jīng)驗，2500元/月，500元/月，3000元/月21、工程部經(jīng)理，從事工程管理工作五年以上經(jīng)驗，3000元/月，500元/月，3500元/月22、財務(wù)總監(jiān)兼主管會計，從事財務(wù)管理工作五年以上經(jīng)驗，2500元/月，500元/月，3000元/月23、會計，從事財務(wù)管理三年以上經(jīng)驗，2000元/月，500元/月，2500元/月24、出納，從事財務(wù)管理兩年以上經(jīng)驗，2000元/月，500元/月，2500元/月25、人事總監(jiān)，從事人事管理工作五年以上經(jīng)驗，3000元/月，500元/月，350026、人事助理，從事人事管理工作兩年年以上經(jīng)驗，2500元/月，500元/月，3000四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成

34、I芝17iBIIn4fiivAl»Ml?購戲?qū)襯r埔*4<mflZ _Sv豐PA.花羽"difffrI j s*rX*7亠YI沛TjI33,7 I / Ui / r ffw1A7 蔬 訂令SLfl萼ffi占犀惻tt £V- £打S_T£3fe 'fc)rr *!；*：事塗*>a4uart «Hu» »«AH町«.，鼻s 一春怕V*斤,餾-s療足W-口«企業(yè)運營與成本預(yù)測;全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù): 我們健身俱樂部有兩種收費方式：一是按次收費的，每次不限時間；而是按時

35、 期收費，即在該時間段內(nèi)可以隨時來。并且在健身的同時，有附贈的瑜伽、街舞、動感單車等教學課程,可根據(jù)自身需求選擇參加。產(chǎn)品一:產(chǎn)品二:產(chǎn)品三:產(chǎn)品四:產(chǎn)品四:產(chǎn)品五:產(chǎn)品六:月卡（不限次數(shù)）300元季卡（不限次數(shù)）750元半年卡（不限次數(shù)）1300 元年卡（不限次數(shù)）2000 元50次1000 元150次2000 元300次3000 元每年7月和1月的時候進行假期大促銷，全場 8折!月份123456789101112月卡價格240300300300300300240300300300300300數(shù)量業(yè)額3020202020203020202020207200600060006000600060

36、00720060006000600060006000季卡價格600750750750750750600750750750750750數(shù)量201515151515201515151515營業(yè)額120001125011250112501125011250120001125011250112501125011250半年卡價格104013001300130013001300104013001300130013001300數(shù)量151010101010151010101010營業(yè)額156001300013000130001300013000156001300013000130001300013000年卡價

37、格160020002000200020002000160020002000200020002000數(shù)量522222522222營業(yè)額80004000400040004000400080004000400040004000400050次價格8001000100010001000100080010001000100010001000數(shù)量151010101010151010101010營業(yè)額120001000010000100001000010000120001000010000100001000010000150次價格1600200020002000200020001600200020002000

38、20002000數(shù)量10666661066666營業(yè)額160001200012000120001200012000160001200012000120001200012000300次價格240030003000300030003000240030003000300030003000數(shù)量522222522222營業(yè)額12000600060006000600060001200060006000600060006000全部產(chǎn)品營業(yè)額828006225062250622506225062250828006225062250622506225062250月度經(jīng)營成本計劃注：本計劃基于月度銷售計劃編寫成

39、本 費 用 項 目 人 工 支 出101112220002000020000200002000020000220002000020000200002000020000原 料 支 出其 他 支 出 付 現(xiàn) 支 出 合 計 非 付 現(xiàn) 支 出 合 計 總 計裝10萬器10萬，水電：6000 無？22.8萬無？22.8萬水電 維修等：50002.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.8萬2.8萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬2.5萬現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算 （單位：萬元）收支項 目月 份123456789101112月初

40、現(xiàn) 金余額0-14.52-10.795-7.07-3.3450.384.1059.58513.3117.03520.7624.485銷售收入8.286.2256.2256.2256.2256.2258.286.2256.2256.2256.2256.225其他現(xiàn)金流入000000000000現(xiàn)金收 入總額8.286.2256.2256.2256.2256.2258.286.2256.2256.2256.2256.225人工支出22222222.222222材料支出0.60.50.50.50.50.50.60.50.50.50.50.5其他支出前期 投入2000000000000現(xiàn)金支 出總額2

41、2.82.52.52.52.52.52.82.52.52.52.52.5月末現(xiàn) 金余額-14.52-10.795-7.07-3.3450.384.1059.58513.3117.03517.03520.7624.485盈利情況預(yù)測月度凈利潤估算月份123456789101112健身、美 體、減肥、 鍛煉數(shù)量300030003000300030003000300030003000300030003000營業(yè) 額240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000跆拳道、瑜 伽、健美操數(shù)量150015001500150015001500150015001500150015001500營業(yè) 額720007200072000720007200072000720007200072000720007200