硬件及耗材銷售人員提成方案

1、硬件及耗材銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的硬件銷售人員提成方案，供讀者參考。硬件銷售人員提成方案一、適用范圍本方案適用于對硬件銷售人員按年度進(jìn)行計(jì)提的銷售提成管理。二、說明公司硬件銷售根據(jù)具體銷售項(xiàng)目的大小、復(fù)雜程度等因素，分為個(gè)人銷售和小組銷售兩種模式，其具體區(qū)別如下。（一）個(gè)人銷售個(gè)人銷售就是銷售人員個(gè)人獨(dú)立完成的銷售。（二）小組銷售小組銷售是指銷售人員個(gè)人不能獨(dú)立完成該銷售任務(wù)，需要其他部門人員的配合，以組成臨時(shí)銷售小組共同完成銷售任務(wù)的銷售模式。這里需要注意以下兩點(diǎn)。1 一個(gè)銷售小組只能有一名硬件銷售人員參與。2 銷售總監(jiān)或硬件銷售主管協(xié)助銷售人員共同完成銷售任務(wù)不能算作小組銷售，依

2、然作為 個(gè)人銷售，按該銷售人員的業(yè)績計(jì)算提成。三、提成比例設(shè)置（一）個(gè)人銷售提成比例設(shè)置公司硬件個(gè)人銷售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。硬件個(gè)人銷售模式提成比例設(shè)置表年度銷售額（萬元）平均利潤率個(gè)人提成比例70 （含）10015% （含）以下5%15% 30% （含）5.8%30% 50% （含）7.5%50%以上8%100 （含）20015% （含）以下6%15% 30% （含）7.2%30% 50% （含）8.5%50%以上10%200 （含）以上15% （含）以下7%15% 30% （含）8.4%30% 50% （含）9.6%50%以上11%說明1 這里的年度銷售額不包括小組銷售完成的銷售

3、額2 個(gè)人提成比例計(jì)算的依據(jù)是合同簽約金額3采用上述提成比例的前提是銷售費(fèi)用在公司計(jì)劃額度內(nèi)，若銷售費(fèi)用超過計(jì)劃額度，則須與硬件銷售主管協(xié)商決定（二）小組銷售提成比例設(shè)置公司硬件小組銷售模式的提成比例設(shè)置如下表所示。硬件小組銷售模式提成比例設(shè)置表項(xiàng)目銷售額（萬元）利潤率小組提成比例硬件銷售人員的提成比例200 （含）以下15% （含）以下3%40%15% 30% （含）4%30% 50% （含）5%50%以上5.5%200 500 （含）15% （含）以下3.5%35%15% 30% （含）4.5%30% 50% （含）5.5%50%以上6%500以上15% （含）以下4.5%30%15% 3

4、0% （含）5%30% 50% （含）5.6%50%以上6.2%說明1 小組提成比例計(jì)算的依據(jù)是該銷售項(xiàng)目的合同簽約金額2 .硬件銷售人員的提成=小組的提成總金額x對應(yīng)的提成比例3小組銷售以項(xiàng)目為單位，單獨(dú)計(jì)算銷售提成4 小組是公司根據(jù)市場需求情況臨時(shí)組建的，小組成員會(huì)經(jīng)常變動(dòng)5 采用上述提成比例的前提是銷售費(fèi)用在公司計(jì)劃額度內(nèi)，若費(fèi)用超過計(jì)劃額度，則須與硬件銷售主管和銷售總監(jiān)協(xié)商決定四、提成計(jì)算（一）提成計(jì)算時(shí)間公司硬件銷售人員的提成計(jì)算時(shí)間為每年的1月10日1月20日。計(jì)算上年度1月10日本年度1月9日期間的銷售提成金額。（二）提成計(jì)算舉例假設(shè)公司硬件銷售員工李XX在 2009年1月10日

5、2010年1月9日期間，以個(gè)人銷售模式銷售硬件產(chǎn)品120萬元，平均利潤為 35%，以小組銷售模式完成一個(gè)300萬元的硬件銷售項(xiàng)目，試計(jì)算2009年李XX的銷售提成總額。則2009年李XX的銷售提成總額計(jì)算如下李XX的銷售提成=120萬元X8.5% + 300萬元X3.5% X35% = 13.875 （萬元）19. 3 IT耗材銷售提成19. 3. 2 IT耗材銷售提成方案下面是某企業(yè)制定的IT耗材銷售提成方案，供讀者參考。IT耗材銷售提成方案一、目的1 提高公司IT耗材銷售人員的銷售積極性。2 規(guī)范公司對IT耗材銷售的提成管理。3 促進(jìn)公司IT耗材銷售任務(wù)的完成。二、適用范圍本方案適用于公司

6、專職從事IT耗材銷售且擁有至少一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工，IT耗材銷售經(jīng)驗(yàn)不滿一年且在本公司工作不滿三個(gè)月的員工不發(fā)放提成。三、說明本公司IT耗材銷售人員的薪酬設(shè)置采取底薪+提成的形式發(fā)放，并保證銷售人員的保底薪 酬高于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪酬水平。四、提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，IT耗材銷售提成的比例設(shè)置如下表所示。IT耗材銷售提成比例表耗材類別售價(jià)提成比例A類耗材9.5折（含）以上1%8.8 （含）9.5折0.98%8 （含）8.8折0.95%7.5 （含）8折0.92%B類耗材9.5折（含）以上0.95%8.8 （含）9.5折0.9%8 （含）8.8折0.85%7.5 （含）8折0.75

7、%C類耗材9.5折（含）以上1.1%8.8 （含）9.5折1%8 （含）8.8折0.9%7.5 （含）8折0.8%說明1.產(chǎn)品類別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場需求、銷售價(jià)格、利潤空間等因素的條件下制定，具體劃分如下所示（1）A類耗材是新產(chǎn)品，市場同類產(chǎn)品較少，利潤較高（2）B類耗材是成熟產(chǎn)品，利潤空間很低，但需求量大（3）C類耗材是樣式過時(shí)產(chǎn)品，市場上岀現(xiàn)性價(jià)比更高的產(chǎn)品且已經(jīng)比較成熟，是需要盡快 處理的產(chǎn)品2 提成比例計(jì)算的依據(jù)是IT耗材的銷售額3 折扣的基礎(chǔ)是公司IT耗材的統(tǒng)一標(biāo)價(jià)4 實(shí)際售價(jià)為標(biāo)價(jià)7.5折（含）以下的IT耗材原則上不能銷售，特殊情況須向公司銷售總監(jiān)申請，相關(guān)提成比例由銷售總監(jiān)決定五、提成計(jì)算1 公司IT耗材銷售提成計(jì)算依據(jù)是有效回款額有效回款額=回款額直接成本其中，直接成本