竹溪毛尖出口方案

1、For personal use only in study and research; not forcommercial use竹溪毛尖出口方案一、貨源情況1. 竹溪毛尖生產(chǎn)基地1）竹溪地理位置竹溪縣位于大巴山脈東段北坡，十堰市西南部，鄂西北的邊陲，鄂、渝、陜 三省交界的秦巴山區(qū)。臨近神農(nóng)架林區(qū)，是漢江最大支流堵河的源頭。是連接華 中地區(qū)、面向大西北、出入大西南的重要通道，具有承東啟西、連南貫北的獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)。竹溪物華天寶，人杰地靈，是生產(chǎn)有機(jī)茶最理想的地區(qū)。2）竹溪產(chǎn)茶優(yōu)勢(shì)從地理位置上看，竹溪縣位于北緯31.14度，已經(jīng)是靠近茶葉的生長(zhǎng)極限了， 生長(zhǎng)期越長(zhǎng)，積蓄營(yíng)養(yǎng)越充分，內(nèi)質(zhì)也就越優(yōu)良。

2、從生態(tài)環(huán)境來(lái)看，竹溪境內(nèi)植被覆蓋率達(dá) 82.5%，給茶葉生長(zhǎng)提供了優(yōu)越 的生態(tài)環(huán)境。竹溪茶生在森林中，再加上生產(chǎn)過(guò)程中，不施化肥，不打農(nóng)藥，不 用化學(xué)制劑，從而保持了茶葉天然、毫無(wú)污染的原生態(tài)的有機(jī)內(nèi)質(zhì)。從氣候環(huán)境來(lái)看，竹溪的茶園地處 800 1200米的高山上，茶園周圍森林 面積大，常年云霧繚繞，空氣濕度大，避免了茶樹受陽(yáng)光暴曬，有利于茶葉氨基 酸的合成。從土質(zhì)條件來(lái)看，竹溪茶葉生長(zhǎng)的所有地塊都是沙壤， 沙壤通透性好，既濾 水，又保濕，有利于茶樹和根系發(fā)展和吸收土壤中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。經(jīng)檢測(cè)，龍王埡 茶葉的氨基酸含量為2.95%，高于其他地方的茶葉含量20%以上；茶多酚含量 為32.94%，高于其

3、他地方的含量 30%以上。3）竹溪毛尖發(fā)展歷程竹溪自古盛產(chǎn)茶葉，“貢茶”文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它經(jīng)歷了很長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，到 1998年，全縣茶葉種植面積達(dá)到37000畝，茶葉產(chǎn)量達(dá)到了 990000多斤，茶業(yè) 收入達(dá)到3000多萬(wàn)元，成為農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的骨干項(xiàng)目；經(jīng)過(guò)“十五”計(jì)劃，全縣形成了發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大合力。近幾年竹溪茶在全國(guó)、全省創(chuàng)下了幾個(gè)第一， 2001年12月通過(guò)國(guó)際權(quán)威有機(jī)茶認(rèn)證機(jī)構(gòu)歐盟認(rèn)證，連片認(rèn)證面積4000畝位居全國(guó)前列，成為全國(guó)最大的有機(jī)茶基地；2004年10月獲得“中國(guó)有機(jī)綠茶之 鄉(xiāng)”命名，2004年12月獲得“中國(guó)茶葉之鄉(xiāng)”命名；2005年全縣茶葉面積達(dá) 到16萬(wàn)畝是湖北省第一大

4、茶葉大縣，年產(chǎn)高檔有機(jī)茶125萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)綜合收入2億元；2006年11月30日，國(guó)家質(zhì)檢總局2006第176號(hào)公告批準(zhǔn)“竹溪 龍峰茶”取得地理標(biāo)志產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)地域保護(hù)范圍。它標(biāo)志著竹溪綠茶在十堰地區(qū) 率先取得躋身國(guó)際市場(chǎng)的“金鑰匙”、“身份證”、和“通行證”，它不僅填 補(bǔ)了十堰市尚無(wú)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的空白，更使竹溪縣首次具有了自主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的知名產(chǎn)品。2. 茶園建設(shè)全縣496萬(wàn)畝版土面積，山林面積占70%以上，森林覆蓋面大，無(wú)污染，是 發(fā)展有機(jī)茶得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，同時(shí)還有耕地和非耕地可以利用。竹溪是湖北省規(guī)劃的九大特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物高香型茶葉的主產(chǎn)區(qū)，在原有的基礎(chǔ) 上，本著從小塊聯(lián)成片、小片聯(lián)大片、

5、擴(kuò)大基地規(guī)模出發(fā)的原則，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)， 現(xiàn)有茶葉基地11.5萬(wàn)畝，周邊產(chǎn)區(qū)共有近30萬(wàn)畝的茶葉基地，年產(chǎn)茶葉在400萬(wàn) 斤以上，是湖北省高香綠茶的核心區(qū)域，是湖北省生態(tài)有機(jī)茶示范基地，而且 擁有“湖北十大名茶”龍峰茶、箭茶。3. 公司簡(jiǎn)介湖北竹溪毛尖出口有限公司是一家經(jīng)營(yíng)竹溪毛尖出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)出口公司， 公司是以十堰市竹溪縣最大茶場(chǎng)一一龍王埡茶場(chǎng)為主要貨源地，并兼收梅子茶場(chǎng)、前進(jìn)茶場(chǎng)等周邊茶場(chǎng)的茶葉，然后對(duì)茶葉進(jìn)行加工和銷售出口。它是十堰市一家 茶葉出口的新興企業(yè)，致力于向國(guó)外市場(chǎng)推銷竹溪毛尖，努力將竹溪毛尖打造成為繼信陽(yáng)毛尖之后另一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。我們?cè)谔嵘裣馐袌?chǎng)知名度的同時(shí)也 在傳承中國(guó)

6、茶文化，讓世界友人感受到竹溪毛尖香味之純，茶味之濃。公司的核心品牌“龍峰”包括龍峰茶、箭茶、青龍劍茶，龍峰茶外形緊細(xì)顯 毫,色澤嫩綠光潤(rùn)，勻整內(nèi)質(zhì)香氣鮮嫩清高，帶天然花香，滋味鮮醇甘爽，湯色嫩綠 明亮，葉底細(xì)嫩成朵。多次在全省和全國(guó)茶葉評(píng)比中獲得大獎(jiǎng)。在95年第二屆中 國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；在 97年第三屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上被認(rèn)定為國(guó)家名禪 產(chǎn)品。茶葉作為一類特殊的商品，由于受到自身和客觀條件的限制，茶葉的包裝有 別于其它一般性商品的包裝，我們公司采用多樣化的包裝形式 ，如小包裝和禮 盒包裝。3 ）產(chǎn)品特色竹溪毛尖茶葉品質(zhì)特征是：外形條索緊結(jié)壯實(shí)顯鋒苗，色澤翠綠，清香持久， 湯色嫩綠明亮，滋味

7、濃醇爽口，葉底嫩綠勻齊。它具有提神療煩，解熱止渴，消 食除膩，殺菌消炎，減肥健美，明目清心，減輕癌癥變化，防止原子輻射的各種 功效。現(xiàn)在，竹溪茶葉又出現(xiàn)了一種新型的健康食品 一一有機(jī)茶月餅。變喝茶為 吃茶，新穎別致且好吃耐看，還可使人體更充分地吸收茶葉中的營(yíng)養(yǎng)元素。二、市場(chǎng)調(diào)研1. 世界綠茶貿(mào)易的市場(chǎng)環(huán)境在WTO框架下，中國(guó)可以享受成員國(guó)的待遇，優(yōu)惠的關(guān)稅在一定程度上降 低茶葉的出口成本。從世界茶葉產(chǎn)銷發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，綠茶近年來(lái)的發(fā)展速度明顯 高于紅茶，綠茶消費(fèi)正進(jìn)入一個(gè)上升的階段。 但是，中國(guó)茶葉出口仍存在一些問(wèn) 題，一是中國(guó)茶葉廣告宣傳力度不夠，致使我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)上知名度缺乏， 國(guó)外茶商

8、不知道中國(guó)到底有什么茶品種；二是企業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí)力和意識(shí)較差， 管理水平低，致使各個(gè)茶出口企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；三是茶葉經(jīng)營(yíng)體制、模式較為落后， 尚未擺脫出口散裝原料茶的狀況；四是茶葉出口市場(chǎng)不均，對(duì)歐美市場(chǎng)開拓不足。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展以及人類對(duì)健康安全的日益重視，綠色貿(mào)易壁壘成為了發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)貿(mào)易保護(hù)的最佳選擇， 茶葉國(guó)際貿(mào)易中的綠色貿(mào)易壁 壘主要是針對(duì)茶葉安全衛(wèi)生方面、有機(jī)茶的認(rèn)證和食品標(biāo)簽等方面的要求二設(shè)立 的，而歐盟對(duì)茶葉中農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)也逐漸變得嚴(yán)格，其中，德國(guó)執(zhí)行的是雙重標(biāo)準(zhǔn)，即除了執(zhí)行歐盟的標(biāo)準(zhǔn)外，還另外制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以，德國(guó)的MRL 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)世界上茶葉農(nóng)殘中最嚴(yán)格的。2

9、. 世界綠茶供給與需求分析在世界茶葉貿(mào)易中，紅茶一直占主導(dǎo)地位，我國(guó)由于氣候、土壤和加工工藝 等因素的影響，生產(chǎn)的紅茶的內(nèi)在品質(zhì)不如印度、肯尼亞等傳統(tǒng)的紅茶生產(chǎn)國(guó)， 但是，中國(guó)綠茶具有較強(qiáng)的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 近年來(lái)綠茶在中國(guó)茶葉出口中所占 比重也不斷增加。世界綠茶進(jìn)口國(guó)主要在亞洲、 非洲和歐洲， 西北非綠茶消費(fèi)國(guó)多是伊斯蘭國(guó) 家，而另一個(gè)主要綠茶消費(fèi)國(guó)是烏茲別克斯坦， 這些地區(qū)的茶葉的人均年消費(fèi)基 本在 1 公斤左右，從整體上看， 這些地區(qū)的綠茶消費(fèi)沒(méi)有很大的提升空間， 我國(guó) 綠茶在此地的出口也沒(méi)有了很大的機(jī)會(huì)。 而歐美國(guó)家雖然以紅茶為主， 但今年來(lái)， 綠茶的消費(fèi)不斷增長(zhǎng)， 進(jìn)口不斷增加， 因

10、而我國(guó)綠茶出口到這些地方還是有很大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。3. 德國(guó)茶葉市場(chǎng)分析： 歐洲的綠茶進(jìn)口國(guó)有很多，其中，法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)、荷蘭五國(guó)的 進(jìn)口量比較大。本公司將竹溪毛尖主要銷往德國(guó)。（一）德國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析德國(guó)茶葉（紅茶和綠茶）人均消費(fèi)量達(dá) 26 升/年，在歐盟居前列。但德國(guó)本 土并不生產(chǎn)茶葉，全部依賴進(jìn)口，其中約 50%再出口至歐盟及美國(guó)等地區(qū)。 目前， 茶葉占德國(guó)熱飲市場(chǎng)的份額僅為 8.3%，仍無(wú)法撼動(dòng)咖啡的主導(dǎo)地位（ 48.7%）。 近年來(lái)，中國(guó)輸?shù)虏枞~規(guī)模不斷上升，約占德國(guó)茶葉進(jìn)口總量的30%。1. 紅茶占絕對(duì)主導(dǎo)地位。受西方傳統(tǒng)茶文化影響，德國(guó)乃至歐洲消費(fèi)者始終 偏好色澤較深

11、、接近咖啡色的紅茶。德國(guó)人均茶葉消費(fèi)量為26 升/年，紅茶占比接近 80%，綠茶則始終處于附屬地位。2. 偏好袋裝茶。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)茶葉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求很高，不喜我國(guó)傳統(tǒng)的散 裝茶葉，偏好包裝精美、 便于沖泡的袋裝茶。 這也是我國(guó)散裝綠茶難以打開歐洲 市場(chǎng)的主要原因之一。3. 銷售渠道以零售為主、專賣為輔。 2011年德國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉銷量為 18490 噸， 銷售渠道較為豐富，以零售為主、專賣為輔。4. 價(jià)格、稅收、外貿(mào)等政策：德國(guó)茶葉進(jìn)口關(guān)稅為零，對(duì)于稅號(hào)為090210的茶葉，德國(guó)的第三國(guó)進(jìn)口關(guān)稅為 3.2%,但按照普惠制（PSG）原則，中國(guó)出口商 主要出具原產(chǎn)地證（Form A）即可獲得零關(guān)稅待遇

12、。（二）中德茶葉貿(mào)易現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)1. 發(fā)展近況1）我國(guó)輸?shù)虏枞~量逐年上升，穩(wěn)居第一供應(yīng)國(guó)。 2010 年中國(guó)輸?shù)虏枞~量為 11838.6噸， 2011年猛增 26%，至 14900.2 噸，占我輸歐盟茶葉總量的 41.5%， 穩(wěn)居德國(guó)茶葉第一進(jìn)口國(guó)。2）出口產(chǎn)品格局相對(duì)穩(wěn)定，綠茶占主導(dǎo)地位。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)德出口茶葉 始終以綠茶為主。 2011 年，中國(guó)輸?shù)戮G茶、紅茶占對(duì)德茶葉出口總量的比重分 別為 74.4%和 25.6%。（二）面臨的挑戰(zhàn)1）輸?shù)虏枞~占我國(guó)茶葉出口總量比重保持較低水平。近年來(lái)我國(guó)茶葉出口 總量維持在 30 萬(wàn)噸以上， 2011年達(dá) 32 萬(wàn)余噸，居全球第二位。 2009-

13、2011年， 我國(guó)輸?shù)虏枞~量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但僅占我出口總量的 3%、4%和 5%。2）綠茶一枝獨(dú)秀，紅茶市場(chǎng)難以打開。盡管中國(guó)茶葉品種繁多，是全球唯 一能夠量產(chǎn)各類茶葉的出口大國(guó)， 但德國(guó)茶葉市場(chǎng)一直以紅茶為主， 我國(guó)面臨著 印度、斯里蘭卡等紅茶主產(chǎn)國(guó)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)， 對(duì)德紅茶出口長(zhǎng)期以來(lái)徘徊不前， 綠 茶出口一枝獨(dú)秀的局面短期內(nèi)難以改變。3）歐盟標(biāo)準(zhǔn)愈來(lái)愈高，農(nóng)殘超標(biāo)問(wèn)題亟待解決。農(nóng)殘超標(biāo)是歐洲消費(fèi)者對(duì) 中國(guó)茶葉的普遍認(rèn)知， 歐委會(huì)于 2011年 10 月起正式實(shí)施針對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的新法 規(guī)，尤其加強(qiáng)了對(duì)來(lái)自中國(guó)茶葉農(nóng)藥殘留量的檢查力度： 一是限定了中國(guó)茶葉允 許抵達(dá)的歐洲特定空港及海港； 二是規(guī)定中

14、國(guó)茶葉須在到港海關(guān)接受官方實(shí)驗(yàn)室 的嚴(yán)格檢查， 由此前的隨機(jī)抽查改為強(qiáng)制檢查， 比例為 10%，檢查費(fèi)用由企業(yè)自 己承擔(dān)； 三是公布檢查不達(dá)標(biāo)的茶葉， 海關(guān)有權(quán)就地銷毀。 德國(guó)執(zhí)行的是雙重標(biāo) 準(zhǔn)，即除了執(zhí)行歐盟的標(biāo)準(zhǔn)外，還另外制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以，德國(guó)的 MRL 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)世界上茶葉農(nóng)殘中最嚴(yán)格的。（三）德國(guó)消費(fèi)者分析 近年來(lái)，由于許多健康營(yíng)養(yǎng)雜志的宣傳， 固守日爾曼習(xí)慣的德國(guó)人發(fā)現(xiàn)吃牛 排，炸土豆， 再配一大杯涼啤酒是破壞體型的罪魁禍?zhǔn)祝?他們漸漸疏遠(yuǎn)正宗日爾 曼大餐，而對(duì)亞洲的清淡飲食產(chǎn)生了好感，對(duì)綠茶也變了更加喜愛。在德國(guó)，對(duì)綠茶的保健作用報(bào)道很多， 如常吸煙的人經(jīng)常喝綠茶比吸煙但不 喝綠

15、茶患癌癥的機(jī)會(huì)低得多， 化妝品工業(yè)利用綠茶的抗氧化作用， 將綠茶萃取物 加入到護(hù)膚品中， 具有很好的抗皮膚衰老功能等， 這很多德國(guó)人開始飲綠茶， 而 綠茶在德國(guó)也就有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，且潛在的市場(chǎng)也是很大的。德茶葉市場(chǎng)品種豐富，消費(fèi)者選擇余地較大。德國(guó)人乃至歐洲人有一個(gè)獨(dú)特 的飲茶習(xí)慣，他們是見不得一丁點(diǎn)茶葉末留在杯子里的。他們喜好泡茶的色澤是越濃、越深越好。早餐時(shí)喜歡喝儼茶提神，中午喜歡喝清淡一些的茶，下午晚上 喜歡喝點(diǎn)綠茶或者喝一點(diǎn)有安定作用的香草茶。德國(guó)喜歡喝茶的人對(duì)中國(guó)茶的評(píng)價(jià)是很正面的。德國(guó)人都知道，中國(guó)是傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)地，是茶葉的搖籃。因此各 個(gè)品種的中國(guó)茶，不論是綠茶還是紅茶都很受德國(guó)

16、消費(fèi)者的欣賞三、出口方案1. 公司進(jìn)出口資質(zhì)簡(jiǎn)介：本公司的茶葉生產(chǎn)基地是竹溪，早在 1999年龍王埡茶廠就獲得了歐盟有機(jī) 食品最高權(quán)威機(jī)構(gòu)一一瑞士生態(tài)市場(chǎng)研究所頒發(fā)的有機(jī)茶生產(chǎn)與銷售證書。同時(shí)茶廠還順利通過(guò)IS09002國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年11月30日，國(guó)家質(zhì)檢總 局2006第176號(hào)公告批準(zhǔn)“竹溪龍峰茶”取得地理標(biāo)志產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)地域保護(hù)范圍。 因此本公司茶葉具備出口歐盟的資質(zhì)。 而本公司具備企業(yè)法人資格，外貿(mào)流通企 業(yè)成立時(shí)間一年以上，經(jīng)工商行政管理部門登記注冊(cè)領(lǐng)取了企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 按國(guó)家規(guī)定辦理了工商年檢并通過(guò)年檢。 本公司注冊(cè)資本不低于300萬(wàn)元人民幣 并已辦理稅務(wù)登記，依法納稅

17、，按國(guó)家規(guī)定辦理稅務(wù)年檢并通過(guò)年檢。 此外本企 業(yè)法定代表人，在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過(guò)被撤銷對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)的法定代表 人或負(fù)責(zé)人。本公司具有申報(bào)進(jìn)出口權(quán)的資質(zhì)并以申領(lǐng)并取得進(jìn)出口許可證。2. 出口情況出口公司：湖北竹溪毛尖出口有限公司HUBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN CO., LTD.TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513進(jìn)口公司：GERMAN GREENTEA CO., LTDTEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421交易商品：竹溪毛尖成交方式：CIF付款方式：即期信用證(L/C AT S

18、IGHT)通知行：中國(guó)銀行張灣支行出口口岸：廣州貨運(yùn)代理公司： 廣州樂(lè)風(fēng)貨運(yùn)代理有限公司承運(yùn)船公司：中國(guó)遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸有限公司（ COSC）O3出口流程1）商業(yè)洽談我方（湖北竹溪毛尖出口有限公司）向進(jìn)口方（德國(guó) GREENTE公司）郵寄 了竹溪毛尖不同等級(jí)的三種茶葉小樣分別為竹溪毛尖 A+、竹溪毛尖A+、竹溪毛 尖A,并由客戶進(jìn)行全面的檢測(cè)，檢測(cè)合格后達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。2）準(zhǔn)備貨物銷售合同簽訂后， 我方根據(jù)客戶要求準(zhǔn)備向進(jìn)口方提供產(chǎn)于我國(guó)最大有機(jī)綠 茶之鄉(xiāng)竹溪的三個(gè)等級(jí)毛尖， 經(jīng)中國(guó)茶葉質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心檢測(cè)， 竹溪茶葉有害 化學(xué)物質(zhì)殘留量只有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)許可量的二十分之一， 三類綠茶都獲得綠色食品質(zhì) 量體

19、系認(rèn)證。3）申請(qǐng)?jiān)S可證 本公司茶葉出口許可證由十堰市外經(jīng)貿(mào)部特派員辦事處 核發(fā)。4 ）報(bào)檢 本公司產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格5）報(bào)關(guān)我方提供進(jìn)出口許可證， 報(bào)關(guān)委托書， 核銷單， 報(bào)關(guān)單，發(fā)票， 箱單給廣州海關(guān)審核。6）定艙 向中國(guó)遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸有限公司租船訂艙。7）提單確認(rèn)中德合同雙方確認(rèn)提單各細(xì)節(jié)，以確保提單無(wú)任何遺漏。8）貨物投保 向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保9）貨物出運(yùn) 由中國(guó)遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸有限公司從廣州運(yùn)往德國(guó)漢堡。10）裝船電通知在貨物出運(yùn)后，通知客戶貨物已經(jīng)出運(yùn)。同時(shí)，將提貨 單郵寄給客戶。11）交單結(jié)算12）收尾工作我方茶葉出口企業(yè)收回報(bào)關(guān)單、 核銷單，并進(jìn)行外匯核銷， 最后獲得出口退稅。四、產(chǎn)

20、品推廣策略1產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)：天然種植，健康好茶 ;隨養(yǎng)生之道，品健康綠茶。廣告語(yǔ) 1：山水潤(rùn)毛尖，竹溪第一茶廣告語(yǔ) 2：聽夢(mèng)在竹溪，品毛尖香茶廣告語(yǔ) 3：竹溪毛尖茶，一茶品天下2產(chǎn)品策劃目標(biāo) 產(chǎn)品策劃目標(biāo)：1）通過(guò)加大促銷力度，不斷提高竹溪毛尖在德國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度，讓更 多的消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、購(gòu)買竹溪毛尖。2）采取立足德國(guó)市內(nèi)市場(chǎng)，逐步輻射全國(guó)的戰(zhàn)略，不斷提高竹溪毛尖的市 場(chǎng)占有率。3）建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，塑造良好的品牌形象，促進(jìn)竹溪毛尖知名度。3. 產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品類型、檔次多元化 以竹溪毛尖精致茶葉為主打產(chǎn)品， “龍峰”“梅子貢”“銀橋”為主要品牌， 然后向深加工茶飲料、 茶點(diǎn)、茶具多元

21、化發(fā)展。 主打產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者不同的 購(gòu)買用途進(jìn)行細(xì)分： 家庭消費(fèi)、旅游消費(fèi)，禮品消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、休閑娛樂(lè)消費(fèi)， 同時(shí)根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的價(jià)格， 以其購(gòu)買能力的不同進(jìn)行高、 中、低 檔次劃分。2）產(chǎn)品包裝豐富、多樣化 根據(jù)茶葉的不同檔次， 對(duì)其包裝進(jìn)行不同程度的美化。 在包裝上可以采用竹 溪獨(dú)特的風(fēng)景圖片， 利用其附近的神農(nóng)架， 引起消費(fèi)者關(guān)注； 在包裝盒里裝有普 及茶文化的資料和圖片；顯現(xiàn)其優(yōu)雅、時(shí)尚、自然、靈秀的包裝個(gè)性。3）產(chǎn)品特色宣傳獨(dú)特化產(chǎn)品特色重點(diǎn)宣傳竹溪毛尖、 健康好茶、 純生態(tài)，選用綠色食品和有機(jī)茶基 地的優(yōu)質(zhì)芽葉精致而成，采用高尖端技術(shù)，使茶葉形成香高、湯碧、味醇、

22、汁濃 的獨(dú)特品質(zhì)，有提神療煩、減肥健美、減輕癌癥變化，防止原子輻射的各種功效。4. 價(jià)格策略1） 實(shí)習(xí)差異化的階梯價(jià)格策略不同檔次制定不同價(jià)格；根據(jù)包裝盒的精致程度、大小來(lái)定價(jià)。2）實(shí)行價(jià)格折扣策略除在節(jié)假日進(jìn)行優(yōu)惠促銷外，平時(shí)也可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和不同區(qū)域 市場(chǎng)狀況實(shí)行優(yōu)惠促銷。5. 渠道促銷1）商場(chǎng)、超市 商場(chǎng)、超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購(gòu)買物品的場(chǎng)所，講竹溪毛尖鋪貨 上柜，在大型商場(chǎng)、 超市設(shè)立專柜經(jīng)營(yíng)， 設(shè)專職人員為消費(fèi)者解說(shuō)竹溪毛尖的特 性。2）專賣茶樓 在壞境優(yōu)雅、人群聚集多地區(qū)設(shè)茶樓，進(jìn)行茶道、茶文化歷史推廣，提高 其知名度。3）企事業(yè)單位 企事業(yè)單位的勞保用茶以及各類會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)市場(chǎng)是很大的， 可與其建 立供貨關(guān)系。4）賓館、酒店 賓館、酒店茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主，可將竹溪毛尖制成袋裝進(jìn)入賓館。6. 促銷策略廣告策略利用國(guó)外視聽媒體，電視、電影、廣播、幻燈、唱片；利用國(guó)外暢銷的期刊、報(bào)紙等；利用國(guó)外大城市的街道， 人口流動(dòng)密集的商業(yè)區(qū)， 旅游景點(diǎn)等， 進(jìn)行文字 圖畫宣傳，如文字廣告、招貼畫等；借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷；僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、