夏令營推進方案

1、夏令營推進方案夏令營招生的目的 1、為正式學員轉(zhuǎn)化做蓄水儲備 2、各館夏季小額收入時間o本次夏令營課程由總部集團教研部統(tǒng)一制定，選擇有代表性的知識呈現(xiàn)給孩子。 課程結(jié)束后統(tǒng)一進行精彩表演匯報！ 1.【適合對象】 幼兒36歲 2.【活動時間】 小朋友放假后的第一周 3.【活動地點】XXX童學館 4.【人 數(shù)】 每班限15人，共招30人 5.【活動模式】 采用互動教學方式、多媒體全感官交流系統(tǒng)，讓我們的孩子在輕松的環(huán)境中交流學習，在快樂中成長，在互動中收獲。 課程安排o詩文朗誦：配樂詩朗誦o德行故事：孝親故事學習體驗o禮儀吟誦：弟子規(guī)吟誦、表演o敬心茶道：茶藝流程和禮儀o名畫賞析：藝術熏陶o閃貼記

2、憶：右腦開發(fā)o毛筆書法：筆順、運筆、臨摹o課間活動：古法益智o經(jīng)典誦讀：大學o餐前活動：感恩詞o靜定養(yǎng)生：齊誦：孝親頌+手語：一個干凈的地球o禮儀常規(guī)：價格o江浙地區(qū)3980（每天均價199）o其它地區(qū)2980 （每天均價149）促銷o折扣（根據(jù)各地經(jīng)濟情況自行定制）o減現(xiàn)（現(xiàn)場交全費直接減現(xiàn)）o代金卷o定金100抵500（尾款在三日內(nèi)補交齊，否則優(yōu)惠活動取消）目標人群o直接通過夏令營宣傳，產(chǎn)生的目標咨詢量o前期跟蹤客戶（新產(chǎn)品拉動）o尋找老生挖掘轉(zhuǎn)介紹客戶o前期以新生為主，如前期新生招生不利，無希望，開課前一周左右啟動對老生的招生準備o對于主動咨詢童學館課程的咨詢量，千萬不要將課程推??！宣傳

3、方式1、硬廣：A、網(wǎng)絡：百度推廣、SOSO推廣、SOGOU(根據(jù)自己實際情況）B、推廣網(wǎng)站、手機站、微博、微信C、戶外路牌2、地推：A、幼兒園門口發(fā)單，至少覆蓋十家幼兒園，平均每家發(fā)兩輪，每個幼兒園300份，共計6000份B、周末樓下，黃金點黃金時段，目標客戶發(fā)單，目標1000份：C、日常發(fā)單，目標3000份。D、點位上帶夏令營宣傳E、每周增加兩名兼職，負責夏令營體驗課留單。宣傳方式3、轉(zhuǎn)介紹：A、針對粉絲家長，或家長委員會成員，鼓勵其推薦朋友的孩子來參加夏令營。4、團購：將現(xiàn)有團購內(nèi)容換成夏令營體驗課5、老客戶跟蹤（非常重要，前期邀約不成功的，或者因為價格原因沒成交的等等，一定要把之前積累下

4、來的老名單全部通知到位，并且配發(fā)短信)6、數(shù)據(jù)庫短信息手機站海量發(fā)送，約5000-10000條起發(fā)。物資準備1、網(wǎng)站新聞及FLASH更2、夏令營體驗票制作3、夏令營宣傳單頁制作4、夏令營易拉寶制作5、夏令營禮品準備體驗課邀約o童學館快樂國學夏令營開營了！即日起到X月X日，XXX童學館每周雙休下午，推出5個免費體驗名額。只要3-6周歲的小朋友，都可以來報名。從習慣培養(yǎng)，到禮儀、詩書、數(shù)理、國藝、武術，快樂國學，無憂度夏，童學館免費幫你管吃，管睡，還管學！報名熱線：體驗課安排（周六和周日下午）o學館禮儀：上課禮、下課禮、拜孔禮、入座禮o禮儀吟誦：吟唱弟子規(guī)o茶禮茶道：茶人禮儀、認識茶具o童學拳法：

5、童學拳體驗o閃貼閃畫：課間書畫欣賞o經(jīng)典誦讀：大學o時 間： 1小時夏令營規(guī)章制度為了保證學員的學習質(zhì)量,培養(yǎng)良好的學習習慣,特制定以下規(guī)章制度： 1、采用5天制活動制度，少兒由家長早晚接送； 2、早上8：00開始報到，下午4：40結(jié)束； 3、每天負責少兒中飯一餐，以及下午點心水果； 4、由于館內(nèi)夏令營名額有限，活動費用一次性交齊，概不退回，此費用僅限本人使用，不能出售或轉(zhuǎn)讓； 5、少兒如有不良惡習，屢教不改者，本中心有權(quán)勸其退出； 6、此規(guī)定最終解釋權(quán)歸XXX童學館所有。 溫馨提醒 具體時間，根據(jù)幼兒園放暑假的時間而定，可能會有微調(diào)，但不會超過一周。館內(nèi)將通過電話短信提前通知家長朋友！ 1.

6、自帶水杯、被褥、小毛巾、干凈的拖鞋。 2.將于夏令營活動結(jié)束，舉行夏令營匯報展示，家長需準時參加匯報演出。轉(zhuǎn)化推動第一周：5天（我們了解客戶） 老師：服務質(zhì)量要求最高的一周，老師需熟悉孩子，讓孩子喜歡這里，讓家長放心。 顧問：與家長溝通摸底，了解家里狀況，經(jīng)濟狀況，初步進入咨詢環(huán)節(jié)（此階段不推課程，只談孩子狀況，在周末班中找同類孩子案例）轉(zhuǎn)化推動第二周：5.5天（客戶了解我們）老師：提前準備0.5天（周末）的文曲星體驗 活動。顧問：根據(jù)摸底狀況，多方溝通，組織一場體驗活動，體驗過程（類似于體驗課流程：孩子有展示環(huán)節(jié)，家長有聽PPT講解環(huán)節(jié)）此階段不急于促單，透過前兩周，目標讓家長和孩子知道我們

7、的周末班的作用、規(guī)模、了解產(chǎn)品和價格。轉(zhuǎn)化推動第三周：5天（匯演準備精彩節(jié)目加感動瞬間、紀念品準備）匯演可調(diào)用中華母親節(jié)中的環(huán)節(jié)做感動部分！老師：準備孩子的節(jié)目、采集照片、做成長紀念冊、文化衫、杯子等顧問：分別和家長溝通意向，單獨面談或電話溝通，預估其真實想法，可提前告知下周會有精彩匯演，同時正逢7周年慶，會有重大優(yōu)惠活動?。┽槍χ攸c客戶，顧問及老師一定要隨時關注，不斷的照相配文字，通過手機發(fā)送，引起家長關注。轉(zhuǎn)化推動第四周：5天，最后0.5天匯演匯演準備基本流程：孩子表演穿插進行、孩子夏令營紀念片或PPT播放、童學館招生篇播放、母親節(jié)感動環(huán)節(jié)引導、促銷方案拋出，當場交全費或交訂金（簽學員注冊書，三天內(nèi)交齊全費）現(xiàn)場主推的產(chǎn)品：文曲星、智多星、啟蒙（可考慮）現(xiàn)場優(yōu)惠：僅限當天交費或預訂館內(nèi)細節(jié)安排o主班老師：o配班老師：o生活老師：午餐、午點、房間消毒、餐后清潔：o學員接待：主班老師、前臺、顧問o