蚌埠怡康上河時代營銷戰(zhàn)略課件

1、怡康【上河時代】營銷戰(zhàn)略領舞蚌埠思路決定出路布局決定結局本項目不是無法銷售事實上銷售根本就不是重點重點是如何定義未來的價值如何定義未來的價值關鍵問題之一我們不走傳統(tǒng)房地產傳播策略一切都要以獨特的視角去做造勢借勢，一鳴驚人如何興風作浪關鍵問題之二上篇審勢明大局Question 13大現(xiàn)狀 3大問題1、成交熱點區(qū)域分析蚌埠7月成交樓盤前十排行榜 案名案名成交（套）成交（套）均價（元均價（元/）TOP1綠地世紀城(高新區(qū))1964200TOP2榮盛.南山酈都（高新區(qū)）1665000TOP3綠地.國際花都（龍子湖區(qū)）1165200TOP4榮盛.香堤榮府（經發(fā)區(qū)）826200TOP5龍湖春天（龍子湖區(qū)）

2、754800TOP6陶然北岸（淮上區(qū)）513900TOP7華聯(lián)廣場國際公寓（經發(fā)區(qū)）497500TOP8金域名城(高新區(qū))395100TOP9君臨天下（高新區(qū)）205600TOP10錦江新天地（高新區(qū)）1157001、成交熱點區(qū)域分析2、淮上區(qū)前景含糊基礎設施落后，一直是制約淮上區(qū)發(fā)展的最大瓶頸 資金短缺，是開發(fā)建設的第二大問題2、淮上區(qū)前景含糊濱江景觀帶尚未成型3、淮上區(qū)的認同度嚴重不足蚌埠7月成交樓盤價格 3、淮上區(qū)的認同度嚴重不足3、淮上區(qū)的認同度嚴重不足3、淮上區(qū)的認同度嚴重不足的確，蚌埠的熱點區(qū)域仍然集中在河南淮上區(qū)目前是好像是“后媽生的”受到歧視和冷落，成見較深那么，綜合看整個【上

3、河時代】營銷戰(zhàn)略還有那些問題？問題之一區(qū)域品牌包裝嚴重不足對整個淮上區(qū)的未來和濱河一帶的開發(fā)前景概念提煉顯然不夠，面對一條千年母親河，坐北朝南，怎么會沒有故事？問題二傳播主題缺乏整合沒有給人一個清晰的理由，項目創(chuàng)新點很多但沒有整合概念，【上河時代】落入雞群問題三怡康品牌缺乏定位戰(zhàn)略【上河時代】作為怡康地產在蚌埠的第四個項目，理應對整體企業(yè)品牌進行深度包裝，形成品牌營銷的跳板。Question 2透視問題所在透視之一淮河北的價值，被整個蚌埠遠遠低估了低調的淮上區(qū)政府，對淮河北岸的未來缺乏推廣，這一點對項目未來十分不利。透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)老蘇州老蘇州新蘇州新蘇州洋蘇州洋蘇州透視之一案例蘇州工

4、業(yè)園區(qū)1994年前，這里只是一片農村透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)1996年，這里大量的工業(yè)園開始興建透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)2003年，金雞湖大橋通車，建設提速，區(qū)域地位上升兩個臺階透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)2008年，這里已經成為新蘇州人最喜歡居住的地方之一透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)透視之一案例杭州錢江新城2000年前，這里只是一片荒蕪透視之一案例杭州錢江新城2001年7月1日，杭州大劇院動工 2004年，慶春路過江隧道工程正式啟動 透視之一案例杭州錢江新城2007年年5月，沿江大道開工月，沿江大道開工2005年年12月，錢江國際時代廣場開工月，錢江國際時代廣場開工透視之一案例杭州錢江新城2010年

5、，大杭州格局已定，杭州從“西湖時代”進入“錢塘江時代” 透視之一案例杭州錢江新城透視之一政府的力量遠遠沒有發(fā)揮出來更嚴重的是，本地人有限的眼界禁錮了蚌埠人對淮上未來的想象力如果順其自然，我們將失去定價權透視之二上河時代的價值被傳統(tǒng)套路掩蓋了【同步世界的高端豪宅】這顯然是一個含糊籠統(tǒng)的概念，沒有深度分析項目的優(yōu)勢透視之二濱江休閑景觀帶萬畝生態(tài)農業(yè)園歐式園林社區(qū)景觀上河時代三大層面現(xiàn)代歐式建筑藝術入戶花園情趣空間淮上區(qū)居住中心區(qū)濱江第一大社區(qū)怡康地產里程碑城市區(qū)位城市區(qū)位產品規(guī)劃產品規(guī)劃企業(yè)品牌企業(yè)品牌市政文化廣場透視之二一大天然景觀二大休閑廣場三大生活藝術空間濱江休閑帶濱江一線景觀歐式園林社區(qū)景

6、觀現(xiàn)代歐式建筑藝術入戶花園情趣空間淮上區(qū)居住中心區(qū)濱江第一大社區(qū)怡康地產里程碑市政文化廣場生活新城超級社區(qū)成熟品牌成就蚌埠最典型的休閑情趣生活領地成就蚌埠最具發(fā)展?jié)摿χ醒刖幼^(qū)透視之三上河時代的目標客戶是誰？目前的營銷策略沒有仔細研究目標客戶，更沒有客戶區(qū)域和階段劃分。我們必須知道誰是第一批客戶？誰是核心客戶？透視之三蚌埠老城區(qū)其他區(qū)居民新蚌埠人家庭蚌埠外地務工人員客戶群定位淮上區(qū)工業(yè)園區(qū)政府機關工作人員淮上區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民升級居住城市化社區(qū)生活定居蚌埠置業(yè)淮上蚌埠定居新區(qū)首選居住升級輕易不過河透視之三營銷要從最可能的人群下手如果全城統(tǒng)一推廣沒有任何重點就會造成大量浪費從市區(qū)接待處到現(xiàn)場售樓處從傳播

7、主題到途徑都需要盡快完善調整下篇造勢定新局一種必然高手做勢，中手做市，低手做事淮上樓市一片沉默，實則是一個悶局；誰能代表淮上，代言蚌埠新人居模式？這還是個迷局一種必然高手做勢，中手做市，低手做事靠山吃山 靠水吃水目前，沒有太多有利于上河時代的勢我們只能破舊勢，造新勢Question 1造勢現(xiàn)在開始重估淮上區(qū)重估淮河北岸重新定義【上河時代】三大造勢項目品牌最高跳板造勢之一建立品質母品牌為【上河時代】打上新生活標簽目前，整個蚌埠樓盤還停留在比較初級的營銷策劃階段。也就是賣區(qū)位、環(huán)境、配套、規(guī)劃、規(guī)模等。而這些都屬于“賣磚頭”，真正的價值，在于生活附加值。怡康地產不斷為城市普通人打造更有格調的生活造

8、勢之一怡康地產，始終不斷的傳遞城市生活的格調，激發(fā)生活的情趣造勢之一怡康地產城市格調新生活倡導者 打造者造勢之一造勢之二建立板塊母品牌結束【上河時代】孤軍奮戰(zhàn)的歷史對于蚌埠來說，不僅是買一個樓盤，而是入住一座未來新城案例：聯(lián)洋社區(qū)造勢之二同樣是浦東世紀公園旁聯(lián)洋板塊比花木板塊單價高近萬元案例：陸家嘴濱江板塊造勢之二案例：上海新天地板塊造勢之二案例：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖板塊造勢之二造勢之二淮上區(qū)中央居住區(qū)？上河時代什么是品牌理想的支點？造勢之二蚌埠.濱水新城怡康.上河時代淮上區(qū)中央居住區(qū)大勢之三過去10年蚌埠西拓、東進未來10年蚌埠該輪到北上了新時代的蚌埠傳統(tǒng)的蚌埠蚌埠高新區(qū)老城區(qū)新城區(qū)+龍子湖區(qū)

9、+河北工業(yè)區(qū)淮上區(qū)+生態(tài)園區(qū)+濱河景觀帶行政文化中心+蚌埠第二城即將崛起新生活之城新文化之城驚世巨變 即將拉開序幕 大勢之三Question 2借勢借勢尋找品牌的杠桿借什么勢？休閑健康生活的流行淮上區(qū)重點工程巨變背靠萬畝生態(tài)農業(yè)區(qū)，與市政廣場為鄰在社區(qū)歐式園林里靜下心，聽最動聽的聲音坐北朝南，面對天然濕地公園和濱河一線風景休閑健康生活的流行濱水新城打造蚌埠休閑情趣生活的第一品牌【上河時代】概念傳播：蚌埠休閑情趣生活旗艦社區(qū)休閑健康生活的流行淮上區(qū)重點工程巨變延安路大橋建造 2012年7月動工通成紫都開工 2010年9月動工市政廣場開工淮上中醫(yī)院開工萬畝生態(tài)農業(yè)園開始建設Question 3營銷傳播無風也起浪四兩撥千斤營銷傳播不走尋常路客戶鎖定客戶鎖定項目概念造勢項目著陸營銷推廣計劃789101112市區(qū)體驗館升級包裝首批房源公開第二批房源公開企業(yè)影響力制造板塊影響力制造精準營銷策略現(xiàn)場活動客戶鎖定事件營銷推廣策略高空圈人地面圈人各種渠道客戶鎖定營銷戰(zhàn)略渠道圈人現(xiàn)場戶外網(wǎng)絡、短信媒體投放定向DM報紙、軟文市區(qū)外圍高速售樓處升級圍墻包裝導旗包裝項目展示房產網(wǎng)搜房專欄日報傳播策略造勢傳播三大陰謀蚌埠濱水新城規(guī)劃三維影視片視覺陰謀造勢傳播三大陰謀河北驚世巨變蚌埠未來5