業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成方案

1、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成及考核方案一、目的為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵(lì)制度，特制訂本方案。二、范圍適用于轉(zhuǎn)正后拿提成的業(yè)務(wù)人員。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不計(jì)提成。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu) =基本底薪+銷(xiāo)售提成+績(jī)效考核獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)根據(jù)公司一年來(lái)業(yè) 績(jī)而定）1.1、基本薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金以及該崗位相應(yīng)的福利，按公司相應(yīng)的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；1.2、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)，按公司相應(yīng)管理規(guī)定執(zhí)行。 基本薪資考核辦法：考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分備注本月客戶拜訪量預(yù)計(jì)拜訪家，實(shí)際拜訪 家20分完成比率=實(shí)際完成計(jì)劃任務(wù)x 100%重點(diǎn)客戶跟進(jìn)重點(diǎn)客戶跟進(jìn)有效率20分完成比率

2、=實(shí)際完成計(jì)劃x 100%銷(xiāo)售制度執(zhí)行按公司銷(xiāo)售制度執(zhí)行，違 規(guī)次20分每違規(guī)一次，扣 2分，扣完為止每日工作日志提交提交的及時(shí)性和完成性20分每少提交一次扣 2分，扣完為止銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成率目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)f元，實(shí)際業(yè) 績(jī)?nèi)f元20分完成比率=實(shí)際完成計(jì)劃任務(wù)x 100%2、考核表對(duì)應(yīng)的固定底薪考核分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)考核工資百分比95分以上110%85分-95分100%70分一85分80%70分以下50%2、銷(xiāo)售提成的計(jì)算公式與標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售收入一銷(xiāo)售成本一其他費(fèi)用*回款率*客戶提成系數(shù)2 . 1客戶提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表客戶類別定義描述提成系數(shù)（I類）指由業(yè)務(wù)員自主開(kāi)發(fā)的客戶，無(wú)利用公司信息與資源20%（H類）指由

3、公司提供信息與資源，由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)成單的客戶10%指該客戶-，直與公司發(fā)生業(yè)務(wù)來(lái)往，由業(yè)務(wù)員協(xié)助公司（川類）按利潤(rùn)協(xié)商給以獎(jiǎng)勵(lì) 辦理采購(gòu)手續(xù)及其它工作r . TTlrf -rH 1f1 -4P 一 / 二=1 Z44- Q 口、亠、一U工口 >-!-» 一十一j類）超大型項(xiàng)目、或其匕公司借殼，業(yè)務(wù)員在這過(guò)程中無(wú)起可根據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)大小到主要推動(dòng)作用，只是負(fù)責(zé)整個(gè)過(guò)程協(xié)助協(xié)商獎(jiǎng)勵(lì)2 . 2銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)算=銷(xiāo)售收入一銷(xiāo)售成本一資金占用額一稅金一壞賬損失（沒(méi)有不需要扣除）資金占用額： 未通過(guò)招標(biāo)方式所供應(yīng)的貨物三個(gè)月內(nèi)按千分之三，六個(gè)月以內(nèi)千分之四，六個(gè)月以 上千分之六，一年以

4、上千分之十. 通過(guò)招投標(biāo)方式中標(biāo)所供的貨物以六個(gè)月內(nèi)千分之三，十二個(gè)月內(nèi)千分之五，一年以 上千分之六，二年以上千分之八。 稅金：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷(xiāo)售一律扣除17%增值稅，2%地 稅，共計(jì)扣除19%稅金之后再計(jì)算利潤(rùn). 壞帳：1 .所有手續(xù)齊全的情況下，有相應(yīng)采購(gòu)合同相應(yīng)的出庫(kù)都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān) 成本的70%，公司承擔(dān)30%，如該客戶一直同公司有業(yè)務(wù)來(lái)往可適當(dāng)用其它業(yè)績(jī)沖抵。2 .手續(xù)不齊全，沒(méi)有采購(gòu)合同，沒(méi)有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務(wù)員按成本的10 0 %承擔(dān)。注：當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過(guò)其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。 績(jī)效考核獎(jiǎng)：

5、為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，在每月發(fā)放工資時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款情況給以一定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)作為補(bǔ)助.考核標(biāo)準(zhǔn)金額交通補(bǔ)助備注5000 以下1005000 1000020010000-20000300當(dāng)月回款利潤(rùn)30000-4000050050000-8000060080000-100000800卩_ O W W 1 W100000 以上10003、銷(xiāo)售提成發(fā)放方式3.1、銷(xiāo)售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個(gè)月的發(fā)薪時(shí)間發(fā)放上一月的銷(xiāo)售提成；3. 2、當(dāng)回款率低于公司投入的成本時(shí)，當(dāng)期銷(xiāo)售提成不予發(fā)放，直到回款率達(dá)到規(guī)定值 后與下月的銷(xiāo)售提成一并發(fā)放；3. 3、如被公司開(kāi)除或個(gè)人非正常離職的，未發(fā)放的銷(xiāo)

6、售提成不予發(fā)放。4、其它說(shuō)明4.1、 整年度回款率底于70%時(shí)，相應(yīng)業(yè)務(wù)員暫停發(fā)年終獎(jiǎng)，直至回款達(dá)到規(guī)定時(shí)的次月 與薪資一并發(fā)放；4.2、整年度業(yè)務(wù)員為公司所創(chuàng)造利潤(rùn)低于當(dāng)年度在公司所得到的報(bào)酬取消年終獎(jiǎng)勵(lì) 5、本方案自2018年 月 日起開(kāi)始執(zhí)行。技術(shù)人員施工類提成標(biāo)準(zhǔn)制定為調(diào)動(dòng)技術(shù)員工作積極性并提升工資待遇現(xiàn)制定工程類提成標(biāo)準(zhǔn)：1.3視頻監(jiān)控安裝費(fèi)為50元/點(diǎn)，室外立桿80元/點(diǎn).新電腦安裝 15元/臺(tái)（量大商議），打印機(jī)10元/臺(tái),復(fù)印機(jī)50元/臺(tái)，投影機(jī) 50元/套.1.4工程施工如是外請(qǐng)施工隊(duì)由我公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)管理，可參照以下幾種方式提成 按點(diǎn)位提成，每個(gè)點(diǎn)位提成 20元 按工程純利潤(rùn) 2%提成,（不超過(guò)當(dāng)月技術(shù)部最高工資人員的 2倍）特殊情況可商 議再定1.5配合原廠工程師做實(shí)施的項(xiàng)目不適合以上提成方式，但可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的難度、實(shí)施的時(shí)間長(zhǎng)短適當(dāng)給以一定的獎(jiǎng)勵(lì).1.6以上提成方式需要根據(jù)施工質(zhì)量、施工進(jìn)度對(duì)施工人員及監(jiān)工人員進(jìn)行考核，驗(yàn)收合格后給以發(fā)放，