娃哈哈富氧水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、娃哈哈富氧水推廣營(yíng)銷(xiāo)之“可以喝的氧”-娃哈哈富氧水策劃書(shū)策劃人: 策劃日期：目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹 2二、策戈U主題 3三、策劃目的 3四、產(chǎn)品分析 3五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 3六、SWO分析 4七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5八、營(yíng)銷(xiāo)策略 5一、團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)成員都是來(lái)自 北京XX大學(xué)各專業(yè)的學(xué)生，我們的成員雖不是那么 的優(yōu)秀，但是在我們這個(gè)集體團(tuán)隊(duì)里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言敗， 團(tuán)結(jié)就是我們團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)持的精神！團(tuán)隊(duì)名稱：XXX團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)！團(tuán)隊(duì)來(lái)源：參與娃哈哈大學(xué)生“富氧水”杯營(yíng)銷(xiāo)大賽北京XX大學(xué)各專業(yè)學(xué)生.團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)特色：我們的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)員都對(duì)工作有著百分百的激情與熱情， 雖然經(jīng)驗(yàn)

2、非常欠缺， 但是我們都有永不言敗的信念，我們始終堅(jiān)信堅(jiān)持就是我們勝利的根本，希望與夢(mèng) 想就是我們走向成功的助跑器。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的凝聚力，擁有著不可抹殺的豐富想象力。年輕的我們有能力、 有個(gè)性、有毅力、有默契，為著同一個(gè)目標(biāo)奮斗。我們彼此相信，營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)，贏 在今宵！團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，而一個(gè)不團(tuán)結(jié)，心不往一處想，勁不向一處使，往往 很難得到統(tǒng)一。缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)肯定做不成任何事情，其結(jié)果只能是成 事不足，敗事有余。我們組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是要保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中， 向著同一個(gè)目標(biāo)努力追求、奮斗，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，才能突破成功那 道線。、策劃主題娃

3、哈哈富氧水，可以喝的氧氣三、策劃目的本方案通過(guò)對(duì)娃哈哈新品富氧水詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng) 研究，特推出本校園推廣方案，從而為該產(chǎn)品富氧水的營(yíng)銷(xiāo)策劃及產(chǎn)品推廣提供參 考。四、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品娃哈哈富氧水富氧一瓶，漫步森林 2小時(shí)，是一瓶可以讓你喝的氧。2、產(chǎn)品特點(diǎn)娃哈哈富氧水可以喝的氧氣娃哈哈富氧水，尖端鎖氧技術(shù)，水中的溶解氧含量為普通飲用水的610倍，同時(shí)水的pH大于7.0,呈弱堿性，不僅給身體補(bǔ)氧，還可以調(diào)節(jié)身體酸堿平衡，讓 你徹底遠(yuǎn)離缺氧環(huán)境，擺脫亞健康的困擾。3、企業(yè)實(shí)力杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987年（丁卯年），為中國(guó)最大全球第五的食 品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模

4、、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤?料企業(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。2013年12月，在食品界月刊最新發(fā)布的“201中國(guó)食品界最具價(jià)值品牌榜 200強(qiáng)”中，娃哈哈品牌以454億元位列第4位。在中國(guó)飲料品牌中遙遙領(lǐng)先。五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、當(dāng)前飲料市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)雖然面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，卻也更有天地可為。近年來(lái)的經(jīng) 濟(jì)形勢(shì)為我國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展提供了千載難逢的契機(jī) ，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。在這樣的 宏觀背景下，飲料的產(chǎn)量不斷增加，品種也日趨多樣化。我國(guó)飲料品種已由單一的 汽水發(fā)展為碳

5、酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類(lèi)。其中，碳酸飲料占軟飲料總產(chǎn) 量的46%。隨著消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，我國(guó)飲料的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì) 轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位會(huì)受到挑戰(zhàn)， 而且瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、 功能性飲料將會(huì)受到更多消費(fèi)者的青睞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活品質(zhì)不斷地變好，因此人們的消費(fèi)增長(zhǎng)速度也越 來(lái)越快。在飲用水方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，與此同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也促使更 大的市場(chǎng)的拓展。飲用水市場(chǎng)從一開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到如今品質(zhì)之間的較量。隨著 一大批高品質(zhì)的飲用水涌入市場(chǎng)，高端水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例如加多寶集團(tuán) 推出的昆侖山，還有剛剛進(jìn)軍快消界的恒大集團(tuán)推出的恒大冰泉

6、，想要在高端水市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。像加多寶集團(tuán)早在 2010年就推出了昆侖山雪山礦泉水， 主打高海拔，無(wú)污染的高品質(zhì)飲用水。還有恒大集團(tuán)在2013年借著亞冠奪冠慶典推 出的長(zhǎng)白山天然礦泉水，主打的是不是地表水的特點(diǎn)，借助著恒大足球隊(duì)的影響力 讓恒大冰泉得到了推廣。然而，在高端水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中并不是沒(méi)有空白的地方，想 昆侖山還有恒大冰泉這兩種高品質(zhì)的水主要依靠的是天然優(yōu)越的地理環(huán)境而生產(chǎn)的 高品質(zhì)的水，賣(mài)點(diǎn)主要在得天獨(dú)厚的自然因素。而哇哈哈集團(tuán)推出的富氧水弱堿性水賣(mài)點(diǎn)與上面兩者截然不同，富氧水主打的 是科技因素制成的富氧水。像朗朗上口的廣告詞說(shuō)的富氧一瓶，漫步森林2小時(shí)說(shuō)的一樣，哇哈哈主要

7、是通過(guò)科技的手段來(lái)提高水的品質(zhì)，使水中富有氧，為消費(fèi) 者提供可以喝的氧。哇哈哈集團(tuán)同過(guò)自己的科技實(shí)力，與多年以來(lái)的不斷探索，填 補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端水的這片空白。當(dāng)然，隨著革命性的產(chǎn)品的推出，總會(huì)有那些質(zhì)疑的聲音。哇哈哈剛剛推出， 便有人質(zhì)疑哇哈哈是否真的富氧，按照常人的理解，在一定的大氣壓下，常溫下氧 氣在水中溶解量是一定的，因此，如果不通過(guò)增大壓強(qiáng)或改變溫度來(lái)使氧氣的溶解 量增加，好像沒(méi)有辦法能夠使水中的氧變多，更有人說(shuō)哇哈哈的富氧水富氧，但是 開(kāi)蓋后氧還會(huì)在嗎？人們提出這些疑問(wèn)當(dāng)然是正常的，因?yàn)椋麄兏揪筒恢劳?哈哈高科技的鎖氧技術(shù)。像國(guó)外早就有這種富氧水，NASA美國(guó)航空航天局就有富氧水來(lái)

8、為航天員來(lái)提供一部分人所需的氧。但是，不同的是，哇哈哈掌握的富氧技 術(shù)，大幅度降低富氧水的價(jià)格，使得老百姓可以消費(fèi)得起。讓富氧水可以到千家萬(wàn) 戶帶來(lái)高品質(zhì)的生活。另外，隨著我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程一步步地推進(jìn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來(lái)環(huán)境問(wèn)題也越來(lái) 越顯著，空氣質(zhì)量越來(lái)越差，這也從另外一個(gè)方面為哇哈哈富氧水帶來(lái)了契機(jī)，人們可以通過(guò)飲用富氧水來(lái)獲取高品質(zhì)的氧，享受高品質(zhì)的生活。2、不斷變化的消費(fèi)者需求近年來(lái)，隨著飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對(duì)其實(shí)質(zhì) 屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面，實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值，如解 渴等；而擴(kuò)增屬性則使消費(fèi)者的心理需求，如身份、地位和審美等。消費(fèi)者需求是 多

9、元的，這種多元不僅體現(xiàn)為口味、包裝、價(jià)格；而且還體現(xiàn)為健康、時(shí)尚、環(huán)保 等方面。消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是 否天然健康、綠色環(huán)保?；谙M(fèi)者心理變化，不難發(fā)現(xiàn)“健康、綠色、天然”等 已成為當(dāng)前消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀念下，娃哈哈富氧 水的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的。3、受眾環(huán)境分析環(huán)境分析：作為國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳、高調(diào)推出的娃哈哈富氧水，其 受眾人群主要為追求健康、時(shí)尚且消費(fèi)能力較高的人群，主要有白領(lǐng)、企業(yè)中高層、 80、90后年輕一代等。而娃哈哈富氧水由于其“可以喝的氧”的特性，也具備了成 為饋贈(zèng)佳品的一定條件，例如子女可以為父母贈(zèng)送

10、富氧水以表孝心。同時(shí)，也可作 為大型活動(dòng)或會(huì)議飲用水，彰顯活動(dòng)品質(zhì)。六、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：1、娃哈哈的通路策略廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷(xiāo)體制度；富氧水構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)品牌，富氧水可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所熟知。2、娃哈哈的品牌策略品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑?上的拉力?！翱梢院鹊难鯕庖灰煌薰谎跛边@一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者 心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，富氧水飲品在市場(chǎng)上就 有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。富氧水的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng)也是市場(chǎng)信息的 最

11、終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的。4、娃哈哈的廣告風(fēng)格國(guó)際巨星王力宏出任哇哈哈富氧水代言人，充滿了活力，讓人可以充分感受到 富氧水的綠色健康。讓人們可以體會(huì)到哇哈哈富氧水極具年輕活力，朝氣蓬勃，告 別亞健康，擁抱健康生活。劣勢(shì)（W）：1、娃哈哈的傳播過(guò)多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。機(jī)會(huì)（0）:1、近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平得到了很大的提高，然而，各種健康問(wèn)題也接 踵而至，嚴(yán)重影響我們生活質(zhì)量，一方面，隨著空氣污染的加劇，空氣質(zhì)量越來(lái)越差，我們?cè)?來(lái)越難呼吸到新鮮純凈的空氣了；另一方面，我們的工作和生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越少有機(jī) 會(huì)去

12、大自然享受新鮮空氣，大部分的時(shí)間集中在辦公室、會(huì)議室和家里，氧氣含量更是不足以 讓我們的身體汲取必需的新鮮氧氣。2、我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善， 再加上政府對(duì)此的扶持，可以幫助娃哈哈 加速企業(yè)的擴(kuò)張。3、金融危機(jī)后各行各業(yè)正在復(fù)蘇，在快消行業(yè)充滿了機(jī)遇，可以幫助娃哈哈建 立一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！威脅（T）：1、國(guó)內(nèi)飲用水份額競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)公司乃至跨國(guó)公司的進(jìn)入，加劇了國(guó)內(nèi)飲料 企業(yè)的威脅。2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤(rùn)不斷縮減。七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%的銷(xiāo)售額，使利潤(rùn)率達(dá)到20%

13、, 同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里以及在大城市的知名度與影響力。八、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）目標(biāo)和預(yù)期效果通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動(dòng)讓各高校同學(xué)們對(duì)娃哈哈富氧水有清 晰的認(rèn)識(shí)和了解從而產(chǎn)生夠買(mǎi)的欲望進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌定位，幫助娃哈哈富氧水 飲料搶占市場(chǎng)份額，使之受到人們的青睞與喜愛(ài)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)本次娃哈哈富氧水飲料在高校市場(chǎng)上的推廣主要以大學(xué)生消費(fèi)者為主。大學(xué)生 消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。 面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大 限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定 的的重中之重，同時(shí)

14、也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。（三）銷(xiāo)售策略針對(duì)高校市場(chǎng)，我們提出以下幾點(diǎn)：1、在高校尋找學(xué)生做代理，全權(quán)負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，學(xué)生可以開(kāi)發(fā)自己的營(yíng) 銷(xiāo)潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長(zhǎng)。2、組織高校娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，把高校作為一個(gè)深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，組織代理商、 消費(fèi)者走進(jìn)娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化。3、事件營(yíng)銷(xiāo)。積極贊助高校師生舉辦的活動(dòng)，增強(qiáng)娃哈哈富氧水飲料的品牌高 尚系數(shù)。（四）推廣策略公司全面通過(guò)廣告、宣傳推廣、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售四大渠道向目標(biāo)市場(chǎng)推出自己 的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和 注意的任何溝通形式。針對(duì)高校市場(chǎng)，可以采用手機(jī)短信廣告投放策略，大學(xué)生手機(jī)持有率接近 100%，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。2、宣傳推廣1）網(wǎng)絡(luò)宣傳 微博營(yíng)銷(xiāo)。利用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開(kāi)通娃哈哈啟力飲料官方微博， 發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分 大學(xué)生生活中一個(gè)不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標(biāo)消費(fèi)者的定位相契合。淘