政府采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課件

適用范圍政府采購(gòu)操作流程公平法律體系案例分析公正政府采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)公開政府采購(gòu)的定義及適用范圍1政府采購(gòu)的法律體系架構(gòu)2政府采購(gòu)的采購(gòu)程序3政府采購(gòu)的六種采購(gòu)方式4銷售需要注意的幾個(gè)地方5目錄Contents政府采購(gòu)的定義及適用范圍1重點(diǎn)理解：地域、采購(gòu)人、采購(gòu)資金、采購(gòu)形式、采購(gòu)項(xiàng)目以及采購(gòu)對(duì)象等方面，確定了本法的適用范圍。凡是同時(shí)符合這些要素的采購(gòu)項(xiàng)目，都屬于政府采購(gòu)項(xiàng)目，必須依照本法開展采購(gòu)活動(dòng)。Part政府采購(gòu)定義《政府采購(gòu)法》第二條：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的政府采購(gòu)適用本法。本法所稱政府采購(gòu)，是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。最基本最重要最核心適用范圍地域范圍在中華人民共和國(guó)境內(nèi)發(fā)生的政府采購(gòu)活動(dòng)，統(tǒng)一按照本法規(guī)定進(jìn)行。除此之外，本條還有一個(gè)含義，就是在全國(guó)境內(nèi)政府采購(gòu)政策和市場(chǎng)是統(tǒng)一的采購(gòu)人范圍本法規(guī)定的采購(gòu)人是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，不包括國(guó)有企業(yè)。采購(gòu)資金范圍財(cái)政性資金包括財(cái)政預(yù)算資金和預(yù)算外資金。財(cái)政預(yù)算資金是指年初預(yù)算安排的資金和預(yù)算執(zhí)行中財(cái)政追加的資金。預(yù)算外資金是指政府批準(zhǔn)的各類收費(fèi)或基金等。適用范圍采購(gòu)形式范圍本法所稱采購(gòu)是指以合同方式有償取得貨物、工程和服務(wù)的行為，包括購(gòu)買、租賃、委托、雇用等。采購(gòu)對(duì)象范圍采購(gòu)對(duì)象是指采購(gòu)人無(wú)論是采購(gòu)貨物還是工程或者是服務(wù)，都要執(zhí)行本法規(guī)定。第四條規(guī)定，政府采購(gòu)工程進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)的，適用招標(biāo)投標(biāo)法。采購(gòu)項(xiàng)目范圍采購(gòu)人用財(cái)政性資金組織采購(gòu)活動(dòng)，是否適用本法，還要視具體項(xiàng)目而定。只有納入了集中采購(gòu)目錄以內(nèi)或者限額標(biāo)準(zhǔn)以上的項(xiàng)目，才要求按照本法規(guī)定執(zhí)行。例外情況01軍事采購(gòu)雖然軍隊(duì)也屬于國(guó)家機(jī)關(guān)，但本法考慮到我國(guó)軍事采購(gòu)的特殊性規(guī)定，“軍事采購(gòu)法規(guī)由中央軍事委員會(huì)另行制定”，表明軍事采購(gòu)要根據(jù)本法有關(guān)原則性規(guī)定另行制定管理和實(shí)施辦法。02使用國(guó)際資金采購(gòu)人使用國(guó)際組織和外國(guó)政府貸款進(jìn)行的政府采購(gòu)，貸款方、資金提供方與中方達(dá)成的協(xié)議對(duì)采購(gòu)的具體條件另有規(guī)定的，可以適用其規(guī)定。03自然災(zāi)害因嚴(yán)重自然災(zāi)害和其他不可抗力事件所實(shí)施的緊急采購(gòu)和涉及國(guó)家安全和秘密的采購(gòu)，不適用政府采購(gòu)法。04港澳不適用我國(guó)的香港、澳門兩個(gè)特別行政區(qū)的政府采購(gòu)不適用政府采購(gòu)法四種例外情況的規(guī)定例外情況01目前的現(xiàn)狀地區(qū)封鎖行業(yè)壟斷人為干預(yù)02第五條想要改變一是我國(guó)的政府采購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)，供應(yīng)商有權(quán)利自由進(jìn)入。二是任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人都無(wú)權(quán)阻撓和限制供應(yīng)商自由進(jìn)入全國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)。03第五條想要改變?nèi)亲员痉▽?shí)施后，要逐步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，消除供應(yīng)商自由進(jìn)入各地區(qū)、各行業(yè)政府采購(gòu)市場(chǎng)的障礙。04對(duì)應(yīng)監(jiān)管《政府采購(gòu)法》第八十三條任何單位或者個(gè)人阻撓和限制供應(yīng)商進(jìn)入本地區(qū)或者本行業(yè)政府采購(gòu)市場(chǎng)的，責(zé)令限期改正；拒不改正的，由該單位、個(gè)人的上級(jí)行政主管部門或者有關(guān)機(jī)關(guān)給予單位責(zé)任人或者個(gè)人處分?！墩少?gòu)法》第五條：任何單位和個(gè)人不得采用任何方式，阻撓和限制供應(yīng)商自由進(jìn)入本地區(qū)和本行業(yè)的政府采購(gòu)市場(chǎng)。政府采購(gòu)的法律體系架構(gòu)2《政府采購(gòu)法》是規(guī)范我國(guó)政府采購(gòu)活動(dòng)的根本性法律，也是制定其他政府采購(gòu)法規(guī)制度的基本依據(jù)。Part我國(guó)的法律體系憲法法律行政法規(guī)地方性法規(guī)部門規(guī)章和地方規(guī)章全國(guó)人大240部全國(guó)人大及其常委會(huì)706部國(guó)務(wù)院約8600部地方人大……國(guó)務(wù)院部門和地方政府政府采購(gòu)購(gòu)的法律律架構(gòu)法律行政法規(guī)規(guī)財(cái)政部規(guī)規(guī)章部門規(guī)章章和地方方規(guī)章政府采購(gòu)購(gòu)法政府采購(gòu)購(gòu)法實(shí)施施條例政府采購(gòu)購(gòu)貨物和和服務(wù)招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)管理辦辦法18號(hào)令…….政府采購(gòu)購(gòu)信息公公告管理理辦法19號(hào)令政府采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)商商投訴處處理辦法法20號(hào)令政府采購(gòu)購(gòu)非招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)方方式管理理辦法74號(hào)令政府采購(gòu)購(gòu)的采購(gòu)購(gòu)程序3政府采購(gòu)購(gòu)的整個(gè)個(gè)程序歷歷時(shí)較長(zhǎng)長(zhǎng)，約為為一年左左右Part采購(gòu)程序序完成步驟驟政府采購(gòu)購(gòu)的計(jì)劃劃與執(zhí)行行政府采購(gòu)購(gòu)預(yù)算簽訂政府府采購(gòu)合合同組織驗(yàn)收收資金支付付第一步第二步第三步第四步第一步：政府府采購(gòu)預(yù)算《政府采購(gòu)法》第三十三條例如《山東省政府采采購(gòu)管理辦法法》第七條負(fù)有編制部門門預(yù)算職責(zé)的的部門在編制制下一財(cái)政年年度部門預(yù)算算時(shí)，應(yīng)當(dāng)將將該財(cái)政年度度政府采購(gòu)的的項(xiàng)目及資金金預(yù)算列出，，報(bào)本級(jí)財(cái)政政部門匯總。。部門預(yù)算的的審批，按預(yù)預(yù)算管理權(quán)限限和程序進(jìn)行行。采購(gòu)人在編制制年度部門預(yù)預(yù)算時(shí)應(yīng)當(dāng)一一并按照集中中采購(gòu)目錄和和采購(gòu)限額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)編報(bào)政府府采購(gòu)預(yù)算。。年度內(nèi)追加加或者調(diào)整的的部門支出預(yù)預(yù)算中屬于政政府采購(gòu)項(xiàng)目目的，應(yīng)當(dāng)同同時(shí)追加或者者調(diào)整政府采采購(gòu)預(yù)算?！诙剑赫少?gòu)計(jì)劃政府采購(gòu)計(jì)劃劃例如《山東省政府采采購(gòu)管理辦法法》政府采購(gòu)計(jì)劃劃是年度政府府采購(gòu)預(yù)算的的具體實(shí)施方方案，沒有采采購(gòu)計(jì)劃的，，不得實(shí)施政政府采購(gòu)。財(cái)政部門審核核系統(tǒng)內(nèi)計(jì)劃劃。主要審核核采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)（（數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)和和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)））、資金來(lái)源源、主要規(guī)格格型號(hào)、特殊殊要求等。財(cái)財(cái)政部門系統(tǒng)統(tǒng)審核通過(guò)后后，視同批復(fù)復(fù)政府采購(gòu)計(jì)計(jì)劃?！诙剑赫少?gòu)執(zhí)行政府采購(gòu)執(zhí)行行下面以部門集集中采購(gòu)為例例，介紹整個(gè)采購(gòu)購(gòu)流程：采購(gòu)人或其委委托的代理機(jī)機(jī)構(gòu)按照規(guī)定定的組織形式式和批準(zhǔn)的采采購(gòu)方式組織織、實(shí)施政府府采購(gòu)?！少?gòu)執(zhí)行行程序包括公公開招標(biāo)程序序、邀請(qǐng)招標(biāo)標(biāo)程序、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性談判程序序、競(jìng)爭(zhēng)性磋磋商、詢價(jià)程程序、單一來(lái)來(lái)源采購(gòu)程序序。流程示例1、預(yù)算及計(jì)劃劃環(huán)節(jié)2、采購(gòu)立項(xiàng)環(huán)環(huán)節(jié)⑷采購(gòu)項(xiàng)目申申報(bào)、立項(xiàng)。。采購(gòu)單位按照照經(jīng)審核的季季度實(shí)施計(jì)劃劃情況，登錄錄系統(tǒng)，填寫寫采購(gòu)申報(bào)書書，進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目立項(xiàng)。。⑸財(cái)政部門審核核，確定采購(gòu)購(gòu)方式。財(cái)政部門對(duì)照照季度實(shí)施計(jì)計(jì)劃對(duì)采購(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算算及采購(gòu)方式式審核，審核核后，申報(bào)書書傳到公共資資源交管辦。。⑹公共資源交交管辦負(fù)責(zé)人人審核并指定定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審審核后，申報(bào)報(bào)書退回單位位。⑴單位編報(bào)政政府采購(gòu)預(yù)算算。按部門預(yù)算要要求時(shí)間編制制政府采購(gòu)預(yù)預(yù)算（紙質(zhì)件件及電子版））報(bào)財(cái)政部門門對(duì)口業(yè)務(wù)處處室。⑵財(cái)政部門審審核、批復(fù)、、導(dǎo)入政府采采購(gòu)預(yù)算。財(cái)政部門審核核后，批復(fù)各各預(yù)算單位，，并將政府采采購(gòu)預(yù)算導(dǎo)入入政府采購(gòu)系系統(tǒng)。⑶單位報(bào)送季季度實(shí)施計(jì)劃劃。在部門政府采采購(gòu)預(yù)算批復(fù)復(fù)后，每季度度結(jié)束前10日內(nèi)，各采購(gòu)購(gòu)單位需將下下一季度政府府采購(gòu)實(shí)施計(jì)計(jì)劃通過(guò)系統(tǒng)統(tǒng)提交財(cái)政部部門對(duì)口業(yè)務(wù)務(wù)處室。流程示例3、采購(gòu)實(shí)施環(huán)環(huán)節(jié)⑺抽取代理機(jī)機(jī)構(gòu)。采購(gòu)單位在系系統(tǒng)內(nèi)五選一一隨機(jī)選取代代理機(jī)構(gòu)，簽簽訂委托協(xié)議議（法定程序序）。注意：代理機(jī)機(jī)構(gòu)資質(zhì)、從從業(yè)人員情況況等在網(wǎng)站首首頁(yè)辦事指南南中。下一步步改革⑻制定招標(biāo)文文件。代理機(jī)構(gòu)會(huì)同同采購(gòu)單位制制定采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)文件。流程示例3、采購(gòu)實(shí)施環(huán)環(huán)節(jié)△采購(gòu)文件中必必須明確并細(xì)細(xì)化有關(guān)采購(gòu)購(gòu)需求標(biāo)準(zhǔn)、、報(bào)價(jià)內(nèi)容及及要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)成交標(biāo)準(zhǔn)、、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等等內(nèi)容。其中中要求供應(yīng)商商作實(shí)質(zhì)性響響應(yīng)的有關(guān)技技術(shù)和商務(wù)條條款，應(yīng)當(dāng)在在該條款前以以“▲”等醒醒目標(biāo)識(shí)予以以明示；沒有有標(biāo)明的應(yīng)視視為非實(shí)質(zhì)性性條款?！鞑少?gòu)單位需做做好設(shè)備參數(shù)數(shù)。采購(gòu)部門門要與設(shè)備使使用部門做好好溝通，銜接接。內(nèi)部的一一致性（統(tǒng)一一對(duì)外，案例例）△采購(gòu)單位需需與代理機(jī)構(gòu)構(gòu)做好溝通。。明確聯(lián)系人人，及時(shí)反饋饋意見。一般般代理機(jī)構(gòu)會(huì)會(huì)在采購(gòu)前與與各單位溝通通參數(shù)及采購(gòu)購(gòu)限價(jià)，作為為采購(gòu)的依據(jù)據(jù)?！鞑少?gòu)單位需需與供應(yīng)商做做好溝通。確確定各設(shè)備供供應(yīng)商后，各各供應(yīng)商會(huì)與與各單位進(jìn)行行溝通，再次次確認(rèn)采購(gòu)的的設(shè)備參數(shù)、、價(jià)格及數(shù)量量，確認(rèn)結(jié)果果將作為供應(yīng)應(yīng)商訂貨的依依據(jù)。各單位位一定注意及及時(shí)、負(fù)責(zé)的的進(jìn)行確認(rèn)。。不要等供應(yīng)應(yīng)商供貨，安安裝完成才發(fā)發(fā)現(xiàn)原來(lái)提交交的參數(shù)與實(shí)實(shí)際需要不符符流程示例3、采購(gòu)實(shí)施環(huán)環(huán)節(jié)⑼發(fā)布采購(gòu)公告告。代理機(jī)構(gòu)待招招標(biāo)文件審核核同意后在市市區(qū)政府采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布政府府采購(gòu)公告，，同時(shí)上傳中中國(guó)政府采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)，下一步步計(jì)劃同時(shí)發(fā)發(fā)布到省級(jí)政政府采購(gòu)網(wǎng)站站。⑽抽取評(píng)審專家家、組織開標(biāo)標(biāo)評(píng)標(biāo)。單位授權(quán)代表表與代理機(jī)構(gòu)構(gòu)在市級(jí)公共共資源交易大大廳抽取專家家。代理機(jī)構(gòu)構(gòu)組織開標(biāo)評(píng)評(píng)標(biāo)。⑾發(fā)布中標(biāo)公告告。代理機(jī)構(gòu)發(fā)發(fā)布中標(biāo)公公告，經(jīng)公公示無(wú)疑義義后發(fā)出成成交通知書書（采購(gòu)單單位簽字蓋蓋章）。⑿簽訂采購(gòu)合合同。采購(gòu)單位與與中標(biāo)（成成交）供應(yīng)應(yīng)商簽訂合合同。應(yīng)重重視合同細(xì)細(xì)節(jié)。⒀履約驗(yàn)收。采購(gòu)單位對(duì)對(duì)政府采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行行履約驗(yàn)收收。注意：?jiǎn)挝晃粦?yīng)重視這這一環(huán)節(jié)。。技術(shù)性強(qiáng)強(qiáng)的項(xiàng)目可可聘請(qǐng)專家家參與驗(yàn)收收。⒁錄入采購(gòu)結(jié)結(jié)果。采購(gòu)單位將將采購(gòu)結(jié)果果錄入系統(tǒng)統(tǒng)“申報(bào)書書中標(biāo)金額額管理”。。⒂合同備案。單位登陸中中國(guó)政府采采購(gòu)網(wǎng)流程示例3、采購(gòu)實(shí)施施環(huán)節(jié)⒃資產(chǎn)登記。采購(gòu)單位購(gòu)購(gòu)置資產(chǎn)達(dá)達(dá)到固定資資產(chǎn)登記入入賬條件的的，由單位位登陸“資資產(chǎn)系統(tǒng)””進(jìn)行卡片片錄入登記記，打印《行政事業(yè)單單位購(gòu)置資資產(chǎn)登記表表》并加蓋公章章，報(bào)市財(cái)財(cái)政局行政政事業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)處審核。。⒄資金支付。采購(gòu)單位位持經(jīng)備案案的合同及及經(jīng)審核的的資產(chǎn)登記記表到市財(cái)政國(guó)國(guó)庫(kù)支付局局辦理資金金支付手續(xù)續(xù)并進(jìn)行賬賬務(wù)處理。。⒅檔案留存。代理機(jī)構(gòu)整整理項(xiàng)目檔檔案。分別別交采購(gòu)監(jiān)監(jiān)管處、采采購(gòu)單位及及留存。采采購(gòu)人、采采購(gòu)代理機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)政府府采購(gòu)項(xiàng)目目每項(xiàng)采購(gòu)購(gòu)活動(dòng)的采采購(gòu)文件應(yīng)應(yīng)當(dāng)妥善保保存，不得得偽造、變變?cè)?、隱匿匿或者銷毀毀。采購(gòu)文件的的保存期限限為從采購(gòu)購(gòu)結(jié)束之日日起至少保保存十五年年。第三步：簽簽訂政府采采購(gòu)合同執(zhí)行完成后后，簽訂合合同，具體體要求：1、簽訂采購(gòu)購(gòu)合同要求求：（1）中標(biāo)成交交通知書發(fā)發(fā)出之日起起三十日內(nèi)內(nèi)，采購(gòu)單單位與中標(biāo)標(biāo)成交供應(yīng)應(yīng)商簽訂書書面合同。。（2）所簽訂的的合同不得得對(duì)招投標(biāo)標(biāo)文件作實(shí)實(shí)質(zhì)性修改改；不得私私下訂立背背離合同實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容容的協(xié)議。。（3）由采購(gòu)代代理機(jī)構(gòu)以以采購(gòu)人名名義簽訂合合同的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)提交采采購(gòu)人的授授權(quán)委托書書，作為合合同附件。。（4）合同中應(yīng)應(yīng)注重對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及違約約責(zé)任約定定→第四步：組組織履約驗(yàn)驗(yàn)收組織驗(yàn)收的的要求：采購(gòu)人或其其委托的代代理機(jī)構(gòu)在在供應(yīng)商供供貨、工程程竣工或服服務(wù)執(zhí)行中中或結(jié)束后后，組織開開展履約驗(yàn)驗(yàn)收。大型型或者復(fù)雜雜的政府采采購(gòu)項(xiàng)目，，應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可可的質(zhì)量檢檢測(cè)機(jī)構(gòu)參參加驗(yàn)收工工作。驗(yàn)收收活動(dòng)結(jié)束束后，驗(yàn)收收方成員應(yīng)應(yīng)當(dāng)在驗(yàn)收收書上簽字字，并承擔(dān)擔(dān)響應(yīng)的法法律責(zé)任。?！詈螅赫少?gòu)資金金支付政府采購(gòu)資資金支付：：采購(gòu)單位持持經(jīng)備案的的合同及經(jīng)經(jīng)審核的資資產(chǎn)登記表表到市財(cái)政政國(guó)庫(kù)支付付局辦理資資金支付手手續(xù)并進(jìn)行行賬務(wù)處理理?！少?gòu)的的六種采購(gòu)購(gòu)方式4應(yīng)熟記六種種方式Part六種采購(gòu)方方式公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來(lái)源采購(gòu)詢價(jià)招標(biāo)采購(gòu)單單位依法以以招標(biāo)公告告的方式邀邀請(qǐng)不特定定的供應(yīng)商商參加投標(biāo)標(biāo)依法從符合合相應(yīng)資格格條件的供供應(yīng)商中隨隨機(jī)邀請(qǐng)三三家以上供供應(yīng)商,并以投標(biāo)邀邀請(qǐng)書的方方式,邀請(qǐng)其參加加投標(biāo)采購(gòu)人等按按規(guī)定的程程序,通過(guò)與符合合項(xiàng)目資格格要求供應(yīng)應(yīng)商依據(jù)談?wù)勁形募M(jìn)進(jìn)行談判,最后確定成成交供應(yīng)商商的采購(gòu)方方式因采購(gòu)項(xiàng)目目的來(lái)源渠渠道單一或或發(fā)生不可可預(yù)見的緊緊急情況以以及保證原原有采購(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目的一致致性等原因因,按照規(guī)定的的程序向單單一供應(yīng)商商直接購(gòu)買買就政府采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目直接接向3家以上供應(yīng)應(yīng)商發(fā)出詢?cè)儍r(jià)采購(gòu)文文件或詢價(jià)價(jià)函邀請(qǐng)其其報(bào)價(jià),在此基礎(chǔ)上上進(jìn)行比較較并確定成成交商競(jìng)爭(zhēng)性磋商競(jìng)爭(zhēng)性磋商商小組與符符合條件的的供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行磋商，，最后從磋磋商小組評(píng)評(píng)審后提出出的候選供供應(yīng)商名單單中確定成成交供應(yīng)商商的采購(gòu)方方式。六種采購(gòu)方方式六種采購(gòu)方方式銷售應(yīng)該注注意的幾點(diǎn)點(diǎn)5堅(jiān)持+方法=成功Part銷售人員應(yīng)應(yīng)注意的事事項(xiàng)02掌握政府采采購(gòu)的基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)03把握好項(xiàng)目目的切入點(diǎn)點(diǎn)和切入時(shí)時(shí)間04運(yùn)用好公司司內(nèi)部各部部門的資源源05做好最后方方案、標(biāo)書書的制作01具備良好產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)基基礎(chǔ)06簽約項(xiàng)目銷售人員應(yīng)應(yīng)注意的事事項(xiàng)70%30%發(fā)布招標(biāo)公公告之前的的所有工作作比重及重重要程度發(fā)布公告之之后的工作作比重及重重要程度主要的公關(guān)關(guān)和方案編編制工作在在公告發(fā)出出之前公告發(fā)出后后，最關(guān)鍵鍵的是標(biāo)書書的編制工工作，稍不不留意，就就可能導(dǎo)致致廢標(biāo)，功功虧一簣謝謝大家!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20234:39:22PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/62023/1/606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20234:39:22PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/62023/1/606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6