馬云夢想與堅持

1、For pers onal use only in study andresearch; not for commercial use馬云演講：夢想和堅持我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。在 95年我偶然有一次機 會到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不 是一個技術(shù)人才，我對技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認 識還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用 U盤。但是這并不重要，重 要的是你到底夢想想干嘛。95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟?，可以影響人類的?/p>

2、方 面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題 我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。 所以回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，叫In ternet，那個時候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己 不懂技術(shù)，所以我花了將近兩個小時來說服24個人說，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決， 23 個人反 對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電 腦也不懂， 而且根本不存在有這么

3、一個網(wǎng)絡(luò)。 但是我經(jīng)過一個晚上想 了，第二天早上我決定我還是辭職去實現(xiàn)我自己的夢想。 為什么是這 樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想， 我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想 千條路，早上起來走原路。 晚上出門之前說明天我將干這個事，第二 天早上仍舊走自己原來的路線。 如果你不去采取行動， 不給自己夢想 一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱為叫做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面， 所以根本不 明白將來會怎么樣， 但是我堅信， 我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很 大的貢獻。當(dāng)時 95 年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián) 網(wǎng)對人類有這么大的貢獻， 所以我用了比爾蓋茨的名字，

4、那個時候我 覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫?但是馬云說， 馬云說互聯(lián)網(wǎng) 將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫?沒有人相信我。 所以然后我說比爾蓋茨 說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗?結(jié)果很多媒體就把這個事登了出來， 但是這句話是我說的， 95 年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。有了一個理想以后， 我覺得最重要是給自己一個承諾， 承諾自己 要把這件事做出來。 很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠， 那個條件沒有， 這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。 如果機會都成熟的話， 一定輪不到我們。 所以一般大家都覺得這是好 機會，一般大家覺得機會成熟的時候，我覺得往往不是你的機會，你 堅信這事情能夠起來

5、的時候， 給自己一個承諾說我準備干五年， 我準 備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。我在一 次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中， 我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要， 但是短暫的激情 是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多 人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團隊沒有激情，那 一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來面對挑戰(zhàn)， 是極其關(guān)鍵的事情。另外一個事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給 自己的承諾。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天， 2001 年、2002 年的時候，我自己說從 95 年以來開始創(chuàng)業(yè)， 我已經(jīng)有六年苦了， 六年以來碌碌無為犯了那么多 錯誤，反正我也沒辦法，

6、后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十 六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢 想或者是信任、堅信的一個案例。阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工， 也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個問題， 我們現(xiàn)在上市了， 有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢， 是因為我們比別人聰明嗎？我看未必， 至少我認為我是不聰明。 從小 學(xué)到大學(xué)，我很少考進前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后，我沒 有覺得我聰明，因為很多人考數(shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺得我們比 人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多， 比我們能干的人 也非常之多。但為什么我們成功

7、了，他們沒有成功，在我看來，我 500 多名同事、五六百名經(jīng)過五年以上的員工，絕大部分員工的智商 都比我多，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有 現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個時候非常難招聘員工，同時 非常難招進來，我們開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我 們都招回來了。但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢， 大家都有成就感， 為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人， 我們相信我們一 起在做一些事情，那個時候認為很能干的人，相當(dāng)出色的人，全部離 開了我們， 因為有獵頭公司把他們請走了， 有些人想說我不同意這個 觀點，我不認為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，

8、他們走到另外 一個公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是 閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天 都成功了。事實上也是這樣，傻堅持要比不堅持要好很多。所以我覺 得創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極 其關(guān)鍵的。另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么， 不是你父母讓你干什么， 不是你同事讓你干什么， 也不是因為別人在 干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個，我有這個，我能干這個，我能干 這個，所以我一定比別人干得好，我

9、一直堅信，這個世界上比你能干， 比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有 你一個人，這樣你就有機會一點。所以想清楚你干什么，然后要想清 楚該干什么，不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面 臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是像第 一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不 能堅持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多 久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。其實阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各 樣的批評、指

10、責(zé)是非常之多，大家說中國不具備做電子商務(wù)，中國沒 有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以 做電子商務(wù)，那你說我怎么辦？等待機會？等待別人來， 等待國家建 好，等待競爭者進來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造 一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這 個樣子，才有機會。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候， 只要你有夢想， 只要你有良好的團隊堅定地執(zhí)行， 你是能夠走到大洋 的那一岸。當(dāng)然， 這九年以內(nèi)， 我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什 么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠 每次分享快樂， 覺得跟我的同事最快樂的

11、事情是， 我們每一次碰上的 災(zāi)難，每一次碰上的挫折， 每一次碰上的缺點。當(dāng)然我今天不想在這 兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道 是怎么碰上，但是走出來， 我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴 你，當(dāng)時是做了這樣這樣的準確的決定，正確的決定，讓你走出了困 境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎么會給你帶來的， 是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。中國需要 大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅信，中國需要大批的中小型企業(yè)。解決中國 13 億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)。 我不相信國有企業(yè)能解決 全國 13 億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的 創(chuàng)

12、業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者在記住夢想、承諾、堅持，該做什么，不該做什么，做多 久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股 東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺， 絕對不能做任何偷稅， 不能做任何危害社會的事情。 所以只要這些東 西在的話，我今天回去對我的家人，對我的員工，對我員工的家人， 對我的股東永遠是坦蕩，我們犯錯誤，心里也知道犯在哪里。所以剛 才講到我犯了很多的錯誤，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、 如 何不錯的書，說實在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫， 或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟

13、所有創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的， 還 是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好， 絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。 謝謝大 家。僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche

14、uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.t o ji e k ogfljirogeifcc, TOpBicnob3 groimio 麻yqeHuicic 碼 egoBua Hudo 員冶hbiucno 員 B30BaTbCEb KoMMepqeckux qeiix.以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet