地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)

1、地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和 分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng) 的、本質(zhì)的理性認識上來，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總 結(jié)嗎？下面是作者為大家收集的地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)3篇，僅供參考，大家一 起來看看吧。地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)篇1拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的 工作到研究市場進行項U營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段, 不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而乂充實 的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是

2、我職業(yè)方向發(fā)生改變的過 程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使 命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃山生疏到 熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩 個月的工作，主要感受、心得，思路等其他兒個方面總結(jié)如下:按照自己制定的工作思路及各階段性工作U標，實出重點，講究實效，勤思 考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高 其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一. 工作進展悄況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項U策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念, 經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭

3、過河的艱苦探索后網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)h初步明 確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做 人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企 業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策.政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā) 展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭悄況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣 方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣 的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項U還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入 手解決營銷難的問題?主要工作如下:1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成

4、工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務(wù)二、基本工作悄況和做法（一）不怕困難，建立把項U策劃好的信心。認真分析新形勢新悄況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整丄作策略。一是 認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以 積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷 思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營俏策略和 市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和 幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時

5、候，由于各自存在思維差別，肯定會 出現(xiàn)意見不一致的1W況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真”把脈、會診"， 及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的U標還存在差距, 但在口前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會口費。（二）從細分市場找到U標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消 費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似 利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是 粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確

6、的目標市場細分，根 據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的U標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其 他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的 特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其U標客戶群的隱 蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn) 變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn) 略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在 常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通

7、技能與工作能力的提升。自我抓基 儲抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我丄作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里 手;二是注自我丄作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三 存在的問題U詢在營俏和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和 宿息來源渠道還不夠多。（2）招商方武創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸 居多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已建的廠房結(jié) 構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客 戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。（7）與其他園區(qū)，橫向縱向的比 較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價

8、格。（8）廠房的設(shè)計合理 性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引 導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學，宣傳推廣的力度比較校三. 工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下兒條體會和思考1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的巫視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成 功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助, 對營銷方案的真正實施也有幫助，其至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位®視, 比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得 加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)

9、導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，認識到 位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更 好。相反，倘若仍停留在”等、黑、要”的階段，則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確貴任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長， 完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人 管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強 公關(guān)是當務(wù)之急?；诠I(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項U,提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù) 之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)

10、境 物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活 思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果, 我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通 過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照既定的U標前進，做好每一件事。地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)篇2一、工作匯報自20XX年XX月XX日工作以來，我認真完成丄作，努力學習，積極思考，工 作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20XX年乂榮獲“XXXXXXXX”稱號，我所丄作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳 的每

11、一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴 格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還幕車頭帶，山于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從 思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引 導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下 了 ft好的基礎(chǔ)。二. 思想?yún)R報20XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人 都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己 的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切” O有了正確的態(tài)度，才能 運用正確的方法，找到正確的方向，進而

12、取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作 的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作 不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種學受，而只有你對它產(chǎn)生興 趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快51。我相信我會在對這一業(yè)務(wù) 的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？?以說，懂得孕受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，乂可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我 可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的 環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在 沙漠

13、的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種丄作9基本能 力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，?直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào) 發(fā)展和運作的人。20XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè) 務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。地產(chǎn)策劃個人工作總結(jié)篇3拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的 工作到研究市場進行項U營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段, 不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而乂充實 的兩個多

14、月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過 程，是我成氏的過程，從此有了對聯(lián)東國際丄業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使 命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項U策劃山生疏到 熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結(jié)兩 個月的工作，主要感受、心得，思路等其他兒個方面總結(jié)如下:20xx年10月一12月工作總結(jié)按照自己制定的丄作思路及各階段性工作U標，實出a點，講究實效，勤思 考，并通過努力，千方Sih不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項U,提高 其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一.工作進展悄況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項U策劃，

15、對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念, 經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)h初步明 確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做 人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企 業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、XXX總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè) 發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭悄況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷 推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什 么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項U還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方 面入手解決營銷難的問題?20xx年10月一20xx年12

16、月的主要工作如下:1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性jiao代的任務(wù)二、基本工作悄況和做法（一）不怕困難，建立把項U策劃好的信心。認真分析新形勢新悄況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整丄作策略。一是 認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XXX的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和 認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計 挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的

17、營 銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo) 的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，山于各自存在思維差別, tt定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的U標還存 在差距，但在U前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到U標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消 費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似 利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在

18、設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是 粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的tl標市場細分，根 據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的U標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其 他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的 特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其U標客戶群的隱 蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模武必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn) 變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)

19、略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自 我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃 的行家里手；二是注重自我丄作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提I岳，著力提高工作效 能。三、存在的問題U前在營銷和宣傳等方面存在的問題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信 息來源渠道還不夠多。（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居 多，招商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息禽金量偏低。?）已建的廠房結(jié)構(gòu) 比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。（6）給客戶 承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。（7）與北京2XXXX園區(qū)，橫向縱向 的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。（8）廠房的設(shè)計 合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn)（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市 場引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。四、工作中的體會與思考通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下兒條體會和