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文檔簡(jiǎn)介

聲望定價(jià)法：基于“求名”心理 高價(jià)格是名牌效應(yīng)的重要組成部分 社會(huì)地位 習(xí)慣定價(jià)法 對(duì)于日常用品等，維持習(xí)慣價(jià)格不變 覺(jué)察價(jià)值定價(jià)法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度為定價(jià)依據(jù) 分級(jí)定價(jià)法 每個(gè)等級(jí)的同類(lèi)商品制定一種價(jià)格 優(yōu)：簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 缺：等級(jí)間的價(jià)格差不好把握 折讓價(jià)格 在特定條件下，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以低于原價(jià)的優(yōu)惠 價(jià)格銷(xiāo)售商品 數(shù)量折讓、季節(jié)折讓、新產(chǎn)品推廣折讓 處理價(jià)格 由于商品滯銷(xiāo)壓庫(kù)或品質(zhì)下降，不需采取處理價(jià)格策略 注意事項(xiàng)：降幅要適宜；切忌連續(xù)波動(dòng)；實(shí)事求是+消費(fèi) 者的心理要求

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