裝修公司內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)策略方法

1、精心整理裝修公司內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案、活動(dòng)主題：家裝盛事；家裝聚革命一直通車、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)預(yù)算：1 1 萬銷售目標(biāo)：120120 萬客單價(jià)：8 8 萬/ /單目標(biāo)訂單量：1515 單邀約客戶目標(biāo)：170170 戶預(yù)計(jì)成單數(shù)量：1717 單預(yù)計(jì)成單率：10%10%三、客戶邀約 1 1 I I1.1.設(shè)計(jì)師邀約客戶：5050 戶（需落實(shí)到各門店，客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配任務(wù)）2.2.客服邀約客戶：100100 戶3.3.廣告召集客戶：網(wǎng)絡(luò)（第三方平臺(tái)、微信微博、APPAPP 等新媒體、官網(wǎng)等）、電話、短信、信件、DMDM 單頁、電視、電臺(tái)廣告、報(bào)紙平媒等，2020 戶4.4.同行異業(yè)客戶信息

2、，聯(lián)盟活動(dòng)。（家裝行業(yè)）5.5.時(shí)間安排：5.15-5.275.15-5.276.6.需要將完成邀約客戶的名單在 5.275.27 日之前以打印文檔的形式上報(bào)到市場(chǎng)部。四、促銷方案（5.115.11 定稿）1.1.裝修知識(shí)講座- -I I 4545 分鐘到 1 1 小時(shí)的演講時(shí)長(zhǎng)）家庭裝修應(yīng)當(dāng)注意那些問題?家裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景分析本質(zhì)：介紹公司，介紹的產(chǎn)品。即分析目前的市場(chǎng)，解析套餐、主材包等產(chǎn)品產(chǎn)生的背景、價(jià)值和 意義所在，從而推廣產(chǎn)品，促進(jìn)后面簽單。2.2.到店禮,卷尺（演講結(jié)束、無意向客戶可領(lǐng)到店禮離開，發(fā)放數(shù)量應(yīng)等于簽到客戶的數(shù)量）3.3.量房禮,3030 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、

3、日用品等（約好量房可領(lǐng)、憑量房單領(lǐng)取，每單可領(lǐng)一件禮品,發(fā)放禮品還是在簽到接待處，相關(guān)人員應(yīng)做好相應(yīng)登記）4.4.下定禮,100100 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品等（交訂金500500 元可領(lǐng)取，每單限領(lǐng)一份禮品，退訂金須退還;安排人員在收銀處發(fā)放禮品，有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）5.5.簽約禮,500500 元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領(lǐng)取，每單限領(lǐng)一份精心整理禮品；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況） 五、活動(dòng)流程簽到-聽講座-與講師互動(dòng)-與設(shè)計(jì)師互動(dòng)（茶歇）-看材料（材料講解）-簽單-抽獎(jiǎng)-領(lǐng)取簽 到禮-離開 涉及到每個(gè)家庭的具體情況，可與設(shè)計(jì)師互動(dòng),

4、 六、活動(dòng)物料1.1.演講稿，由姚海洋姚總指派設(shè)計(jì)總監(jiān)完成演講稿，并在活動(dòng)當(dāng)天演講；5.25.20 0日之前將稿件上交至 市場(chǎng)部;2.2.材料講解（材料部），產(chǎn)品認(rèn)證證書（三證）等促進(jìn)主材銷售的有效工具，5.185.18 日之前將材料上 交至市場(chǎng)部。3.3.活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品由行政統(tǒng)一采購(gòu)，5.185.18 日前確定采購(gòu)清單，5.265.26 日前所有采購(gòu)統(tǒng)一到位。4.4.活動(dòng)場(chǎng)地：可容納 100100 人落座，可放投影，需要音響設(shè)備，場(chǎng)地 5.265.26 日之前布置到位。（人事部）5.5.接待準(zhǔn)備以及接待工作：需要準(zhǔn)備水果、茶點(diǎn)等，需要有洽談區(qū)域。（洽談區(qū)域與活動(dòng)場(chǎng)地不能 為同一場(chǎng)地）建議 3 3 樓設(shè)計(jì)區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)地，展廳洽談區(qū)作為活動(dòng)洽談區(qū)用。（人事部）6.6.活動(dòng)宣傳：市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5.155.15 日開始至活動(dòng)結(jié)束為止, 不進(jìn)行電視、電臺(tái)宣傳。七、人員安排1.1.客戶邀約:部門 -負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式備注設(shè)計(jì)部-姚海洋客服部劉麗榮網(wǎng)絡(luò)部-曾慶良T T策劃部黃炎行政部宋小萍2.2.物料管理：負(fù)責(zé)人：張倩嵐3.3.簽到接待與現(xiàn)場(chǎng)管理: 人事部、網(wǎng)絡(luò)部 負(fù)責(zé)人：宋小萍、曾慶良4.4.簽單組：設(shè)計(jì)部 負(fù)責(zé)人：姚海洋5.5.收銀組：負(fù)責(zé)人：孔超6.6.活動(dòng)宣傳及場(chǎng)地布置：姚海強(qiáng)精心整理八、其他工作 九、工作重點(diǎn)說明: 1.1.客戶邀約，決定客戶來源的