中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展方向畢業(yè)論文

1、I中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展方向摘要針對中小企業(yè)在各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀， 指出對我 國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行研究的必要性。在研究戰(zhàn)略目標(biāo)定位時， 從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行結(jié)果、噩社會效益三個方面出發(fā)，提出了在這三 個方面所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)以噩要實現(xiàn)訪目標(biāo)所要迭到的十太要求。在確定中 小企業(yè)發(fā)展方向時，鮚告中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)噩加八WTO給我國帶來 的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出了要堅持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)噩科技型 中小盤業(yè)等7個發(fā)展方向。關(guān)鍵詞： 中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；發(fā)展方向目錄摘要 .第一章 中小企業(yè)現(xiàn)狀分析 .1.1.1我國中小企業(yè)的界定 .1.1.2我國中

2、小企業(yè)的現(xiàn)狀 .1.1.3中小企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 .1.第二章 企業(yè)戰(zhàn)略管理概念和特點(diǎn) .2.2.1企業(yè)戰(zhàn)略管理概念 .2.2.2企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) .2.第三章 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .3.3.1中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .3.3.1.1資源利用戰(zhàn)略 .3.3.1.2承包依附戰(zhàn)略 .3.3.1.3夾縫生存戰(zhàn)略 .3.3.2中小企業(yè)在成長階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .4.3.2.1專業(yè)化戰(zhàn)略 .4.3.2.2并購戰(zhàn)略 .4.3.2.3特許經(jīng)營戰(zhàn)略 .5.3.3中小企業(yè)在成熟階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .5.3.3.1名牌戰(zhàn)略 .5.3.3.2多元化戰(zhàn)略 .6.3.3.3走出去戰(zhàn)略 .6.3.4中小企業(yè)在衰退

3、階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 .7.1.%2.%3.抽資變賣戰(zhàn)略 .7.2.%2.%3.剝離經(jīng)營戰(zhàn)略 .7.3.%2.%3.外置求生戰(zhàn)略 .8.第四章 中小企業(yè)發(fā)展方向 .9.3.3.2.發(fā)展地域特色型 .9.3.3.3.發(fā)展配套型 .9.3.3.4.發(fā)展科技型 .9.3.3.5.發(fā)展就業(yè)型 .9.3.3.6.發(fā)展外向型 .9.3.3.7.發(fā)展國有、集體型 .1.0.3.3.8.發(fā)展社區(qū)服務(wù)型 .1.0.參考文獻(xiàn) .1.1.致謝 .1.2.1第一章 中小企業(yè)現(xiàn)狀分析4.%2我國中小企業(yè)的界定對中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。 廣義的中小企業(yè)， 一般是指除國家確認(rèn) 的大型企業(yè)之外的所有企業(yè)，包括中型企業(yè)、

4、小型企業(yè)和微型企業(yè)。 狹義的中小 企業(yè)則不包括微型企業(yè)。 一般而言，各國對中小企業(yè)的界定可以有定量界定和 定性界定兩種方法。 定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)， 主 要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、 資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。 這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是 相對的，會因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異。而定性 界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定， 試圖從本質(zhì)上判斷其在競爭中是否 具有先天的弱勢地位。5.%2我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀目前，我國中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99；中小企業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60和40；中小企業(yè)提供了大約75的城鎮(zhèn)就業(yè)

5、機(jī)會；在我國外貿(mào)出口總額中，約60來源于中小企業(yè)。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分： 東部地區(qū)是我國中小企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地帶，42的小企業(yè)分布在這 里，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的66由這里產(chǎn)出。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部 是中部的2.5倍，是西部的3倍。在小型企業(yè)總量中，個體和私營企業(yè)占到77.7， 集體企業(yè)占20.1，國有企業(yè)占14，三資企業(yè)占0.6。大部分被中小企業(yè)所 吸納中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的50左右。在2o世紀(jì)90年 代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的767是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。6.%2中小企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、 組織成本低廉、 轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢更能適應(yīng) 當(dāng)今瞬息萬變

6、的市場和消費(fèi)者追求個性化、 潮流化的要求， 呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好 態(tài)勢。在包括發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中， 中小企業(yè)都有著舉足輕重 的地位， 發(fā)揮著不可替代的作用。 但是應(yīng)該看到， 我國中小企業(yè)由于受到多種因 素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營治理組織結(jié) 構(gòu)等方面都存在著嚴(yán)重的問題。為了使我國中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭的需要， 充分發(fā)揮其在國 民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和發(fā)展的方向。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略管理概念和特點(diǎn)2.%2.%3企業(yè)戰(zhàn)略管理概念企業(yè)戰(zhàn)略管理可以定義為一門關(guān)于如何制定、 實施、評價企業(yè)戰(zhàn)略以保證企 業(yè)組織有效實現(xiàn)自身

7、目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它主要研究企業(yè)作為整體的功能與責(zé) 任、所面臨的機(jī)會與風(fēng)險，重點(diǎn)討論企業(yè)經(jīng)營中所涉及的跨越如營銷、技術(shù)、組 織、財務(wù)等職能領(lǐng)域的綜合性決策2問題。 企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分 析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達(dá) 到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。企業(yè)戰(zhàn)略管理是對企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計、選擇、 控制和實施， 直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的全過程。 企業(yè)戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)發(fā)展的 全局性、長遠(yuǎn)性的重大問題。3.%2.%3企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、科技發(fā)展、機(jī)制改革、組織機(jī)構(gòu)改 組、重大技術(shù)改造、籌資融資，等等。戰(zhàn)略管理的決定權(quán)通常

8、由總經(jīng)理、廠長直 接掌握。 具有以下特點(diǎn)：1）整體性 企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體性包括兩個方面的含義： 首先，將企業(yè)戰(zhàn)略看成一個完 整的過程來加以管理。其次， 它將企業(yè)視為一個不可分割的整體。 企業(yè)戰(zhàn)略管理 強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)化， 而不是強(qiáng)調(diào)企業(yè)某一個戰(zhàn)略單位或某一個職能部門的重要性。 企 業(yè)戰(zhàn)略管理通過制定企業(yè)的宗旨、 目標(biāo)、戰(zhàn)略和決策來協(xié)調(diào)企業(yè)各個戰(zhàn)略經(jīng)營單 位、部門的活動。2）長期性企業(yè)戰(zhàn)略管理關(guān)心的是企業(yè)長期、 穩(wěn)定和高速的發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略管理的時間 跨度一般在3年以上，510年之內(nèi)。3）權(quán)威性戰(zhàn)略管理重視的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者按照一定程序， 對企業(yè)重大問題做出抉擇并將 其付諸實施的過程。 企業(yè)戰(zhàn)略是有效經(jīng)營

9、的必要前提， 要充分發(fā)揮戰(zhàn)略的整體效 益功能，它就必須具有權(quán)威性。4）環(huán)境適應(yīng)性 企業(yè)戰(zhàn)略管理重視的是企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的關(guān)系， 其 目的是使企業(yè)能夠適應(yīng)、 利用環(huán)境的變化。 企業(yè)是與社會不可分割的一個開放的 組成部分，它的存在和發(fā)展在很大程度上受其外部環(huán)境因素的影響。第三章 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就是對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位， 這種定位既要成為我國中 小企業(yè)的追求目標(biāo)， 起到引導(dǎo)我國中小企業(yè)發(fā)展的作用， 又要使其在運(yùn)行過程中 通過努力實現(xiàn)并能推動中小企業(yè)的逐步發(fā)展。 就其目標(biāo)而言 既要與我國國情相 符臺，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一。 中小企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性， 中于大

10、多處在競爭比較激烈的行業(yè)， 為順應(yīng)需求而不斷努力， 所以更多地把注意 力放在營銷策略上。 即使那些具有戰(zhàn)略意識的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人， 他們對戰(zhàn)略的考 慮也常常會偏重于階段性。 所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相 適應(yīng)，長遠(yuǎn)而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程。 所以， 中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局，追求的是方向感和實效性。3.1中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇為了生存， 創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的、 適合自身實際的戰(zhàn)略形 式，主要有以下幾種：4.2資源利用戰(zhàn)略3即以企業(yè)所在地的特有資源為依托， 確立自己的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。 這些資源 包括自然資源、

11、 經(jīng)濟(jì)資源和人文歷史資源等， 企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)主要由這些 資源構(gòu)成，所在地的資源優(yōu)勢就是企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢。 許多采掘業(yè)、 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、 畜牧業(yè)以及旅游業(yè)等， 就是在地區(qū)資源這一特定基礎(chǔ)上發(fā)展起來的， 典型的如山 西的煤礦企業(yè)、黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、內(nèi)蒙古的畜牧業(yè)、海南的旅游業(yè)等。實 施地區(qū)資源戰(zhàn)略， 中小企業(yè)要注意處理好幾個關(guān)系； 一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保 護(hù)的關(guān)系，不能為了賺錢，破壞環(huán)境，成為污染源；二是眼前利益與長遠(yuǎn)利益的 關(guān)系，要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，做到可持續(xù)發(fā)展。4.3承包依附戰(zhàn)略即依靠大企業(yè)或外商的力量， 承包加工某些配件、 產(chǎn)品或輸出勞務(wù)， 實施“生 存互補(bǔ)

12、 ”戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術(shù)力量薄弱，市場方向不 明，所以依附有實力的大企業(yè)或外商， 為其提供配套生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù)， 不但容易 起步，而且市場風(fēng)險小。中小企業(yè)要克服 “寧做雞頭不當(dāng)鳳尾 ”的陳舊思想觀念， 在沒有過硬技術(shù)、獨(dú)立產(chǎn)品的情況下，為大企業(yè)、大集團(tuán)搞專業(yè)化協(xié)作配套、拾 遺補(bǔ)缺， 不僅是可行選擇， 而且是一種戰(zhàn)略性準(zhǔn)備， 因為許多后來成為大型企業(yè) 集團(tuán)的小企業(yè)就是從這里起步的， 如做汽零配件成為上市公司的萬向集團(tuán)、 為外 廠整整做了5年日化產(chǎn)品加工而成為中國馳名商標(biāo)的納愛斯等。4.4夾縫生存戰(zhàn)略就是尋找市場空白戰(zhàn)略。 任何一個市場都不可能是天衣無縫的， 盡管競爭激 烈甚至

13、整個市場供大于求，但經(jīng)過認(rèn)真地細(xì)分， 總能找到一些空隙。 中小企業(yè)的 優(yōu)勢是機(jī)動靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，只要敢于 “鉆”，市場空隙就會出現(xiàn)。例如，農(nóng)夫 山泉的 “天然水 ”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的 “純凈水”的空隙，而成為中國飲品市 場的三大品牌之一。4中小企業(yè)在成長階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)， 整體素質(zhì)有了較大程度的提高， 特別是有了一定 的物質(zhì)、技術(shù)和管理經(jīng)驗的積累，因而發(fā)展速度開始加快，企業(yè)進(jìn)入成長階段。 這一階段特別關(guān)鍵，如同人的成長一樣。 對中小企業(yè)來說， 成長階段機(jī)遇與威脅 并存，出于內(nèi)部增長的強(qiáng)烈愿望、經(jīng)營能力的實實在在提高，外部環(huán)境的變化、 機(jī)會的增多，為企業(yè)贏得了迅速

14、增長的條件；但另一方面，企業(yè)從過去 “配角 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“正角”，競爭必然加劇，同時外部的各種誘惑增多，容易導(dǎo)致企業(yè)冒進(jìn)。 所以，在成長階段，中小企業(yè)要保持清醒的頭腦， 既要敢于抓住發(fā)展的大好時機(jī)， 又要防止急躁和冒進(jìn)。這一時期，在戰(zhàn)略選擇上，既要積極又要穩(wěn)妥，宜采用專 業(yè)化、收購兼并和特許經(jīng)營等形式。4專業(yè)化戰(zhàn)略所謂專業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù)。 專業(yè)化與多元化是相對的兩種戰(zhàn) 略形式，中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化， 這與其自身實際情況和專業(yè)化的經(jīng)營 優(yōu)勢有很大關(guān)系。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的考驗， 中小企業(yè)盡管有了一定經(jīng)濟(jì)實力， 但技 術(shù)開發(fā)、市場營銷、渠道建4設(shè)、融資手段等方面同大型企業(yè)相比仍然處

15、于劣勢， 如果貿(mào)然進(jìn)入其他領(lǐng)域開展多元化風(fēng)險極大， 甚至?xí)嗨颓俺獭?而專業(yè)化經(jīng)營能 使大部分中小企業(yè)游刃有余、 這是因為： 一是專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)比較簡 單，管理相對簡單，部門之間溝通便捷，從而能夠提高工作效率；二是專業(yè)化生 產(chǎn)所需設(shè)備少、投資不高，能夠有效形成單一產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本， 使產(chǎn)而保持一定的價格優(yōu)勢；三是產(chǎn)品單一， 供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)少， 有利于提高經(jīng)濟(jì)效 益。如小天鵝、格蘭仕、遠(yuǎn)大中央空調(diào)等許多國內(nèi)知名企業(yè)，無不是運(yùn)用專業(yè)化 戰(zhàn)略成功的典范。4并購戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是指通過收購、 兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)， 以擴(kuò)大自身規(guī)模、 增強(qiáng)實力， 實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略。 中小企

16、業(yè)實施并購戰(zhàn)略的主要方式以下幾 種：1）橫向并購，即指對同一地區(qū)、同一市場從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng) 營的兩個或兩個以上企業(yè)進(jìn)行合并。目的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低消耗， 節(jié)約管理 成本。2）縱向并購，即指對產(chǎn)業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié)（上游或下游）的兩個或兩個以上 企業(yè)進(jìn)行合并。目的是減少供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)，延長產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值。3）擴(kuò)大產(chǎn)品門類并購。即指對生產(chǎn)或銷售又有聯(lián)系，但彼此銷售的產(chǎn)品又 沒有直接競爭關(guān)系的兩個或兩個以上企業(yè)進(jìn)行合并。 目的是增加產(chǎn)品門類， 使本 企業(yè)產(chǎn)品銷售可選擇余地增大，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。4）擴(kuò)大市場并購，即指對生產(chǎn)同一種產(chǎn)品、但產(chǎn)品在不同地位的市場上銷 售的兩個或兩個以上企業(yè)

17、進(jìn)行合并。目的是豐富銷售渠道，搶占終端， 擴(kuò)大市場 份額。4特許經(jīng)營戰(zhàn)略特許經(jīng)營是當(dāng)今世界最流行的一種商業(yè)運(yùn)作模式， 風(fēng)靡世界的 “麥當(dāng)勞 ”、“肯 德基 ”就是特許經(jīng)營的典型代表。所謂特許，就是由一個公司來做總部，大批小 商人在獨(dú)立經(jīng)營的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供商品、經(jīng)驗、品 牌、信息支持等，加盟商以有償?shù)姆绞劫徺I特許權(quán)。特許經(jīng)營賺錢的原理在于， 通過分工協(xié)作，政變了獨(dú)立店單兵作戰(zhàn)的被動局面，實現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配合作戰(zhàn)，高水 平分工， 從而提高經(jīng)營競爭力。 中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè)模式， 要實現(xiàn)快速 發(fā)展，采取特許經(jīng)營的方式，可以通過加盟商迅速獲取資金、人才、市場以及社 會關(guān)系等資

18、源， 既能快速分銷商品或服務(wù)， 又能大幅提升企業(yè)的品牌形象和社會 知名度。如餐飲業(yè)的 “譚魚頭”、“沈陽小土豆 ”，酒店業(yè)的 “如家”、“速8”等。4中小企業(yè)在成熟階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇經(jīng)過創(chuàng)業(yè)和成長階段， 中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域都有顯著的擴(kuò)大， 企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始多樣化和復(fù)雜化，企業(yè)經(jīng)營總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢， 這意味著企業(yè)進(jìn)入成熟階段。 成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時間最長的一段時 期，也叫成熟期。處在這一時期的企業(yè)特點(diǎn)是：一方面生產(chǎn)經(jīng)營相對穩(wěn)定，但領(lǐng) 導(dǎo)人思想漸趨保守， 企業(yè)整體效率開始下降； 另一方面企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)具有較強(qiáng) 的市場競爭力，甚至在某些項目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑5了進(jìn)入門

19、檻，但企業(yè)在產(chǎn)品、 技 術(shù)、市場、管理創(chuàng)新等方面開始徘徊， 企業(yè)活力開始減退。這一時期的中小企業(yè)， 只有居安思危、不斷創(chuàng)新，才能延緩衰退期的到來。在戰(zhàn)略選擇上，宜較多地采 用品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等。3.3.1名牌戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品成為名牌， 從而在市場上獲得高信譽(yù)度、高占有率的一種總體謀劃。 名牌戰(zhàn)略并不是大企業(yè)的專有戰(zhàn)略， 中小企業(yè)也可以 實行名牌戰(zhàn)略在企業(yè)進(jìn)入成熟期后， 名牌的打造不但可以提高市場影響力， 而 且能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使職工對企業(yè)未來充滿信心。事實上， 許多大企 業(yè)在它們還是小企業(yè)的時候就創(chuàng)立了名牌， 然后在維護(hù)名牌的過程中進(jìn)一步發(fā)展 壯大

20、趙米，如我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例。 實施這一戰(zhàn)略，企 業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā)、制造、服務(wù)、宣傳等各個層面使消費(fèi)者接受白己的產(chǎn)品。首 先就要選好牌子，選擇一個叫得響、傳得開、記得住、形象好的牌子，需要從產(chǎn) 品特點(diǎn)、消費(fèi)心理、文化現(xiàn)象中精心研究和策劃。名牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)是：第一，質(zhì) 量是實施名牌戰(zhàn)略的關(guān)被。 名牌戰(zhàn)略的核心是質(zhì)量戰(zhàn)略。 質(zhì)量是名牌產(chǎn)品的生命。嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理，是開拓名牌、保持名牌、發(fā)展名牌的先決條件。第二，市場是 實施名牌戰(zhàn)略的根本。 實施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導(dǎo)向觀念。 從產(chǎn)品的開發(fā)到 營銷，必須牢牢抓住市場變化這一主題。還要根據(jù)區(qū)域性、文化性、民俗性的差 異，及時更新產(chǎn)品的設(shè)

21、計、包裝、使用功能等，以最大程度地滿足客戶的需求。 第三，創(chuàng)新和發(fā)展意識是實施名牌戰(zhàn)略的重要取向。隨著市場的變化， 品牌也要 及時更新，如摩托羅拉、聯(lián)想等品牌的變化和提升等。c-Numbered_1372d098-3b8e-4b66-9a72-6d2096fe3b97-Numbered_多元化戰(zhàn)略所謂多元化（又稱多角化） 戰(zhàn)略是指一個企業(yè)經(jīng)營兩種以上經(jīng)濟(jì)用途基本不 相同的產(chǎn)品或服務(wù)， 企業(yè)實行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經(jīng)營風(fēng)險， 避免把所有 雞蛋放在一個籃子里。 如果經(jīng)營得當(dāng)，多元化經(jīng)營的企業(yè)可以規(guī)避一些市場風(fēng)險， 實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 多元化經(jīng)營大致可分為兩類：1）相關(guān)多元化。就是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

22、營的產(chǎn)品或服務(wù)之間有某種內(nèi)在的聯(lián)系， 如一家房地產(chǎn)公 司既有設(shè)計院、建筑公司，又有水泥廠、建材廠，其經(jīng)營就是一種相關(guān)多元化戰(zhàn) 略。相關(guān)多元化又可以根據(jù)相關(guān)內(nèi)容分為技術(shù)相關(guān)型、 市場相關(guān)型和技術(shù)一市場 相關(guān)型三種形式。技術(shù)相關(guān)型是指企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品雖然在用途方面各不相 同，但在研究、 制造過程中存在某些聯(lián)系；市場相關(guān)型是指企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上 沒有聯(lián)系，但在銷售市場方面卻有著較為密切的聯(lián)系，如可以共同使用銷售渠道； 而技術(shù)一市場相關(guān)型則指企業(yè)的產(chǎn)品不僅在技術(shù)上存在一定的聯(lián)系， 而且在市場 方面也有聯(lián)系。2）非相關(guān)多元化。 就是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)和市場方面均無聯(lián)系， 它們屬于不同行業(yè)且 無關(guān)

23、聯(lián)性。如原來生產(chǎn)家電的企業(yè)，后來進(jìn)入房地產(chǎn)、通信、IT、汽車等行業(yè)，就是一種非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略形態(tài)。 多元化戰(zhàn)略要慎用，許多中小企業(yè)成功于 專業(yè)化而失敗于多元化， 其教訓(xùn)極為深刻， 如當(dāng)年的巨人集團(tuán)既經(jīng)營電腦、 軟件， 又生產(chǎn)保健品；從事房地產(chǎn)開發(fā)，結(jié)果慘遭失敗。對于中小企業(yè)來說，應(yīng)更多地 考慮采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略為6宜。c-Numbered_1372d098-3b8e-4b66-9a72-6d2096fe3b97-Numbered_走出去戰(zhàn)略所謂走出去是指跳出地方、 跳出原來熟悉的市場，尋找更大的發(fā)展空間，為 企業(yè)開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，走出去戰(zhàn)略分為兩種，一種是走出地方，走向全國，即 實施大市場戰(zhàn)

24、略；另一種是走出中國，走向世界，即實施國際化戰(zhàn)略。中小企業(yè) 進(jìn)入成熟階段， 市場競爭必然進(jìn)一步加劇，特別是本地原有的資源優(yōu)勢難以支撐 企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時， 實施 “定出去戰(zhàn)略 ”的緊迫性就會越來越強(qiáng)具體表現(xiàn)在：1）本地資源緊缺，生產(chǎn)成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移。 如我國東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè)， 能源和勞動力已成為發(fā)展的瓶頸，而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?）部分中小企業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過剩，市場不足，生產(chǎn)能力過剩。本地 有限的市場已不能滿足進(jìn)一步發(fā)展， 只有向國內(nèi)其他市場擴(kuò)張才能實現(xiàn)其戰(zhàn)略追 求。3）我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間存在

25、著巨大的矛盾。據(jù)統(tǒng) 計，在我國45種主要礦產(chǎn)中已探明儲量l3不能滿足需要，到2010年近12儲量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投資已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一。4）加強(qiáng)初級產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。 國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快， 使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競爭， 只有 成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個進(jìn)程， 擴(kuò)大和利用境外市場， 中小企業(yè)才能 平衡市場風(fēng)險。 從本地走向全國、從中國走向世界，其經(jīng)營風(fēng)險急劇放大，對 中小企業(yè)的考驗是不言而喻的。 尤其是進(jìn)入國際市場難度更大， 與國內(nèi)市場相比， 國際市場具有更多的差異性、復(fù)雜性和不確定性，因而更需要小心謹(jǐn)慎。所以，

26、中小企業(yè)要了解國際市場特點(diǎn)，掌握第一手情報資料，尋找到適合自己的目標(biāo)市 場，制定開拓國際市場的策略， 否則貿(mào)然進(jìn)入國際市場輕則無功而返， 重則造成 巨大損失。中小企業(yè)在衰退階段的發(fā)展戰(zhàn)略選擇企業(yè)在經(jīng)歷了前三個階段后， 必然進(jìn)入衰退階段， 這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移 的。企業(yè)進(jìn)入衰退期的主要特征有； 一是產(chǎn)品老化， 替代品增多，市場需求下降； 二是宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮，政府收緊銀根，使企業(yè)處境困難；三是企業(yè)組織機(jī)制僵化， 管理效能降低，投資失誤或新產(chǎn)品開發(fā)失敗，導(dǎo)致財務(wù)困難，效益降低甚至出現(xiàn) 虧損。 企業(yè)在衰退期如能成功進(jìn)行 “二次創(chuàng)業(yè) ”，將獲得重生。 反之，企業(yè)將消亡， 徹底退出市場。衰退階段的企業(yè)多半

27、都會全力求生存、求轉(zhuǎn)變， 但在戰(zhàn)略選擇上 余地相對較小，一般以緊縮型戰(zhàn)略為主。具體可考慮以下幾種：3.4.1抽資變賣戰(zhàn)略 抽資就是對一部分經(jīng)營業(yè)務(wù)壓縮投資，裁減人員，控制成本以改善現(xiàn)金流， 為其他獲利能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)提供資金，目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進(jìn)一步下滑的局面。 變賣就是出售土地、廠房、設(shè)備和其他原輔材料，關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線，盡可 能多地?fù)Q取現(xiàn)金。umbered_328d5452-54c1-4652-be19-e2043a265e9c-Numb02red_11a678d8-f1b7-4fdd-b245- 剝離經(jīng)營戰(zhàn)略7剝離戰(zhàn)略是將企業(yè)的部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)部門 （如分公司、子公司等） 轉(zhuǎn)讓或出 售，

28、目的是使企業(yè)擺脫那些不盈利、 需要不斷有資金投入或與企業(yè)主業(yè)關(guān)聯(lián)不大 的業(yè)務(wù)。 剝離是積極的收縮，去掉那些自己并不擅長的業(yè)務(wù)，保留最具競爭力經(jīng) 營項目， 不但使企業(yè)能夠 “瘦身 ”，而且能夠強(qiáng)化自身的優(yōu)勢。所以，剝離戰(zhàn)略是 企業(yè)降低多元化經(jīng)營程度、重新找回核心能力的一種流行做法。umbered_328d5452-54c1-4652-be19-e2043a265e9c-Numb02red_11a678d8-f1b7-4fdd-b245- 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個新機(jī)構(gòu)，秘密開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)， 以探求企業(yè)的重生之道。 當(dāng)企業(yè)抽資變賣、 剝離經(jīng)營都不能從根本上解決問題時，

29、企業(yè)就只有外置求生一條路了。1997年，巨人集團(tuán)資金鏈斷裂，企業(yè)陷入了嚴(yán) 重的債務(wù)危機(jī)，業(yè)務(wù)全面癱瘓， 史玉柱使出渾身解數(shù)也無法解圍， 最后單槍匹馬 輾轉(zhuǎn)上海來到江蘇無錫市， 成立鍵特生物公司， 憑借區(qū)區(qū)50萬元秘密開發(fā) “腦白 金”，短短兩年即將企業(yè)拽出泥潭，并獲得經(jīng)營上的巨大成功。8第四章 中小企業(yè)發(fā)展方向中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，缺少對戰(zhàn)略方向的闡述顯然是不完整的。 本文中 小企業(yè)的戰(zhàn)、向是在充分考慮中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國帶 來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上， 為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)而對中小企業(yè)的發(fā)展提出的幾個 具體發(fā)展方向。4.1發(fā)展地域特色型中小企業(yè)在市場競爭El趨激烈的今天，只

30、有具備特色的企業(yè)才會有生存和 發(fā)展的空間 因此，培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國中小企業(yè)的主要方向。各 地應(yīng)按照市場、 資源、勞動力優(yōu)勢，大力發(fā)展具有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)， 通過地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)展配套型中小企業(yè)配套型中小企業(yè)是指那些為國內(nèi)支柱型大企業(yè)和國外大企業(yè)生產(chǎn) 配套零部件的中小企業(yè) 中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件，可以更好的促進(jìn)專 業(yè)分工和社會資源的優(yōu)化配置，避免了 “大而全 ”小“而全”和重復(fù)建設(shè)。發(fā)展科技型中小企業(yè)以各國的經(jīng)驗來看，科技型企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展較為成功的企業(yè)， 它在推動一國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到越來越重要的作用。 我國應(yīng)充

31、分利用高校的科技人才優(yōu)勢，大力促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成 果，促進(jìn)一批院士專家型中小企業(yè)， 充分利用國內(nèi)外高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 提 高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。發(fā)展就業(yè)型中小企業(yè)我國的工業(yè)不夠發(fā)達(dá)， 勞動力富余，就業(yè)困難失業(yè)人數(shù)的增加，會 帶來巨大的經(jīng)濟(jì)問題和社會問題，不利于我國工業(yè)化的推進(jìn) 因此，要根據(jù)我國 各地的特色發(fā)展一些勞動密集型企業(yè)，吸收富余、 下崗職工和農(nóng)村的剩余勞動力。同時還應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展社區(qū)（村）企業(yè)，這些企業(yè)立足本地，服務(wù)本地，科技水平要求 不高，但生產(chǎn)廉價的商品，這也是就業(yè)型企業(yè)拓展自己發(fā)展空間的領(lǐng)域。發(fā)展外向型中小企業(yè)中小企業(yè)是發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的生力軍， 其發(fā)展可以產(chǎn)生幾個方面的 作用：1）加快我國對外開放的步子，使外界更多地了解中國，參與我國的工業(yè)建 設(shè)；2）更多地利用外資和國外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備與管理經(jīng)驗；3）帶動我國出口企業(yè)的發(fā)展，為增加我國企業(yè)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯創(chuàng)造更好的 條件；4）使我國形成開放型經(jīng)濟(jì)體系+促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和人們思想觀 念的更新 所以我國應(yīng)充分利用加WTO的帶來的機(jī)遇加快外向型中小企業(yè)的發(fā) 展。發(fā)展國有、集體型中小型