企業(yè)在選擇目標市場時常用的營銷策略(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上主要有無差異性市場營銷、差異性市場營銷和密集型市場營銷三種方式。下面來詳細看看企業(yè)在選擇目標市場時常用的營銷策略。企業(yè)在選擇目標市場時通常可采用的策略有如下三種：一、無差異性市場策略，又叫采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求.如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外.在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量

2、的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象.例如，在相當長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用.然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃

3、，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會.劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力.二、差異性市場策略，又叫差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率.在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地

4、位和顧客對該類產(chǎn)品的認同.近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地.過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要.在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。三、密集性市場策略，又叫集中性市場營銷企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明

5、智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解;加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽;再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風(fēng)險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標分散于幾個細分市場中，以便獲得回旋的余地。是以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中，都需要做營銷推廣。如果是由自己的公司負責(zé)營銷推廣的