代理經(jīng)銷合作意向書范文

1、代理經(jīng)銷合作意向書范文在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。下面是學(xué)識網(wǎng)小編為你整理的代理經(jīng)銷合作意向書范文，希望對你有用!代理經(jīng)銷合作意向書范文甲方：乙方：在平等、互利、互信的基礎(chǔ)上發(fā)展合作，錦州大圓百商業(yè)有限公司 （以下簡稱甲方）與（以下簡稱乙方）在國家相關(guān)法律規(guī)定范圍內(nèi)及海峽兩岸合作框架協(xié)議基礎(chǔ)上,本著友好、協(xié)商的態(tài)度，達成初步代理經(jīng)銷意向如下：一、 甲方初步同意將自己代理的臺灣產(chǎn)品授權(quán)乙方作為地區(qū)的唯一指定城市代理商。二、乙方初步同意將自己代理的大陸產(chǎn)品授權(quán)甲方作為臺灣地區(qū)的唯一指定代理商。三、商品經(jīng)銷規(guī)定：1 、甲乙雙方提供由臺灣地區(qū)及中華人民共和國海關(guān)質(zhì)檢單位檢驗合格產(chǎn)品。

2、2、甲乙雙方應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品并持續(xù)增加新品種。3、甲乙雙方須在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶。4、甲乙雙方在銷售區(qū)域內(nèi)的市場促銷活動，宣傳導(dǎo)向要旗幟鮮明、形象統(tǒng)一，雙方應(yīng)給予適當(dāng)?shù)呐浜稀?、甲乙雙方新增訂貨須提前通知對方。6、甲乙雙方須盡力維護在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠛彤a(chǎn)品的品牌形象，并不得以各種名義侵占對方的代理權(quán)。7、在代理期間，甲乙雙方應(yīng)隨時保持交流與溝通當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及用戶需求。8、甲乙雙方應(yīng)對授權(quán)的產(chǎn)品進行宣傳拓展。四、 甲乙雙方將相關(guān)資料交由對方審評，審評后在規(guī)定期限內(nèi)給出相應(yīng)合作方案，若規(guī)定期限內(nèi)未提交相關(guān)意見或甲乙雙方無法達成有效協(xié)議、雙方有權(quán)另與他人簽訂意向書。五、本意向書是雙方合作的基礎(chǔ)，甲

3、、乙雙方具體的合作內(nèi)容以雙方的正式代理合同為準。六、本意向書一式兩份。甲 方： 乙 方：（簽章）：（簽章）：代表人：代表人：年月日年月日經(jīng)銷商 獨立的經(jīng)營機構(gòu) 擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 獲得經(jīng)營利潤 多品種經(jīng)營 經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責(zé)權(quán)對等代理商 不一定是獨立機構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù) ） 賺取傭金（提成） 經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商一經(jīng)銷商一消費者2、制造商一總代理一經(jīng)銷商一消費者3、制造商一總代理一一級代理一經(jīng)銷商一消費者4、制造商一總代理一一級代理一二級代理一 一經(jīng)銷商一分

4、經(jīng)銷 商一消費者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣， 代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前， 廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。

5、對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。1 、總代理：又稱全權(quán)代理，是在市場上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，具有壟斷性。3、一般代理商：指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業(yè)主從事代理活動的代理商， 其經(jīng)營效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況，對企業(yè)主有很大的依賴性。5、區(qū)域代理商：指在一定區(qū)域或一定的消費集團內(nèi)從事的代理活動。 此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費集團成員所締結(jié)的交易，