華為公司戰(zhàn)略分析報告

1、構思新穎，品質一流，適合各個領域，謝謝采納華為公司戰(zhàn)略分析報告作 者：導 師：系別年級：學科專業(yè)：完成日期：中央財經大學信息學院中央財經大學目錄一、公司簡介4二、企業(yè)使命4三、企業(yè)外部環(huán)境分析5（一）宏觀環(huán)境分析PESTL51、政治環(huán)境52、經濟環(huán)境53、社會文化環(huán)境64、科技環(huán)境65、環(huán)保因素66、法律環(huán)境6（二）微觀環(huán)境分析61、產業(yè)的壽命周期.62、行業(yè)分析波特五力模型7四、企業(yè)內部環(huán)境分析8( 一 )企業(yè)資源分析81、人力資源分析82、物力資源分析93、財力資源分析104、技術資源分析115、信息資源分析13五、綜合分析SWOT分析131、S優(yōu)勢132、W劣勢143、O-機會144、T

2、- 威脅14六、公司戰(zhàn)略建議151、公司層戰(zhàn)略多業(yè)務優(yōu)勢戰(zhàn)略152、業(yè)務層戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略153、產品戰(zhàn)略開發(fā)新產品戰(zhàn)略154、人力資源戰(zhàn)略研發(fā)銷售股權戰(zhàn)略16七、參考文獻162/16中央財經大學摘要通過對華為技術有限公司進行外部環(huán)境、 內部環(huán)境分析和綜合分析，為華為公司制定戰(zhàn)略提出幾點建議。華為目前處于企業(yè)的成熟階段， 擁有一般大企業(yè)具有的資金、 渠道、市場、技術等優(yōu)勢，而且在華為所在的信息與通信技術 (ICT) 領域，無法在短時間內出現(xiàn)強大的競爭對手。因此，目前公司發(fā)展處于樂觀狀態(tài)，企業(yè)可采取樂觀戰(zhàn)略。首先，采取多業(yè)務優(yōu)勢戰(zhàn)略。在公司原有的業(yè)務基礎上，進軍本行業(yè)其他業(yè)務，并在每個業(yè)務上形成華

3、為的優(yōu)勢。第二，采取差別化戰(zhàn)略。大力投入研發(fā)經費，發(fā)展獨特的專利技術，保證公司的業(yè)務優(yōu)勢， 并推動公司塑造品牌優(yōu)勢，發(fā)展高端消費產品。同時開發(fā)自主的新產品，使公司形成研發(fā)，生產，銷售等各個環(huán)節(jié)的完全自主化。最后，人才方面，繼續(xù)沿用公司現(xiàn)有的管理戰(zhàn)略和引入戰(zhàn)略，同時不斷在公司發(fā)展過程中不斷完善。關鍵詞 :華為優(yōu)勢環(huán)境樂觀戰(zhàn)略3/16中央財經大學一、 公司簡介華為技術有限公司于1987 年在中國深圳正式注冊成立。它是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。 華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數(shù)據(jù)通信網絡及無線終端產

4、品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。二、 企業(yè)使命 1為客戶創(chuàng)造價值。 華為和運營商一起， 在全球建設了 1,500 多張網絡，幫助世界超過三分之一的人口實現(xiàn)聯(lián)接。 華為和企業(yè)客戶一起，以開放的云計算和敏捷的企業(yè)網絡，助力平安城市、金融、交通、能源等領域實現(xiàn)高效運營和 敏捷創(chuàng)新。華為智能終端和智能手機，正在幫助人們享受高品質的數(shù)字工作、生活和娛樂體驗。推動行業(yè)良性發(fā)展。華為主張開放、合作、共贏，與上下游合作伙伴及友商合作創(chuàng)新、 擴大產業(yè)價值，形成健康良性的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。華為加入 300 多個標準組織、 產業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)， 累計提案 4.3 萬篇。華為的

5、面向云計算、 NFV/SDN、5G 等新興熱點領域，與產業(yè)伙伴分工協(xié)作，推動行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。促進經濟增長。華為為所在國家不僅帶來直接的納稅、 就業(yè)促進、產業(yè)鏈帶動效應，更重要的是通過創(chuàng)新的 ICT 解決方案打造數(shù)字化引擎，推動各行各業(yè)數(shù)字化轉型，促進經濟增長，提升人們的生活質量1 引自華為 2014 年年度報表4/16中央財經大學與福祉。促進社會可持續(xù)發(fā)展。 作為負責任的企業(yè)公民， 華為致力于消除全球數(shù)字鴻溝；在西非埃博拉疫區(qū)、日本海嘯核泄漏、中國汶川大地震等重大災難現(xiàn)場， 華為深知災難面前通信的重要性，他們選擇了堅守；他們在全球開展“未來種子”項目，為各國青年學生提供來中國培訓實習的機會。

6、為奮斗者提供舞臺。華為堅持“以奮斗者為本”，以責任貢獻來評價員工和選拔干部，為員工提供了全球化發(fā)展平臺、與世界對話的機會，使大量年輕人有機會擔當重任，快速成長，也使得十幾萬員工通過個人的努力，收獲了合理的回報與值得回味的人生經歷。三、 企業(yè)外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析PESTL1、政治環(huán)境國家政策支持民族企業(yè)的發(fā)展，并且對出口企業(yè)也有不少的優(yōu)惠，這對于華為與外國企業(yè)競爭來說是不小的優(yōu)勢。但是國家也大力鼓勵創(chuàng)業(yè)，并積極扶持中小微型企業(yè)的發(fā)展，這對于行業(yè)內的競爭對手和潛在的競爭者來說也是有力的優(yōu)勢，對于華為的發(fā)展有所威脅。2、經濟環(huán)境我國經濟近年來得到了長足的發(fā)展，堅持以經濟發(fā)展為核心一直是我們

7、的基本國策，國家也已定下目標在2020 年實現(xiàn)全面建成小康社會。國民收入普遍增長，人們的購買力增強，有利于華為的發(fā)展。5/16中央財經大學3、社會文化環(huán)境隨著中國國力的逐漸增強，人民的愛國情感日益高漲，這對國貨來說是一種優(yōu)勢。同時， 人們的審美也開始追求簡潔，并且高技術的產品。而華為一直在這些方面做得不錯。4、科技環(huán)境在電子行業(yè)科技發(fā)展的速度一直很快，各種新材料和新技術不斷涌現(xiàn)，華為在科技這一方面一直處于領頭羊的地位，還需要繼續(xù)保持。5、環(huán)保因素華為的產品中部分有毒物質的含量超過了國家的標準，需要對廢棄物妥善地處理。6、法律環(huán)境我國企業(yè)的發(fā)展已經有較為悠久的歷史，有關企業(yè)的法律法規(guī)也已經較為完

8、善， 所以在我國華為的發(fā)展是較為有力的。但是在外國由于政策的不透明， 許多的法律法規(guī)存在著不公正的現(xiàn)象，這對于華為的發(fā)展來說又是一種挑戰(zhàn)。（二）微觀環(huán)境分析1、產業(yè)的壽命周期目前智能手機產業(yè)壽命周期所處的階段是處于成長階段，市場發(fā)展迅速，市場結構是競爭對手增多，產品種類繁多，無標準化。財務上能夠帶來巨額利潤，再投資減少，形成現(xiàn)金來源。智能手機產業(yè)是華為的重要現(xiàn)金來源。在技術研發(fā)方面， 華為相比其6/16中央財經大學他智能手機公司，更加注重技術的創(chuàng)新，并在這上面投入大量精力。重復購買是顧客行為的重要特征，華為面臨的風險較小。2、行業(yè)分析波特五力模型(1) 潛在進入者的進入威脅小a進入障礙非常大結

9、構障礙非常大， 第一智能手機產業(yè)的規(guī)模經濟很顯著，華為企業(yè)相對于新的進入者而言有成本優(yōu)勢。華為企業(yè)擁有眾多的專利和專有技術，并且在2015 年國際專利注冊數(shù)量蟬聯(lián)第一。在市場優(yōu)勢方面，華為的品牌優(yōu)勢非常明顯。 這是華為智能手機產品差異化的結果。b. 行為性障礙較大雖然華為的手機普遍價位比較高，但小米的智能手機價位比較低。相比于小米，在沒有產品差異化的情況下，進入者的利潤非常少。(2) 退出障礙較高固定資產的專用性程度較高，退出產本較高，內部戰(zhàn)略聯(lián)系小，情感障礙一般，政府和社會約束小等因素導致智能機產業(yè)退出成本高，推出障礙大。（ 2) 替代品的替代威脅小直接產品替代和其他品牌的產品替代能力較小，

10、 間接產品替代基本上不存在。（3）購買者的議價能力較弱。購買者的議價能力一般。 智能手機行業(yè)的一級購買者是手機經銷商，分布在全世界的有眾多經銷商，大部分的單體經銷商對于智能手7/16中央財經大學機行業(yè)而言其進貨量很小， 經銷商基本上無向后一體化。智能手機的標準化程度低， 差異性明顯。 購買者對智能手機的市場價格和需求了解較多，但對手機成本了解較少。（4）供應者的議價能力一般。智能手機部件分為核心和非核心部分。 前者供應商數(shù)量較多， 議價能力較差。雖然核心部分的壟斷情況比較嚴重， 但華為公司巨大的銷售量可以在一定程度上抵消供應商的壟斷優(yōu)勢。 并且在最新發(fā)布的華為 Mate9 使用的是自己生產的麒

11、麟 960 芯片，使得供應商的議價能力進一步減低。（ 5）產業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭在智能手機產業(yè)擁有眾多的廠商：華為，小米，魅族，oppo, 蘋果，步步高，三星，酷派等，數(shù)量眾多且實力比較均衡，但華為相比其他公司實力上升比較明顯。智能手機產業(yè)發(fā)展迅速，2015 年中國智能手機出貨量達到4.3 億，而全球的手機出貨量達到14.3 億。大部分手機在產品差異化方面很成功，在質量, 功能等方面各有側重，購買者具有相當?shù)钠放浦С侄取?而且智能手機偏高，轉換成本比較高。在庫存成本方面，因為更新速度快，產品降價快，因此庫存成本高。四、 企業(yè)內部環(huán)境分析2( 一) 企業(yè)資源分析1、人力資源分析目前， 華為有 1

12、7 萬多名員工， 業(yè)務遍及全球 170 多個國家和地2 數(shù)據(jù)來自華為2015 年年度報表8/16中央財經大學區(qū)，服務全世界三分之一以上的人口。其中包括大量的工程師、管理者、市場銷售等等。同時，華為用開放的心胸， 引進各行業(yè)、各專業(yè)、各事情類別的精英人才。華為形成以任正非、郭平、孫正芳等為代表的公司高層管理團隊，他們通過科學的管理，保證了公司戰(zhàn)略的正確性和有效性。華為堅持以客戶為中心、以奮斗者為本，持續(xù)改善公司治理架構、組織、流程和考核，使公司長期保持有效增長。（圖 1- 華為管理體系）2、物力資源分析華為擁有先進自動化生產線及有效封裝的核心工藝能力，保障了華為產品高質量、高品質，支撐華為制造過

13、程達到了5.99西格瑪?shù)馁|量控制水平。華為目前已在全球設立大量的研發(fā)中心及聯(lián)合創(chuàng)新中心，她在全球范圍內部署了大量的基礎設施，不斷鞏固著其全球化成果。9/16中央財經大學華為還通過全球16 個研究院 / 所、 36 個聯(lián)合創(chuàng)新中心，在全球范圍內開展創(chuàng)新合作， 通過共享對 ICT 技術發(fā)展的洞察， 推動技術進步以更好地建設全聯(lián)接世界。3、財力資源分析（圖 2- 華為五年財務概要）華為五年銷售收入、 營業(yè)利潤持續(xù)增長和總資產表明華為公司不斷增強的經濟實力， 充裕的現(xiàn)金流保證了公司的正常運營與發(fā)展，同時也為其加大研發(fā)投入，實施差異化戰(zhàn)略提供經濟保障。10/16中央財經大學（圖 3- 華為合并財務狀況表

14、）4、技術資源分析華為智能手機市場占有率目前居全球第三，僅次于蘋果和三星，服務遍布全球。11/16中央財經大學在運營商業(yè)務領域， 華為通過實施產品與服務雙驅動戰(zhàn)略，支撐著全球 1,500 多張網絡的運營， 覆蓋了 170 多個國家，服務全球超過三分之一的人口。（圖 2華為業(yè)務分布情況）在企業(yè)業(yè)務領域， 華為踐行業(yè)務驅動 ICT 基礎架構 (BDII) 行動綱領，引領企業(yè) IT 向云架構和企業(yè)網絡向 SDN轉型。( 圖 3- 華為業(yè)務的地域分布情況)2008 年，華為的國際專利申請數(shù)超過了西門子和豐田，成為全球第一大國際專利申請公司.另外，華為在無線網絡領域、固定網絡領域、核心網領域、企業(yè)網絡領

15、域、網絡能源領域、電信軟件領域、云計算領域、服務器領域、大數(shù)據(jù)領域、存儲領域、下一代移動通信領域、未來數(shù)據(jù)中心領12/16中央財經大學域、人工智能領域、電池領域、視頻領域等高新技術領域均有重大技術創(chuàng)新，獨創(chuàng)的技術幫助華為實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。5、信息資源分析華為持續(xù)委托專業(yè)的第三方市場調研公司，在全球范圍內實施了對運營商客戶、行業(yè)客戶、消費者的滿意度調查。根據(jù)客戶反饋，梳理和識別 Top 問題并進行改進， 實現(xiàn)問題閉環(huán)管理， 持續(xù)提高客戶滿意度。在公司年度業(yè)務計劃與預算過程中，以平衡記分卡為組織績效管理工具，通過戰(zhàn)略解碼，將公司戰(zhàn)略目標轉變?yōu)楦鲗咏M織的組織績效目標，并通過層層述職、員工個人績效承諾管

16、理、加強組織及個人績效結果運用等方式，保證公司、組織、個人目標的一致性和全體員工對戰(zhàn)略的有效理解和支撐落實。自 2000 年起，華為聘用畢馬威作為獨立審計師。為公司財務審計提供有力保障。五、 綜合分析 SWOT分析1、S優(yōu)勢產品和技術。華為為知識力密集型企業(yè)， 知識力使得產品或服務具有很高的附加值。高素質、低成本的人才優(yōu)勢。華為公司員工中有85%具有大學學歷、碩士以上學歷及高級科研管理人員也占到員工總數(shù)的40%。以客戶為導向的服務。 華為致力于立足用戶需要， 努力實現(xiàn)本土化的13/16中央財經大學服務。華為產品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體角度去降低客戶成本。2、

17、W劣勢財力資源相對薄弱。由于華為是非上市公司，融資比較困難，相對其他財力比較雄厚的競爭對手要薄弱的多。宣傳力度不足。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。3、O-機會過硬的技術優(yōu)勢。華為很早就開始WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作，以及在很多城市乃至全球設立研發(fā)分支機構。4、T- 威脅a. 戰(zhàn)略風險ICT 產業(yè)發(fā)展迅速且復雜多變，電信業(yè)新技術概念層出不窮IT產業(yè)云服務的商業(yè)模式正在飛速發(fā)展， 跨行業(yè)競爭正在發(fā)生。 在 ICT產業(yè)的變革中，技術、商業(yè)、交易模式的不確定性大大增加。b. 外部風險宏觀環(huán)境：全球經濟復蘇之路依然挑戰(zhàn)重重，金融和地緣政治風險在加劇 , 華為所面臨的內外部風險將

18、可能增加。法律風險：在一些業(yè)務所在地區(qū)，由于法律環(huán)境的復雜性，可能存在各種難以預見的風險。貿易壁壘：全球貿易增速放緩， 發(fā)展本地經濟就業(yè)為各國政策首選。隨著華為業(yè)務持續(xù)增長，面臨更多更復雜的貿易方面的挑戰(zhàn)。14/16中央財經大學自然災害：地震、 水災、疫病等自然災害可能影響華為某一業(yè)務環(huán)節(jié)的正常運作。特定國家風險： 華為目前在世界上 170 多個國家開展業(yè)務， 由于國際經濟及政治形勢紛繁復雜， 在不同國家開展業(yè)務會涉及一定的特有風險，例如內亂、經濟和政治不穩(wěn)定、貨幣匯率急劇波動、外匯管制、主權債務危機、經 營權監(jiān)管、勞工問題等。業(yè)務連續(xù)性：在當今高度國際化的社會分工背景下， 華為的制造、物流及服務等業(yè)務都不可避免地依賴于第三方廠商或專業(yè)機構， 他們的業(yè)務中斷將直接或間接對華為的業(yè)務和運營結果造成不利影響。C.財務風險包括流動性風險、 匯率風險、利率風險、信用風險和銷售融資風險，這些風險是