志聯(lián)電信天翼策劃書(shū)

1、摘 要.31緒論.42市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.5市場(chǎng)環(huán)境分析.6市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況.83市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析.9電信 3G 校園市場(chǎng)的 SWO 分析.9市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位.114營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案.11活動(dòng)名稱(chēng).11活動(dòng)背景.11活動(dòng)目標(biāo).12活動(dòng)創(chuàng)意.12活動(dòng)預(yù)算及資源支持.12負(fù)責(zé)人及參與者.13活動(dòng)流程.13預(yù)期效果.135留在最后.14致 謝.14附件.15摘要志聯(lián)團(tuán)隊(duì)就 3G 時(shí)代中國(guó)電信針對(duì)校園市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)策略做了一番探討。我們運(yùn)用SWO 分析法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，包括外部宏觀環(huán)境、外部微觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，由此得出中國(guó)電信在校園 3G 市場(chǎng)的機(jī)遇和壓力。在此基礎(chǔ)上我們結(jié)合中國(guó)電信推出的天翼校園套餐的

2、特點(diǎn)、校園環(huán)境特點(diǎn)、以及寧德經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)。推出了我們這次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)鍵詞：中國(guó)電信；天翼3G營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)；志聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；校園活動(dòng)1緒論中國(guó)電信作為中國(guó)通信行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在寬帶市場(chǎng)占有巨大份額，隨著電信手機(jī)，和天翼 3G 品牌的推出。中國(guó)電信已經(jīng)逐漸成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的通信服務(wù)商之一。然而中國(guó)移動(dòng)在 2G 市場(chǎng)取得的成功顯而易見(jiàn)，中國(guó)聯(lián)通”WO 在校園市場(chǎng)也攻城略地。二者在2G 和 3G 市場(chǎng)用戶(hù)群巨大，對(duì)中國(guó)電信的校園推廣形成巨大障礙。志聯(lián)團(tuán)隊(duì)這次市場(chǎng)策劃 的目標(biāo)，即在滿(mǎn)足學(xué)生消費(fèi)者的需求這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)天翼3G 校園市場(chǎng)占有率的最大化，為天翼成為 3G 時(shí)代校園市場(chǎng)領(lǐng)先者出謀劃策。校園活動(dòng)已經(jīng)成

3、為各個(gè)品牌進(jìn)入大學(xué)校園的有力武器，通訊行業(yè)更是如此，各種促銷(xiāo)送手機(jī)送話費(fèi)比比皆是，這已不能吸引新生代學(xué)生的眼球了。至此我們志聯(lián)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，并在寧德師范學(xué)院進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們專(zhuān)門(mén)策劃了本次活動(dòng)，我們相信 本次活動(dòng)完全可以開(kāi)拓天翼 3G 在寧德師范學(xué)院的市場(chǎng)份額。2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境分析方面，從行業(yè)經(jīng)濟(jì)竟上分析，整個(gè)通信行業(yè)迅速發(fā)展，但增幅用戶(hù)份額中的優(yōu)勢(shì)正在大幅增加，老牌通訊寡頭移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。所以,從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上，可以得出電信的優(yōu)勢(shì)正在逐步增加的結(jié)論。電信天翼3G,依托強(qiáng)大的CDMA2000 技術(shù)正在各大校園攻城略地。另一方面，從寧德市大學(xué)生通訊消費(fèi)的水平上看

4、，可以看出校園市場(chǎng)仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費(fèi)雖然不是很高，但是校園市場(chǎng)極高的消費(fèi)者密度仍給通信企業(yè)非常大的發(fā)展空間。值得注意的是，在3G 市場(chǎng)逐漸成熟的今天，校園市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)差異化趨勢(shì)增強(qiáng)，即有更多的消費(fèi)者傾向于更低的消費(fèi)，與之相對(duì)的是亦有很多的消費(fèi)者選擇了較2G 市場(chǎng)更高的月平均消費(fèi)?？梢?jiàn)，3G 已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生今天的生活，而更好的服務(wù)，更低的資費(fèi)，更快的速率，已經(jīng)成為大學(xué)生選擇手機(jī)及通訊服務(wù)商的宗旨和要求。經(jīng)濟(jì)環(huán)境芒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1.趨于理性，整體資費(fèi)方面可資費(fèi)逐漸下降，彳行部格戰(zhàn)愈演愈烈。各通訊公司微觀環(huán)境2.1.1.2技術(shù)環(huán)境從技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢(shì)方面，CDMA2000 有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)

5、單，頻率復(fù)用系數(shù)高，工程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，擴(kuò)容方便的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)2011 年官方統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)和聯(lián)通手機(jī)的輻射值在600-2000微瓦 電信天翼手機(jī)輻射在 15-50 之間，極限在 200 微瓦之下，相當(dāng)于移動(dòng)或聯(lián)通手機(jī)的1/5-1/20 之一，在倡導(dǎo)綠色生活低碳經(jīng)濟(jì)的今天這無(wú)疑也是一把有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。而另一方面，CDMA2000 前途未卜，CDMA200 啲創(chuàng)造者美國(guó)高通已經(jīng)退出了CDMA2000陣營(yíng)，只管收錢(qián)不管未來(lái)了，電信未來(lái)的4G 演進(jìn)是 LTE,現(xiàn)在升級(jí) 3G 不要多少錢(qián)，未來(lái)升級(jí) 4G 基本等于重建了。3G制式比較3G 制式運(yùn)營(yíng)商品牌技術(shù)成熟性下行速率比較CDMA 2000中國(guó)電信天翼比較成

6、熟，網(wǎng)絡(luò)覆蓋最好sWCDMA中國(guó)聯(lián)通WO比較先進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋較小sTD-SCDMA中國(guó)移動(dòng)G3不成熟，網(wǎng)絡(luò)未建s2.1.1.3人口環(huán)境校園市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量方面，。大學(xué)校園消費(fèi)者高度集中，消費(fèi)者絕對(duì)數(shù)量龐大寧德師范學(xué)院的不斷擴(kuò)招和寧德大學(xué)城的進(jìn)一步規(guī)劃與建設(shè)，這一龐大的數(shù)據(jù)還將繼續(xù)增加。從寧德師范學(xué)院校園市場(chǎng)消費(fèi)者的文化結(jié)構(gòu)來(lái)看，專(zhuān)科生數(shù)量最大，本科生士次之，總的來(lái)說(shuō)整個(gè)寧德大學(xué)城校園市場(chǎng)的整體文化素質(zhì)較高，而且大多數(shù)年齡都在16 到 23 歲之間，易于接受新鮮的事物。寧德師范學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)于故鄉(xiāng)的感情難以找到寄托，3G 網(wǎng)絡(luò)成熟的今天，語(yǔ)音，視頻，信息已經(jīng)是學(xué)生們每天做的最多的課余活動(dòng)

7、，這必將掀起3G 事業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)電信作為國(guó)內(nèi)電信行業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在這一局勢(shì)中更應(yīng)當(dāng)抓住這一機(jī)會(huì)。, 隨著2.1.1.4文化環(huán)境音樂(lè) 電影 游戲，這些已經(jīng)是大學(xué)生活必不可少的一部分，伴隨著這些娛樂(lè)活動(dòng)的背后是成熟的 3G 網(wǎng)絡(luò)支持。所以 3G 是大學(xué)生的需要，而這種市場(chǎng)也是中國(guó)電信的需要，2.1.2外部微觀環(huán)境2.1.2.1購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力在經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天，運(yùn)營(yíng)商不可能再實(shí)現(xiàn)前向一體化，要求中國(guó)電信必須尊重客戶(hù)的議價(jià)能力提升的這個(gè)現(xiàn)實(shí)。運(yùn)營(yíng)商之間價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品有了更多的價(jià)格比較機(jī)會(huì)，因此購(gòu)買(mǎi)者對(duì)“價(jià)廉”的要求也越來(lái)越高。同時(shí)考慮到較為特殊的校園市場(chǎng)，學(xué)

8、生購(gòu)買(mǎi)群信息傳播快速，物美價(jià)廉的電信產(chǎn)品在志聯(lián)團(tuán)隊(duì)的策劃下必將迅速占領(lǐng)寧德師范學(xué)院的校園市場(chǎng)。2.1.2.2行業(yè)替代品威脅QQ MSN 歪歪這些網(wǎng)絡(luò)聊天工具早已被學(xué)生們所熟知，在如今的大學(xué)校園基本人手一號(hào)。隨著手機(jī)終端智能化以及 3G 的普及，大量網(wǎng)絡(luò)聊天工具如QQ 對(duì)移動(dòng)通信的沖擊將向低端化延伸，國(guó)外的發(fā)展表明 3G 的到來(lái)使語(yǔ)音業(yè)務(wù)基本上成為了附屬產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)聊天工具隨著“泛網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”來(lái)臨，將對(duì)通信行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。電信與微軟共同開(kāi)發(fā)的天翼LIVE 就是對(duì)此的回應(yīng)。面對(duì)行業(yè)替代品的威脅增大，中國(guó)電信完善和豐富自己的產(chǎn)品才是 硬道理。2.1.2.3后進(jìn)入者環(huán)境中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通在 2G 時(shí)代

9、的成功大家顯而易見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)群巨大，中國(guó)電信要想在這種環(huán)境下發(fā)展 3G 事業(yè)也是一種逆水行舟。然而中國(guó)電信在南方的寬 帶業(yè)務(wù)將成為中國(guó)電信發(fā)展 3G 事業(yè)的強(qiáng)力后盾，在中國(guó)電信強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)下，3G 快速發(fā)展的時(shí)代無(wú)疑也是一個(gè)碩大的機(jī)會(huì)。2.1.2.4同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)分析移動(dòng)把握住自己的 2G 客戶(hù)群，通過(guò)先讓利后回收的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，打品牌戰(zhàn)，將成熟的動(dòng)感地帶校園品牌套用到 3G 中來(lái)，獲得消費(fèi)者的再次信賴(lài)，聯(lián)通先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，高速的下載速度，次移動(dòng)的強(qiáng)大用戶(hù)群，也是強(qiáng)有力的威脅。電信手機(jī)業(yè)務(wù)起步較晚在戰(zhàn)略上應(yīng)該打標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)，回避品牌戰(zhàn)；二、打捆綁戰(zhàn)，回避價(jià) 格戰(zhàn)；三、打滲透戰(zhàn)，

10、不打掠奪戰(zhàn)；四、打立體戰(zhàn)，不打平面戰(zhàn)。2.1.3內(nèi)部環(huán)境2.1.3.1資產(chǎn)中國(guó)電信作為我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500 強(qiáng)企業(yè)”，注冊(cè)資本 1580 億元人民幣，加之其多年經(jīng)營(yíng)累積的人力資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)渠道與合作資源等優(yōu)勢(shì)，將成為發(fā)展 3G 的重要企業(yè)資源基礎(chǔ)。2.1.3.2用戶(hù)截止 2010 年底中國(guó)電信移動(dòng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到 9052 萬(wàn)戶(hù)，凈增 3443 萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng)%其中 3G 用戶(hù)數(shù)達(dá)到 1229 萬(wàn)戶(hù)，凈增 822 萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng) % 有線寬帶用戶(hù)數(shù)6348 萬(wàn)戶(hù)，凈增 1002 萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng) %，固定電話數(shù)為億戶(hù)，減少 1351 萬(wàn)戶(hù)，比上年下降 %。2.1.3.

11、3服務(wù)電信 移動(dòng) 聯(lián)通 的技術(shù)都很接近，在這種環(huán)境下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)無(wú)疑更有競(jìng)爭(zhēng)力，然而中國(guó)電信的服務(wù)任然有可改進(jìn)之處，作為寧德師范學(xué)院的學(xué)生，中國(guó)電信的忠實(shí)用戶(hù)，我們對(duì)學(xué)校電信的服務(wù)甚是了解。寬帶開(kāi)通不了，套餐改不了，手機(jī)維修需要幾個(gè)月。營(yíng)業(yè)時(shí)間短，這些問(wèn)題將成為競(jìng)爭(zhēng)中弱項(xiàng)。中國(guó)電信要想擁有更多的忠實(shí)用戶(hù)，必須提升 3G 的服務(wù)質(zhì)量。2.1.3.4產(chǎn)品第一方面從我們的調(diào)查結(jié)果可以看出，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)速度是大學(xué)生對(duì)3G 最關(guān)注兩個(gè)要素，處于聯(lián)通和移動(dòng)速度之間的電信，有著覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)速度卻有所不及WCDMA 在這種優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有的情況下就需要策略的支持。第二方面 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 學(xué)生普遍是沒(méi)有個(gè)人

12、收入的， 所以符合其低消費(fèi)心理的促銷(xiāo)方式 更能達(dá)到推廣的效果。目前三大運(yùn)營(yíng)商的促銷(xiāo)策略十分相似。電信強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，較高 的速度在大學(xué)校園 3G 競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。第三方面 套餐搭配 電信龐大的寬帶用戶(hù)和寬帶潛在用戶(hù)無(wú)疑是電信的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以捆綁銷(xiāo)售是一把競(jìng)爭(zhēng)利劍。從我們拿到的宣傳海報(bào)可以看出電信的捆綁銷(xiāo)售已經(jīng)做的很成熟。第四方面，在 3G 手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)渠道上，高校消費(fèi)者注重質(zhì)量，所以更傾向于大的賣(mài)場(chǎng)，然而電信 3G 手機(jī)的銷(xiāo)售渠道并不完善，所以完善銷(xiāo)售渠道也是必不可少的措施。第五方面 QQ 業(yè)務(wù)游戲充值 郵箱等同學(xué)們幾乎每個(gè)月都要用到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，如果手機(jī)不能支持支付功能那真是很遺憾，相比較移

13、動(dòng)手機(jī)支付功能就很完善，而聯(lián)通就有所欠缺。多方位，多元化，多層次的增值業(yè)務(wù)也是3G 的一部分。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況2.2.1行業(yè)生命周期曲線行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號(hào)、質(zhì)量、規(guī)格等差異，僅僅從整個(gè)行業(yè)的 角度考慮問(wèn)題。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。在成熟前期，幾乎 所有行業(yè)都具有類(lèi)似 S 形的生長(zhǎng)曲線，而在成熟后期則大致分為兩種類(lèi)型：第一種類(lèi)型是 行業(yè)長(zhǎng)期處于成熟期，從而形成穩(wěn)定型的行業(yè)，如下圖中的曲線1；第二種類(lèi)型是行業(yè)較快的進(jìn)入衰退期，從而形成迅速衰退的行業(yè)，如下圖中的曲線2。行業(yè)生命周期是一種定性的理論，行業(yè)生命周期曲線是一條近似的假設(shè)曲線。識(shí)別行業(yè)生命周期所處階段

14、的主要指標(biāo)有：市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為等。通過(guò)分析可以看出，目前 3G 校園市場(chǎng)處于行業(yè)生命周期曲線的成長(zhǎng)期階段，這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶(hù)特點(diǎn) 已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。這意味著電信需要在戰(zhàn)略上做出優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)上做出調(diào)整，根據(jù)校園市場(chǎng)的個(gè)性化需求制定產(chǎn)品和資費(fèi)組合，制定較低的整體資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。寬帶的捆綁，強(qiáng)勢(shì)的下載速度必將是電信搶占校園市場(chǎng)的強(qiáng)大引擎。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析電信3G校園市場(chǎng)的SWO分析優(yōu)勢(shì)（ S） ：1.電信擁有龐大的寬帶用戶(hù)，盈利手段

15、也較為豐富，為電信在校園3G 市場(chǎng)的拓展提供了強(qiáng)大的后盾，捆綁銷(xiāo)售更是一把利劍。的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，覆蓋面廣，速度快，輻射小3.中國(guó)廠商在 CDM/終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備處于全球領(lǐng)先地位，可支持中國(guó)電信快速網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、優(yōu)化4 對(duì)學(xué)生推升推出的套餐比較實(shí)惠，而且套餐價(jià)格定位比較完全。從19 到 59 的價(jià)格定位也符合學(xué)生的消費(fèi)需求。穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，超大流量，便宜的資費(fèi)，深得學(xué)生的青睞。劣勢(shì)（ W）1 部分國(guó)際知名電信設(shè)備商、終端商退出CDMA 市場(chǎng)，設(shè)備選擇余地減少，終端單價(jià)高、品種少3 CDMA 增值業(yè)務(wù)種類(lèi)較少，支持廠家少，尤其是適合中國(guó)特色的增值業(yè)務(wù)太少4 沒(méi)有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，終端銷(xiāo)售渠道匱乏5 手機(jī)業(yè)務(wù)起步較

16、晚，品牌知名度不及移動(dòng)聯(lián)通機(jī)會(huì)（ O） ：行業(yè)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求發(fā)展迅速2. 寧德大學(xué)城校園市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量大，集中度高3. 寧德師范學(xué)院大學(xué)生通信消費(fèi)穩(wěn)定4. 行業(yè)環(huán)境較為穩(wěn)定，準(zhǔn)入門(mén)檻高威脅（ T）時(shí)代，消費(fèi)者選擇更多，消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)，消費(fèi)趨于更加理性2. 替代品即時(shí)通訊軟件的不斷發(fā)展 3同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)作迅速，實(shí)力雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)從宏觀上分Wo （定位于咼析，移動(dòng)的校園市場(chǎng)定位應(yīng)該為中端市場(chǎng)）低端價(jià)格（APRU12-90 范圍），屮咼端服務(wù)。聯(lián)通的 WO品牌最低一檔學(xué)生套餐資費(fèi)為 66 元,最高一檔為 886天翼 （定位 于中低段市場(chǎng)）G3 （定位于中元；電信天翼在寧德師范學(xué)院最低低端市場(chǎng)）

17、的校園套餐資費(fèi)為19 元，最高為 59丿元。從微觀的角度來(lái)看，校園市場(chǎng)上的每一個(gè)消費(fèi)者又是不盡相同的，性別、愛(ài)好、月消費(fèi)流量都是千差萬(wàn)別的。因此，我們大膽的提出一個(gè)觀點(diǎn)： 每個(gè)人都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 中國(guó)電信 品和資費(fèi)組合，提供豐富的產(chǎn)品和資費(fèi)選擇去滿(mǎn)足每一個(gè)人獨(dú)特的市場(chǎng)需求，從而贏得市場(chǎng)和利潤(rùn)。4營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱(chēng)天翼手游爭(zhēng)霸賽WOSW模型1.加大校園市場(chǎng)的扶持力度，抓住3G的告訴發(fā)展機(jī)會(huì)，增加用戶(hù)群2 完善內(nèi)部服務(wù)環(huán)境，抓住校園信息傳播快的特點(diǎn)，將天翼品牌的優(yōu)良服務(wù)推出去3 .增加網(wǎng)絡(luò)帶寬的支持和無(wú)線建設(shè),對(duì)其他通訊商和品牌進(jìn)行滲透SO1.爭(zhēng)取寧德地方政府的政策支持，簽訂具體的扶植計(jì)劃2.

18、降低 3G 資費(fèi)，利用資金 和網(wǎng)絡(luò)帶寬優(yōu)勢(shì)在校園市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)低價(jià)的推廣 3G 業(yè)務(wù)3.繼續(xù)堅(jiān)持寬帶和 3G 捆綁 銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式，、4，加強(qiáng)及完善校園翼機(jī)通的建設(shè)WT1. 加大對(duì)員工的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量2. 可以對(duì)聯(lián)通和移動(dòng)用戶(hù)開(kāi)放天翼LIVE，與騰訊合作實(shí)現(xiàn)天翼 LIVE 和QQ 的互通，以期提高校園 3G 市場(chǎng)份額3. 分析 wo 和動(dòng)感地帶在校園 3G 的有益經(jīng)驗(yàn)ST:1. 增強(qiáng)向上一體化戰(zhàn)略，深化與 各大手機(jī)終端廠商的合作，擴(kuò)大 支持CDMA200 披術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的廠家數(shù)量2. 大力推廣安卓系統(tǒng)，加大安智市場(chǎng)的建設(shè)為學(xué)生提供更多更有個(gè)性的游戲及軟件支持3.定制生產(chǎn)適合學(xué)生需求的手機(jī)；一定程度上讓

19、利于終端廠商，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟3G 業(yè)務(wù)應(yīng)該利用模塊化的產(chǎn)O市場(chǎng)細(xì)活動(dòng)背景當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天 埋頭苦讀，實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了我們的生活。在金色的深秋寧德師范學(xué)院的科技文化月活 動(dòng)全面展開(kāi)的時(shí)候，為了讓同學(xué)們更加了解天翼，拓展天翼品牌知名度，及市場(chǎng)占有率，我們舉辦本次天翼手游爭(zhēng)霸賽，此次比賽將在全校全面展開(kāi)，經(jīng)我們調(diào)查約有61的同學(xué)會(huì)關(guān)注本次比賽，這樣就有 61的同學(xué)更下了解電信，了解天翼 3G活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，我們將通過(guò)我們的比賽提高天翼品牌在寧德師范學(xué)院知名度，提高中國(guó)電信天翼 3G 手機(jī)在寧德師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率，讓我校的學(xué)生認(rèn)識(shí)

20、電信，熟悉電 信的套餐，熟悉天翼的網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)創(chuàng)意天翼手游爭(zhēng)霸賽，顧名思義就是在寧德師范學(xué)院舉行手機(jī)游戲的比賽，比賽分兩種參與方式一 電信用戶(hù)直接參與二 移動(dòng)和聯(lián)通用戶(hù)填寫(xiě)天翼答卷得分 90 以上參加比賽創(chuàng)意亮點(diǎn)天翼手機(jī)游戲比賽，可以提高已有天翼用戶(hù)的歸屬感，還可以通過(guò)答卷的方式讓移動(dòng)和聯(lián)通用戶(hù)了解電信，了解天翼，從而完成對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通校園 3G 市場(chǎng)的滲透。此活動(dòng)必將掀起又一股電信熱比賽獎(jiǎng)品設(shè)置，天翼手機(jī)，電信話費(fèi)，天翼玩偶或者抱枕，每件獎(jiǎng)品都可以提升天翼品牌的知名度和忠實(shí)度活動(dòng)預(yù)算及資源支持比賽傳單及海報(bào) 2000 份X2000=200 元天翼標(biāo)志抱枕 20 個(gè)（獎(jiǎng)品）約 30 元/

21、個(gè)X20=600 元安卓平板電腦或者電信安卓智能手機(jī) 4 到 6 臺(tái) （其中 4 臺(tái)游戲比賽用，其他備用）大屏幕液晶電視 （ 用于連接手機(jī)播出比賽情況 ）電信安卓手機(jī) 1 部 1000 元以上 （獎(jiǎng)品）500 元電信手機(jī)及電信話費(fèi) 1200 元（獎(jiǎng)品 第二名 和第三名 獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)所抽獎(jiǎng)品全部以電信話費(fèi)形式發(fā)出）天翼展示臺(tái) 體驗(yàn)設(shè)備 音響設(shè)備桌子 椅子 飲用水 若干其他備用資金約 600 元（報(bào)名號(hào)碼牌，電信答卷等不可預(yù)知部分）負(fù)責(zé)人及參與者負(fù)責(zé)人志聯(lián)團(tuán)隊(duì)都銳 劉德明 趙子波 林麗虹 陳莞謹(jǐn)參與者所有報(bào)名參加天翼手機(jī)游戲比賽的寧德師院學(xué)生活動(dòng)流程第一階段：宣傳階段，每個(gè)寢室發(fā)送宣傳單，

22、利用電信信息平臺(tái)進(jìn)行全校范圍的短信群發(fā)。第二階段：報(bào)名階段，設(shè)點(diǎn)進(jìn)行比賽報(bào)名，并發(fā)放號(hào)碼牌 移動(dòng)聯(lián)通用戶(hù)需正確填寫(xiě)答卷才可發(fā)放號(hào)碼牌第三階段：初賽 只有二次比賽機(jī)會(huì) 篩選前 50 名進(jìn)入復(fù)賽第四階段：復(fù)賽 有三次游戲機(jī)會(huì) 篩選 23 名進(jìn)入決賽第五階段 決賽 有三次比賽機(jī)會(huì) 評(píng)出一 二 三 等獎(jiǎng) 及精英獎(jiǎng)第六階段 抽獎(jiǎng) 對(duì)所有參與這次比賽的參與者按報(bào)名號(hào)碼牌進(jìn)行抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品全部以電信話費(fèi)形式給出預(yù)期效果經(jīng)我們發(fā)出的 100 份調(diào)查表統(tǒng)計(jì) 有 61的同學(xué)有意向參加本次比賽活動(dòng)，所以我們斗膽的預(yù)測(cè)可以向全校 61 的同學(xué)有力的宣傳中國(guó)電信的天翼品牌。本次活動(dòng)主要推廣中國(guó)電信的天翼品牌，我們?cè)O(shè)置的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通用戶(hù)填寫(xiě)電信答卷參加比賽的方式，完全可以對(duì)寧德師院移動(dòng)和聯(lián)通的用戶(hù)群進(jìn)行滲透，讓他們了解中國(guó)電信，了解天翼的資費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)狀況，從而拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。5留在最后猶如本次策劃比賽時(shí)間緊湊，我們的活動(dòng)策劃不甚詳細(xì)和完全，對(duì)于寧德電信公司所 能提供給我們的技術(shù)