北京思普科科技公司的融資計(jì)劃書

1、 . . . 思普科科技開發(fā)融資計(jì)劃書目 錄1 思普科科技開發(fā)簡介12 公司主要產(chǎn)品與經(jīng)營項(xiàng)目簡介22.1“控靈®”工業(yè)組態(tài)軟件32.1.1 市場情況與研發(fā)背景32.1.2“控靈®”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場拓展情況52.2“控靈®”企業(yè)管理軟件62.2.1 市場情況與研發(fā)背景62.2.2“控靈®”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場拓展情況82.3 感速康滴丸92.3.1 項(xiàng)目背景分析92.3.2 感速康滴丸與項(xiàng)目進(jìn)展情況簡介122.3.3 市場情況分析142.4 其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品173 資金需求與應(yīng)用方向173.1 新產(chǎn)品研發(fā)183.2 服務(wù)與應(yīng)用研究1

2、83.3 市場宣傳183.4 完成感速康滴丸臨床試驗(yàn)與生產(chǎn)批件申請194 市場預(yù)測195 收益預(yù)測2024 / 261 思普科科技開發(fā)簡介思普科科技開發(fā)，注冊成立于2000年4月26日，是市批準(zhǔn)的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，享受國家對于民營高科技企業(yè)和認(rèn)證軟件企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。公司主要從事軟件的開發(fā)、銷售與服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行一些系統(tǒng)集成、科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化孵化等高技術(shù)、高附加值的服務(wù)與市場工作。公司位于中關(guān)村高科技園區(qū)，環(huán)境清潔，交通便利，信息迅速，非常適合軟件開發(fā)等高科技工作。公司自創(chuàng)始之初，就遵循管理先進(jìn)、科技領(lǐng)先、市場導(dǎo)向和人員精簡的原則，以最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)自己，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。公司

3、目前共有全職員工18人，所有員工均為受過高等教育的專業(yè)人才，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、敬業(yè)心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際經(jīng)營能力，對本專業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運(yùn)營的精英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場營銷部、技術(shù)服務(wù)部、科技事業(yè)部、人事部、財(cái)務(wù)部等部門，分別由專人負(fù)責(zé)，分工協(xié)作。在市場劃分上，公司細(xì)分為國部、國際部，針對不同的市場進(jìn)行開發(fā)。為了增加國外兩個(gè)市場的觀念，也為了在國際市場中建立一個(gè)良好的渠道，公司在新加坡成功地注冊成立了“新加坡思普科公司”，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在海外渠道的建立和市場拓展工作。公司的核心管理者均曾為世界百強(qiáng)企業(yè)中的高層管理人員，有卓越的市場眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司還特

4、邀曾在世界著名企業(yè)任要職，具有跨國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的外籍人士加盟，以增強(qiáng)公司管理運(yùn)作模式的規(guī)性。由于擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才，年輕的思普科公司具有國際化的管理機(jī)制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以在良好的環(huán)境下迅速成長。公司堅(jiān)持“立足國，放眼世界”的發(fā)展方向，在“創(chuàng)新、誠信、嚴(yán)謹(jǐn)”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為用戶提供先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品與方便、快捷的服務(wù)。2 公司主要產(chǎn)品與經(jīng)營項(xiàng)目簡介思普科科技開發(fā)的自營產(chǎn)品主要有“控靈®”工業(yè)自動(dòng)化控制組態(tài)軟件和“控靈®”企業(yè)管理軟件。主要經(jīng)營項(xiàng)目有軟件的開發(fā)、銷售與服務(wù)；工廠自動(dòng)化、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)

5、、實(shí)施與服務(wù)等。另外，在高科技含量、高附加值的科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工作方面，公司還與太行天然藥物技術(shù)研究中心合作進(jìn)行目前治療感冒唯一的國家二類新藥感速康滴丸的臨床后期研究和市場拓展工作。在市計(jì)劃委員會(huì)、市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)1999年9月30日發(fā)布的市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（20012002年度）中，公司的兩種軟件產(chǎn)品和中醫(yī)藥項(xiàng)目都名列其中，在國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)近期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程自動(dòng)化和現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)品也被列為重點(diǎn)專項(xiàng)。下面將著重介紹公司的主要產(chǎn)品。2.1 “控靈®”工業(yè)組態(tài)軟件2.1.1 市場情況與研發(fā)背景工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件，

6、它是通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)或其它過程現(xiàn)場的狀態(tài)以仿真圖形的方式實(shí)時(shí)的表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)畫面中，進(jìn)而對過程現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件。在工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展初期，由于技術(shù)的限制，每一個(gè)自動(dòng)化過程的監(jiān)控軟件都必須由設(shè)計(jì)者親自編程，開發(fā)時(shí)間長、費(fèi)用高、穩(wěn)定性差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，一種通用型的自動(dòng)化過程監(jiān)控軟件組態(tài)軟件應(yīng)運(yùn)而生。組態(tài)軟件按照各種自動(dòng)化過程監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能，提供一個(gè)簡單易用的二次開發(fā)平臺(tái)。使得過程自動(dòng)化的設(shè)計(jì)者可以在很短的時(shí)間，以很低的成本定制出功能強(qiáng)大的軟件應(yīng)用于自動(dòng)化項(xiàng)目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有通用性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣

7、泛的應(yīng)用于各種擁有過程管理和控制的行業(yè)，如石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機(jī)械、樓宇自動(dòng)化等等。也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化中最常用、最基礎(chǔ)的過程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動(dòng)化的水平。在我國，隨著工業(yè)自動(dòng)化認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和應(yīng)用水平的增長，組態(tài)軟件被越來越廣泛地應(yīng)用在各行各業(yè)中。由于國擁有眾多的工業(yè)企業(yè)，組態(tài)軟件的市場日益成熟并在飛速的擴(kuò)。而我國的組態(tài)軟件市場卻長期被歐美廠商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有Intellution公司的Fix和iFix、Rockwell公司的RSView、Wonderware公司的Intouch、Siemens公司的WinC

8、C等等。這些進(jìn)口軟件大部分是七、八年前開發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來經(jīng)過多次升級(jí)換代，但由于設(shè)計(jì)時(shí)軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計(jì)技術(shù)往往比較老化。此外，這些進(jìn)口軟件的市場價(jià)格大約為數(shù)千美元一套，價(jià)格昂貴。而且，由于不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠商在國的技術(shù)支持力量非常有限，本地化改造、售后服務(wù)很差。像Intellution中國公司在很長一段時(shí)間只有三四個(gè)人在做技術(shù)支持工作，用戶的反映很不好。但是由于國工控市場十分空虛，用戶可選擇的產(chǎn)品很少，這些進(jìn)口軟件的銷售情況很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這兩年中，上述幾家公司的產(chǎn)品在國的市場占有率在90%以上。國也有少數(shù)公司在開發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有 “組態(tài)王”等。

9、但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只是通過價(jià)格上的優(yōu)勢，憑借著組態(tài)軟件市場的龐大空缺，而獲取一時(shí)的利益。根本無法同國外的組態(tài)軟件競爭，更不用說摘掉我國長期以來“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年在市場中共實(shí)現(xiàn)銷售約700萬元，全部國組態(tài)軟件實(shí)現(xiàn)的銷售總額也不與上述一種國外產(chǎn)品的銷售額。為了改變國長期以來依賴進(jìn)口工控軟件的現(xiàn)狀，打造中國的精品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國在該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時(shí)也為了進(jìn)入這個(gè)龐大而空虛的工控軟件市場，思普科公司選定了工控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之一。2.1.2 “控靈®”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場拓展情況“控靈®”工控組態(tài)軟件

10、是思普科公司獨(dú)立開發(fā)并擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件在設(shè)計(jì)上以“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”為宗旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)，以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場為目標(biāo)，努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動(dòng)化軟件。公司在總體思路上遵守“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，著眼于國、國外兩個(gè)市場的共同開拓。軟件在設(shè)計(jì)上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。目前軟件版本為“控靈®”工業(yè)組態(tài)軟件2.5版，主要市場定位為超越國組態(tài)軟件，同國外組態(tài)軟件互有高低，在各行業(yè)樹立典型樣板工程，為今后的市場拓展做準(zhǔn)備。到目前為止，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)到?！翱仂`®”在各行業(yè)中不斷地樹立典型樣板工程

11、，并獲得了用戶與合作伙伴的高度評(píng)價(jià)，被客戶定位為國際水平的高性價(jià)比的國產(chǎn)組態(tài)軟件。目前已經(jīng)與國際上第二大的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商研華公司建立了全球圍的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并同松下、歐姆龍、三菱等國際知名的PLC廠商建立了良好的技術(shù)、市場合作關(guān)系。通過市場的初期拓展工作，“控靈®”軟件獲得了很好的檢驗(yàn)和展示的機(jī)會(huì)，也獲得了用戶的直接肯定。研華公司在對軟件進(jìn)行測試后，第一感覺是“較之同類產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)”。這也從一個(gè)側(cè)面反映了“控靈®”軟件技術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)已經(jīng)被用戶接受。目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈®”3.0版軟件，是直接面向國際市場的最高水平的組態(tài)軟件。思普科公司將

12、該軟件定位為超越所有國外組態(tài)軟件的高技術(shù)含量的多語言版的組態(tài)軟件，競爭對手直接定位為國際上最暢銷的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競爭對手。目前該軟件已經(jīng)進(jìn)入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場。2.2 “控靈®”企業(yè)管理軟件2.2.1 市場情況與研發(fā)背景企業(yè)管理軟件是目前國外最熱門的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，它是通過計(jì)算機(jī)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能，將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)整管理和分析。在經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)管理、物料需求管理（MRP）、生產(chǎn)資源管理（MRPII）、企業(yè)資源管理（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）之后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的系統(tǒng)工程

13、。在國外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而在我國，企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用一直不很理想。市場中的產(chǎn)品比較混亂，規(guī)整可分為以下五類： 1) 大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如CA、Oracle等。這些公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品相對全面與成熟，但價(jià)格極高，建立一套小型系統(tǒng)也需要上百萬美元的資金。2) 生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠商。如SAP、FourthShift等，這些成熟的外來產(chǎn)品在國市場占七成以上的市場份額，其中在三資企業(yè)中占70%以上，功能較成熟，價(jià)格較高。但由于產(chǎn)品定型較早，許多產(chǎn)品對企業(yè)管理流程的要求極高，存在兼容性差、擴(kuò)展性差的缺點(diǎn)，另外價(jià)格也很高，在百萬美元左右。3) 生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資

14、或合資廠商。這些廠商以金思維、利瑪、開思等為代表，產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格適中，雖然有些產(chǎn)品擁有國際化的管理思想，但總體產(chǎn)品的成熟程度差，價(jià)格在數(shù)百萬人民幣左右。4) 生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件的廠家。以用友為代表的許多企業(yè)財(cái)務(wù)軟件廠商正試圖向ERP領(lǐng)域擴(kuò)展。他們的產(chǎn)品有成熟的財(cái)務(wù)功能，但欠缺基本的生產(chǎn)和企業(yè)管理思想，從功能上同成熟的管理軟件尚有一定的差距，價(jià)格在百萬左右。5) 自身主營其它方面的軟件，也兼做企業(yè)管理軟件項(xiàng)目的中小型軟件廠商。這些廠商基本上在保持主攻方向不變的前提下，偶爾通過既有渠道承接管理軟件項(xiàng)目，通過合作或委托開發(fā)方式為客戶提供軟件。這種產(chǎn)品的成熟度差，價(jià)格相對低廉，在百萬元以下。然而面對

15、目前眾多的管理軟件系統(tǒng)，真正能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)用，能為企業(yè)帶來直接效益的卻并不多，表現(xiàn)出很多問題。首先，企業(yè)管理系統(tǒng)是對企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流等流動(dòng)過程的管理，而市場中的管理軟件均采用報(bào)表為主的數(shù)據(jù)管理方式，各種數(shù)據(jù)被簡單的羅列在報(bào)表中，根本無法還原企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營流程和狀況，造成了企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流而管理系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、圖像不流的局面，必然無法管理好企業(yè)的經(jīng)營流程。其次，企業(yè)管理系統(tǒng)是包容生產(chǎn)管理、物流管理等企業(yè)管理子系統(tǒng)的大型管理系統(tǒng)，而目前的管理系統(tǒng)均無法實(shí)現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、物流設(shè)備與管理系統(tǒng)的連接。例如生產(chǎn)和物流數(shù)據(jù)的獲取，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)大部分需要人工錄入，而無法將生產(chǎn)

16、、物流現(xiàn)場的數(shù)據(jù)直接采集到管理系統(tǒng)中。既浪費(fèi)了人力、物力，又降低了效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。像石油化工、釀酒、制藥等連續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)場的生產(chǎn)、物流時(shí)時(shí)都在發(fā)生變化，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)面對這樣的情況，只能將現(xiàn)場數(shù)據(jù)通過人工匯總后再進(jìn)行錄入，大大的降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，更無法客觀的對企業(yè)進(jìn)行管理和分析。另外，現(xiàn)有的企業(yè)管理系統(tǒng)操作復(fù)雜，無論是基本的數(shù)據(jù)錄入和分析，還是企業(yè)流程的變更，都要通過繁瑣的操作才能完成。而企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用者是幾乎全部的企業(yè)員工，這樣的應(yīng)用要求往往很難適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。2.2.2 “控靈®”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場拓展情況“控靈®”企業(yè)管理軟件也是思普科

17、公司獨(dú)立開發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)同樣應(yīng)用了大量的世界領(lǐng)先技術(shù)，較目前的企業(yè)管理系統(tǒng)有本質(zhì)性的改進(jìn)。首先是采用了先進(jìn)的動(dòng)態(tài)仿真技術(shù)，用一幅幅逼真的動(dòng)態(tài)仿真畫面將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程真實(shí)地還原出來，并將企業(yè)的各種數(shù)據(jù)通過先進(jìn)的分析處理，通過動(dòng)態(tài)圖形的方式直觀地表現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程中。系統(tǒng)還能自動(dòng)分析企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況，在界面上直觀地表現(xiàn)出來，并提出企業(yè)生產(chǎn)、物流建議，使企業(yè)的管理者通過直觀的界面，能一目了然地了解企業(yè)的整體生產(chǎn)經(jīng)營狀況，通過簡單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊，就能獲得所關(guān)心的全部信息，省去了管理者原先須從大量的報(bào)表中尋找有用信息的繁瑣操作。其次是采用了先進(jìn)的管控一體化設(shè)計(jì)思

18、想，通過集成的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，系統(tǒng)可以將生產(chǎn)物流的各種數(shù)據(jù)直接采集到系統(tǒng)中，真正解決了連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)無法建立真正的企業(yè)管理系統(tǒng)的問題。因此，“控靈®”軟件在幾乎占到管理軟件一半市場份額的連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)中有很好的表現(xiàn)。而這部分市場在管理軟件市場中還處于真空狀態(tài)。另外由于“控靈®”軟件流程定制簡單、操作簡單等特點(diǎn)，特別適合在目前大型管理軟件很難進(jìn)入的中小型企業(yè)中應(yīng)用?！翱仂`®”企業(yè)管理系統(tǒng)在進(jìn)入市場之后，取得了良好的反響，首先是得到了國家“八六三”計(jì)劃專家組的直接肯定，稱“控靈®”為真正實(shí)現(xiàn)管控一體化應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。目前該軟件已經(jīng)基本完成批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，正在

19、加大市場拓展力度，完成批量生產(chǎn)。2.3 感速康滴丸感速康滴丸是公司為弘揚(yáng)祖國中醫(yī)藥事業(yè)，挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)潛力而選擇的高科技中藥制劑產(chǎn)品。具體情況如下：2.3.1 項(xiàng)目背景分析醫(yī)藥工業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中最為活躍的產(chǎn)業(yè)部門之一，其對人類健康的貢獻(xiàn)，決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須永不停頓。隨著人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，一些代表人類科技水平和生命智慧的新型藥物開始走俏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又被賦予了新的含義，從而也引起了世界更為廣泛的關(guān)注。據(jù)美國IMS戰(zhàn)略小組預(yù)測，隨著未來幾年世界人口的高速增長，藥品的消費(fèi)和需求將大幅上升。今后十年，全球藥品銷售額將保持每年7%的增長。預(yù)計(jì)到2002年，全球藥品市場將達(dá)

20、4000億至4060億美元，而到2010年，則將高達(dá)6800億至7200億美元。與行業(yè)的高速成長相對應(yīng)，醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出的最明顯趨勢是傳統(tǒng)化學(xué)藥品的增長速度將趨于放緩，天然藥品和生物藥品將取而代之成為行業(yè)主要增長點(diǎn)。在過去十年中，以植物制劑為主體的天然藥物開始在西方國家走俏。以美國為例，據(jù)估計(jì)1999年該國植物性治療劑的銷售總額已達(dá)43億美元，其植物藥工業(yè)增長率高達(dá)20%至22%；而歐洲市場植物治療劑與食品補(bǔ)充劑（也是植物藥）銷售額合計(jì)達(dá)65億至70億美元；以中、日、為代表的亞洲植物藥市場銷售額亦高達(dá)45億美元。中醫(yī)藥科學(xué)匯集了中國傳統(tǒng)文化的精髓，在中國乃至世界醫(yī)學(xué)界有著深遠(yuǎn)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

21、在國的醫(yī)藥市場上，僅上市的中成藥就有4000多種，中藥與其制劑更是占到藥物消費(fèi)總量的40%，由此可見中藥在國市場中所占的舉足輕重的地位。另外，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)交流的逐漸深入，中藥在國際市場，尤其是東南亞和歐美市場很受歡迎，被越來越多地應(yīng)用于臨床和高消費(fèi)保健市場，發(fā)展非常迅速。2000年，中國中醫(yī)藥加快了走向世界的步伐。除日本、國、中國外，2000年又有泰國加入到承認(rèn)中醫(yī)、中藥合法化國家和地區(qū)的行列中。更讓中藥界興奮的是：我國中藥制劑終于獲準(zhǔn)進(jìn)入美國市場。杏靈公司的銀杏滴丸、復(fù)方丹參滴丸等中藥制劑通過了美國FDA指定醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，我國中藥制劑有望以“藥品”而非“食品補(bǔ)充劑”的身份正式亮相。這是我國

22、中醫(yī)藥出口西方國家的前奏，表明我國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有能力研制出發(fā)達(dá)國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的純中藥制劑?，F(xiàn)在，美國和西方發(fā)達(dá)國家越來越多的人采用被稱為“另類醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅1998年，美國用于另類醫(yī)療的費(fèi)用就達(dá)近150億美元。美國衛(wèi)生部專設(shè)了“另類醫(yī)學(xué)司”，各大保險(xiǎn)公司也計(jì)劃把“另類醫(yī)學(xué)”的藥費(fèi)列入保險(xiǎn)醫(yī)療疇。近期，美國FDA通過了天然藥物法規(guī)指南，該指南指出只要藥物確實(shí)有效，也可通過FDA論證。這將使中草藥從支流的“營養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥品”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國FDA放寬對中草藥銷售的限制，使得美國市場上草藥制品銷售呈明顯上升的趨勢。1997年美國中草藥的銷售達(dá)37億美元，增幅達(dá)18%，到2000年以

23、后，預(yù)計(jì)有50%的增幅。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代以來，世界天然藥物的貿(mào)易額每年以超過7%的速度增長。1997年，世界天然藥物的貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了200億美元。美國、澳大利亞、德國、英國等都已立法，正式或間接給予天然藥物合法的地位。但是，中國的中藥在國際市場的競爭力不強(qiáng)，在國際市場上的占有率僅為4%，與中國中醫(yī)藥的潛在優(yōu)勢和幾千年所形成的實(shí)力極不相稱?？偨Y(jié)起來主要有以下幾方面原因：中醫(yī)藥的現(xiàn)狀與現(xiàn)代化的要求差距較大，對藥品中的有效成分缺少科學(xué)的依據(jù)；很多中藥達(dá)不到國際市場的標(biāo)準(zhǔn)化要求，企業(yè)對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、標(biāo)簽等方面，沒有規(guī)化；中藥科研與生產(chǎn)脫節(jié)，缺少有力合作，成果不能很快轉(zhuǎn)化為有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品；國

24、際市場的需求信息滯后，新藥開發(fā)力度不足，引導(dǎo)市場和消費(fèi)的產(chǎn)品奇缺；中藥配方劑型沒有按照國際市場要求，傳統(tǒng)的方劑國際市場難以接受；中醫(yī)藥沒能形成產(chǎn)業(yè)的合力，大多數(shù)企業(yè)的實(shí)力難以在國際市場抗衡，尤其是中醫(yī)藥行業(yè)中，復(fù)合型人才奇缺，少有人顧與專業(yè)與前沿科學(xué)的接口工作，影響了中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展。鑒于中國中醫(yī)藥的上述現(xiàn)狀，為了使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品得以發(fā)展，增強(qiáng)中國中醫(yī)藥的競爭力，我們選擇了感速康滴丸作為產(chǎn)業(yè)化孵化對象。2.3.2 感速康滴丸與項(xiàng)目進(jìn)展情況簡介感速康滴丸是以FS的有效部位為原料開發(fā)的新型抗感冒、抗流感藥。通過優(yōu)化工藝提取的D有效成分，具有高效、速效、劑量小、毒性小、副作用小、抗病毒、抗細(xì)菌、廣

25、譜等特點(diǎn)，將是目前市場上價(jià)格昂貴、效果泛泛的感冒藥的全面替代。自1995年中藥研究與應(yīng)用國際學(xué)術(shù)會(huì)議上作為展望提出“加強(qiáng)復(fù)方、單味有效部位和有效成分相結(jié)合的研究是非常重要的”這一問題幾年來，國中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究尚無實(shí)質(zhì)性的重大突破。感速康滴丸的研制成功，可以說是對國感冒類中醫(yī)藥現(xiàn)代化中集單一成分提取與有效成分定量化、標(biāo)準(zhǔn)化研究成功的第一例，也是目前國感冒藥中唯一定性、定量的中藥產(chǎn)品。感速康滴丸的化學(xué)、工藝部分研究，現(xiàn)由中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所研究員迪華教授承擔(dān)；藥效、毒理研究由中國中醫(yī)研究院中藥研究所承擔(dān)。感速康的工藝流程部分目前已經(jīng)完成。對其藥的化學(xué)成分正進(jìn)行單一化學(xué)成分的精致提取，即藥品

26、量化標(biāo)注的研究（注：單一化學(xué)成分的認(rèn)證與藥品量化標(biāo)準(zhǔn)是國家一類新藥必備的標(biāo)準(zhǔn)），目前已經(jīng)成功確定了產(chǎn)品的有效部位，教授的下一步的工作即將進(jìn)行中試工作。感速康的藥材原料分布于華北、東北、西北各省。分布區(qū)域廣、運(yùn)輸便利、市場價(jià)格便宜，生產(chǎn)成本投入低，其成品必將具有較強(qiáng)的低價(jià)格競爭優(yōu)勢。本產(chǎn)品目前正進(jìn)行申請國家新藥藥號(hào)的前期研究工作，需要一定的時(shí)間和資金投入，但本產(chǎn)品是經(jīng)過長期理論研究和臨床試驗(yàn)所得，已獲得大量藥效論證結(jié)果，而且本產(chǎn)品在開始進(jìn)行國家新藥申請之前，已就有關(guān)問題咨詢過國家藥品監(jiān)督管理局相關(guān)專家，獲一致認(rèn)可。預(yù)計(jì)本產(chǎn)品將于2002年初獲得國家藥監(jiān)局臨床批件，于2002年下半年獲得國家新藥證

27、書與生產(chǎn)批件。這將是感冒類藥品首次獲得國家二類新藥證書。本產(chǎn)品已獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請受理，受專利法保護(hù)。2.3.3 市場情況分析感冒可分為流行性感冒和普通感冒，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的感冒是由病毒引起的。感冒的癥狀主要有鼻塞、流涕、發(fā)熱、頭痛、肌肉痛、咽痛、咳嗽、打噴嚏等。目前市場上銷售的抗感冒藥可歸為兩大類，一類是西藥，一類是中成藥。其中西藥有解熱鎮(zhèn)痛藥（如對乙酰氨基酚）、抗病毒藥（如利巳韋林）等幾種；中成藥則以清熱解痛方劑（如板藍(lán)根、感冒清熱沖劑）為主。也有不少中西結(jié)合的復(fù)方制劑（如康必得）以與既解熱鎮(zhèn)痛又抗病毒的復(fù)合制劑（如快克）。一般來說，西藥類感冒藥產(chǎn)品起效快，但毒副作用較大，尤其對

28、肝、腎功能不佳者具有較大的副作用。如西藥中部分產(chǎn)品含有PPA，即苯丙醇胺，它是一種血管收縮劑，可有效減輕鼻腔和鼻竇的充血腫脹，緩解感冒初期的鼻塞等癥狀。但與此同時(shí)，它也可使血壓升高。一段時(shí)間前，美國耶魯大學(xué)的一篇研究報(bào)告指出服用PPA可能導(dǎo)致人體全身血管痙攣，冠脈缺血，腦血流受阻，并引起血壓過高或缺血性中風(fēng)等危險(xiǎn)后果。因此，美國FDA在2000年11月6日宣布暫停使用含有PPA成份的感冒藥和減肥藥。之后，東南亞宣布回收此類藥品，英國和日本也開始調(diào)查和跟蹤，掀起全球性的停用浪潮；11月16日，我國國家藥品監(jiān)督管理局（SDA）也告誡患者立即停止服用包括康泰克、康得等諸多藥品在的含PPA的藥品。所涉

29、與的制劑品種繁多。含PPA產(chǎn)品的停用，從一個(gè)角度說明了西藥毒副作用的不良影響。中藥類感冒藥起效慢，但毒副作用小，中西結(jié)合的復(fù)方制劑類感冒藥起效亦較快，在治療中標(biāo)本兼治，具有獨(dú)特療效，但其藥理中主要依靠西藥作用成分，同樣具有西藥的毒副作用特點(diǎn)。從療效來看，目前所有的西藥與中西醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)品都只是對感冒癥狀中的某些局部病因起作用，對感冒無特效。對一般中藥來說，除了藥效慢之外，普遍存在的問題是無法確切分析藥品的成分和準(zhǔn)確定量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這在中國入世后對中國中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場將是一道不可小視的障礙。因此，從一般產(chǎn)品意義上來看，感速康滴丸是目前感冒藥市場上第一個(gè)也是唯一的有效部位與有效成

30、分相結(jié)合的產(chǎn)品，它的“三效”（高效、速效、長效）和“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。┑奶攸c(diǎn)，同現(xiàn)有中、西醫(yī)感冒藥產(chǎn)品相比具有無可比擬的優(yōu)勢，必將成為感冒藥市場的明星產(chǎn)品。初步臨床療效得來的數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)：感速康滴丸臨床治療感冒和流感經(jīng)三天治療痊愈者413例占96%，無效者17例占4%；兩型感冒體溫在24小時(shí)退至正常者131例占77%，48小時(shí)退至正常者184例占94%；對應(yīng)痛癥有效率：頭痛396例占98%，全身肌肉關(guān)節(jié)痛373例占93%，咽喉痛者162例占87%，流淚、流涕者在48小時(shí)消失者78例占100%。我國目前有6000多家制藥企業(yè)，其中有1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)同藥異名的感冒

31、藥100多種，年銷售約100億元；購買感冒藥的比例在購買OTC藥品類別中居首位。在無提示首選率、使用率、療效最好的提與率等方面，、四大城市的消費(fèi)者首選康泰克的比例最高，在30%左右，比位于第二位的感冒通高近一倍。板藍(lán)根、泰諾和百服寧僅僅在兒童療效最好的提與率方面以14.4%、13%、12.8%稍占優(yōu)勢?？堤┛俗鳛槌鞘蠴TC消費(fèi)者首選感冒藥，年銷售額5億多元，與另兩個(gè)暢銷藥康得、感冒靈約占到OTC感冒藥市場的半壁江山?？堤┛俗?989年在中國上市11年來，累計(jì)銷售超過50億粒，而康得也已上市7年。保守估計(jì)，康泰克近期的年銷售量約為6億粒，目前每粒價(jià)格一元左右。因此可以說，康泰克、康得的禁用釋放了

32、約10億元人民幣的市場份額。有資料指出全國每年有75%的人（約10億）至少患一次感冒。估計(jì)感冒藥的國市場容量約為30億至50億元每年。目前市面上有50多種抗感冒藥，加上同藥異名和不同劑型，則總共達(dá)100多種。其中西藥類的感冒藥占55%左右，中藥類的感冒藥占30%左右，中西藥結(jié)合的感冒藥占15%左右。含PPA的感冒藥停用后，中成藥類的感冒藥制劑得寵，銷售量大幅上升。據(jù)估計(jì)，今后西藥的比例將降至30%左右，而中藥與中西醫(yī)結(jié)合藥品將增加至70%左右。中國入世后，西藥生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊的可能性很大。目前我國生產(chǎn)的大部分西藥沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品，入世后可能面臨知識(shí)產(chǎn)品訴訟的不利局面，這也對中醫(yī)藥的

33、發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。感速康滴丸原料產(chǎn)量大、分布廣，生產(chǎn)成本較低，在經(jīng)濟(jì)效益上同現(xiàn)有的中、西醫(yī)感冒藥相比有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。迅速完成感速康滴丸的臨床試驗(yàn)，使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品走向國和國際市場，是公司與太行研究所共同的目標(biāo)。2.4 其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品由于思普科公司掌握的先進(jìn)技術(shù)，公司正在開發(fā)一些由“控靈®”軟件衍生出來的其它產(chǎn)品。如“虛擬儀表”、“實(shí)驗(yàn)仿真系統(tǒng)”等。這些衍生的產(chǎn)品都是通過詳實(shí)的市場分析選擇的軟件產(chǎn)品，技術(shù)含量高，具有很好的市場前景。目前正在實(shí)驗(yàn)室的準(zhǔn)備階段。3 資金需求與應(yīng)用方向目前公司主要軟件的前期研發(fā)和市場準(zhǔn)備工作均已完成，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，市場已經(jīng)蓄勢待發(fā)，即將進(jìn)行大

34、規(guī)模的市場拓展工作?；诠灸壳耙?guī)模和資金的限制，難于進(jìn)行大規(guī)模的市場拓展活動(dòng)。由于軟件行業(yè)有自身的特殊性，前期的軟件研發(fā)投入很大，需要大量的資金，而規(guī)模擴(kuò)大后成本便迅速降低，很容易形成良性循環(huán)。此時(shí)若等待市場緩步發(fā)展，資金逐漸回籠，必然影響新產(chǎn)品的研發(fā)，影響公司迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國際領(lǐng)先的目標(biāo)，也不利于公司保持技術(shù)絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。因此，公司欲尋求適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行資本合作。公司計(jì)劃融資1000萬元，出讓股比20%，主要應(yīng)用在新產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)與應(yīng)用研究、市場宣傳和完成感速康滴丸臨床研究四個(gè)方面。具體計(jì)劃如下：3.1 新產(chǎn)品研發(fā)鑒于公司的研發(fā)現(xiàn)狀，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品“控靈®”工控組態(tài)軟件和“控靈®”企業(yè)管理軟件和衍生產(chǎn)品虛擬儀表和實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件等研發(fā)工作的軟件研發(fā)部已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)速度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要。因此，計(jì)劃增加優(yōu)秀軟件研發(fā)人員，將研發(fā)部規(guī)模增加至30至50人，保持領(lǐng)先技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。本部分預(yù)計(jì)需要資金200萬元，主要應(yīng)用于人員招聘和前沿技術(shù)的跟蹤。3.2 服務(wù)與應(yīng)用研究軟件公司生產(chǎn)的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。服務(wù)的好壞決定著軟件能否被市場接受，這也是我們同國外軟件公司競爭的法寶之一。因此，公司決定