嘔心瀝血的直通車總結(jié)(共14頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上直通總嘔心瀝血的總結(jié)一：直通車基礎(chǔ)知識總結(jié)1：現(xiàn)在開直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實流量帶動總成交量提升；2：直通車的轉(zhuǎn)化率是點擊轉(zhuǎn)化率；3：做直通車的另一個目的是：吸引免費流量。把直通車質(zhì)量得分、權(quán)重高的詞加入到寶貝標題里面，為寶貝引來更多自然搜索流量；4：如果你的直通車打造的關(guān)鍵詞搜索人氣很低，全網(wǎng)一天搜索指數(shù)10個，就算你是排第一名，你最多也只有10個免費流量。這就是要我們綜合地看直通車和開直通車，這都是無法獲取免費流量的問題。5：直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，你的投放能力是關(guān)鍵詞

2、的分值的重要一環(huán)；6：直通車的點擊率不是越高越好；7：影響點擊率的幾個標準是：展示位置、圖片、價格、銷量、創(chuàng)意標題、競爭對手的因素等；8：寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財兩空。這里說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。9：在新款開車時，無法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個基本數(shù)值測試，收藏點擊比大于7%。如果能大于這個數(shù)據(jù)（根據(jù)你經(jīng)營的類目經(jīng)驗），就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。10：如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測試，如果測試不合格，就不要去做了。所以，給出的最低標準是加購物車的比例是：8%以上（不同的行業(yè)結(jié)合自己的品

3、類和實際情況，不是每個行業(yè)都是8%）。這是行業(yè)對快銷品的判斷值。11：新寶貝直接開車綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個要點比達15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達不到，最好別浪費錢。不過，也有成功的，只是概率要低。12：直通車的創(chuàng)意：一個創(chuàng)意圖一個創(chuàng)意標題，可以多做4個創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個合適。13：你是一個800元的衣服，正常行業(yè)價格是258，你這價格遠高于別人，你的直通車就不能亂來流量。這時候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價格，讓那些買低價的朋友，盡量不要浪費你的錢了。因為買低價的人點擊只會拉低轉(zhuǎn)化率，那你的自然排名就越來越差了。14：我們做直通車創(chuàng)意主圖的原則是：需要的客戶

4、，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。15：關(guān)鍵詞扣費=下一名出價X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01；16：一般只推20個關(guān)鍵詞左右；17：移動首屏展示條件：即關(guān)鍵詞7分以上；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗都在4格以上；移動端有展示機會，即關(guān)鍵詞質(zhì)量分為6分；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗都在3格以上，否則任一項低于3格，關(guān)鍵詞都在6分以下，將失去無線端的展示機會。18：做無線計劃時，當產(chǎn)品的折扣比較大，價格比較低的時候，則把關(guān)鍵詞出價調(diào)低。做無線計劃時，當產(chǎn)品的折扣比較小，價格比較高的時候，則把關(guān)鍵詞出價調(diào)高。19：手機直通車排位：1+5+1+5+1+10+1+10；20：直通車的流量

5、要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整體流量的20%以下，這樣我們的流量結(jié)構(gòu)就會正常。21：一個產(chǎn)品做直通車，要做34個備選計劃，第一個計劃投大詞來引流，第二個計劃投精準詞來轉(zhuǎn)化，第三個計劃主要投定向，第四個計劃主要投無線端。這樣不僅能測試出哪個計劃比較好，還能做一個備選方案，以防不時之需。22：新開店鋪，新上架的產(chǎn)品做直通車，一般做2個計劃，第1個計劃投精準詞來轉(zhuǎn)化，第2個計劃投無線端。23：直通車的權(quán)重是按照賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重組合的。如果一個關(guān)鍵詞的權(quán)重低了，就會影響到整個計劃。24：如果店鋪處于違規(guī)狀態(tài)，最好不要做直通車；25：在投直通車前，你要明白你這個直通車主要目的是什

6、么？因為不同的目的他有不同的調(diào)控方案。比如：需要養(yǎng)詞的時候，我可能就只加入少量的詞，10個詞以下；前期銷量不高，就需要加入的是精準詞；后期銷量高了，就需要加入大詞引大量的流量；26：積累了一定的銷量后再投定向效果會更好些；27：旺季打造爆款，用金錢堆積權(quán)重；28：同比：是跟同行同類目比同期相比較； 環(huán)比：是跟自己上周或上月相比較；29：打造爆款的寶貝轉(zhuǎn)化率、點擊率、流量價值、收藏率不能低于行業(yè)平均水平；30：標品類寶貝在投直通車的時候，價格有優(yōu)勢的、銷量比較高的更加適合；非標品在選擇投放直通車的時候，可選的因素比較多，比如潮流款，最近比較流行的風格，比較熱門款式等。31：男性（理性）用品投直通

7、車的時候，就要投性價比高的、排名要靠前、詞要相對大一點的；女性（感性）消費品在投直通車的時候，要投精準詞、時尚的、漂亮的。32：(1)按照詞性分為；(2)按照詞的作用分為；33：直通車的點擊轉(zhuǎn)化率：屬性詞+名詞>修飾詞+名詞>副詞+名詞；34：搜索量：副詞>修飾詞>屬性詞；35：屬性詞/修飾詞/副詞+名詞的轉(zhuǎn)化率高于名詞+屬性詞/修飾詞/副詞；36：搜索中有空格的轉(zhuǎn)化率小于搜索中無空格的轉(zhuǎn)化率；37：前期在投直通車的時候，是以轉(zhuǎn)化為主的關(guān)鍵詞，就要按照點擊轉(zhuǎn)化率去排序，展現(xiàn)指數(shù)5000-10000之間（具體多少要根據(jù)你的類目來定）。38：直通車經(jīng)過一段時間測試，如果轉(zhuǎn)化

8、率高的詞都帶有同樣的屬性，下次加詞的時候，我們就以這個屬性詞為主39：生意參謀經(jīng)營分析商品效果最近30天單品分析PC關(guān)鍵詞效果分析曝光量；為了提高某款寶貝自然搜索的展現(xiàn)量和曝光率，按照詞的曝光量去排序，可以把曝光量高的詞加入直通車。40：前期直通車的投放一般都是以轉(zhuǎn)化為目的，這時候不能投大詞，要投一些轉(zhuǎn)化率比較高的精準詞，要確定好你的主要的轉(zhuǎn)化詞是什么。41：如果是為了養(yǎng)詞，要追求高質(zhì)量得分，追求高點擊率，加詞的時候加8分以上的詞。42：如果是以引流為主，就要加大詞，展現(xiàn)量大的詞，而且可以開定向，因為定向的流量比較多。43：用店偵探查看競品直通車引流關(guān)鍵詞的排名；44：流量解析數(shù)據(jù)透視點擊轉(zhuǎn)化

9、率來比較這個詞更適合哪個平臺投放；二：如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分1：剛新建不久的計劃，利用少選詞，高出價法，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分給燒起來；2：關(guān)鍵詞調(diào)整： （1）：展現(xiàn)高，無點擊：刪除該關(guān)鍵詞； ：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款式不夠好；：產(chǎn)品的應(yīng)季性；：價格虛高；：產(chǎn)品的銷量很低；（2）：展現(xiàn)高，點擊少：降低出價； ：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款式不夠好；：產(chǎn)品的應(yīng)季性；：價格虛高；：產(chǎn)品的銷量很低；（3）：展現(xiàn)少，點擊少：提高出價； ：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款式不夠好；：關(guān)鍵詞改為精準匹配；（4）：展現(xiàn)少，點擊高：提高出價； ：關(guān)鍵詞改為廣泛匹配；：不要設(shè)置為時段投放；3：選擇定向推廣：精準性最高，

10、此類人群是瀏覽過未購買店內(nèi)商品的訪客，購買過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，把我們的商品再一次展現(xiàn)到他們的面前，因此點擊率效果最明顯，點擊率最大，有利于轉(zhuǎn)化的提升。4：新上架的寶貝，如果查看物流信息，確認顧客已經(jīng)收貨，要立即打電話要求買家給好評+打5分，可以快速提高關(guān)鍵詞的權(quán)重；如果對方不給予好評，可以考慮發(fā)紅包、返現(xiàn)、充話費、送優(yōu)惠券、送流量；5：珠寶、家具等貴的商品多引導(dǎo)收藏，快要換季的商品多引導(dǎo)收藏；6：一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽度；（1）：明確一個賣點；（2）：要有對比性；（3）：有想象力；（4）：場景化表達；7：做好了一

11、張完整的詳情頁，就能保證有較高轉(zhuǎn)化；（1）：引發(fā)興趣；（2）：激發(fā)需求；（3）：信任到信賴；（4）：信賴到擁有；（5）：替客戶做決定；（6）：如果你還不喜歡；8：衡量寶貝的詳情頁到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要看以下這些數(shù)據(jù)：收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時長、跳失率，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明詳情頁是可以的；9：如果無線端直通車設(shè)置分時投放、分時折扣，無線端直通車就無法卡位，對于提升無線端的質(zhì)量分會產(chǎn)生負面影響；10：如果設(shè)置了定向投放，并且設(shè)置了分時折扣，展現(xiàn)一直不增長，定向的權(quán)重一直上不去。對于提升質(zhì)量分會產(chǎn)生負面影響；11：在投了無線端或投了定向之后，建議不要設(shè)置分時折扣，會使

12、展現(xiàn)和點擊時高時低，不利于提升質(zhì)量得分；12：首先可以把你的寶貝加入到比較高的計劃權(quán)重或賬戶權(quán)重當中去；13：修改我們的寶貝的推廣標題，因為相關(guān)性是由寶貝標題、推廣標題和寶貝屬性等關(guān)鍵詞造成的。14：加入的關(guān)鍵詞不要太多，10個左右，加入關(guān)鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標題和推廣標題上，這樣你的相關(guān)性才會大，初始得分才會高。15：實時點擊率一定要提高，并且實時點擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長，避免上下波動，因為當點擊率在上下波動的時候，展現(xiàn)量也在上下波動。16: 后續(xù)的更新分值也會根據(jù)前一個小時的實時點擊率去做判斷，比如說在8點的時候，你的點擊率突然間下降了，你會發(fā)現(xiàn)8點到9點這段時

13、間的展現(xiàn)量是下降的，展現(xiàn)量下降的時候，你的質(zhì)量得分也就在降低了。17：刷點擊率的時候，不要大于5倍，容易出現(xiàn)風險，2到3倍都正常。但是類目越小，你的點擊率控制的就會越高，類目越大，你的點擊率控制的就要越低。18：設(shè)置直通車的投放地域最好參考：直通車工具流量解析數(shù)據(jù)透視：比較展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率；19：現(xiàn)在淘寶無線端權(quán)重的不斷增加，在投放的時候無線端的折扣比例可以開的大一點。20：要設(shè)置的日限額一定要滿足200個點擊。日限額：前期標準，后期智能。21：標題中要包含你的轉(zhuǎn)化詞和主屬性詞，這樣可以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，點擊率會比較高；22：首次出價要在平均點擊單價的2倍以上，無線端200%折扣以上

14、；23：產(chǎn)品定價的時候一定要在大家都喜歡的價格區(qū)間內(nèi)，因為顧客喜歡的就是淘寶展現(xiàn)的，要是你的價格設(shè)置的不合理，那你就悲催了，可能做得會很累！24：標品寶貝在選擇直通車展位的時候，避開銷量高的競品，非標品影響不是太大；25：酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的出價；定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞的實際排名情況；26：ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當制定如10%的浮動空間，可保留該關(guān)鍵詞。27：當點擊率在不斷增加的時候，展現(xiàn)也會不斷增加，權(quán)重就會

15、增加；點擊率在不斷下降的時候，展現(xiàn)也會不斷的下降，權(quán)重就會下降；28：如果你的展現(xiàn)和點擊率都很OK，但是質(zhì)量得分還是不高，就要看轉(zhuǎn)化是否跟得上了，如果轉(zhuǎn)化跟不上也會影響質(zhì)量得分的增長。29：影響直通車質(zhì)量得分最大的因素是：點擊率。30：影響直通車質(zhì)量得分第二大因素是：相關(guān)性，就是寶貝的推廣標題，只要推廣標題做得好，相關(guān)性會占到四分之一左右。31：影響直通車質(zhì)量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索關(guān)鍵詞的時候，被展現(xiàn)的寶貝是有個性化的。32：類目相關(guān)：就是要把寶貝放對類目，可以通過流量解析查看哪一個類目展現(xiàn)指數(shù)較高；33：屬性相關(guān)：投放的寶貝關(guān)鍵詞和投放的寶貝的屬性是否一致；34：文

16、本相關(guān)性：把我們要推廣的關(guān)鍵詞，加到標題當中去；35：刪除地域報表中，展現(xiàn)量不大，點擊率比較差的區(qū)域；36：新建一個寶貝推廣，加入20個以內(nèi)的關(guān)鍵詞，保證9分以上的關(guān)鍵詞占比80%以上；37：新寶貝，選擇加入歷史最優(yōu)計劃；38：通過提高寶貝搜索人群的溢價，來提高寶貝整體點擊率；39：店鋪添加自有品牌關(guān)鍵詞及自有品牌相關(guān)詞，其質(zhì)量分相比其他沒有添加品牌詞的店鋪會更有優(yōu)勢，建議多添加自有品牌及其相關(guān)詞，以獲得更多流量。40：提高無線端的折扣比例；41：如果PC端無法很好的去提升點擊率，則可以通過無線端入手。無線端的點擊率可以影響PC端的點擊率，這樣會把你整體的點擊率帶起來。比如說PC端的點擊率只有

17、1.2%，而無線端的有2.8%，這樣平均點擊率2%，這樣無線端的點擊率可以把整體點擊率提高。42：通過直通車的實時點擊比較PC端和無線端點擊量，如果無線端點擊量較多，則重點投放無線端直通車；43：通過直通車的實時點擊比較搜索和定向點擊量，如果定向點擊量較多，則重點投放定向直通車；44：防止“開翻”計劃；（1）直通車換季：之前推T恤，過季之后不要馬上就上羽絨服，要清空寶貝，暫停15天以后，再添加新的寶貝；（2）直通車時常暫停：開車是不要斷斷續(xù)續(xù)，開開停停；（3）當直通車權(quán)重開始下降，質(zhì)量分從10分掉到5分，就不要再操作了，更不要添加新寶貝，清空計劃，擱置一段時間。三：如何提升直通車的權(quán)重1：我們

18、只要前期累積銷量，中期投放直通車，并有轉(zhuǎn)化，那么你的寶貝在自然搜索下，就會提高權(quán)重。2：計劃嫁接：將新寶貝加到權(quán)重最高的計劃中；3：想提高定向計劃或者無線端計劃的權(quán)重，現(xiàn)將該計劃的關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來；4：關(guān)鍵詞嫁接法：想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，先提高其B類相關(guān)詞的權(quán)重A+B，也就是如果你想提高“羽絨服”的權(quán)重，就得先提高“羽絨服韓版”“羽絨服中長款”這樣的關(guān)鍵詞；5：相同的關(guān)鍵詞，跟同類寶貝去做橫向?qū)Ρ?，比如其他家的點擊率是1.5，那么你的點擊率要高于3才可以。（一般高于同行2-3倍，高于同行5-7倍危險）這個倍數(shù)并不是固定的，是根據(jù)你類目的大小去判定的，越大的類目，倍數(shù)越小，越小的類目倍數(shù)越大。6：自然搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重；在這些權(quán)重下，我們主要是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，當直通車有轉(zhuǎn)化的時候，直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重就提高了，要把直通車里面權(quán)重較高的關(guān)鍵詞加入到直通車標題和寶貝的標題；7：當前展現(xiàn)量X目標點擊率（行業(yè)平均點擊率的3倍）當前的點擊量 = 當前要刷的點擊量。8：快速降價技巧（1）：計劃中加10個左右的關(guān)鍵詞；（2）：位置控制到首頁，然后刷點擊率；（3）：如果第二天質(zhì)量得分增長，開始降價操作，出價控