微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案XXXX 公司 201X 年 XX 月 XX 日目錄一、XX 地區(qū)房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 4二、微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 5 （-）企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析 5 （二）微信營(yíng)銷(xiāo)模式 6 1.草根廣告式一一查看附近的人 6 2.品牌活動(dòng)式一一漂流瓶 7 3. 020 折扣式 掃一掃 84.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式一一微信公眾平臺(tái) 8（三）微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 9 四、微信 營(yíng)銷(xiāo)功能計(jì)劃 9 五、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：9 （-）目標(biāo)要求 1 0 （二）前期推廣：1 0 1活動(dòng)準(zhǔn)備 1 0 2.活動(dòng)細(xì)節(jié) I 0 3.獎(jiǎng)品設(shè)置 1 14.活動(dòng)預(yù)算 I 15.時(shí) 間設(shè)置 1 1 （二）后期推廣 1 11.線(xiàn)上微活動(dòng) 1 12.線(xiàn)

2、下微活動(dòng) 1 2 六、工作分 配本營(yíng)銷(xiāo)工作分配如下：1 3 七、微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 1 3微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息 經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。XXXXX 的微信 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分：I 3 （ ）微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù) 1 3 （二）微信公眾賬號(hào)的推廣 1 4 注:14一、XXX 地區(qū)房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀XX 地區(qū)目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介 200 多家， 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 資質(zhì)證書(shū)“兩 證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有 133 家。據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入，造成 XX 地區(qū) 房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混朵。不法中

3、介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同 騙取差價(jià)、“一房?jī)杭蕖钡仁侄纹垓_消費(fèi)者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市 民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主 要原因。2021年 6 月 17 日，XX 地區(qū)市房管局出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定，給房產(chǎn)中介套上了 “籠頭”。主要規(guī)定了 “三個(gè) 必須”、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用山市房管局印制的規(guī)范居 間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支 機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圉；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè) 的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向

4、委托人出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證 書(shū)。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè) 務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益， 不得轉(zhuǎn)借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。XX 地區(qū)愛(ài)心 房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，規(guī)定的岀臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，恰恰維護(hù)了正規(guī) 經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益。企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性二、微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值（一）企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析 1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45 歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商 務(wù)人士，時(shí)尚的 iphone、And

5、roid、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry 等系 統(tǒng)智能手機(jī)族。2、習(xí)慣分析（您經(jīng)常使用微信嗎？）大部分人習(xí)慣使用微信，并且有 30. 75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微 信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。3、市場(chǎng)規(guī)模用微信的用戶(hù)主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng)，都屬于智能系 統(tǒng)，中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)將超過(guò) 9. 3 億，智能手機(jī)普及率超過(guò) 35%,年增長(zhǎng)率為 8%o 智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%,從 操作系統(tǒng)來(lái)看，2021 年 10 月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，Android 系統(tǒng)智能手機(jī)市 場(chǎng)據(jù)有率超過(guò) 30%以上，較 9

6、 月再度增長(zhǎng) 1. 1%O也就是說(shuō)安卓用戶(hù)是 9 億*30%二 2. 7 億用戶(hù)。安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)加起來(lái)的用戶(hù)接近 8 億用戶(hù)，而微信 LI 前已經(jīng)突破 6 億用戶(hù)，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀?。ǘ┪⑿艩I(yíng)銷(xiāo)模式自 2021 年微信上線(xiàn)，直至現(xiàn)在微信的用戶(hù)已高達(dá) 6 億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成 了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，主要有以下四種模式:1草根廣告式一一查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于 LBS 的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到

7、 周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外， 還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品 打廣告。營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái) 24 小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查 看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升, 可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。2. 品牌活動(dòng)式一一漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng) 格。功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或 者文字然后投入大海中， 如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà)； “撿一個(gè)”， “撈

8、”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話(huà)，但 每個(gè)用戶(hù)每天只有 20 次機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活 動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增 加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容其至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能 產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只 是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶(hù)反感的。3. 020 折扣式一一掃一掃產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多， 所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合 020 展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)

9、幫你找到好友企業(yè)的二維碼, 然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠, 這種020 方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的 APP 在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選 擇，坐擁上億用戶(hù)且活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。4.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式一一微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述： 對(duì)于大眾化媒體、 明星以及企業(yè) 而言，開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)*上不 可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直 接。(三)微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 1、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)品 牌形象。2、增強(qiáng)與關(guān)注

10、客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。三、公司目前微信營(yíng)銷(xiāo)狀況：公司 U 前微信營(yíng)銷(xiāo)基本上還處在起步階段，公眾號(hào)沒(méi)有注冊(cè)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，也 沒(méi)有微信方面的運(yùn)營(yíng)，因此微信營(yíng)銷(xiāo)方面的潛力還是很大的。四、微信營(yíng)銷(xiāo)功能計(jì)劃通過(guò)和部分客戶(hù)的交流，發(fā)現(xiàn)他們希望可以通過(guò)微信 介紹我們公司的產(chǎn)品、房型，實(shí)現(xiàn)和他們的溝通，完善我們的服務(wù)，獲取最新的 優(yōu)惠信息，更好的查詢(xún)合同簽訂、產(chǎn)證辦理、驗(yàn)房收房之類(lèi)的問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)， 便捷他們，從而提升我們公司的形象，促進(jìn)公司項(xiàng)目的銷(xiāo)售。五、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：通過(guò)建立 XXXXX 微信公共平臺(tái)，首先以公司員工發(fā)展了笫一批互動(dòng)粉絲群。 接下來(lái)至關(guān)重要的就是拓展客戶(hù)，塑造企業(yè)品牌形象。(

11、-)LI 標(biāo)要求 1、五月初正式啟動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)方案；2、每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展 客戶(hù)需達(dá)到 10 個(gè)以上；3、爭(zhēng)取接下來(lái)的 5、6 兩個(gè)月份，粉絲數(shù)量達(dá)到 3000 人。(二)前期推廣 1.活動(dòng)準(zhǔn)備(1)完善公司微信公眾平臺(tái)信息及相關(guān)內(nèi)容；內(nèi) 部欄口設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式都寫(xiě)出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義 菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng) 如何做等等。(2)對(duì)公司置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；(3)總部及門(mén)店全員參與推廣活 動(dòng)，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)；制作設(shè)訃 XXXX 二維碼 X 展架，爭(zhēng)取每個(gè)門(mén)店都能配備一 個(gè)。并設(shè)計(jì)相關(guān)宣傳單頁(yè)，讓顧客可以對(duì) XXXX 公司做

12、更多了解。2. 活動(dòng)細(xì)節(jié)（1）在 XXXXX 公眾平臺(tái)推廣期間，凡是到門(mén)店或經(jīng)朋友推薦掃描 二維碼并關(guān)注的客戶(hù)均可獲得一份小禮品；（2）客戶(hù)在門(mén)店領(lǐng)取小禮品時(shí)，置業(yè) 顧問(wèn)需做好客戶(hù)的相關(guān)信息登記工作；（3）老客戶(hù)經(jīng)朋友圈分享，發(fā)展了新客戶(hù)也可到門(mén)店領(lǐng)取小禮品一份。3. 獎(jiǎng)品設(shè)置（1）小禮品要考慮成本，同時(shí)也要考慮創(chuàng)意、實(shí)用性以及客戶(hù)的 接受程度。1真皮卡包2不銹鋼餐具三件套3創(chuàng)意 USB 小人USB 迷你按摩器鑰匙扣小手電（2）量大，*店可印 logo： （3）以上禮品每樣 400 個(gè)，可供客戶(hù)自由選擇，先 到先得。4. 活動(dòng)預(yù)算小禮品 10000 元左右，展架及單頁(yè)等相關(guān)宣傳工具 3000

13、元左右?？梢暰唧w 情況而定。5. 時(shí)間設(shè)置領(lǐng)取小禮品時(shí)間截止于 6 月 30 日，最終解釋權(quán)歸 XXXX 所有。（二）后期推廣 1.線(xiàn)上微活動(dòng)（1）節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)消息或者關(guān) 注公眾平臺(tái)，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機(jī)截圖發(fā)回，即可享受專(zhuān)業(yè)品牌經(jīng)理人服務(wù)（活動(dòng)消息 在微信公眾平臺(tái)及個(gè)人賬號(hào)的朋友圈、微信群里發(fā)布）；（2）粉絲互動(dòng)活動(dòng)：【刮 刮卡】+【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)】+【優(yōu)惠券】當(dāng)粉絲到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，如 3000：即舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要作用讓粉絲緊密 互動(dòng)，增加客戶(hù)二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后山粉絲轉(zhuǎn)化為客 戶(hù)。原理：如您的客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，粉絲如果 抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)

14、勵(lì)，他會(huì)推薦給身邊朋友參加，享受這實(shí)惠，如抽獎(jiǎng)不中，他會(huì)利用 朋友的手機(jī)進(jìn)行再次參加，這樣達(dá)到快速增加有效粉絲的作用，前提當(dāng)然是獎(jiǎng)品 夠吸引。（3）微信答題等提出的問(wèn)題最好和 XXXXX 相關(guān)， 讓用戶(hù)返回到 XXXXX 尋找相關(guān)答案， 加深對(duì) XXXXX的印象，加強(qiáng) XXXXX 品牌的認(rèn)識(shí)度。2.線(xiàn)下微活動(dòng)（1）通過(guò)個(gè)性二維碼吸引客戶(hù)掃描并關(guān)注公眾平臺(tái)；（通過(guò)宣傳物料的展示 或派發(fā)宣傳單）。（2）開(kāi)展“掃碼有禮”的活動(dòng)， 通過(guò)設(shè)計(jì) X 展架、 廣告海報(bào)等物料擺放在 門(mén)店內(nèi)，二維碼設(shè)計(jì)在物料畫(huà)面中，吸引目標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺(tái)，并贈(zèng)送相關(guān)小禮品。（3）XXXXX 的二維碼可印制在名片、 傳單、 T 恤/廣告衫、 產(chǎn)品包裝和戶(hù)外 廣告上，增加品牌的影響力。六、 工作分配本營(yíng)銷(xiāo)工作分配如下：1、公眾號(hào)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)維護(hù)：信息發(fā)布：材*3、對(duì)公司置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行微 信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：推廣活動(dòng)：水*4、制作設(shè) II- XXXX 二維碼 X 展架：*拓、 小禮品設(shè)計(jì)、訂購(gòu)：*七、 微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息 經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。XXXX