國際貿(mào)易流程與實例

1、國際貿(mào)易流程與實例一般國際貿(mào)易流程是什么？出口貨物流程主要包括： 報價、訂貨、付款方式、備貨、 包裝、 通關(guān)手續(xù)、 裝船、運輸保險、 提單、結(jié)匯。一、報價在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、 報價作為貿(mào)易的開始。 其中， 對于出口產(chǎn)品的報價主要 包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：fob船上交貨”、cnf成本加運費”、cif成本、保險費加運費”等形式。二、訂貨（簽約）貿(mào)易雙方就報價達成意向后， 買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商， 雙 方協(xié)商認可后，需要簽訂購貨合同 。在簽

2、訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī) 格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行 商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入購貨合同 。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況 下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。 跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證， 不附任 何單據(jù)的信用證稱光票信用證。 簡單地說， 信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。 請注 意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行， 信

3、用證交單期限必須不遲于信用證 的有效日期內(nèi)提交。國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多， 信用證的開證日期應(yīng)當明確、 清楚、完整。中國的 幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠 對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5%）。2、tt付款方式tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)， 可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中， 起到舉足輕重的重要地位， 須按照合同逐一落實。 備貨的主要核對 內(nèi)容如下：1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求

4、核實。2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等） 。不同的包裝形式 其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志） ：應(yīng)進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。六、通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：O接受報驗：報驗是指

5、對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。O抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。O檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）O簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā) 放行單（或在出口貨物報關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單） 。2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合 同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。O

6、箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。O發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。O報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。O出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。O商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、 鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。 是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、 處 理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅 和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。七、裝船在貨物裝船過程中， 您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式， 并根據(jù)購貨合同 所定的險 種來進行投保

7、。可選擇：1、整裝集裝箱I、r H.zl 1=1集裝箱(又稱貨柜)的種類：(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有：外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱20尺貨柜；40英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，簡稱40尺高柜。20尺柜：內(nèi)容積為5.69米x2.13米x2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.40尺柜:內(nèi)容積為11.8米x2.13米x2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米x2.13米x2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為

8、68立方米.45尺高柜：內(nèi)容積為：13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.20尺開頂柜：內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸,體積31.5立方米40尺開頂柜：內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米20尺平底貨柜：內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸,體積28立方米.40尺平底貨柜：內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(ree

9、fer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開 頂集裝箱(ope ntop contain er);框架集裝箱(flat rack contain er);罐式集裝箱(ta nk contain er).2、拼裝集裝箱拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。八、運輸保險通常雙方在簽定 購貨合同 中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。 常見的保險有海洋貨物運 輸保險、陸空郵貨運輸保險等。 其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別 和附加險別兩類：(1) 基本險另U有平安險(free from paricular average-f.p.

10、a)、水漬險(with average or with particularaverage-w.a or w.p.a)和一切險(all risk-a.r.)三種。平安險的責任范圍包括：由于海 上自然災(zāi)害引起的貨物全損； 貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失； 由于共同海損引起的犧 牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損 和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款， 其責 任范圍除了承擔平安險所列各項風險外， 還承擔惡劣氣候、雷電、 海嘯、 洪水等自然災(zāi)害的 風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。(2)

11、附加險另。 附加險另有一般附加險和特另附加險兩種類型。 一般附加險有偷竊提貨不 著險、 淡水雨淋險、 抽竊短量險、 滲漏險、 破損破碎險、 鉤損險、 混雜沾污險、 包裝破裂險、 霉變險、受潮受熱險、串味險等。特另附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。九、提單提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、 海關(guān)放行后， 由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所 用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)， 一般是三份。出口商留二份， 辦理退稅等業(yè)務(wù)，一 份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。 )若是空運貨物，則可直接用提單、箱

12、單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。十、結(jié)匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出 口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯) 等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)， 遞交銀行辦理議付結(jié)匯手 續(xù)。除采用信用證結(jié)匯外， 其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t)、票匯(demanddraft(d/d)、信匯(mail trandfer(m/t)等方式， 由于電子化的高速發(fā)展， 現(xiàn)在匯款主要使用電匯 方式。(在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)例：1、今年4月底，我們參加廣州的交易會，期間與有意向的客戶互留名片。2、5月初，回到公司后，按名片上的

13、郵箱與客戶函電聯(lián)系。3、5月中，有意向的客戶要求打樣，我們寄樣，等待客戶答復(fù)。4、5月底，客戶收到樣品商討后，下單，付預(yù)付款，往來函電中與客戶簽訂銷售合同，落 實具體出貨要求，交貨期等等。5、6月初，收到預(yù)付款，或者收到客戶開具的信用證，通知工廠開始生產(chǎn)。根據(jù)不同產(chǎn)品 的生產(chǎn)工期是不同的。6、7月中，產(chǎn)品即將完工，與客戶告知我們的貨代聯(lián)系訂倉。(FOB條款如此操作，CIF條 款我們自行聯(lián)系熟悉的貨代。 )(也有客戶會要求驗貨)7、7月底，如有法定商檢的做商檢通關(guān)單，然后裝船出貨，發(fā)提單副本給客戶，并通知客 戶付尾款。8、8月初，收到尾款，寄提單正本和其他單據(jù)給客戶，也可以電放提單。9、9月初，

14、收到貨代退回來的核銷單，進行退稅和核銷。 一個流程完畢。廣交會結(jié)束了， 做個總結(jié)。今天發(fā)布出來與大家分享，可能有的朋友不是做這行的，但也可 以參考一下。雖然寫的不多，寫的是些比較簡單的東西， 卻是自己親身經(jīng)歷，相信大家看了 可以避免某些不必要的失誤，然后注意該注意的地方。(呵呵，廢話了)一，客戶來了，拿著談判本和筆，首先要交換名片，如果客戶沒有主動給，一定要及時地要 出來，訂在本子上，然后對于客戶所詢的每個規(guī)格的產(chǎn)品，都要記錄。包括貨號，尺寸，數(shù) 量，客戶走后一定要立刻拍照，以備回去后給他報價聯(lián)系，必須附上圖片，客戶才有印象。 客戶走后， 要及時整理樣品和攤位； 時刻想著與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，

15、 才是最重要的。 成交 第一！二，在攤位的時候， 一定要本不離手。 時刻帶著談判本， 筆，名片。 有的客戶只是從這里走， 隨便拿起一兩片樣品問問，也要及時地記下來，并一定要要出名片。(回去聯(lián)系)三，客戶到了攤位以后一般先自己挑選花稿， 如果自己不挑選， 就需要我們主動推銷自己有 優(yōu)勢的稿子。 問客人喜歡什么樣的稿子， 那里人？做什么市場的？然后有針對性地向客戶推 薦他所需市場的新鮮花稿，然后問客戶需要什么規(guī)格的，什么面料，(總之，先挑選花稿最重要。)然后向客戶報價。報價的時候一定要說明價格術(shù)語(FOB/CIF/CNF)四，談的時候，如產(chǎn)品談完了，要問客戶是否能夠接受這個價格，如不接受，可以給點折扣 或者優(yōu)惠， 當時如果沒有談攏， 可以回公司后聯(lián)系。如果客戶接受了價格， 就要問客戶的包 裝，付款方式等，爭取當場把合同簽下。現(xiàn)在回想起來， 其實做外貿(mào)如果有好的產(chǎn)品， 也不是那么難， 關(guān)鍵是溝通要好，要想有好的 溝通力，則必須有過硬的口語和扎實的產(chǎn)品知識。1.口語的提高除了靠自己的多學(xué)多聽以外，經(jīng)常與客人交流，會得到更大的提高。有很多客 人的母