國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告九

1、際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告(九)一、刖吞在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程 中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作 流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入畐 假的我們，帶著好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中 更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操 作。經(jīng)過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對(duì)我兩周實(shí)踐 的總結(jié)報(bào)告。二、正文1。基本概念我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在必須的歷史條件下產(chǎn) 生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)

2、條件：一是有剩余的產(chǎn)品能 夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。所以，社會(huì) 生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)是指不一樣國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。 國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易山進(jìn)口貿(mào) 易(ImportTrade)和出口貿(mào)易(ExportTrade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出 口貿(mào)易。2。基本操作流程我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙 科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)供給產(chǎn)品， 海關(guān)，廣告發(fā)

3、布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書(shū)本只是 來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口 報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交 核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、 出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在兒天的模擬 實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時(shí)候，速度稍微 有些慢，可是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。3。主角工作介紹我們完成一次國(guó)際貿(mào)易交易需要五個(gè)主角。所以，首先我們要分組，每五個(gè) 同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們?cè)谛〗M

4、里扮演不一樣的主角，分別是：進(jìn)口商、出口 商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口 商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程, 在交易中扮演不一樣主角，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)主角都有 自我的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。 如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)主角操作了，而這個(gè)主角不在的話，我們的 交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。進(jìn)口商 我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品 的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為 進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

5、的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)供給市場(chǎng)信息，使 進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高 的利潤(rùn)。之后開(kāi)始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇 適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物職責(zé)均在 貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè) 務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課 應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方 可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一 步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進(jìn)口

6、商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、 投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的, 后果不堪設(shè)想。出口商出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn) 備、磋商、簽約、履約、善后兒個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，LC （信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然, 作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后 確定商家，經(jīng)過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景 準(zhǔn)確汁算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解四個(gè)環(huán)節(jié)， 就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作

7、為出口商需不斷核算成本、 費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后， 雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著完成了半份 合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階 段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中 包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、 報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤 就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們能夠用ZHEKE系統(tǒng)的在線 幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)

8、的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng) 業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后十分重 要，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還經(jīng)過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi) 展和做大做強(qiáng)。進(jìn)、出口地銀行進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用 證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。生產(chǎn)商 生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商 投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定LI 標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售 做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我

9、主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生 產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之 后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn), 才能得出最佳價(jià)格。三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)經(jīng)過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用 的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力 和堅(jiān)持不懈的完成一遍乂一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最 真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程， 同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。下頭是我的體驗(yàn)總結(jié):lo能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)

10、商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè) 流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)主 角的工作流程，當(dāng)然每個(gè)主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。2。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)， 使我們能夠從中鍛煉綜合運(yùn)用本事；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富； 最終，課本上的理論知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在 實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，并且不能綜合利用研究。3。在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以單單一致、單證一致 為原則。4。英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能

11、深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)岀口合同 中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是 種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引 發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。四、結(jié)束語(yǔ)在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，經(jīng)過(guò)該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制 單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料乂能夠起到溫故知新 的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它能夠在我 們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所 以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅