業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文

1、業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文工作計劃 業(yè)務(wù)員工作計劃 業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文一、工作要求1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并 結(jié)識弱電各行

2、業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時 作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成 自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人 之本。8.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí) 施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)第1頁共10頁1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少 打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安

3、排拜訪客戶?？?慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的 地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解 決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng)。 5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟

4、蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工 程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決 本專業(yè)的設(shè)計工作。 8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文 件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9. 投標(biāo)結(jié) 束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工 程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。 10. 爭取早日與 工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng) 時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收

5、文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增 進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同 行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除 了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂 的環(huán)境下進(jìn)行。業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文 相關(guān)內(nèi)容 :201X 年業(yè)務(wù)員工 作計劃范文現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司 數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。我想在歲 末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自

6、己的工作提前寫下了 XX 年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)。201X年業(yè)務(wù)員個人工作計劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī) 遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年 頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文XX年業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期 間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會 充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與 公司人員充分認(rèn)識合作。201X年業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和

7、安排，如提出任務(wù)、指 標(biāo)、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟(jì) 效益的提高是十分重要的。業(yè)務(wù)員201X年工作計劃范文業(yè)務(wù)員XX年工作計劃范文轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年*年了，新的 一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一 年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工 作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。201X年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范文轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。XX又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并 存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要 努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。保險業(yè)務(wù)員八月工作計劃XX年度8月銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建

8、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保 險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司 生存的基礎(chǔ)保障。廣告業(yè)務(wù)員工作計劃范文 一、制定詳細(xì)的工作計劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具 去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作, 同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有。附送:業(yè)務(wù)員上半年個人工作總結(jié)業(yè)務(wù)員上半年個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼半年的時間又過去了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開始要思考了。一 份半年的工作總結(jié)，即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為 下半年的工作做一個鋪墊。一、主要完成的工作：1完成了經(jīng)一路供水

9、管道改造工程的 pe管的投標(biāo)工作，該工程中 標(biāo)價為9824萬元，目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和 與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我 們的結(jié)算。2完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程 是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的 努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。3完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。4完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價82萬 元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已 經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)

10、后來增加的收尾工程。第5頁共10頁二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：1 不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在： 缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息 一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住 ; 缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處 理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確 性; 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中， 應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通 交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。2在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始 的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題

11、究竟出在哪里 ?面對多次 失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找 出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自 身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不 敗之地。3 缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因?yàn)?對工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先 后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢 ; 在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措 施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工 作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度， 提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)， 發(fā)現(xiàn)

12、問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲 備，要在第一時間維護(hù)設(shè)備。三、今后的工作打算：1 分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實(shí)施合作競爭。目前，我們最強(qiáng)大的競爭對手是 四川森普管業(yè) ，該公司的銷售 網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè) 績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價 格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半 年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、 共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。2 做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。 現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個好的產(chǎn)

13、品的推 廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛 開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢 ?就是 因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫， 對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做 到使客戶無后顧之憂。3加強(qiáng)部門間的溝通合作。 作為經(jīng)營部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作， 做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作，減 少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn) 能力。*.時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到 201x 年中旬，回首這過 去的半年，收獲頗豐。 1x 年公司業(yè)

14、績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，我通過不斷 向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué) 習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這 12 年上半年即將過去，下半年工作 階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進(jìn)行總結(jié)和回顧。 總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足，為下一階段工作更好的展開做好充 分的準(zhǔn)備?；厥走^去的 6 個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力， 做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受 益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一切并沒 有虛度。今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次 出外旅游的機(jī)會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾

15、代夫 ; 第二 季度競賽的國家是濟(jì)州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗， 也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐 洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了 很多知識，受益匪淺。如再有機(jī)會還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一 起時時能充實(shí)自己。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話， 中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這 句話的含義。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競賽。責(zé)任心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn)，可以說是精 髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事 情的能力上也會存在差別，我個人認(rèn)要想做好這

16、份工作。我個人認(rèn)為 有五點(diǎn)。1、時間管理，2、勤奮敬業(yè)，3、服務(wù)，4、奉獻(xiàn)，5、責(zé)任。一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的 人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是業(yè) 務(wù)員跟客戶應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。學(xué)會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益， 才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分 寸，嬉笑怒罵，收放自如?；厥走^去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績，當(dāng)然，這 些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時 我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階 段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。第一、進(jìn)一步加強(qiáng)

17、向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善 自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上 前的心。第二、加強(qiáng)客戶資料的整理，這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要 是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。第三、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是 非常重要的一塊知識。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識，那么 其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組 織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性，從而提高 工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性 的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)