【圖文】寶潔公司渠道模式的演變

1、 在持續(xù)補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上，寶潔又和沃爾瑪合力啟動(dòng)了CPFR（Collaborative planning, forecasting and replenishment，協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨）流程。這是 一個(gè)有9個(gè)步驟的流程，他從雙方共同的商業(yè)計(jì)劃開(kāi)始，到市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售預(yù) 測(cè)、訂單預(yù)測(cè)，再到最后對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)，構(gòu)成了一個(gè)可持續(xù)提高的 循環(huán)。流程實(shí)施的結(jié)果是雙方的經(jīng)營(yíng)成本和庫(kù)存水平都大大降低，沃爾瑪分 店中的寶潔產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)了48%，存貨接近于“零”。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N(xiāo) 售收入和利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)了50%以上。 基于以上成功的嘗試，寶潔和沃爾瑪 接下來(lái)在信息管理系統(tǒng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)體系、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)

2、鏈預(yù)測(cè)與合作 體系、零售商聯(lián)系平臺(tái)以及人員培訓(xùn)等方面進(jìn)行了全面、持續(xù)、深入而有效 的合作，寶潔公司甚至設(shè)置了專門(mén)的客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部，以項(xiàng)目管理的方式密 切與沃爾瑪?shù)群献骰锇榈年P(guān)系，以求最大限度地降低成本、提高效率。 “寶潔沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”的形成和實(shí)施，最終給雙方帶來(lái)了巨大的 收益，并極大地提升了雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固和增強(qiáng)了雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟 關(guān)系。 “寶潔沃爾瑪模式”帶給我們的啟示 ： “寶潔沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”是一種非常成功的渠道合作模式，從本質(zhì) 上說(shuō)，它已經(jīng)超越了單純的商業(yè)合作的范疇，代表了未來(lái)渠道合作的基本趨 勢(shì)和方向?！皩殱嵨譅柆斈Ｊ健睂?duì)于解答目前國(guó)內(nèi)制造商和連鎖巨頭之間 出現(xiàn)的種種問(wèn)題和矛盾，以及渠道創(chuàng)新合作策略都具有十分重要的指導(dǎo)意義 。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)： 1、渠道合作必須從對(duì)資源的搶奪和攫取轉(zhuǎn)移到對(duì)供應(yīng)鏈的再造和價(jià)值的增值上 來(lái)。 2、提升廠商雙方現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理和信息技術(shù)水平是進(jìn)行渠道