采緣 洗發(fā)水廣告策劃方案

1、“采緣”洗發(fā)露廣告策劃方案 封面長沙民政市場營銷1031班作者：唐濤2012-10-15前言當(dāng)前，我國的洗發(fā)水市場已經(jīng)進入了一個姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段，產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高，而同質(zhì)化的結(jié)果帶來的是各種惡性的競爭，“采緣”要想殺入這樣一個市場，在營銷策劃上就必須敢于創(chuàng)新，通過新的產(chǎn)品定位，爭取細(xì)分出市場和擴大當(dāng)前的市場份額，才能在眾多的洗發(fā)水品牌上取得很大的銷售業(yè)績。目錄“采緣”洗發(fā)露廣告策劃方案 . 1前言 . 2目錄 . 2一、市場分析. 3二、市場策略. 3三、廣告表現(xiàn). 3四、廣告媒介. 4五、廣告預(yù)算. 5六、廣告效果的評估 . 5一、市場分析（一）宏

2、觀環(huán)境分析：經(jīng)濟上：社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，隨著生活經(jīng)濟水平的提高消費水平也越來越高。文化上：各種國外品牌洗發(fā)水在本土運用的本土化策略贏得了許多消費者的青睞（二）行業(yè)分析：就中國的洗發(fā)水市場將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品，“采緣”的目標(biāo)是，必須敢于創(chuàng)新，通過新的產(chǎn)品定位，爭取細(xì)分出市場，這樣才能獲得更多的銷售額及銷售業(yè)績。競爭者分析：目前作為我們的主要對手有寶潔公司的飄柔、潘婷、海飛絲；霸王集團的各種中藥霸王洗發(fā)水；歐萊雅的各種專業(yè)洗發(fā)水；聯(lián)合利華的夏士蓮、力士及詩芬。（四）消費者分析：人們對美的要求越來越挑剔，特別是對一頭美麗秀發(fā)的追求也越來越高，與此同時，又不希望在

3、頭發(fā)上花費太多的時間及金錢，“采緣”就是為愛美的消費群體量身定做的健康營養(yǎng)又廉價的洗發(fā)水。二、市場策略（一）產(chǎn)品策略1、走廉價的中低端路線，打開湖南洗發(fā)水市場的大門。2、讓“采緣”健康營養(yǎng)的形象深入人心。3、通過一些宣傳活動，讓人們知道，采緣洗發(fā)水的效果及見效時間快！（二）宣傳策略1、由于采緣這個品牌在人們心目中還沒有什么位置，通過在各大商場超市搞一些大型的活動，在這期間，展示采緣這個產(chǎn)品的價廉物美。2、采緣的上市背景有限，并不適合采取大規(guī)模廣告轟炸式宣傳，更適合的是在湖南這個區(qū)域市場，以本土產(chǎn)品的方式，通過慢熱的形式，慢慢在本土人民心目中形成自己獨特的口碑，然后在考慮向外發(fā)展。3、在各種大型

4、商場舉辦“只耀你美”宣傳活動。三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求對象：10到50歲的愛美群體。（二）廣告主題：“只耀你美”采緣洗發(fā)露。（三）廣告設(shè)計1、廣告語：“只耀你美”采緣洗發(fā)水?！爸灰靡淮文憔蜁凵纤o的美麗”采緣洗發(fā)水。2、廣告片：情感訴求型。2、廣告片：情感訴求型。鏡頭一：在一個靜謐而美麗的橄欖叢林里，鏡頭凸顯出橄欖的綠。鏡頭二：女主角身穿一襲純白的輕紗安然的坐在橄欖樹下。鏡頭三：她一頭及腰亮麗的長發(fā)散落在身體四周，包裹著她的身子，完美極了。鏡頭特寫，體現(xiàn)出長發(fā)的健康盈韌亮麗。鏡頭四：有微風(fēng)拂過，親吻著女主角額前細(xì)碎的劉海。鏡頭給一微風(fēng)觸動劉海的特寫。鏡頭五：一滴“采緣”洗發(fā)水滴落。鏡頭放

5、慢，體現(xiàn)出那一滴“采緣”洗發(fā)水的晶瑩剔透。鏡頭六：那滴“采緣”輕柔的落在了女主角纖巧的指尖。鏡頭七：女主角詫然起身。鏡頭八：女主角轉(zhuǎn)身面對橄欖樹，臉上綻放出欣然的微笑。鏡頭九：鏡頭切換到女主角注視下的“采緣”洗發(fā)水，一只手拿著純白的瓶裝的“采緣”洗發(fā)水。鏡頭十：鏡頭慢慢切換，鏡頭里出現(xiàn)了一個身穿休閑服的英俊美少年，鏡頭慢慢切換，轉(zhuǎn)到男女主角深情的對視。鏡頭十一：又風(fēng)起，揚起了女主角的三千發(fā)絲。鏡頭十二：長發(fā)將男主角纏繞。鏡頭十三：女主角轉(zhuǎn)身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。鏡頭十四：男主角遞上“采緣”洗發(fā)水，女主角欣喜地將它捧在手心。 鏡頭十五：女主角手捧“采緣”洗發(fā)水，輕啟朱唇 “只要你”。鏡

6、頭十六：男主角捧著女主角的手深情宣誓“只耀你美”。鏡頭十七：男主角在女主角細(xì)碎的劉海上印下輕柔一吻。鏡頭十八：在男主角在女主角細(xì)碎的劉海上印下輕柔一吻的畫面里定格，浮出廣告語“采緣洗發(fā)水，只耀你美?！蓖昝缆淠弧Ｋ?、廣告媒介（一）電視廣告1、選擇公交車上廣告，播放前投放13秒的廣告，每天不少于30次。連續(xù)投放兩個月。2、贊助播出一期湖南衛(wèi)視黃金欄目快樂大本營。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告1、選擇新浪投放廣告2、在長沙58同城以及趕集網(wǎng)上投放廣告。3、選擇與最大網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”合作，游戲上投放廣告。（三）LED屏廣告1、選擇商業(yè)街的大型超市投放“采緣”10秒廣告。2、選擇火車站這種人潮眾多的地方投放“采緣”廣告。五、廣告預(yù)算六、廣告效果