精品小西瓜帶來(lái)二千萬(wàn)收入

1、精品小西瓜 帶來(lái)二千萬(wàn)收入<a data-click="'F':'778317EB','F1':'9D73F1E4','F2':'4CA6DE6B','F3':'54E5263E','T':'1531658293','y':'AFD3EF3E'" href=" F0oWfMBZ5u8jlGIA8Ck-GKiz6pExGG-garVWM8XMi4yRa JkIgSNtce

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4、 ,成為新一代網(wǎng)紅 西瓜。 <a data-click="'F':'778317EA','F1':'9D73F1E4','F2':'4CA6DD6B','F3':'54E5263F','T':'1531658293','y':'E3FBEDDA'" href=" UKjwpgBDKvXVjyaAXxuTZWDN5BlNgfRUPLP460MNAv4 YVqv-EoUXZ

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7、上市 首批僅 1000 個(gè) <a data-click="'F':'778717E8','F1':'9D73E1E4','F2':'4CA6DD6B','F3':'54E5243D','T':'1531658597','y':'FFEFFFAB'" href=" H3ap3VNaXzHyJQoyRvnSfeIFsww26WizgIY2JYnUZBAJ Spff2EU5W

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9、39;, 'F3':'54E5343F', 'T':'1531659197','y':'B9C7FFEF'" href=" QRIQXFbli2uL0mO32gnmwDhbYvBoEOO7_kDwzKIqyaJ nnT08TyDRFaEtsanoQwfzg4gS9Mq&amp;wd=&amp;eqid =c5917d470003b690000000025b4b43bd" target="_blank"> 黃瓤小西瓜那么貴 ,掌握

10、這個(gè)竅門(mén) ,自己種好吃又劃算 <a data-click=".9Z39dd3Z.：人££L699L£9L.：.l. d£l7£93l79.：.£d.993a9VOl7.：Zd. 3Ld£Za6.：.Ld.V3ZL£8ZZ.：d.,二和!|S印即B> WWMvf/BM V11”ue|q11=26e11pq£i7 qi7q9S0000000069q£000Zl7PZL69O=P!be：cliLJe=pM!diLJe QHZ-IMSjZJ9AjHIN9d8XJO£XOZ

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12、e&a mp;wd=&amp;eqid=c7321bd00003936c000000025b4b43 7d" target="_blank"> 黃瓤西瓜豐收 每斤價(jià)格低至 3.5 元消 費(fèi)者卻不買(mǎi)賬精品小西瓜 帶來(lái)二千萬(wàn)收入北京市大興區(qū)的龐各莊鎮(zhèn)，是遠(yuǎn)近聞名的西瓜種植基地。 每年的 6、7 月份，是西瓜銷(xiāo)售的旺季，也是經(jīng)銷(xiāo)商最緊張 的時(shí)候。北京的夏季高溫多雨，這個(gè)季節(jié)的西瓜最容易出問(wèn) 題。馮樂(lè)平：“咱們這里這瓜還沒(méi)事，沒(méi)有那么多“水拖”的。 哎呀，就這兩天高溫，完了，這回真是完了?！彼旭T樂(lè)平，是北京有名的西瓜經(jīng)紀(jì)人， 她說(shuō)的西瓜“水 拖”了

13、是由于下雨過(guò)后，氣溫驟然升高造成的。記者：“不能吃了，是嗎？” 馮樂(lè)平：“對(duì)，肯定是不能用了?！?記者：“我看表面上都挺好的?！?大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王文奎：“看表面上不成 啊。”馮樂(lè)平： “表面上看不出來(lái)，你看手這樣敲的時(shí)候， 他們 師傅就能挑出來(lái)了。聽(tīng)出它是死音，聽(tīng)出它是沒(méi)有回音的。”馮樂(lè)平特意聘請(qǐng)了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民專(zhuān)門(mén)來(lái)挑瓜，把挑出來(lái)的“水拖”了的西瓜全都扔掉。她生怕這種西瓜流入市場(chǎng)， 影響自己的銷(xiāo)路。記者：“每天都發(fā)貨嗎？” 馮樂(lè)平：“是，現(xiàn)在每天都發(fā)貨?！?記者：“現(xiàn)在每天能往外發(fā)多少？” 馮樂(lè)平：“一般的，我們每天發(fā) 500 箱左右。就是這樣 成箱的，多的時(shí)候就沒(méi)譜了，多的時(shí)

14、候有幾千箱。” 圖解：記者：“這你一年有多少收入？” 馮樂(lè)平：“光是西瓜這塊 2000 萬(wàn)左右?！?在市場(chǎng)上，為了便于運(yùn)輸和保存，一般的西瓜六、七成 熟就要采摘了。但是馮樂(lè)平一直向客戶(hù)承諾，她賣(mài)出去的西 瓜各個(gè)都是自然熟透了的，他這一承諾就是 8 年。也是靠著 這個(gè)承諾，現(xiàn)在馮樂(lè)平每年至少得從農(nóng)民那收購(gòu) 2000 多萬(wàn) 斤西瓜才夠賣(mài)。大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)大部分是沙土地，適合種植西瓜，歷史 上龐各莊西瓜就以口感沙甜著稱(chēng)。馮樂(lè)平全家都是那的瓜農(nóng)。 2000 年以前，一到西瓜集中上市的時(shí)候，馮樂(lè)平和其他瓜 農(nóng)一樣，都會(huì)到當(dāng)?shù)氐奈鞴辖灰资袌?chǎng)批發(fā)給北京及周邊地區(qū) 的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然銷(xiāo)售量很大。但是她覺(jué)得批發(fā)價(jià)格太

15、低，不 如直接面對(duì)消費(fèi)者利潤(rùn)大。但是這些瓜能賣(mài)到哪里呢？2001 年 5 月，馮樂(lè)平精心挑選了幾個(gè)西瓜樣品，瞄準(zhǔn) 了一家機(jī)關(guān)單位的食堂?？梢贿M(jìn)去就被別人問(wèn)蒙了。馮樂(lè)平：“人家就問(wèn)我們幾個(gè)問(wèn)題，人家說(shuō)你們有產(chǎn)地證明嗎？我說(shuō)沒(méi)有。說(shuō)我們要是買(mǎi)您的產(chǎn)品，您有發(fā)票嗎？我 說(shuō)沒(méi)有。他們說(shuō)你們把西瓜裝到什么里面？您怎么裝？我說(shuō) 我們那賣(mài)瓜就是使筐，就是拉一大車(chē)，就這樣賣(mài)。他說(shuō)你要 是給我們，你怎么給我們運(yùn)來(lái)？我說(shuō)就用 1041 車(chē)給您拉過(guò) 來(lái)就成了。他說(shuō)那瓜沒(méi)法用，他說(shuō)那瓜我們?cè)趺从冒?？我?要分成小包裝。那時(shí)候說(shuō)白了我們就是什么都沒(méi)有， “三無(wú)” 馮樂(lè)平被問(wèn)得蒙頭轉(zhuǎn)向回來(lái)之后，就開(kāi)始注冊(cè)商標(biāo)，設(shè) 計(jì)包裝

16、箱。忙活了一個(gè)多月后馮樂(lè)平又帶著樣品去了那家單 位。這一回，她向?qū)Ψ匠兄Z，保證西瓜各個(gè)都是自然成熟的， 而且大小相當(dāng)，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)不好的，他就用 10 個(gè)好瓜來(lái) 補(bǔ)償?？瘩T樂(lè)平說(shuō)得很誠(chéng)懇，對(duì)方同意試一試。圖解： 馮樂(lè)平：“后來(lái)說(shuō)你報(bào)個(gè)價(jià)錢(qián)，當(dāng)時(shí)我心里鼓足了勇氣， 覺(jué)得這個(gè)單位這么好，肯定是得報(bào)高一點(diǎn)的價(jià)，我鼓足勇氣 說(shuō) 120 元一箱。人家當(dāng)時(shí)就說(shuō)，哎呀，跟你成交了。我不知 是什么意思，后來(lái)我們混熟了，人家說(shuō)，你這個(gè)價(jià)格一下子 就報(bào)到位了?！瘪T樂(lè)平?jīng)]想到， 6 個(gè)西瓜裝一盒就能賣(mài)到 120 元，而且 還一下子就簽了 15 萬(wàn)元的訂單?？墒歉吲d之余她就犯了愁， 因?yàn)槟羌覇挝灰亩际切⌒臀鞴?，而這

17、種瓜剛在當(dāng)?shù)赝茝V三 年，周邊農(nóng)戶(hù)種植量很少，馮樂(lè)平就發(fā)動(dòng)親戚朋友幫他去找瓜源馮樂(lè)平的侄媳婦楊雪建： “我們自己的西瓜品質(zhì)好的沒(méi)有 那么多，這怎么辦？我們就把自己的家里人，還有和我們挺 不錯(cuò)的農(nóng)戶(hù)都組織在一起，大家分頭去找?！瘪T樂(lè)平這樣收西瓜可太難了，有時(shí)候 1000 斤西瓜一半 都挑不出來(lái)。有的西瓜雖然是自然成熟，但是外觀不好看她 也不要。馮樂(lè)平：“一個(gè)是陰陽(yáng)面的，一個(gè)是蟲(chóng)蛀的，蟲(chóng)子咬了的 都不能要，果形不正的也不能要，陰面多的那種底下就有蟲(chóng)子咬的， 這個(gè)瓜也不能要?！瘪T樂(lè)平把整個(gè)龐各莊鎮(zhèn)都番了個(gè)遍，這才算湊足了數(shù)量。這一筆生意她就比在交易市場(chǎng)批發(fā)多賺了 5 倍，馮樂(lè)平?jīng)Q心 走精品路線，直接找

18、終端客戶(hù)，讓精品瓜賣(mài)出高價(jià)格。圖解： 北京市場(chǎng)上外地西瓜也有很多，多數(shù)外地西瓜為了運(yùn)輸 方便，六、七成熟的時(shí)候就摘了，馮樂(lè)平堅(jiān)信只要能保證自 己的西瓜各個(gè)都是自然成熟的，在口感上就比外地西瓜有優(yōu) 勢(shì)。但是這一次也讓馮樂(lè)平看出了問(wèn)題，雖然整個(gè)龐各莊有 3 萬(wàn)多畝西瓜種植量，但是能滿(mǎn)足馮樂(lè)平收西瓜標(biāo)準(zhǔn)的并不 多。即使以后有了訂單沒(méi)有數(shù)量也不行。2001 年 7 月通過(guò)朋友介紹，她請(qǐng)來(lái)了西瓜專(zhuān)家劉國(guó)棟。他建議馮樂(lè)平讓農(nóng)民搭上架子種西瓜，說(shuō)這樣不但能提高質(zhì)量而且會(huì)提高產(chǎn)量。馮樂(lè)平找到了自家親戚王義芹，提出想在她的大棚里試種一茬，可是種了十幾年瓜的王義芹卻堅(jiān)決 不同意。大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王義芹：

19、 “一開(kāi)始我們也挺 接受不了的，要是那地里種的西瓜，一個(gè)人能弄 3 個(gè)棚都能 弄得了，現(xiàn)在這一個(gè)人只能弄這一個(gè)棚。又得綁這個(gè)，一點(diǎn) 一點(diǎn)的?！庇浾撸骸耙夁@個(gè)小繩?！蓖趿x芹：“對(duì)，一長(zhǎng)了就得綁，要不就耷拉了?！彪m說(shuō)搭架種植好處多多，可這畢竟完全改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的種瓜方式，尤其是一個(gè)大棚還要增加三、 四千元錢(qián)的投資。大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王義芹： “這一棚架子，就 這竹竿，一根 2 角多錢(qián)、 3 角來(lái)錢(qián)，現(xiàn)在還漲錢(qián)了?！瘪T樂(lè)平找了好幾個(gè)農(nóng)民， 誰(shuí)都不同意。當(dāng)時(shí)馮樂(lè)平急了， 決定試種的西瓜，全部收購(gòu)。用這種方式種的西瓜高于市場(chǎng) 價(jià) 20% 到 50% 的價(jià)格收購(gòu)，質(zhì)量越好，收購(gòu)價(jià)越高。 2002

20、 年 7 月王義芹這才放心的搭上架子種西瓜。圖解：大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王義芹： “瓜長(zhǎng)得也好，瓜 的果形好，一個(gè)蔓上結(jié)兩個(gè)瓜，結(jié)瓜的時(shí)候瞅著特別好看。 成品瓜也多，沒(méi)有次品，也就有一個(gè)、半個(gè)的。”2002 年 9 月西瓜成熟了，王義芹的 15000 多斤西瓜中 只有 100 多個(gè)是因?yàn)橄x(chóng)蛀不能賣(mài)的， 其它的馮樂(lè)平以高于市 場(chǎng)價(jià) 30% ，每斤 1.1 元的價(jià)格全部收購(gòu)了。王義芹比以前多 收入了 4000 多元，她的想法也有了轉(zhuǎn)變。大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王義芹：“送到馮樂(lè)平那， 要是質(zhì)量不好的，人家往外給你挑，你也賣(mài)不上價(jià)。這樣種 出的西瓜可以賣(mài)個(gè)高價(jià)?！睆哪且院笥^望著的農(nóng)民也都采取了

21、這種種植方式，馮樂(lè) 平也經(jīng)常聘請(qǐng)專(zhuān)家給農(nóng)民指導(dǎo)種植技術(shù)，馮樂(lè)平認(rèn)為只有保 證了西瓜質(zhì)量才能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)來(lái)。馮樂(lè)平：“用利益的這種手段告訴農(nóng)民，我們賣(mài)的西瓜就 是要品質(zhì)好，保證成熟度， 用最好的服務(wù)把客戶(hù)吸引住了?！?002 年到 2003 年一年內(nèi)，馮樂(lè)平成功地和北京市的12 家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位簽定了 40 萬(wàn)斤的訂貨合同?？瘩T樂(lè) 平有了銷(xiāo)路， 200 多農(nóng)民都主動(dòng)進(jìn)行搭架種植。統(tǒng)一把西瓜 賣(mài)給馮樂(lè)平，自然形成了一個(gè)基地，其中 50 多個(gè)農(nóng)民也擴(kuò) 大了自己的種植面積。馮樂(lè)平挑西瓜的余地更大了，可這西 瓜一多麻煩事也就來(lái)了。2004 年 6 月，又到了西瓜上市的時(shí)候，農(nóng)民王兆新剛 把2 萬(wàn)斤西瓜賣(mài)

22、給馮樂(lè)平，一周后又來(lái)找馮樂(lè)平，說(shuō)自己那 些被挑剩下的西瓜都快爛在地里了馮樂(lè)平：“當(dāng)時(shí)我們把那些優(yōu)中果都選好了，也就是說(shuō)成 熟度夠，但是果形不是太好，品質(zhì)也不錯(cuò)，這些果又不能裝我們包裝箱。那這些果怎么辦？就積壓了好多?！?圖解：當(dāng)時(shí)王兆新剛與馮樂(lè)平合作不久，還沒(méi)來(lái)得及調(diào)整種植 方法，而且他除了種小西瓜以外，還有露天種植的大西瓜。 他一定要馮樂(lè)平幫他想辦法。如果賣(mài)不出去，下次就不把西 瓜賣(mài)給馮樂(lè)平了。大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)四各莊村村民王兆新：“哎呀那會(huì)很愁，好多人都賣(mài)不出去?！庇浾撸骸盃€在地里了？”王兆新：“對(duì)，好多西瓜在地里糟踐了?！瘪T樂(lè)平琢磨著，以后給自己提供西瓜的人越多，這樣的 情況就越多，時(shí)間長(zhǎng)了

23、農(nóng)民的顧慮越來(lái)越深，就會(huì)逐漸對(duì)自 己不信任。馮樂(lè)平：“你說(shuō)你就這樣的話(huà)，你一呼百應(yīng)將來(lái)就不存在 了，人家就沒(méi)人聽(tīng)你的了，說(shuō)白了，老百姓就不聽(tīng)你的了。 雖然你把我這一棚好的西瓜都選走了，但是那些剩下的怎么 辦?！瘪T樂(lè)平想到偌大個(gè)北京市西瓜經(jīng)銷(xiāo)商太多了，要和他們 競(jìng)爭(zhēng)，最起碼要先保住貨源。這些挑剩的西瓜雖然不是精品 瓜，但也都是自然成熟的，她就是在這些瓜上賺不到錢(qián)也要 找到銷(xiāo)路，消除農(nóng)民的顧慮。馮樂(lè)平： “就是我們要把這些個(gè)產(chǎn)品走入一個(gè)市場(chǎng)， 考慮來(lái)考慮去，大家也是在集思廣益，就想我們走批發(fā)市場(chǎng)那就虧了，那要是走超市可能還能賺 5 分錢(qián)或者 1 角錢(qián)?！?但是馮樂(lè)平覺(jué)得自己對(duì)超市的運(yùn)作不熟悉，還是

24、通過(guò)中 間商協(xié)調(diào)容易些。他就通過(guò)朋友找到了劉衛(wèi)軍。圖解： 劉衛(wèi)軍所在的公司給北京市的 17 家超市供貨，而他就 是公司的采購(gòu)員。公司以前在超市經(jīng)營(yíng)的是外地西瓜，因?yàn)?運(yùn)輸不方便，價(jià)格比較高，利潤(rùn)很少，就撤了柜。他也正在 本地尋找新的合作伙伴。超市供貨商劉衛(wèi)軍： “我們一直就想找個(gè)有實(shí)力的，自己 能夠有基地的，做這個(gè)能做很多年的，對(duì)這些也是輕車(chē)熟路 的，有品牌的這么一個(gè)合作伙伴。”馮樂(lè)平的主要目的就是把剩下的西瓜都銷(xiāo)掉，對(duì)利潤(rùn)要 求的并不苛刻，所以很容易就和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。馮樂(lè)平知 道這筆買(mǎi)賣(mài)她雖然一斤西瓜賺了一毛錢(qián)，可除掉雇工和運(yùn)費(fèi)， 其實(shí)就是白忙活。超市供貨商劉衛(wèi)軍： “馮總也是挺豪爽的，對(duì)

25、利潤(rùn)這一塊 她不是很苛刻，就是要把農(nóng)民的瓜從果園里第一時(shí)間銷(xiāo)售出 去。”馮樂(lè)平： “我們有的時(shí)候一斤就賺 3 分錢(qián)或 5分錢(qián)，我們 只能走量。我們當(dāng)時(shí)有的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，說(shuō)你這圖什么，我說(shuō)不為賺錢(qián)就為宣傳，就為把我們產(chǎn)品賣(mài)出去，讓老百姓心里平衡 了，心里合適了。”打開(kāi)了超市這條渠道，馮樂(lè)平的銷(xiāo)售量就更大了，農(nóng)民 的西瓜 80% 都能賣(mài)給她，現(xiàn)在和她合作的農(nóng)民遍布整個(gè)大興 區(qū)，有 600 多人。來(lái)她這訂購(gòu)精品西瓜的客戶(hù)也發(fā)展到了 300 多家。本文由中央電視臺(tái)七套致富經(jīng)欄目提供，詳細(xì)內(nèi)容 請(qǐng)登陸央視國(guó)際網(wǎng)站 CCTV-7 致富經(jīng)欄目查詢(xún)！ 西瓜種進(jìn)花盆 賣(mài)價(jià)更高 “真可愛(ài)！如果把小西瓜移植到花盆中供人欣

26、賞， 說(shuō)不定會(huì)取 得意想不到的效果?！币粋€(gè)致富念頭在我腦子里產(chǎn)生了。 說(shuō)干就干！我挑了幾個(gè)熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再 用營(yíng)養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進(jìn)大半盆沙 土中，端到陽(yáng)臺(tái)上接受日光。一個(gè)星期后，沙土中開(kāi)始鉆出 了秧芽。之后不久，結(jié)成了第一批小西瓜。我用 20 元錢(qián)批發(fā)了 100 個(gè)塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去， 再在花盆上搭個(gè)小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四 個(gè)小西瓜。小西瓜個(gè)個(gè)溜圓锃亮，還真晃眼！圖解：接著，我用自行車(chē)馱了四盆小西瓜來(lái)到花木市場(chǎng)， 找了個(gè)熟人攤主幫我代賣(mài)。西瓜一擺出來(lái)馬上就吸引來(lái)一群 人圍觀，大家邊欣賞邊稱(chēng)贊：“把西瓜當(dāng)花賣(mài)，挺新鮮！ 很快有人問(wèn)價(jià)。

27、“ 3塊0 ！”攤主搶著回答。這個(gè)價(jià)把我自己也 嚇了一跳。心想“這能賣(mài)得動(dòng)嗎？” 事實(shí)很快證明我的擔(dān)心是多余的。不到 10 分鐘，四盆西瓜 都被人買(mǎi)走了。有個(gè)小伙子用 50 元一下子買(mǎi)走了其中兩盆。 他說(shuō)，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫(xiě)幾個(gè)字作禮物 送給女朋友，她肯定會(huì)喜歡的。拿著 110 元鈔票，我一時(shí)不 敢相信這是真的。攤主說(shuō)：“你還有多少盆， 10 塊錢(qián)一盆我 全包了！”就這樣， 100 盆西瓜凈掙了 1000 多塊錢(qián)，頂我一 個(gè)月工資了。致富經(jīng)：發(fā)財(cái)全靠比著種 馮樂(lè)文：上面鋪 5 到 10 厘米的沙子，顆粒，提高土壤 的溫度，白天可以吸熱，晚上可以放熱?？纱蠡镆宦?tīng)馮樂(lè)文要運(yùn)沙種瓜， 就