simmarketing市場營銷操作實驗報告

1、實驗報告格式:商學院經濟與管理實驗中心實驗報告實驗名稱市場營銷模擬實驗班級學號姓名同組學生姓名實驗時間：年 月 日星得分:批改時間:年月日 實驗教師（簽名）：實驗目得1、2、3、通過老師對S immarketin g得講解，讓我們熟悉S i m m a rketing系統(tǒng)得工作流程以及軟 件得具體操作與各種調查報告，進一步鞏固已學得市場理論知識。通過實際手操作熟悉 Simm a rket ing 系統(tǒng)運行本公司，掌握Simm ar ke t ing系統(tǒng)工作 流程,提高數(shù)據(jù)分析能力與實際動手能力.本實驗雖就是以小組形式參與得，但實際操作中就是個人作出自己得營銷決策，鍛煉了個人得獨立決策能力，提高

2、了個人得獨立完成任務，獨立解決問題得能力.實驗內容S1 mm ar ketin g系統(tǒng)構造了完整得企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同得宏觀環(huán)境中得某個產業(yè)市場，多個企業(yè)生產不同得商品相互競爭。在本實驗中，我被分在第十組織， 對護膚品O RG公司進行營銷決策與管理。為企業(yè)營銷部門制定相應得營銷計劃，以保證企業(yè)正常運作及利潤最大化。在這個過程中學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析與選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體得營銷計劃.最后通過每個季度得模擬市場運作得到得結果，營銷小組將瞧見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來得后果，并可 在以后營銷過程中不斷地進行營銷策略調整，在競爭中取

3、得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值得目標。呵尸s；£幵 ft3?S*rE3»-NgUl左3占倉：占G 川?rMH:沖RlzJtK；益a：. Ai= aU i：Di：Ld"1ie r:?rii r T ： :產 &: ?nsiII dr TXT - ,r和.帕卿岸5、=»卄刊刊刊5梢 T-751=44；.# 強督 1U：7 LXK囂黑#尸 S £" A as - rVBAM 入 FftM»乂 DAU耳下H為也 #士4DAK£4jt4ilA*ftr4Alj±H Hittt ft卉71柿jno/Kifl7V

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6、3*益協(xié)市場«i6*ooo,aaoiG,6oc,ooc3,0%2、計劃市場占有率低峽人考S計ORGA二爭度占肖車Q.i)%4-9*0.13b盂于度目標占有率9 .譏15皿燮建t+/J7-7'tt4.2KJ6,5*、品牌銷售量品ei咯fiiAt祝入者哥收人者S計ORGA上學當%肖售S丄,匚0型皿2Lfc7,M4H豐季辰目岳卡沽星卒 0口 Q 口23,000紀陰,000曼化（+A J30(1,000115,152321,1604、計劃渠道銷售量RfA65.015冰loa弔5、新品研發(fā)«a£s 可行性唧笄ussffQS底豐產fitta暮軋irafis崔醫(yī)第檢6謨

7、印訃則迸亡M/JWLIU丄|址602+3U6、品牌組合目飯市ORSAFEJui址券中R.IJ 寫3UJJ%黑帶名稱予前如ittiRAie7、產品定價WttSETORGA9-6£3-025.00-78、廣告促銷公司廣告投故Qft£紙塞£®tt*用201514(0,000廠皆話計產£廠告設計和啟信且ft度tt兗L目標2設計費用電WML雜吉投曲費用1 ORXiA匹熨舷悽監(jiān)釜白4銷售忖格50540!5EE0009、銷售力量器JiSULLft分配百aA場住缶腿市便利店上李曲肖S蛆哩?L£C5QT于JT1目fe遲班琪複70120和OPtCA1口-

8、滋1CO-0 比'1iDG.a工恒重電甘貶11埶十10口帝1001IDO上李人畏魏8 口也富李fSftM上LoJ:F爭解屋5 0J豐李人R啟取50j壻?培劉|蔚冃了入員屏老便用業(yè)務ii住材1,03d,anol維第歿冃議十1,033,anol廠肯1»品ffi第輪1 0、分銷渠道»卷支j?百黃晦居百益商aORGA260*go*fteo.oW300,cooSOOjOQOL 050001 1、生產計劃SH上至羋產畫ORGA3,Da.DDOz,zl4,632,ZL4»584q,DOO|O 12、市場調研諂冊費用消費萬為調査梢蠱若蚯19用謂査竟爭對于財站昵競爭時豐廣言

9、假逾鬧考15553!車元兮W竟掙對手鉗e力量調蘭gooniOJDCO匸叫口 00丄qU,U匚D匚斗0、00090,00330,0 3000 =5口,00313、各品牌預算頂目總計ORGA廣詩0廠呂費利K町550550廠告研友直融K¥)Oo踽焙出空是伍巧O0解軻巽弔(熾QcWfwa運炸應4<K¥jl.uBo11000銷岳宋道査融K¥)QUO900曲刪憧於計(KV】a.3au2.sao14、新品研發(fā)預算麗0肢哺JU1D.2諄QOO15、公司整體運算ffB廣臺簸reHi 曲 .&3i1.-30十畑0出g)4Oi=a姐噸!脈閔la用血蹄M l：3UtJ-1s

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11、S.JM4.ij+1,08a-9(»（二）第4季度營銷成果1、市場規(guī)模預測rwc?24Dmn(iQr?2、計劃市場占有率OOdLA肌ITtraeirAhiF.vsecMJocaijoo.wMhb uno a CM2/5R002-q 318-=.a17.1l_Dfc54'13-6a.：2島丄S"*hi-91口即de 4"沾3、計劃品牌銷售量Hire*MkAfi3扎善a曽rOftlA止咗汪9i,；5a.i?t之OjS1 口9；4*袁 It 27bcp旳h.r.g 茨BLX丄腿LiJk卻HBUiillEItJdOftfBlJOS*賈k W J«亦l(xiāng)ii

12、J3*4、計劃渠道銷售量AU曲IlMW白吐儲mItHS日4）幽d歸FB屯35.6 屯ELVOLKK：-Bo.rtJD眄15、新品研發(fā)暉口訴 rrfritwfiVtElH*曰杠«車）空白戶 MMIMB呃址曾IMJIBf"lit"46、品牌組合MNftNt皐UlE勺»tL甘標M宅栓SAXAOHiQAnrcbFtfft鬼曲SfcCAEP!nueih3.aH7、產品定價Aha#«nt41羊«室怖1W醤便Eg5"htjStEUffi*.O松08、廣告促銷雜£2£希ftmija.aae.戶* 曲# vattMith#

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17、、實驗結果各公司產品銷量市:茴小窗口？as5 - XDAK-19%ELE-13%ORG 8%NEO-25%UNH-22%L DAK ELE SUX UXH XEO ORGSUN -14%細分市場大小低収入者高收入者各公司股票價格變化Q DAK ELE SUN UNH NEO O ORG各公司產品銷量市場占有畢DAK-19%ELE-1S%ORG8%SUN-14%NEO-25%UNH-22% DAK ELE SUX UNH XEO ORG各公司的營銷支出（K¥）公司廣吿支出人員成i促衙支持DAK16,9702,2053,500ELE7,3751,5402,009SUN8,3941,635

18、1,101UNH11,2151,5852,100NEO13,6701,575360ORG4,4301,0802,050O DAK ELE XEO ORG SVX UXHS牌g銷后貢F 證口麗-XORGA15655157ELX&a牌銷S占總銷售重比例品牌請售救S占S比例ORGA1,249,44254. S%ELN1 r043 r03445.5%公司營銷結果頤目第4季度當逹度產品消售裁里2,070,712甲均霍善價格【¥)2E.828.9平均岀貨伯格【¥)21*524.Z諸售收入沅¥)佔44SSS,S74營梢前貢獻(K¥)32,750營謂后貢就17,

19、501225&30凈貢KCK¥)16,56224,610結果：公司得股票價格在上個季度有所上升，銷售收入、凈利潤、市場占有率、投資回報率 較前期有所上升，研發(fā)水平維持在其前期相同水平.五、實驗分析、總結經過兩周得實驗課學習，我對Si m ma r k e ting這個營銷系統(tǒng)有了大致得了解，同時通過這個系統(tǒng)，加深了對營銷過程中得影響因素得認識，鞏固了已學得專業(yè)知識。(一)關于實驗中營銷戰(zhàn)略總結在Sim ma rketi ng實驗操作中，我在第一季度把產品價格下調 ，無心進行了裁減員工， 把O RG公司得規(guī)模進行了縮減，由于就是護膚品產品，產品價格下調從一方面不利于對O RG公

20、司品牌得認可，價格下調容易使原有得客戶產生價值感下降，從心理上對產品得品質已經大大折扣。裁員使公司成本加大 ，市場占有率就因此下降了一大部分。在第一季度運營后， 產品銷售結果很不如人意。在第二季度得運營開始，我對Simmark e tin g系統(tǒng)進行了更深入得了解，在第二季度 開始,我進行了策略得調整，對產品得價格作了15%左右得提高，也通過在第一季度中所購買得市場調查報告中了解市場，我對0RG得產品進行了一個定位，我在第一個季度中已經把價格進行下調，已經把品牌得認知感適于低收入者.所以這個季度雖然進行了明確得定位，但就是銷量卻一直沒怎么提高，營銷策略中還就是有所欠缺。在第三季度中，我開始對之

21、前得問題營銷策略更加嚴密得調整，已經對O RG公司得產品進行明確得定位，但就是卻沒有進行有力得支持措施，如在第三季度中，我進行了新產品 0RG A得研發(fā)，進行產品創(chuàng)新，并為之消費定位為低收入者.在第四季度中，根據(jù)定位，我公司對價格做了稍微得提高 ,但就是幅度并不大 ,根據(jù)語義量表調查 ,銷售價格得重要程度最大， 所以 在ORG A產品上，銷售價格就是定位在低收入者能接受得范圍內，對產品得功能也做了評估，既然就是新產品 ,在促銷上就是必不可少得，我加大了促銷力度，給予綜合超市更多得折扣 減少了百貨商場渠道得折扣，因為就是針對低收入者得護膚產品，我們在廣告宣傳中 ，加大了報紙得宣傳力度 ，減少電視與雜志得宣傳 .由于之前兩個季度下來，壓了很多存貨，從中也制 造出了很多費用 ，在第三季度中已經做了一些處理，但在第四季度中，我打算減少