通訊技術(shù)有限公司招商手冊(cè)

1、北京北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司2003年4月目錄一、行業(yè)背景1、教育行業(yè)的背景2、教育政策的背景二、企業(yè)介紹1、企業(yè)簡(jiǎn)介2、企業(yè)的成長(zhǎng)與文化3、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃4、企業(yè)對(duì)未來(lái)的展望三、企業(yè)的加盟1、企業(yè)加盟的流程2、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)3、開通和市場(chǎng)進(jìn)度要求4、效益分析7、行業(yè)背景20 世紀(jì)以來(lái)，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是信息技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步起到了巨大的推動(dòng)作用。 物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)， 社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)， 信息產(chǎn)業(yè)的建立與發(fā)展，是人類生存和持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和根本保障?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、進(jìn)步和普及仍然是21 世紀(jì)中國(guó)科學(xué)技術(shù)事業(yè)極為重要的組成部分，特別是 “科教興國(guó)” 戰(zhàn)略

2、的實(shí)施， 推動(dòng)了教育信息化、教育網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程。隨著中央對(duì)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”的轉(zhuǎn)變，我們深刻意識(shí)到“因材施教”的價(jià)值與意義。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，教育是一個(gè)永恒的主題，學(xué)習(xí)型社會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。如何更好地推動(dòng)家庭教育配合學(xué)校教育，讓學(xué)校教育指導(dǎo)好家庭教育，最終讓家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育全面協(xié)同，成為新世紀(jì)實(shí)施“素質(zhì)教育”新的課題。智響通訊正在積極地推進(jìn)“智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”這樣的先進(jìn)理念與變革，致力于為家長(zhǎng)、教師、學(xué)生之間提供更方便、更快捷的互動(dòng)溝通的信息平臺(tái)。這樣的夢(mèng)想，給了我們無(wú)限的創(chuàng)業(yè)激情。我們秉乘“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育”的創(chuàng)業(yè)宗旨，不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、超越

3、，作出一個(gè)高科技企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、教育政策的背景中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定（1999 年 6月 13 日） 第 2條明確指出：2 、實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級(jí)各類教育， 應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、 家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同階段和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定（1999 年 6 月 13 日 ） 。第 26條指出：26、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我國(guó)教育事業(yè)的一場(chǎng)深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。 要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)

4、校黨的工作， 充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的模范帶頭作用。要通過(guò)新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向，深入動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)心、支持和投身素質(zhì)教育。學(xué)校、 家庭和社會(huì)要互相溝通、積極配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。教育部基礎(chǔ)教育司 2003 年工作要點(diǎn)第 19 條指出：19進(jìn)一步推進(jìn)德育課程和評(píng)價(jià)改革，研究制定中學(xué)思想政治課貫徹十六大精神指導(dǎo)意見(jiàn)。完成初中思想品德課程標(biāo)準(zhǔn) （實(shí)驗(yàn)稿 ），研制高中思想政治課課程標(biāo)準(zhǔn)。建立科學(xué)的評(píng)價(jià)2001/8 )體系，形成良性的學(xué)校德育工作評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程性評(píng)價(jià)。教育部師范教育司將家校合作列為全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育專業(yè)課教材（ 并在書中強(qiáng)調(diào)V家校合作在現(xiàn)代素質(zhì)教育的作用和地

5、位。教育部教基 200034 號(hào)文件教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知校校通”工程的目標(biāo)是：用 5-10 年時(shí)間，使全國(guó) 90%左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源，提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量， 使全體教師能普遍接受 旨在提高實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力的繼續(xù)教育。參考文獻(xiàn)1999年6月13日 中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定1999年6月22日 教育部關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神和中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定的通知2000年 11 月14教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知2002年 05 月28全國(guó)民

6、辦教育管理委員會(huì)關(guān)于“家校通”系統(tǒng)推薦函2002年 07 月04十五規(guī)劃重點(diǎn)課題“家校通”研究與應(yīng)用立項(xiàng)通知2002年 09 月05北京電化教育研究會(huì)關(guān)于推廣“家校通”系統(tǒng)的函件企業(yè)介紹2000 年 11 月CAI)“助1、企業(yè)簡(jiǎn)介智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”的先進(jìn)理念的教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。成立于11 日的智響通訊公司。已經(jīng)具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，先后研究成功了輔助教學(xué)（講通”系統(tǒng)、“外教通”系統(tǒng)、家校通EduToHome軟件系統(tǒng)，并于 2002年4月8日成功開通中國(guó)第一條家校通 EduToHome熱線（1605888 ）。家校通”為中國(guó)家庭與學(xué)校架起一座關(guān)愛(ài)孩子的橋梁。公司以“創(chuàng)新教育、支持教育

7、、服務(wù)教育”為使命，專注于符合教育產(chǎn)業(yè)化及教育信息化發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)業(yè)方向；以教育“新”技術(shù)、服務(wù)“新”理念、教學(xué)“新”方案為準(zhǔn)則，更專注于自主核心技術(shù)的創(chuàng)新與積累。加大自主技術(shù)開發(fā)，加大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性技術(shù)的突破與攻關(guān)，不斷創(chuàng)新推出自主品牌的高科技產(chǎn)品，從而蠃得行業(yè)市場(chǎng)占有率。2、企業(yè)的成長(zhǎng)與文化宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)、創(chuàng)新超越、服務(wù)社會(huì)、富強(qiáng)國(guó)家。環(huán)境：我們處在一個(gè)以相互尊重、健康愉快、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、求實(shí)創(chuàng)新的環(huán)境中工作，我們要維護(hù)并超越這個(gè)環(huán)境，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。目標(biāo)：憑借精英人才及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)最大的教育服務(wù)中心，為教育行業(yè)提供最新的技術(shù)產(chǎn)品、及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以致于成為業(yè)績(jī)

8、卓越的教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。服務(wù) ：我們不僅要滿足客戶的需求，更要超越客戶對(duì)我們的期望。以至于客戶可以完全信賴我們和所做的任何承諾。承諾：我們相信，并堅(jiān)持以速度、創(chuàng)新、質(zhì)量與服務(wù)為核心，為客戶提供最好、最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。3、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃企業(yè)組織構(gòu)架如下：4、企業(yè)對(duì)未來(lái)的展望1、成為全國(guó)教育領(lǐng)域面向協(xié)作教育的最大系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。2、成為全國(guó)教育領(lǐng)域教參、教輔的渠道銷售知名企業(yè)。3、成為全國(guó)教育領(lǐng)域教學(xué)產(chǎn)品著名咨詢公司。企業(yè)的加盟1、企業(yè)加盟的流程認(rèn)真閱讀招商手冊(cè)意向恰詢2、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)供指導(dǎo)資料操作手冊(cè)。12、總公司將為加盟商提供相關(guān)文件支持和宣傳資料。商提供3、:填4、總公司將為

9、加勺業(yè)務(wù)咨詢與服務(wù)支持 資質(zhì)評(píng)審區(qū)域高層業(yè)務(wù)公關(guān)與服務(wù)11格為加盟盟商提供特區(qū)域域高層業(yè)業(yè)F務(wù)公關(guān)!務(wù)支持。通過(guò)簽署加盟協(xié)議書5、總公司將為加盟商提供區(qū)域重點(diǎn)F資料和名錄名細(xì)。6、開始運(yùn)營(yíng)家校通系總公司將統(tǒng)加盟商提供長(zhǎng)期產(chǎn)品培訓(xùn)和技開通當(dāng)?shù)氐募倚Ｍㄏ?統(tǒng) 總公司將為加盟商提供長(zhǎng)期的軟件升級(jí)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃?？偣緦榧用松烫峁┙逃邔诱咧С峙c便利。10、總公司將為加盟商提供課題全國(guó)推廣必要的人員、物力和財(cái)力支持 公司將為加盟商提供全國(guó)范圍重點(diǎn)資料報(bào)刊的廣告和電視報(bào)道宣傳。開通和市場(chǎng)進(jìn)度要求加盟商在一個(gè)月內(nèi)，在智響公司的協(xié)助下，開通在授權(quán)區(qū)域的家校通系統(tǒng)。并將用戶數(shù)發(fā)展到加盟商在三個(gè)月內(nèi)， 完成

10、授權(quán)區(qū)域的教育相關(guān)部門正式下發(fā)的推動(dòng)文件,3萬(wàn)用戶以上。加盟商在被授權(quán)區(qū)域積極展開相關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳，提供完整的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系和服務(wù)。4、效益分析1、短信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為（1）、申請(qǐng)包月制的用戶每月最高收取信息費(fèi)為Y 10元（大寫：人民幣拾圓整）。（2 ）、用戶自行點(diǎn)播信息按每條下行短信Y元/條（大寫：人民幣 五角）計(jì)收信息費(fèi)。費(fèi)元/條的短信下行費(fèi)用后為實(shí)際運(yùn)營(yíng)收入。3、分配方式為：雙方在以上的運(yùn)營(yíng)收入基礎(chǔ)上平分收入成果。成本月分析：公司支出基本核算:核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）費(fèi)用及構(gòu)成單價(jià)數(shù)量說(shuō)明公司房租費(fèi)用4*100*30=12000 元4元/平米/天100平米公司人員工資10000 元1000

11、元/人/月10人公司其它開銷(12000+10000)*15%=3300 元基本開支的15%花費(fèi)小計(jì)12000+10000+3300=25300 元100所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%（加盟商分成比例）收益電信分成比例35%學(xué)校數(shù)100所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%200所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%（加盟商比例）收益電信分成比例25%學(xué)校數(shù)200所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%300所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50