桃源山莊開盤策劃方案

1、城中桃源 卓越鉅獻(xiàn)桃源山莊開盤提案桃源山莊開盤提案前言 隨著前期VIP認(rèn)購(gòu)的順利進(jìn)行，在客戶積累與宣傳效果累積到一定深度之際，如果能夠良好的把握住銷售節(jié)點(diǎn)，在預(yù)售證取得和按揭銀行確定的情況下，進(jìn)行一次開盤，對(duì)外能夠傳達(dá)匯豐發(fā)展有限公司的房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大匯豐發(fā)展有限公司所屬房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立積極良好的社會(huì)形象。策略指導(dǎo)思想 1、經(jīng)過三個(gè)多月的項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入及升溫期的廣告宣傳鋪墊，配合項(xiàng)目工程進(jìn)度與VIP銷售進(jìn)度，本案擬于11月30日（暫定）開盤。 2、 開盤期將集中宣傳力量，在線上、線下同時(shí)

2、展開宣傳攻勢(shì)，以高廣告到達(dá)率為銷售服務(wù)。線上媒介組織原則：集中性、有效性、廣泛性。投入媒介上在原有的泉晚基礎(chǔ)上集中于引爆，加強(qiáng)報(bào)紙投放媒介、增加廣播投放；投放形式上硬廣+新聞通稿形式同時(shí)展開。3、線下媒介組織原則：作為線上媒介的有利補(bǔ)充，通過單張派發(fā)、電話回訪的方式，有效加強(qiáng)針對(duì)性人際宣傳。4、對(duì)開盤活動(dòng)的宣傳延續(xù)一周，考慮開盤后續(xù)宣傳與公關(guān)活動(dòng)。開開 盤盤 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 1 1、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品購(gòu)買或制作一批有意義的禮品 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（由貴公司確定）。以表達(dá)對(duì)客戶與相關(guān)人士的尊敬和謝意；同時(shí)可以起到對(duì)本案的宣傳作用和帶來對(duì)品牌的效應(yīng)。 2、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前

3、制作并印好請(qǐng)柬，來賓請(qǐng)柬要在開盤典禮前6天寄出并確認(rèn)來 否回執(zhí)。 3 3、銷售準(zhǔn)備、銷售準(zhǔn)備 （1）銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備 確定銷售隊(duì)伍人員組成。總負(fù)責(zé)人：銷售經(jīng)理：銷售代表：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)安排（時(shí)間：11月22日23日，2個(gè)工作日）在開盤前將集中針對(duì)開盤進(jìn)行一次銷售人員培訓(xùn)。培訓(xùn)圍繞三方面內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目基本情況熟悉、銷售政策熟悉、開盤活動(dòng)安排熟悉、銷售技巧培訓(xùn)。鑒于于現(xiàn)有銷售人員從業(yè)時(shí)間及對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)情況，可適當(dāng)縮小培訓(xùn)時(shí)間。 （2 2）銷售物料準(zhǔn)備：）銷售物料準(zhǔn)備： 銷控表制作、工程進(jìn)度展板、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)說明展板、合同書、財(cái)務(wù)收據(jù)、各類相關(guān)證件準(zhǔn)備及宣傳資料準(zhǔn)備。 宣傳資料包括海報(bào)、戶型單張、

4、樓書、VIP、禮品袋、DVD廣告等。 4 4、場(chǎng)內(nèi)外準(zhǔn)備、場(chǎng)內(nèi)外準(zhǔn)備（1 1）售樓外準(zhǔn)備）售樓外準(zhǔn)備 燈竿旗 指示牌：現(xiàn)在的銷售中心指示牌無論位置、 造型都難以引人注目，與本項(xiàng)目的高端定位相 去甚遠(yuǎn)，建議在銷售中心外單獨(dú)樹立一座引導(dǎo)牌； 售樓中心景觀與綠化可進(jìn)一步完善。 （2 2）售樓內(nèi)準(zhǔn)備）售樓內(nèi)準(zhǔn)備簽 到 處：客戶與媒體記者簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。(簽到處配禮儀小姐、簽到筆、簽到簿等。) 禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。 現(xiàn)有銷售中心不但具有銷售作用，同時(shí)也是項(xiàng)目的樣榜案例，除增加一下宣傳軟裝飾外，強(qiáng)烈建議對(duì)銷售中心部分功能進(jìn)一步完善。 建議點(diǎn)：地下室的酒吧臺(tái)的洋酒、咖啡、裝飾

5、品等增加，同時(shí)開辟影音室、棋牌室、康樂室等，不但為日后的客戶聯(lián)誼活動(dòng)提供場(chǎng)所與設(shè)備，同時(shí)更好的與本項(xiàng)目“商務(wù)別墅”的定位相匹配同，可大大提升項(xiàng)目檔次與實(shí)用性。 5、 其他準(zhǔn)備工作其他準(zhǔn)備工作 落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作， 提前6天 落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。開 盤 前活 動(dòng) 公 關(guān)一期項(xiàng)目推介會(huì)一期項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)一：活動(dòng)一：活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：在項(xiàng)目開盤前讓客戶對(duì)項(xiàng)目有較為深入的了解，引起購(gòu)買欲望?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：11月22日（星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：意向客戶、新聞媒體活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、項(xiàng)目規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品等介紹；2、精彩表演內(nèi)容3、參加自助

6、餐會(huì)備注：可以采用較為創(chuàng)意的項(xiàng)目說明會(huì)，以區(qū)別傳統(tǒng)形式。（由貴公司確定）活動(dòng)二：活動(dòng)二：主題：“享受桃源山莊半山原生態(tài)生活”時(shí)間：11月28日（星期五）背景：銷售現(xiàn)場(chǎng)通過較長(zhǎng)一段時(shí)間，已累積了較多客源，同時(shí)，項(xiàng)目一期工程進(jìn)度接近完工，開盤在即；目標(biāo)：塑造項(xiàng)目的半山原生山水質(zhì)感，樹立鮮明的市場(chǎng)形象，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作：1、嘉賓參觀樣板區(qū)、營(yíng)銷中心，了解項(xiàng)目情況；2、參加在樣板區(qū)舉行的派對(duì)，欣賞高雅表演和品嘗美食。（由貴公司確定）開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開盤主題：開盤主題：城中桃源，卓越鉅獻(xiàn)開盤時(shí)間：開盤時(shí)間：11月30日（暫定）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：11月30日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：本案售樓中

7、心活動(dòng)人員活動(dòng)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、客戶、禮儀、演員等。 開盤當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：開盤當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 拱門、氣球、地毯、禮炮等物料由活動(dòng)公司活動(dòng)公司于開盤前一天完成，并完成驗(yàn)收工作。 開盤表演：開盤表演： 舞獅點(diǎn)睛表演，由董事長(zhǎng)為舞獅點(diǎn)睛。（點(diǎn)睛的毛筆，必須事先準(zhǔn)備好。） 8:009:10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；9:3010:00 客戶、媒體記者等陸續(xù)到簽到處簽名，禮儀小姐將相 關(guān)人員引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)； 10:0010:10 主持人開場(chǎng)白，宣布開盤慶典正式開始； 10:1010:30 舞獅點(diǎn)睛表演；10:3010:40 董事長(zhǎng)致歡迎辭 ；10:4011:00 首批客戶簽約；1

8、1:0011:50引導(dǎo)客戶看項(xiàng)目沙盤或到休息室、娛樂室；12:00 午宴開盤活動(dòng)流程開盤活動(dòng)流程媒 介 策 略與目標(biāo)客戶群體發(fā)生有效溝通與目標(biāo)客戶群體發(fā)生有效溝通客戶客戶口碑傳播口碑傳播報(bào)紙報(bào)紙直郵直郵雜志雜志廣播廣播戶外戶外分眾媒分眾媒體體高端互動(dòng)平臺(tái)高端互動(dòng)平臺(tái) 桃源山莊三大通信三大通信VIP高端客戶高端客戶汽車銷售商、航空公司高端客源汽車銷售商、航空公司高端客源星級(jí)酒店聯(lián)盟宣傳星級(jí)酒店聯(lián)盟宣傳銀行銀行VIP貴賓客戶貴賓客戶建立項(xiàng)目高端聯(lián)盟體資源，通過互相的活動(dòng)支持，形成品牌互動(dòng)及客戶資源互動(dòng)，建立項(xiàng)目形象，同時(shí)擴(kuò)大受眾資源。媒媒 介介 策策 略略 之之外圍廣告包裝 高速公路 目標(biāo)區(qū)域 項(xiàng)

9、目現(xiàn)場(chǎng) 封鎖外圍客源中心客源信息傳達(dá)案場(chǎng)指示氛圍包裝市中心主要干道媒媒 介介 策策 略略 之之戶外廣告 入主城市中心封鎖周邊通道 分析分析：本項(xiàng)目現(xiàn)有戶外廣告的投放無論從數(shù)量還是位置來看，都不是很具有優(yōu)勢(shì)，如豐澤街道路兩旁的燈箱廣告，不但沖擊力與吸引力不足，且與本項(xiàng)目高端定位相去甚遠(yuǎn)，對(duì)本項(xiàng)目的宣傳幫助不大。 建議建議：進(jìn)一步考察、購(gòu)買3至5塊位置佳、面積大的戶外廣告進(jìn)行投 放，為開盤造勢(shì)。媒媒 介介 策策 略略 之之網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站建設(shè)）網(wǎng)絡(luò)廣告正在成為媒體的主流趨勢(shì)，作為泉州一流的項(xiàng)目，至今沒有一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，為本案的品牌宣傳帶來不小影響，建議近期開通項(xiàng)目網(wǎng)站，也可為后續(xù)項(xiàng)目奠定宣傳基礎(chǔ)。媒

10、媒 介介 策策 略略 之之大眾與分眾媒體投放計(jì)劃媒媒 介介投放計(jì)劃投放計(jì)劃備備 注注報(bào)紙廣告泉州晚報(bào)海峽都市報(bào)1 1、泉州晚報(bào)泉州晚報(bào)投放時(shí)間投放時(shí)間：11.24、11.26、11.28、11.30、12.1投放規(guī)格與位置投放規(guī)格與位置：整版普通版2 2、海峽都市報(bào)海峽都市報(bào)投放時(shí)間：投放時(shí)間：11.25、11.27、11、29、11.30、12.1投放規(guī)格與位置投放規(guī)格與位置：整版普通版3 3、投放內(nèi)容：、投放內(nèi)容：項(xiàng)目形象廣告、開盤銷售信息。作為泉州地區(qū)影響力最大報(bào)紙、可以直達(dá)政府機(jī)關(guān)人員與主流消費(fèi)者。廣播904交通之聲105.9刺桐之聲1 1、90.490.4交通之聲交通之聲投放時(shí)間：投

11、放時(shí)間：11.2312.13投放位置與規(guī)格：投放位置與規(guī)格：歡喜就好（14：0017：00）10秒平播廣告2 2、105.9105.9刺桐之聲刺桐之聲投放時(shí)間：投放時(shí)間：11.2312.13投放位置與規(guī)格：投放位置與規(guī)格：天氣預(yù)報(bào)厝邊頭尾（17：0018：00 ）10秒平播廣告3 3、投放內(nèi)容：、投放內(nèi)容：項(xiàng)目形象廣告、開盤銷售信息。作為泉州市民主要收聽頻道，影響力大，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。 媒媒 介介 投放計(jì)劃投放計(jì)劃 備備 注注短信平臺(tái)三大通信短信平臺(tái)(移動(dòng)、聯(lián)通、靈通)1、針對(duì)市區(qū)、石獅、晉江等通信VIP高端客戶進(jìn)行銷售信息公布，如認(rèn)購(gòu)、開盤等；2、針對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行節(jié)日問候、促銷活動(dòng)等信息的發(fā)

12、布；3、短信發(fā)布時(shí)間，開盤前三天，即11月27日。在項(xiàng)目的各個(gè)銷售結(jié)點(diǎn)及客戶聯(lián)絡(luò)溝通上能夠起到一定的作用。DM派樣郵政DM投放在項(xiàng)目開盤前一天使用，即11月29日。主要發(fā)往市區(qū)、石獅、晉江等高端客戶。汽車銷售點(diǎn)銀行網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)或折頁(yè)派發(fā)開盤前一周開始派發(fā)，即從11月23日開始派發(fā)。利用其高端客戶資源，雙方合作共同派發(fā)折頁(yè)等。桃源居VIP俱樂部會(huì)刊每期的項(xiàng)目形象、銷售信息廣告品牌資源整合利用禮品大眾禮品和高端禮品在項(xiàng)目開盤階段投入使用即在11月20日12月10日期間投入使用。大眾禮品用于自動(dòng)流傳及人際傳播；高端禮品鎖定準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體THANK YOU!奧蘭品牌 2008.11.1120082008年

13、年1010月月2929日日1活動(dòng)策略梳理活動(dòng)策略梳理 活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃21 1自身梳理自身梳理2 2受眾分析受眾分析 受眾人群分析受眾人群分析我們自身現(xiàn)狀我們自身現(xiàn)狀自身的平臺(tái)及資源自身的平臺(tái)及資源策略思考策略思考1 1自身自身梳理梳理我們是：我們是：領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的兒童媒體運(yùn)營(yíng)商六年來一直專注于兒童媒體運(yùn)營(yíng)事業(yè)，向中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)秀的兒童電視節(jié)目及專業(yè)的兒童媒體廣告運(yùn)營(yíng)；目前已成為中國(guó)最大的兒童媒體運(yùn)營(yíng)商，占領(lǐng)兒童媒體廣告市場(chǎng)份額以上。我們的廣告平臺(tái)和資源：我們的廣告平臺(tái)和資源：CCTV少兒頻道全頻道廣告代理權(quán)北京動(dòng)畫頻道的全頻道廣告代理權(quán)上海、天津、廣州重點(diǎn)少兒時(shí)段的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)遍布全國(guó)六十

14、多個(gè)重點(diǎn)城市的少兒節(jié)目發(fā)行網(wǎng)絡(luò)策略思考策略思考1 1自身梳理自身梳理育嬰寶殿育嬰寶殿國(guó)際化專業(yè)化、系統(tǒng)化，打造國(guó)際國(guó)內(nèi)最具影響力的母嬰類品牌節(jié)目。具有天線寶寶粉寶樂園涂鴉寶寶派克叔叔探索 育兒五檔國(guó)際化兒童欄目擁有自制節(jié)目?jī)?nèi)容及央視主持人策略思考策略思考2 2受眾分析受眾分析父母父母。特點(diǎn)特點(diǎn)：具有較高教育和文化水平。對(duì)寶寶的健康及未來充滿著期望，關(guān)注科學(xué)的育嬰知識(shí)與培養(yǎng)孩子的科學(xué)方法。孩子孩子特點(diǎn)特點(diǎn)：成長(zhǎng)于教育程度高、經(jīng)濟(jì)條件寬松的家庭。他們自信、積極向上，愛好廣泛，并有機(jī)會(huì)接觸多樣的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)。我們的受眾人群：媽媽及-16歲寶寶，面向孕期、嬰兒期、幼兒期、學(xué)齡前期4個(gè) 階段 策略

15、思考策略思考科學(xué)、專業(yè)、權(quán)威、實(shí)用的孕嬰、育兒知識(shí)，使寶寶在語言、智力、心理、技能4個(gè)方面得到最好的指導(dǎo)，讓寶寶在寓教于樂中更加自信、開心、快樂的成長(zhǎng)通過以上的梳理和分析，我們能夠?yàn)橛^眾提供：通過以上的梳理和分析，我們能夠?yàn)橛^眾提供：以消費(fèi)者的特征結(jié)合欄目訴求，展現(xiàn)給消費(fèi)者一種充滿陽(yáng)光的關(guān)愛，使消費(fèi)者切身以消費(fèi)者的特征結(jié)合欄目訴求，展現(xiàn)給消費(fèi)者一種充滿陽(yáng)光的關(guān)愛，使消費(fèi)者切身的參與到活動(dòng)中，使母親、孩子以及欄目本身產(chǎn)生很好的互動(dòng)。的參與到活動(dòng)中，使母親、孩子以及欄目本身產(chǎn)生很好的互動(dòng)。我們推出本次活動(dòng)的主題：我們推出本次活動(dòng)的主題：l 活動(dòng)主題活動(dòng)主題主題闡述主題闡述歡樂：歡樂：每個(gè)家長(zhǎng)都希望

16、自己的孩子能夠歡樂、健康的成長(zhǎng)。參與活動(dòng)的過程可以給孩子帶來歡樂，欄目的節(jié)目?jī)?nèi)容也能給孩子帶來歡樂。夢(mèng)想：夢(mèng)想：健康、快樂、茁壯的成長(zhǎng)是父母對(duì)孩子的夢(mèng)想，孩子是社會(huì)的未來是國(guó)家希望，孩子寄托了太多的夢(mèng)想。以歡樂以歡樂 夢(mèng)想作為本次活動(dòng)的主題也是欄目本身對(duì)母嬰關(guān)愛的很好體現(xiàn)夢(mèng)想作為本次活動(dòng)的主題也是欄目本身對(duì)母嬰關(guān)愛的很好體現(xiàn)通過前期活動(dòng)與受眾群體建立聯(lián)系，以事件話題與受眾展開溝通，進(jìn)一通過前期活動(dòng)與受眾群體建立聯(lián)系，以事件話題與受眾展開溝通，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與步拉近消費(fèi)者與育嬰寶殿育嬰寶殿的關(guān)系的關(guān)系整合資源，制造聲勢(shì)，在社會(huì)上產(chǎn)生影響整合資源，制造聲勢(shì)，在社會(huì)上產(chǎn)生影響利用此次活動(dòng)聚集人氣利

17、用此次活動(dòng)聚集人氣, ,同時(shí)關(guān)注開展后期延續(xù)活動(dòng)同時(shí)關(guān)注開展后期延續(xù)活動(dòng)在活動(dòng)受眾群體中樹立良好的品牌形象在活動(dòng)受眾群體中樹立良好的品牌形象我們的任務(wù)：我們的任務(wù)：創(chuàng)造良好的品牌與受眾交流氛圍，相互了解，相互信任，相互關(guān)注創(chuàng)造良好的品牌與受眾交流氛圍，相互了解，相互信任，相互關(guān)注憑借宣傳渠道擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)憑借宣傳渠道擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，深化品牌教育，提高品牌忠誠(chéng)度引起消費(fèi)者的共鳴，深化品牌教育，提高品牌忠誠(chéng)度 觸發(fā)消費(fèi)者、輿論對(duì)觸發(fā)消費(fèi)者、輿論對(duì)育嬰寶殿育嬰寶殿的關(guān)注，通過系列活動(dòng)等提升品的關(guān)注，通過系列活動(dòng)等提升品牌形象，傳播品牌內(nèi)涵牌形象，傳播品牌內(nèi)涵

18、體現(xiàn)體現(xiàn)育嬰寶殿育嬰寶殿關(guān)懷兒童，關(guān)注幼兒成長(zhǎng)的社會(huì)責(zé)任感，獲得良關(guān)懷兒童，關(guān)注幼兒成長(zhǎng)的社會(huì)責(zé)任感，獲得良好的公共關(guān)系好的公共關(guān)系利用此次聚集的人氣及開展后期延續(xù)活動(dòng)，作為利用此次聚集的人氣及開展后期延續(xù)活動(dòng)，作為育嬰寶殿育嬰寶殿長(zhǎng)期與消長(zhǎng)期與消費(fèi)者溝通的紐帶費(fèi)者溝通的紐帶我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：2 24 43 31 1媒體高密度曝光媒體高密度曝光強(qiáng)勢(shì)媒體配合強(qiáng)勢(shì)媒體配合后續(xù)活動(dòng)開展后續(xù)活動(dòng)開展歡樂歡樂 夢(mèng)想夢(mèng)想嘉年華活動(dòng)嘉年華活動(dòng)核心事件爆破核心事件爆破整個(gè)活動(dòng)以整個(gè)活動(dòng)以“關(guān)懷關(guān)懷”為中心進(jìn)行。為中心進(jìn)行。整體規(guī)劃整體規(guī)劃 彈無虛發(fā)：多角度、高精度的傳播品牌信息彈無虛發(fā)：多角度、高精度的傳播品牌信息整合自身資源進(jìn)行有效傳播整合自身資源進(jìn)行有效傳播 精良媒