廣西軌道交通車輛變頻空調(diào)項目資金申請報告（模板參考）

1、MACRO.泓域咨詢 /廣西軌道交通車輛變頻空調(diào)項目資金申請報告廣西軌道交通車輛變頻空調(diào)項目資金申請報告xxx（集團）有限公司目錄第一章 行業(yè)、市場分析8一、 行業(yè)上下游的關(guān)系8二、 行業(yè)發(fā)展趨勢9第二章 項目投資主體概況15一、 公司基本信息15二、 公司簡介15三、 公司競爭優(yōu)勢16四、 公司主要財務數(shù)據(jù)17公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)17公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)17五、 核心人員介紹18六、 經(jīng)營宗旨19七、 公司發(fā)展規(guī)劃20第三章 項目概述22一、 項目名稱及項目單位22二、 項目建設地點22三、 可行性研究范圍22四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則22五、 建設背景、規(guī)模23六、 項目建設進度24

2、七、 原輔材料及設備24八、 環(huán)境影響25九、 建設投資估算25十、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標26主要經(jīng)濟指標一覽表26十一、 主要結(jié)論及建議27第四章 產(chǎn)品規(guī)劃方案29一、 建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容29二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)29產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表30第五章 建筑技術(shù)方案說明31一、 項目工程設計總體要求31二、 建設方案32三、 建筑工程建設指標33建筑工程投資一覽表33第六章 SWOT分析35一、 優(yōu)勢分析（S）35二、 劣勢分析（W）36三、 機會分析（O）37四、 威脅分析（T）37第七章 運營模式41一、 公司經(jīng)營宗旨41二、 公司的目標、主要職責41三、 各部門職責及權(quán)限42四、

3、財務會計制度46第八章 法人治理51一、 股東權(quán)利及義務51二、 董事58三、 高級管理人員62四、 監(jiān)事64第九章 勞動安全生產(chǎn)分析67一、 編制依據(jù)67二、 防范措施69三、 預期效果評價73第十章 項目規(guī)劃進度75一、 項目進度安排75項目實施進度計劃一覽表75二、 項目實施保障措施76第十一章 項目環(huán)保分析77一、 編制依據(jù)77二、 環(huán)境影響合理性分析78三、 建設期大氣環(huán)境影響分析79四、 建設期水環(huán)境影響分析80五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析80六、 建設期聲環(huán)境影響分析81七、 建設期生態(tài)環(huán)境影響分析82八、 營運期環(huán)境影響83九、 清潔生產(chǎn)84十、 環(huán)境管理分析85十一、

4、環(huán)境影響結(jié)論87十二、 環(huán)境影響建議88第十二章 原輔材料及成品分析89一、 項目建設期原輔材料供應情況89二、 項目運營期原輔材料供應及質(zhì)量管理89第十三章 投資估算90一、 編制說明90二、 建設投資90建筑工程投資一覽表91主要設備購置一覽表92建設投資估算表93三、 建設期利息94建設期利息估算表94固定資產(chǎn)投資估算表95四、 流動資金96流動資金估算表96五、 項目總投資97總投資及構(gòu)成一覽表98六、 資金籌措與投資計劃98項目投資計劃與資金籌措一覽表99第十四章 項目經(jīng)濟效益評價100一、 經(jīng)濟評價財務測算100營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表100綜合總成本費用估算表101固定

5、資產(chǎn)折舊費估算表102無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表103利潤及利潤分配表104二、 項目盈利能力分析105項目投資現(xiàn)金流量表107三、 償債能力分析108借款還本付息計劃表109第十五章 項目招投標方案111一、 項目招標依據(jù)111二、 項目招標范圍111三、 招標要求112四、 招標組織方式112五、 招標信息發(fā)布112第十六章 風險風險及應對措施113一、 項目風險分析113二、 項目風險對策115第十七章 總結(jié)分析118第十八章 附表121建設投資估算表121建設期利息估算表121固定資產(chǎn)投資估算表122流動資金估算表123總投資及構(gòu)成一覽表124項目投資計劃與資金籌措一覽表125營業(yè)收

6、入、稅金及附加和增值稅估算表126綜合總成本費用估算表126固定資產(chǎn)折舊費估算表127無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表128利潤及利潤分配表128項目投資現(xiàn)金流量表129第一章 行業(yè)、市場分析一、 行業(yè)上下游的關(guān)系1、與上游行業(yè)關(guān)系目前，軌道交通空調(diào)制造行業(yè)的上游行業(yè)是空調(diào)零部件行業(yè)和大宗金屬行業(yè)，包括電機、壓縮機等等。廠家眾多、上游市場競爭較為充分、產(chǎn)品性能不斷提升、價格差異逐漸縮小。本行業(yè)與上游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系主要體現(xiàn)在：上游行業(yè)原材料大宗材料金屬，如銅、鋁的價格變動會引起本行業(yè)成本波動，帶動本行業(yè)銷售價格上漲或下降；上游行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的提升將便于本行業(yè)產(chǎn)品及服務的推廣；上游行業(yè)的技術(shù)更新和產(chǎn)品升級

7、將促進本行業(yè)的產(chǎn)品升級和應用范圍的擴大，有利促進本行業(yè)的發(fā)展。2、與下游行業(yè)關(guān)系行業(yè)下游主要是軌道交通行業(yè)，主要客戶包括中國各城市地鐵公司、中國各大主機廠等。鐵路是國民經(jīng)濟的交通大動脈，城市軌道交通是大中城市的基礎性公共交通設施。當前，國內(nèi)軌道交通行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程加快，我國軌道交通在未來5至10年內(nèi)仍將保持較快發(fā)展，從而拉動軌道交通裝備行業(yè)的市場需求，為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。二、 行業(yè)發(fā)展趨勢1、渠道以集成為主線隨著軌道交通空調(diào)產(chǎn)品市場逐步走向成熟，渠道之爭逐漸引起軌道交通空調(diào)產(chǎn)品廠商的重視。激烈的競爭促使著廠商對自身渠道的模式不斷進行改進，以

8、適應日益變化的市場。廠商的這種調(diào)整也對渠道商提出了更高的要求，只有具有強大渠道覆蓋能力、技術(shù)能力、服務能力，并且能夠為用戶提供更多附加價值的渠道商才能夠贏得廠商的青睞。隨著中、大功率產(chǎn)品的市場需求比例越來越高，以及軌道產(chǎn)品的精細化管理對空調(diào)整體解決方案提出更高的要求，一站式服務模式越來越被用戶所關(guān)注，軌道交通空調(diào)銷售模式將從“以單一產(chǎn)品銷售”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙越鉀Q方案推廣”為主，系統(tǒng)集成商在軌道交通空調(diào)市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。2、服務以專業(yè)為依托制造業(yè)發(fā)展模式正在發(fā)生深刻變革，行業(yè)客戶對產(chǎn)品和服務的綜合性需求日益增長，制造業(yè)服務化成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的顯著特點和重要趨勢。2015年5月，工信部

9、發(fā)布中國制造2025系列解讀，明確提出未來十年軌道交通裝備需踐行“實施創(chuàng)新驅(qū)動、推進智能轉(zhuǎn)型、強化產(chǎn)業(yè)基礎、發(fā)展制造服務業(yè)”，并強調(diào)軌道交通裝備制造業(yè)要率先開創(chuàng)發(fā)展的新模式，大力推進制造與服務業(yè)融合發(fā)展，促進科學技術(shù)與商業(yè)模式的融合創(chuàng)新。目前廠商已經(jīng)普遍意識到服務在售后、售前、售中的重要性，如巡展、講座、培訓、發(fā)放產(chǎn)品技術(shù)資料等。相對售后服務而言，售前、售中服務更具個性化、人性化等特點。服務品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤，同時將成為廠商全方位綜合競爭的利器。行業(yè)用戶的服務中，軌道交通空調(diào)的服務將出現(xiàn)“軟化”趨勢，不局限于硬件產(chǎn)品服務，即廠商可提供的基礎服務，而是結(jié)合不同行業(yè)需求為用戶特定需要

10、提供解決方案，實行全方位服務。在軌道交通空調(diào)市場上，服務競爭力的核心在于規(guī)范化、標準化與規(guī)模化。軌道交通空調(diào)的維護相對復雜，只有經(jīng)過專業(yè)培訓的技術(shù)人員才能勝任售后服務的工作，實現(xiàn)產(chǎn)品的保養(yǎng)及維修、元件的更換等。因此，對于不同品牌軌道交通空調(diào)產(chǎn)品來說，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務將成為廠商差異化戰(zhàn)略中重要的組成部分。降低服務成本，提高服務的專業(yè)化水平將是軌道交通空調(diào)廠商在日益激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，服務的品牌化也是軌道交通空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展的重要方向之一。隨著軌道交通空調(diào)產(chǎn)品競爭的日趨激烈，將有更多的軌道交通空調(diào)廠商面臨著較大的壓力。只有在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強對服務體系的建設，并不斷降低服務成本，才能

11、滿足客戶在服務方面的要求。3、產(chǎn)品以技術(shù)為基石隨著軌道交通建設規(guī)模的壯大以及建設速度的加快,資源緊缺、污染嚴重等問題突出，因此我國將發(fā)展安全健康、經(jīng)濟節(jié)能、環(huán)保美觀的軌道交通車輛空調(diào)作為未來行業(yè)發(fā)展的主導方向。（1）變頻技術(shù)研究國家在“十二五”期間大力提倡節(jié)能環(huán)保以及資源的高效利用，而軌道交通空調(diào)的耗能在整個軌道交通系統(tǒng)中耗能大小僅次于動力系統(tǒng)的耗能，因此軌道交通空調(diào)的節(jié)能改進是整個社會節(jié)能環(huán)保的一個重要組成部分，而變頻器是空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能的關(guān)鍵部件。變頻器的工作目的是通過改變壓縮機轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)速的變化，從而可以使得壓縮機根據(jù)室內(nèi)冷熱量的不同，連續(xù)地、動態(tài)地、適時地按需要輸出。一般ON/OFF控制的空調(diào)

12、器在實際使用中，由于空調(diào)器自身的結(jié)構(gòu)特點，影響了空調(diào)器溫度控制精度和舒適性的提高，更主要的是導致了電能的浪費，壓縮機的重復啟動不僅嚴重影響壓縮機的使用壽命，而且也進一步浪費了電能。此外，空調(diào)器的實際運行工況千變?nèi)f化，大多數(shù)時間空調(diào)器工作在非最佳的狀態(tài)下。變頻控制技術(shù)是解決上述問題的最佳方案。變頻控制技術(shù)具有特別優(yōu)越的作用，是發(fā)展舒適、節(jié)能、低噪音、高智能化空調(diào)器的技術(shù)關(guān)鍵。因此變頻技術(shù)的研究與改進是決定軌道交通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能能力的關(guān)鍵因素。（2）耐寒耐高溫技術(shù)研究我國氣候類型復雜,長途列車跨越的地理條件多變,需要考慮高溫、高寒、風沙等特殊條件下空調(diào)系統(tǒng)的安全與節(jié)能措施。首先,應提高車輛整體保溫性

13、能,以對人體及環(huán)境無害、隔熱性能良好、便于安裝作為標準選擇適用的保溫材料,并開發(fā)新的保溫材料。在防寒保溫方面，我國主要采用的方法是車體選用防寒材和對車體冷橋進行處理以減小冷橋?qū)圀w整體傳熱的影響。在隔熱方面，主要是在車身上涂裝隔熱涂料和使用隔熱性能好的玻璃車窗(如真空玻璃、低輻射鍍膜玻璃)。同時,改進車體結(jié)構(gòu),優(yōu)化局部設計,減小列車冷橋?qū)圀w整體傳熱的影響，避免出現(xiàn)結(jié)露現(xiàn)象。（3）空調(diào)系統(tǒng)壓力保護技術(shù)研究列車高速運行過程中不可避免地要產(chǎn)生壓力波,傳入車內(nèi)的壓力波對旅客乘坐舒適度有重大影響,為了保證乘坐舒適度,必須對高速列車空調(diào)系統(tǒng)采取良好的壓力保護措施。空調(diào)系統(tǒng)需要根據(jù)空氣壓力的變化,并結(jié)合人

14、員的健康要求,達到合理有效的控制標準。在空調(diào)系統(tǒng)中,可以通過線路信號、壓力表探測系統(tǒng)、清洗模式等方式,啟動空調(diào)系統(tǒng)的壓力保護裝置,提高列車乘坐舒適度。（4）綜合節(jié)能技術(shù)研究軌道交通車輛空調(diào)系統(tǒng)運行能耗較高,在空調(diào)系統(tǒng)的設計與運行方面,應注重節(jié)能措施的綜合運行,降低系統(tǒng)運行能耗。在系統(tǒng)設計方面,可以采用熱泵等節(jié)能技術(shù),使用熱交換器回收排風中的熱量。采取冷凝水物化噴淋換熱器、基于內(nèi)燃機車柴油機冷卻水或牽引電機冷卻風的采暖系統(tǒng)等,使系統(tǒng)具有先天的節(jié)能特性。在系統(tǒng)控制方面,采用壓縮機及風機變頻調(diào)節(jié)技術(shù)降低系統(tǒng)運行能耗。同時還應考慮不同運營時期客流量及熱負荷的變化,進行相應空調(diào)調(diào)節(jié)。如可隨著載客量變化自

15、動改變客室設定溫度標準、調(diào)節(jié)新風量等手段,盡可能提高系統(tǒng)的自動控制智能化,達到最大的節(jié)能效果。（5）空調(diào)系統(tǒng)運行控制技術(shù)研究目前車廂內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)主要側(cè)重于制熱制冷能力設計,以空氣溫度為控制目標,容易造成車廂內(nèi)出現(xiàn)冬天過熱、夏天過冷的現(xiàn)象,影響乘客乘坐舒適度。從乘客的熱感覺出發(fā),以人體熱舒適評價體系為基礎,研究各運行工況下客室內(nèi)最佳的中性調(diào)節(jié)溫度及其范圍,以及對人體熱舒適有重要影響的最佳室內(nèi)外溫差及其范圍。在此基礎上，將模糊控制策略應用于空調(diào)系統(tǒng)運行調(diào)節(jié)，可大大提高乘客的熱舒適度，并可起到節(jié)能效果。（6）空調(diào)系統(tǒng)凈化與環(huán)保技術(shù)研究臭氧層不斷被破壞和氣候變暖是兩大亟待解決的環(huán)境問題?？照{(diào)制冷設備的運

16、行會導致臭氧層破壞和溫室效應,因此空調(diào)系統(tǒng)冷媒替代技術(shù)的研發(fā)及使用成為該領(lǐng)域的研究熱點。我國列車空調(diào)用制冷機多采用全封閉活塞式壓縮機,冷凝方式為風冷,在替代制冷劑的選擇上需要考慮這些特殊因素。目前人們對舒適健康的客室環(huán)境越來越關(guān)注,封閉的車廂會加劇室內(nèi)空氣污染,帶有灰塵顆粒、細菌、異味等,會導致旅客身體不適,因此空調(diào)客車車廂內(nèi)應使用先進的空氣凈化技術(shù),如電除塵、負離子、紫外線殺菌、活性碳、HEPA過濾網(wǎng)技術(shù)、臭氧發(fā)生器等,改善客室空氣質(zhì)量,為旅客提供衛(wèi)生、舒適的環(huán)境。第二章 項目投資主體概況一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx（集團）有限公司2、法定代表人：潘xx3、注冊資本：1230萬元4

17、、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2012-6-57、營業(yè)期限：2012-6-5至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事軌道交通車輛變頻空調(diào)相關(guān)業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介公司滿懷信心，發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務、可靠的質(zhì)量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務。公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，

18、不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)

19、定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競

20、爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額7475.115980.095606.33負債總額2324.021859.221743.01股東權(quán)益合計5151.094120.873863.32公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入35729.6428583.7126797.23營業(yè)利潤7516.236012.985637.17利潤總額6488.165190.534866.12凈利潤4866.123795.573503.61歸屬于母公司所有者的凈利潤4866.12379

21、5.573503.61五、 核心人員介紹1、潘xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、李xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、羅xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月

22、，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。4、郝xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、白xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。6、黎xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx

23、有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、雷xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。8、汪xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。六、 經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報最大化。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，

24、未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方

25、式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵等多層次的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格

26、按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的變化，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進公司的機制創(chuàng)新。第三章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱：廣西軌道交通車輛變頻空調(diào)項目項目單位：xxx（集團）有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx，占地面積約45.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，

27、非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍按照項目建設公司的發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，就本項目提出的背景及建設的必要性、建設條件、市場供需狀況與銷售方案、建設方案、環(huán)境影響、項目組織與管理、投資估算與資金籌措、財務分析、社會效益等內(nèi)容進行分析研究，并提出研究結(jié)論。四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則（一）編制依據(jù)1、中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要；2、中國制造2025；3、建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)及使用手冊（第三版）；4、項目公司提供的發(fā)展規(guī)劃、有關(guān)資料及相關(guān)數(shù)據(jù)等。（二）技術(shù)原則1、嚴格遵守國家和地方的有關(guān)政策、法規(guī)，認真執(zhí)行國家、行業(yè)和地方的有關(guān)規(guī)范、標準規(guī)定

28、；2、選擇成熟、可靠、略帶前瞻性的工藝技術(shù)路線，提高項目的競爭力和市場適應性；3、設備的布置根據(jù)現(xiàn)場實際情況，合理用地；4、嚴格執(zhí)行“三同時”原則，積極推進“安全文明清潔”生產(chǎn)工藝，做到環(huán)境保護、勞動安全衛(wèi)生、消防設施和工程建設同步規(guī)劃、同步實施、同步運行，注意可持續(xù)發(fā)展要求，具有可操作彈性；5、形成以人為本、美觀的生產(chǎn)環(huán)境，體現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)形象；6、滿足項目業(yè)主對項目功能、盈利性等投資方面的要求；7、充分估計工程各類風險，采取規(guī)避措施，滿足工程可靠性要求。五、 建設背景、規(guī)模（一）項目背景據(jù)SCIVerkehr統(tǒng)計結(jié)果，中國軌道交通車輛年均后服務市場空間379億，其中配件市場空間約313億

29、，占比達83%。軌道交通車輛的核心零部件企業(yè)未來受益于配件市場更換需求?？照{(diào)作為軌道車輛重要的零部件將陸續(xù)進入大修期，2015年動車組空調(diào)設備后服務市場空間達7.9億。未來軌道車輛空調(diào)會持續(xù)受益于后服務市場空間的擴大，形成業(yè)務新的增長點。（二）建設規(guī)模及產(chǎn)品方案該項目總占地面積30000.00（折合約45.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積51865.12。其中：生產(chǎn)工程35803.98，倉儲工程10403.64，行政辦公及生活服務設施3776.50，公共工程1881.00。項目建成后，形成年產(chǎn)xx套軌道交通車輛變頻空調(diào)的生產(chǎn)能力。六、 項目建設進度結(jié)合該項目建設的實際工作情況，xxx（集團）有

30、限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。七、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括冷板、鹽酸、除油劑、磷化液、表調(diào)劑、焊絲、液壓油、硅烷、粉末涂料、絲印油墨、光油、配件。（二）主要設備主要設備包括：剪板機、開式可傾壓力機、沖壓鉚釘、液壓拉伸機、點焊機、塑料注射成、型機、粉碎機、混料機、組裝流水線、超聲波焊接、鉆床、磨床、銑床、車床、冷卻塔。八、 環(huán)境影響項目建設擬定的環(huán)境保護方案、生產(chǎn)建設中采用的環(huán)保設施、設備等，符合項目建設內(nèi)容要求和國家、省、市有關(guān)環(huán)境保護的要求，項目建成

31、后不會造成環(huán)境污染。本項目沒有采用國家明令禁止的設備、工藝，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染物通過合理的污染防治措施處理后，均能達標排放，符合清潔生產(chǎn)理念。九、 建設投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資24022.51萬元，其中：建設投資18499.29萬元，占項目總投資的77.01%；建設期利息380.63萬元，占項目總投資的1.58%；流動資金5142.59萬元，占項目總投資的21.41%。（二）建設投資構(gòu)成本期項目建設投資18499.29萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用16075.35萬元，工程建設

32、其他費用1880.57萬元，預備費543.37萬元。十、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入54900.00萬元，綜合總成本費用42751.66萬元，納稅總額5660.96萬元，凈利潤8894.60萬元，財務內(nèi)部收益率28.25%，財務凈現(xiàn)值12057.82萬元，全部投資回收期5.34年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積30000.00約45.00畝1.1總建筑面積51865.121.2基底面積17100.001.3投資強度萬元/畝396.122總投資萬元24022.512.1建設投資萬元18499.292.

33、1.1工程費用萬元16075.352.1.2其他費用萬元1880.572.1.3預備費萬元543.372.2建設期利息萬元380.632.3流動資金萬元5142.593資金籌措萬元24022.513.1自籌資金萬元16254.723.2銀行貸款萬元7767.794營業(yè)收入萬元54900.00正常運營年份5總成本費用萬元42751.66""6利潤總額萬元11859.47""7凈利潤萬元8894.60""8所得稅萬元2964.87""9增值稅萬元2407.22""10稅金及附加萬元288.87&qu

34、ot;"11納稅總額萬元5660.96""12工業(yè)增加值萬元18992.30""13盈虧平衡點萬元17941.58產(chǎn)值14回收期年5.3415內(nèi)部收益率28.25%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元12057.82所得稅后十一、 主要結(jié)論及建議該項目工藝技術(shù)方案先進合理，原材料國內(nèi)市場供應充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強的競爭能力。該項目經(jīng)濟效益、社會效益顯著，抗風險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。第四章 產(chǎn)品規(guī)劃方案一、 建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積30000.00（折合約45.00畝），預

35、計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積51865.12。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國內(nèi)外市場需求和xxx（集團）有限公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產(chǎn)年產(chǎn)xx套軌道交通車輛變頻空調(diào)，預計年營業(yè)收入54900.00萬元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算。鐵路專用設備及器材、配件制造業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)

36、，新進入者往往需要大量的資金才能購進設備和引進生產(chǎn)技術(shù)，特別是企業(yè)在獲得大額訂單時，所需資金量可能會突然增大，這可能會導致企業(yè)的流動資金緊缺，影響項目的進行，甚至可能影響企業(yè)的正常運行。因此，本行業(yè)的廠商必須具有較為強大的資金實力。產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號產(chǎn)品（服務）名稱單位單價（元）年設計產(chǎn)量產(chǎn)值1軌道交通車輛變頻空調(diào)套xx2軌道交通車輛變頻空調(diào)套xx3軌道交通車輛變頻空調(diào)套xx4.套5.套6.套合計xx54900.00第五章 建筑技術(shù)方案說明一、 項目工程設計總體要求（一）設計依據(jù)1、根據(jù)中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖（GB18306-2015），擬建項目所在地區(qū)地震烈度為7度，本設計原料倉庫一、罐區(qū)

37、、流平劑車間、光亮劑車間、化學消光劑車間、固化劑車間抗震按8度設防，其他按7度設防。2、根據(jù)擬建建構(gòu)筑物用材料情況，所用材料當?shù)囟寄芙鉀Q。特殊建材（如：隔熱、防水、耐腐蝕材料）也可根據(jù)需要就地采購。3、施工過程中需要的的運輸、吊裝機械等均可在當?shù)亟鉀Q，可以滿足施工、設計要求。4、當?shù)亟ㄖ藴屎图夹g(shù)規(guī)范5、在設計中盡量優(yōu)先選用當?shù)氐胤綐藴蕡D集和技術(shù)規(guī)定，以及省標、國標等，因地制宜、方便施工。（二）建筑設計的原則1、應遵守國家現(xiàn)行標準、規(guī)范和規(guī)程，確保工程安全可靠、經(jīng)濟合理、技術(shù)先進、美觀實用。2、建筑設計應充分考慮當?shù)氐淖匀粭l件，因地制宜，積極結(jié)合當?shù)氐牟牧?、?gòu)件供應和施工條件，采用新技術(shù)、新材

38、料、新結(jié)構(gòu)。建筑風格力求統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3、在平面布置、空間處理、構(gòu)造措施、材料選用等方面，應根據(jù)工程特點滿足防火、防爆、防腐蝕、防震、防噪音等要求。二、 建設方案（一）混凝土要求根據(jù)混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設計規(guī)范（GB/T50476）之規(guī)定，確定構(gòu)筑物結(jié)構(gòu)構(gòu)件最低混凝土強度等級，基礎混凝土結(jié)構(gòu)的環(huán)境類別為一類，本工程上部主體結(jié)構(gòu)采用C30混凝土，上部結(jié)構(gòu)構(gòu)造柱、圈梁、過梁、基礎采用C25混凝土，設備基礎混凝土強度等級采用C30級，基礎混凝土墊層為C15級，基礎墊層混凝土為C15級。（二）鋼筋及建筑構(gòu)件選用標準要求1、本工程建筑用鋼筋采用國家標準熱軋鋼筋：基礎受力主筋均采用HRB400，箍筋及其它次要構(gòu)件

39、為HPB300。2、HPB300級鋼筋選用E43系列焊條，HRB400級鋼筋選用E50系列焊條。3、埋件鋼板采用Q235鋼、Q345鋼，吊鉤用HPB235。4、鋼材連接所用焊條及方式按相應標準及規(guī)范要求。（三）隔墻、圍護墻材料本工程框架結(jié)構(gòu)的填充墻采用符合環(huán)境保護和節(jié)能要求的砌體材料（多孔磚），材料強度均應符合GB50003規(guī)范要求：多孔磚強度MU10.00，砂漿強度M10.00-M7.50。（四）水泥及混凝土保護層1、水泥選用標準：水泥品種一般采用普通硅酸鹽水泥，并根據(jù)建（構(gòu)）筑物的特點和所處的環(huán)境條件合理選用添加劑。2、混凝土保護層：結(jié)構(gòu)構(gòu)件受力鋼筋的混凝土保護層厚度根據(jù)混凝土結(jié)構(gòu)耐久性設

40、計規(guī)范（GB/T50476）規(guī)定執(zhí)行。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積51865.12，其中：生產(chǎn)工程35803.98，倉儲工程10403.64，行政辦公及生活服務設施3776.50，公共工程1881.00。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產(chǎn)工程9918.0035803.984976.401.11#生產(chǎn)車間2975.4010741.191492.921.22#生產(chǎn)車間2479.508951.001244.101.33#生產(chǎn)車間2380.328592.961194.341.44#生產(chǎn)車間2082.787518.841045.042倉儲工程4446.

41、0010403.641170.142.11#倉庫1333.803121.09351.042.22#倉庫1111.502600.91292.542.33#倉庫1067.042496.87280.832.44#倉庫933.662184.76245.733辦公生活配套882.363776.50582.713.1行政辦公樓573.532454.72378.763.2宿舍及食堂308.831321.77203.954公共工程1881.001881.00185.36輔助用房等5綠化工程4137.0069.04綠化率13.79%6其他工程8763.0031.217合計30000.0051865.127014

42、.86第六章 SWOT分析一、 優(yōu)勢分析（S）（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的

43、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設

44、、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強自身的競爭力。（二）產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內(nèi)外市場的核心競爭力。三、 機會分析（O）（一）不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐

45、富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設國際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。（二）公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎，并且擁有國際先進的生產(chǎn)、檢測設備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)

46、，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網(wǎng)絡建設方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網(wǎng)絡拓展具備可復制性。四、 威脅分析（T）（一）市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術(shù)實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實

47、力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。（二）新產(chǎn)品開發(fā)風險多年來，公司始終堅持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導向，注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級的基礎上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產(chǎn)品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)過程中不能及時準確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場的發(fā)展趨勢，導致研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術(shù)流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術(shù)過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術(shù)

48、來源于研發(fā)團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術(shù)人員，但核心技術(shù)人員對公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)失密，將會對公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。（四）原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產(chǎn)、保持合理庫存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產(chǎn)，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。（五）產(chǎn)品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競爭。除了原材料的

49、價格波動影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產(chǎn)品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業(yè)主要競爭對手調(diào)整經(jīng)營策略，公司產(chǎn)品銷售價格可能面臨短期波動的風險。（六）毛利率下滑風險公司各類產(chǎn)品的銷售單價、單位成本及銷售結(jié)構(gòu)存在波動。未來如果行業(yè)激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業(yè)利潤率下降而降低其的采購成本，則公司存在主要產(chǎn)品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。（七）稅收優(yōu)惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術(shù)企業(yè)重新認定及復審或國家對高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策進行調(diào)整，將面臨所得稅優(yōu)惠變化風險，可能對公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。（八）產(chǎn)能擴大后的銷售風險如果項目建成

50、投產(chǎn)后市場環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆時將面臨產(chǎn)能擴大導致的產(chǎn)品銷售風險。（九）公司成長性風險行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景，但發(fā)行人的成長受到多方面因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展前景、競爭狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務模式、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現(xiàn)不利于發(fā)行人的變化，將會影響到發(fā)行人的盈利能力，從而無法順利實現(xiàn)預期的成長性。因此，發(fā)行人在未來發(fā)展過程中面臨成長性風險。第七章 運營模式一、 公司經(jīng)營宗旨公司經(jīng)營國際化，股東回報最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制

51、度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、軌道交通車輛變頻空調(diào)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營

52、決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和軌道交通車輛變頻空調(diào)行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)軌道交通車輛變頻空調(diào)行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標

53、和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息

54、，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導和相關(guān)部門；并對各部門信息

55、的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料