學(xué)生實習(xí)手冊實習(xí)周記

1、但要論時間 ，這次卻是要?dú)v時最長的一次了 ， 當(dāng)帶著， 我再次感受到了實習(xí)難 ，找實習(xí)單位更難 ！本跟徐， 但最終由于各種原因沒能如愿 ，最終把畢業(yè)工作1010 號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整 ，了解 ，我正式實習(xí)上班了 ，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向 他們介紹各種品種質(zhì)地的板材 ，進(jìn)而完成木材銷售 。來南京 ，雖然我之前每個暑假都到過 ， 但 對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通 ，這就給我的工作造成了很大的不便 ，雖然都講普通話 ， 但由于 都操著各自的鄉(xiāng)音 ，這就在一定程度上影響了交談 ，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意 思傳達(dá)到 ，想來就覺的很無奈 ，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 嘴，口才好、把握分寸 、

2、恰當(dāng)?shù)闹v ，就容易把顧客的心抓住 我是明白 ，但真正到了自己去面對時 ， 卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向 的心，還真有難度 。于是 3 3 天下來，沒能完成一樁交易 ，想來真的太差勁了 。盡管這樣 ，但我并不氣餒 ，當(dāng)有顧客來時或遇到同事 ， 我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們 ，因為從前幾次的實習(xí)后 ， 我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣 ，對人待物都講究禮儀 ，見到顧客 ，不 管交易能否達(dá)成 ， 都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺 ，只要是踏進(jìn)店的 ，我都會真誠的接待問候 ， 讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺 ，我覺得 ，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略 輕輕的一聲問候 ， 但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷 ，也讓他人感覺

3、到被重視與被關(guān)心 一種基本素質(zhì)的體現(xiàn) 。 更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人 ， 不要給學(xué)校磨黑 。實習(xí)的第二個星期不覺中 ， 來這里實習(xí)已十來天了 ， 雖然時間已接近兩星期 ， 但對一些木材的種類 還是不熟 ，只能基本辨別板材是杉木 、紅松等 ，但顧客要做家具 、跳板時需要何種木材品種較 好較合算時 ，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息 。也可能正是由于這樣 ， 使本可以交易成功的跑去別 家買。想來真不應(yīng)該 ，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧 。由于做的是木材原材料 ，因此 ，所接待 的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工 ， 偶爾有一些私人家買 ， 但基本上數(shù)量不多 ， 但對我來說 ， 不管顧客來買多

4、或少 ， 我的服務(wù)態(tài)度是一樣的 ， 不會因為買少而冷落或不接待 ， 在這周里 ，我還偶爾接接電話 ， 通過電話來銷售 ，由于之前的一些老顧客 ，和我們合作了很久 ， 對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解 、放心 ，于是一般會通過電話來訂購 ，而我通過電話訂購 ， 然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去 。 這周主要工作還是和上周一樣 ，雖然鼓噪了點(diǎn) ，但對我來說 ， 通 過面對不同的顧客 ，卻能使我各方面得到最好的鍛煉 。實習(xí)的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象， 感受到某些事情的無奈 。大學(xué)生實習(xí)周記和報告對于實習(xí) ，算來已不是第一次了 ， 一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時

5、曉丹老師說好了實習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的 實習(xí)的地點(diǎn)落實到了南京溧水 。做生意 ，搞銷售 ，靠的就是一張 ， 從而就可能達(dá)成交易 。 這層道理 ，再加上缺乏鍛煉 ， 想要抓住顧客，比如，更是， 用途這周就在前天上午 ，正當(dāng)我坐著無聊的時候 ， 一個中年男人走了進(jìn)來 ， 我看到了就很熱情的招 呼他 ，并為他又是倒水 ，又是請座 。本以為是來購買材料的 ，不想他問我老板在不 ？我說老板 出去了 ，有什么事就找我吧 ！ 當(dāng)我回答后 ， 他沒說什么就起身說等老板回來再說 。當(dāng)時就覺的很蹊蹺 ，事后才知道是過來想找老板拿回扣 。這對我來說簡直是無法接受的 事， 但老板還是給了 ，說現(xiàn)在生意難做 ，同行競爭

6、厲害 ，不給木工點(diǎn)回扣 ，他就找理由說材料 質(zhì)量不行 ，不能用 ，故意跟你刁難 ，使交易不能達(dá)成 。 為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤 我想這就是社會黑暗的一面吧 ，然而我卻無可奈何 。實習(xí)的第四個星期要說在所做的工作中那種最累 ， 我想這周所做的工作肯定是最累的 ， 因為這周銷售額比 較好點(diǎn) ， 本來可有可無的我突然間變的也忙起來， 一些老主顧通過電話定購了材料 ， 于是我不得不放著份內(nèi)的事不做 ， 做起了搬運(yùn)工和送貨員 。 先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝 上卡車 ，然后跟車把貨送到指定的工地上去 ，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好 ，（ 因為規(guī)格材料 只要數(shù)量 x x 價格就可以了 ）

7、結(jié)完帳就走 ， 但大多客戶往往是要自然寬的木材 ， 這就需要拿尺 子把自然寬的木材寬度量出來 ，然后求出面積和體積 ，按要求的立方數(shù)量送過去 。 雖然這小學(xué) 生都會 ，但由于木材數(shù)量多 ， 需要一個個量過去 ，就顯的很煩瑣了 。更要命的是這樣要測量兩次 ，運(yùn)出一次 ， 送到工地還要再一次 ， 因為工地的驗貨員也怕 數(shù)量不足 ，所以只能陪他們再量一次 ，真是賺錢不容易 。 其實那些事本不適合我做的 ，但既然 在同一團(tuán)體里 ， 當(dāng)他們忙不過來時 ，我能幫忙的還是幫了 。實習(xí)的第五個星期時間過的真快 ， 這周已到了我實習(xí)的第五周了 ，雖然經(jīng)過前四周的工作 ，但對于銷售還 只是停留在產(chǎn)品的介紹上 ，還

8、不能真真地把握客戶的心 ， 從而推銷出產(chǎn)品 ，單從前四周的銷售 業(yè)績來看就可以說明一些了 ， 偶爾有賣但數(shù)量不多 ，這多少令我傷腦筋 ，雖然只是在實習(xí) ， 但 臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待， 因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額 ， 經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn) ，除了我個人原因外 ， 還有一個重要原因就是 ， 現(xiàn)在店 里基本上銷售出去的都是一些老客戶 ， 而新客戶相對較少 ，再一個就是同行競爭激烈 ， 有些客 戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家 ， 這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實習(xí)的第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外 ， 還跟了老板一起進(jìn)貨去了 ，本是要去山東的 ，但

9、后來聯(lián)系了南京 木材市場后 ， 于是就決定去南京市區(qū) ， 經(jīng)過了一個小時左右的車程 ，我們到了南京木材市場 ， 市場很大 ， 有一個個木材攤位組成 ， 一個火車鐵軌把市場分成 了兩半 ，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種 、規(guī)格 。經(jīng)過了多家的商談后 ， 最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好 ，價格相對公道的經(jīng)銷商 ，從那里進(jìn)了幾卡車木材 。經(jīng)過這次 跟隨，我發(fā)現(xiàn) ，進(jìn)貨也有很深門道 ，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨 ，因為木材不同于其他產(chǎn)品 ， 做為原材料 ，它有結(jié)巴 、可能腐爛或被蟲蛀 ，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸 、 側(cè)面彎曲 、 斷 裂的產(chǎn)品 ，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解 ，

10、運(yùn)用偷梁換柱 、敗絮其中 、指鹿為馬等 手段“忽悠”消費(fèi)者 。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量 、觀察或不懂貨時 ，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù) 量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本 。 二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉 想來做生意的風(fēng)險還真大 。實習(xí)的第七個星期轉(zhuǎn)眼間 ，七周的實習(xí)生活已接近尾聲 ， 回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ，喜憂參半 ， 喜的是通 過實習(xí)學(xué)到了一些東西 ，進(jìn)一步接觸了社會 ， 憂的事現(xiàn)在實習(xí)單位難找 ， 更不用說工作單位了 在實習(xí)期間業(yè)績不好 。通過這七周的實習(xí) ， 我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題：（一） 還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤 ，在交通運(yùn)輸 、信息日益便利

11、、公開的今 天， 這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小 。（二） 家族式經(jīng)營 ，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有 。基本上都是用自家親屬經(jīng)營 ， 沒有專門的管理人才 ，這就存在了很多弊端 ， 這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言 ， 作為一個店面 ， 其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧 。實習(xí)總結(jié)報告光陰似箭 ，轉(zhuǎn)眼間 ，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段 ，也即將成為我追憶的 對象了 ，而今 ，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上 ，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之 戰(zhàn)的號令卻早已打響 ：1 1 月 5 5 日， 李永忠老師的一個具有實質(zhì)意義的實習(xí)動員和大會

12、的召開 宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了但要論時間 ，這次卻是要?dú)v時最長的一次了 ， 當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時 曉丹老師說好了實習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的 實習(xí)的地點(diǎn)落實到了南京溧水 。對于實習(xí) ，算來已不是第一次了， 我再次感受到了實習(xí)難 ，找實習(xí)單位更難 ！本跟徐， 但最終由于各種原因沒能如愿 ，最終把畢業(yè)工作這次實習(xí) ， 我去了南京溧水毓秀路竹木店實習(xí) ， 實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論 知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化 ，盡量做到理論與實踐相結(jié)合 ， 在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律 ， 不遲到 、 早退 ，認(rèn)真完成交辦的工作 ，得到了一致肯定 ，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多

13、不足之處 。這 2 2 個月在同事的協(xié)助下 ，順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù) ，體會頗多 。這次實習(xí)把我們 從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境 。 一進(jìn)入崗位 ， 我就意識到 ， 單位雖然沒有老套 的規(guī)矩 ，但卻有著不可違反的規(guī)定 ，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己 。與同事們的相處中 ， 我也學(xué)到了待 人、 處事的態(tài)度 、 方式，木材店的人待人誠懇 ，雖然他們有的年齡和我一般大 ，我的感覺 ，他 們很成熟 ，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方 ，這是我們用金錢買不到的機(jī)會 ，無論從工作 、學(xué)習(xí) 、 做人上 ， 我們都有很大的收獲 。這 2 2 個月我們沒有白來 ， 如果有時間 ，希望能還有一次這樣 的實習(xí)機(jī)會 。

14、在本次實習(xí)的兩個月里 ，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性 ，并勇于展現(xiàn)自我 。 自從來到 這里 ，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法 ，原來是學(xué)完了再干 ， 現(xiàn)在是邊干邊學(xué) 。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會 ， 讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)?主動求學(xué) ；從死記硬背的模式中脫離出來 ，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí) ， 增強(qiáng)了領(lǐng)悟 、創(chuàng)新和推斷的 能力。掌握自學(xué)的方法 ，學(xué)會條理 、耐心、使工作 、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程 ；思考方式 成熟 ，邏輯性規(guī)范 、明確 。這些方法的提高是終身受益的 ，我認(rèn)為這難得的兩個月 ，讓我真正 懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律 ?？傊?，給

15、予我們機(jī)會 ，從各方面為我們?nèi)趨R知識 ，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩 的一幕 ，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍 。以上只言片語 ， 是我這些日子里個人心情總結(jié) ，包括 工作 ，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容 ，也許不是最好的答卷 ，但每句話都是我的真情流露 ，不足之 處見諒 ！ 篇二 ：大學(xué)實習(xí)手冊任務(wù)書及周記總結(jié)普通本科學(xué)生畢業(yè)實習(xí)手冊實習(xí)任務(wù)書本次實習(xí)主要內(nèi)容有兩個方面、 參觀實習(xí)并從基層做起 、二 、 鍛煉在工作中不怕苦 、不怕累的精神及堅強(qiáng)的意志堅持不懈的工作風(fēng)貌 。二 、實習(xí)目的 ：生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié) 。在生產(chǎn)實習(xí)過程中 ， 學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué) 生觀察問題 、解決問題和向

16、生產(chǎn)實踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo) 。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作精神 、 牢固樹立群體意識 ， 及個人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用1.1.2.2.通過這次生產(chǎn)實習(xí) ， 使我在生產(chǎn)實際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù) 管理知識 ， 背光板模組的組裝過程知識是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向老3.3.4.4.員工學(xué)習(xí)時 ， 培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng) ， 謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度 中體會到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律 、 統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要 當(dāng)代大學(xué)生所必須的 。 從而進(jìn)一步 的提高了我們的組織觀念 。在生產(chǎn)實踐，也是我們通過這次生產(chǎn)實習(xí) ， 對我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識 ，培養(yǎng)我

17、們的獨(dú)立工作能力 和加強(qiáng)勞動觀念起了重要作用 。三 、實習(xí)任務(wù) ：1.1.2.2.較全面 、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù) 工藝 、產(chǎn)品等相關(guān)知識 ，了解了企業(yè)的組織管理 運(yùn)作過程 。，較深入 、 詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和3.3.4.4.在實習(xí)過程中 ， 積累了一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗觀念 、工作能力等方面都有所提高 。逐步掌握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ) ， 提高就業(yè)競爭力 。四、1.1.實習(xí)的基本要求 ：2.2.3.3.4.4.5.5.6.6.7.7.8.8.9.9.10.10.五、， 在職業(yè)道德 、職業(yè)素質(zhì) 、 勞動，為畢業(yè)在實習(xí)期間我們嚴(yán)

18、格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀(jì)律 ，不能無故請假和 擅自離崗 ，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意在實習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度 安全事故的發(fā)生 。，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身必須遵紀(jì)守法 ， 不違反廠紀(jì)廠規(guī) 、 校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動 。努力工作 ， 積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù) ，虛心主動的向他人學(xué)習(xí) 、全身心的投 入到工作中去 。和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通 ，溝通才能理解 ， 使全體員工意識到溝通的重要性 。實習(xí)感悟 : :我出來學(xué)校的已久 ， 已經(jīng)是半個社會人了 ，不能再像學(xué)生那樣 ，某些時候可以隨心所欲 。 校外企業(yè)頂崗實習(xí) ， 為

19、我們提供了一個很好的實踐機(jī)會 ， 可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐 ， 在實踐中領(lǐng)悟理論 。在實習(xí)過程中 ，我漸漸的認(rèn)識到 ， 每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法 盡善盡美 ，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源 ， 如失敗的沮喪 、自我成長的喜悅 、 溫馨的 工作伙伴等等 。 這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富 。在工作中每天始終懷著一 顆感恩的心 ，你一定會收獲頗多 ，同時你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢 、堅強(qiáng) 、豁達(dá)。 這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了 。最后感謝這一段曲折的時光 ；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng) ； 感謝我們所遇到的同事們 的一路支持和幫助 ，讓我們在前進(jìn)的道

20、路上充滿了激情和勇氣 ； 感謝渝州科技學(xué)院 ， 讓我們在 大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友 ， 讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo) ，給我們無微不至的呵護(hù) ， 讓我們在工作中振作起來并找到了迷 茫的出口 。最后 ，我要感謝我的父母 ，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘 ！大學(xué)學(xué)生實習(xí)記錄 （周記 ）1 1）第一周從本周開始正式實習(xí)了 ，實習(xí)的第一個禮拜 ，可以說是適應(yīng)期 。 主要了解一些該公司的 背景 、產(chǎn)品、發(fā)展方向等 。另外，嘗試跟同事多溝通 ，從交談中也能夠?qū)W到不少東西 。同事們 都很熱心 ，很照顧我 ， 經(jīng)常在我碰到

21、困難的時候便主動伸出援助之手， 令我非常感動 。幾天之后開始在同時的幫帶下 ，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活 ， 主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單 的事情 。也就是打基礎(chǔ) ?？蓜e小看了這些活 ，雖說簡單 ， 但都是疏忽不得的 ，每件事情都至關(guān) 重要 ，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的 。為了保證最后能夠成功 ，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好 。為了能夠真正的學(xué)到知識 ， 我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情 ，即使再簡單的事情 我都會認(rèn)真考慮幾遍 ，因此 ，雖然做得不算快 ，但能夠保證讓同事們滿意 。同事通常也不催促 ， 都把任務(wù)安排好 ， 然后便交給我自己去處理 ，同時還不時提供一些幫助 。等慢慢熟悉起來 ，做 起事情也越來

22、越順手了 ?？偨Y(jié)第一個禮拜的實習(xí) ，我可以簡單的總結(jié)為幾個字 ，那就是 ：多看，多問 ，多觀察，多思 考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力 ， 在碰到問題的事情 ，自覺努力去獨(dú)立解決 ， 這樣對 問題便能夠有一個更深刻的了解 ， 當(dāng)解決的時候也會獲益良多 。 另一方面 ，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精 神。 公司是一個整體 ，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶 ，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流 ，互 相幫助 ， 合力完成共同的目標(biāo) ，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能 。2 2）第二周實習(xí)第二周開始 ，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài) 。 開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù) ， 公司也知道對于銷售 我是一個初出茅廬的新手 ， 所以剛開始讓我做的 ，

23、主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的 ?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談 ，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖 ， 同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公 司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息 。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖?悉。 于是每天上班我都會比同事去的早一些 ，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱 ， 當(dāng)然如果這 次信息能夠放在腦子里那就更好了 ， 于是我一有空就多看幾遍 ， 慢慢的熟記在胸 。工作進(jìn)行的還是比較順利的 ，通常每天都要接受好多個電話 ， 電話通常都較短 ， 只需要 簡單的作一些相關(guān)的介紹即可 ，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息 ，于是我需要對全局都做一 番描述 ，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品

24、， 最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好 ，但我能夠把事情描述的比較清晰 ，如此也令客戶滿意 。 而每次讓客戶 滿意的掛電話的時候 ， 自己心里都會覺得很踏實 ， 雖然已經(jīng)講的口干舌燥了 ，但一想 ， 也許我 剛才一番話就搞定了一筆生意 ，即使再辛苦也是值得的 。工作都是辛苦的 ， 特別是周末前的一兩天 ， 電話特別的多 ， 似乎大家都想在周末前做完 一些事情 ，等到放假的時候可以安心的休息 。電話一多就容易亂 ，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付 ， 更多的時候他們幫我 ，有時候我也幫 他們 。大家互相幫助也使問題容易解決得多了 。周末的時候 ， 經(jīng)理請我吃了一頓飯 ，對我

25、關(guān)照有加 ， 并表示對我這段時間的工作非常滿 意?？偨Y(jié) ：面對新的挑戰(zhàn) ， 更需要去重視 ，去嘗試 ， 提升自己的能力 ，不斷優(yōu)化自己的話術(shù) ，更能 打動對方 。經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉 ， 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的 ，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位 ； 同時 ，也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識 。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情 ，偶爾也出 去跟客戶面談 。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故 ，首次與客戶面談顯得比較緊張 ， 也不大順利 ， 不過有了 一次經(jīng)歷之后 ，進(jìn)步了不少 ，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵 ，自己嘗試大膽的去應(yīng)付 ， 慢慢的好了 許多。不再會在陌生的場合怯場 。今天下來 ，面對經(jīng)驗比我豐富的閱

26、歷比我深的多的多的客戶 也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品， 讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣 ?？偨Y(jié) ：的水平和適應(yīng)能力 。只有通過不斷的努力 ，不斷的嘗試 ，不斷的積累經(jīng)驗 ， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足 ，然后在 彌補(bǔ)不足的時候 ，我們便實實在在的提高了自己 。所以，不管怎樣 ，努力去做吧 ，告訴自己 ， 只要用心 ，就能做得更好 ！4 4）第四周第四周 ，又是全新的一周 。在這一周里 ，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解 ，同事 、經(jīng)理都給 予了我許多認(rèn)識上的幫助 ，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物 。有許多新業(yè)務(wù) ， 我之前從沒聽 說更別說接觸過 ，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢 ，對此 ，我甚是

27、懊惱 ，擔(dān)心自己給整個公司團(tuán)隊拖 后腿。而事實上 ，經(jīng)理并沒有怪我 ，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo) ，讓我一種想哭的 沖動 ，一種久違的親切感油然而生 。在接下來的幾天里 ，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解， 由淺入深 ，尤其注重各個不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系 ， 把握彼此間的內(nèi)在制約要素 ，通過認(rèn)真的思考 、 總 結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式 。 總結(jié) ：每個人對新鮮事物的態(tài)度不同 ，但是 ，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它 ，那么就必須付出 十二分的努力 ， 力求把事情做到最好 ，交給自己和他人一份滿意的答卷 。在遇到困難和問題的 時候，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣 ，用

28、自己的聰明才智去解決 ；而且，身邊的同事 、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還 是很友好的 ， 可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助 ， 事半功倍 。人往往都是這樣 ， 沒有經(jīng)歷過的事情 么難 ，還是并非如此 ，所以 ，不管怎么樣 要去嘗試 ，努力去做好 。 因為沒有經(jīng)驗 ， 敗， 只要用心去做就可以了 。等到熟練了，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個樣子，即使是自己完全陌生的事情 那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作 ，那么成功將是水到渠成的事情，是真的那 ， 只要有機(jī)會 ，都一定 。另外就是不要害怕失 。比如我的第一次跟 ，卻令我獲益匪淺 ， 對客戶面談 ，雖然我做得不夠好 ，或者可以說失敗了 ， 但通過這次的嘗試 我之后的幾次任務(wù)

29、的成功都起到了極大的推動作用。 自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身轉(zhuǎn)眼就過去一個月了 ， 實習(xí)的任務(wù)也完成了大半 ，突然有種依依不舍的感覺 ，不僅僅對 這個既熟悉又陌生的地方 ，同時 ， 也是對身邊這些可愛的臉龐 。是他們 ，給我了勇氣和希望 ， 讓我堅持走到現(xiàn)在 。， 公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了 ， ， 包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系 ，還有就是 、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等 。在這周 ，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù) ，同時 ，加大了工作量 ，開始更多地與客戶面對面的交 流， 力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績 ，而事實也是如此 ，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評 ，這更給 了我一定要

30、保持這種良好的勢頭的動力 。 總結(jié) ：一個月的時間說長不長 ， 說短不短 ， 關(guān)鍵是要自己能從有限的時間中創(chuàng)造無限， 體現(xiàn)出自己的人生價值 。6 6 ）第六周 （也可作為總結(jié) ）在學(xué)校時天天在寢室沒事干 ，覺得日子過得很無聊 。而在公司里 ，就完全不一樣了 ， 每 天緊張的工作狀態(tài) ，完全沒有時間考慮其它事情 。 不知不覺的 ， 我短暫的一個半月的畢業(yè)就快 要過去了 。其實如果可以的話 ，真想多留幾天 ，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè) ， 這個崗位 ， 但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的 ，可以感覺到自己每天都在進(jìn)步 ，每天都能夠接觸新的事物 ， 一 點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去 。初踏社會便有了很深的感受 ，正

31、應(yīng)了那句話 ： 社會是一所最好的大學(xué) ！一個半月的時間 ，雖然短 ， 學(xué)到的東西卻很多 。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境 的團(tuán)體 ，如何更好的跟同事溝通 、 更好的完成既定的任務(wù) ，這些都不是信手拈來的 個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識 。 今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 很慶幸也非常感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會 ， 能夠在就業(yè)前很好的提高自己 、鍛煉自己 讓我對自己的能力更加自信 ， 相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。臨別的時候 ， 跟經(jīng)理道別 ， 跟同事道別 ， 茫茫人海 ， 也許以后都不再相見 ，但我會記住 這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們 ， 好人一生平安

32、！至此 ，我的畢業(yè)實習(xí)比較圓滿地結(jié)束了 。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的 ，但我 會一直記得這次經(jīng)歷 ， 并會牢記他人的教誨 ， 在將來更好地鞭策自己 。 在以后的研究生期間 我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí) ，邁向人生的新臺階 。篇三 ：學(xué) 生 實 習(xí) 報 告 書及實習(xí)周記漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告書雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉 但是 ，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多 怎樣提高辦事效率 ，怎樣做到機(jī)敏果敢， 融入企業(yè)，都需要一 。我 。同時也6 6 、各實習(xí)小組長要以身作則 ，帶頭執(zhí)行實習(xí)紀(jì)律 ，團(tuán)結(jié)全組同學(xué) ，在實習(xí)單位樹立漳州 職業(yè)技術(shù)學(xué)院的品牌形象 ， 為學(xué)院爭光 。三、實習(xí)地點(diǎn)漳州市外貿(mào)公司地址：漳州市新華北路 3232 號漳州外貿(mào)大廈 7 78 8 樓實習(xí)類別實習(xí)地址指導(dǎo)教師實習(xí)大綱一、實習(xí)目的1 1 、熟悉跟單工作的基本流程2 2 、運(yùn)用跟單工作的理論和方法 應(yīng)具備的素質(zhì) 。分析出口貨物跟單的基本程序 ， 提出一名合格的跟單員二、實習(xí)紀(jì)律與要求1 1 、嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法 、院紀(jì)院規(guī)， 堅決服從實習(xí)醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的安排 。2 2 、尊師愛友 ，團(tuán)結(jié)同學(xué) ，做到互相關(guān)心和幫助 ，使實習(xí)小組成為一個團(tuán)結(jié)堅強(qiáng)的集體 。3 3 、不參與社會上各種不良活動和聚會 斗毆、結(jié)幫團(tuán)伙 、偷盜財物的現(xiàn)象發(fā)生 。