商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)范本5

1、(編制參考(編制參考(編制參考商業(yè)計(jì)劃書(編制參考項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位(蓋章地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項(xiàng)目投資部二OO二年一月制摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。2.主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。3.產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研

2、發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。6.營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。7.產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。9.融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬

3、采取的控制措施。目錄摘要 (1第一部分公司基本情況 (3第二部分公司管理層 (5第三部分產(chǎn)品/服務(wù) (9第四部分研究與開發(fā) (11第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 (13第六部分營(yíng)銷策略 (15第七部分產(chǎn)品制造 (17第八部分管理 (19第九部分融資說明 (21第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 (23第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 (24第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 (25第十三部分其它 (26第一部分公司基本情況公司名稱_ 成立時(shí)間_ 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_ 其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例

4、。公司沿革:說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說明這些變動(dòng)的原因。_ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況:以圖形方式表示,如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、_、 _、_、_。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為_。公司目前職工情況:如:擁有員工_人,其中大專以上文化程度的有_人,占員工總數(shù)_%,大學(xué)本科以上的有_人,占員工總數(shù)_%,碩士學(xué)位

5、(含中級(jí)職稱以上的有_,占員工總數(shù)_%,博士學(xué)位(含高級(jí)職稱以上的有_人,占員工總數(shù)_%;最好列表說明,如: 人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專以上文化程度博士(高級(jí)職稱大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:列表說明(單位:萬元 項(xiàng) 目本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來 3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來 3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):_ _ _ _ _第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 董事長(zhǎng)姓名

6、 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ _ _ _ _ _ 總經(jīng)理姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ _ _ _ _ _ _技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱 _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ _ _

7、_ _市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ _ _ _財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè) 績(jī)。_ _ _ _ _其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁 姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _ 學(xué)歷 _學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特

8、定方面的專長(zhǎng)。 _ _ _ _ _第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較, 本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、 先進(jìn)性和 獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、 特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等 。 _ _ _ _ _ _ _ _ _公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) (專利、 商標(biāo)、 版權(quán)等 _ _ _ _專利申請(qǐng)情況 _ _產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 _ _ 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等,如果 有, 請(qǐng)說明, 并附主要條款 _ _ _ 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用

9、戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。_、 _、 _ _、 _、 _ _、 _、 _產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。_ _ _ _詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 _ _ _ _ _產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 _ _第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、 獲國(guó)際、 國(guó)家、 省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 _ _ _ _公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 _ _ _ _國(guó)內(nèi)外情況,公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家情況,以及 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措

10、施。_ _ _到目前為止, 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少, 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金 是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開 發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用 _ _ _ _ _請(qǐng)說明, 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平, 公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 _ _ _ _ _公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 _ _ _ _公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等 情況,合作方式 _ _ _ _公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施, 保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ _公司未來 3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元 第五部分

11、 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì), 哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、 利潤(rùn)率影響較大, 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _過去 3 5年各年全行業(yè)銷售總額:一定要列明資料來源。(萬元 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):一定要列明資料來源。(萬元 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 _ _ _公司未來 3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下 (萬元 公司未來 3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下 (萬元 第六部

12、分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_ _ _ _ _ _如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等_ _ _ _在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_ _ _ _在廣告促銷方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_ _ _ _在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _其它方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_ _ _ _ _第七部分產(chǎn)品制造

13、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說明原因_ _ _公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_ _ _ _現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?_ _ _請(qǐng)說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題_ _ _ 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_ _ _ _ _如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。_ _ _ 主要供應(yīng)商1_ 主要供應(yīng)商2_ 主要供應(yīng)商3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)