個(gè)人述職報(bào)告模板錦集8篇

1、個(gè)人述職報(bào)告模板錦集8篇 個(gè)人述職報(bào)告 篇1 各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部你們好，下面向大家作本人的述職、述廉報(bào)告：本人于xx年xx月出生，大專(zhuān)文化，現(xiàn)任永久村文書(shū)，自20xx年換屆擔(dān)任文書(shū)以來(lái)，在紫蓬鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以程書(shū)記、劉主任為核心兩委班子成員帶領(lǐng)全村群眾共同致富，改變村容村貌，提高村級(jí)知名度，改善群眾生活質(zhì)量，壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出應(yīng)有貢獻(xiàn)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要地將本人三年來(lái)工作及廉潔自律總結(jié)如下：一、在學(xué)習(xí)上。作為一名村級(jí)基層村干，本人在工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立廉潔奉公的思想意識(shí)，注重政治學(xué)習(xí)，抓住理論結(jié)合實(shí)踐學(xué)習(xí)，期間積極報(bào)名參加縣委黨校、鎮(zhèn)黨委等組織的政治

2、理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)農(nóng)村工作所需的各方面業(yè)務(wù)知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)踐做好農(nóng)村工作。隨著社會(huì)科學(xué)快速發(fā)展的今天，掌握電腦網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，不斷地拓寬自己的業(yè)務(wù)知識(shí)面，增強(qiáng)自身的工作能力，遇到重大事項(xiàng)主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)，認(rèn)真落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，依法辦事確保公平公正處理好工作事務(wù)。二、在業(yè)務(wù)知識(shí)上。發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，服務(wù)基層，服務(wù)群眾，在實(shí)踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力，講究工作方法，能深入村組，深入群眾，了解民情民意，針對(duì)群眾難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題能及時(shí)了解，解決化解問(wèn)題矛盾，推進(jìn)工作順利開(kāi)展。三、努力履行自己的工作職責(zé)，較好的完成目標(biāo)任務(wù)。1、是認(rèn)真做好為民服務(wù)工作。本人進(jìn)入村級(jí)工作多年以來(lái)，每天基本做

3、到按時(shí)上班，從群眾要求蓋一個(gè)公章，寫(xiě)一份證明到解決處理群眾事務(wù)矛盾等問(wèn)題，做到從不推卸，360天如一日。2、是認(rèn)真貫徹做好民生工程款項(xiàng)落實(shí)。組織做好涉農(nóng)補(bǔ)貼款發(fā)放，醫(yī)療保險(xiǎn)收費(fèi)，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)、救災(zāi)、救濟(jì)款發(fā)放等工作。3、是處理好群眾間的矛盾糾紛。發(fā)現(xiàn)群眾矛盾能夠勇于及時(shí)進(jìn)入處理，將群眾的矛盾消滅在萌芽中，確保社會(huì)穩(wěn)定。4、是做好分工片計(jì)劃生育工作。能夠及時(shí)地完成上級(jí)交給的計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù)，多年來(lái)本分工片未發(fā)生一起計(jì)劃外生育及違反計(jì)劃生育的其他行為，為全村乃至全鎮(zhèn)計(jì)生工作作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。5、是協(xié)調(diào)做好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。在村村通組組通農(nóng)網(wǎng)改造等工作中，能夠積極組織召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，碰

4、到群眾發(fā)生的矛盾問(wèn)題能夠及時(shí)解決處理好，確保工程順利開(kāi)展落實(shí)。6、是做好村務(wù)民主公開(kāi)。多年來(lái)做到村務(wù)財(cái)務(wù)能夠及時(shí)真實(shí)全面公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督，在上級(jí)評(píng)比中從而獲得合肥市村務(wù)公開(kāi)民主管理示范村稱(chēng)號(hào)。7、是認(rèn)真做好農(nóng)村農(nóng)業(yè)普查，經(jīng)濟(jì)普查，人口普查及農(nóng)村相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。本人深知各項(xiàng)普查統(tǒng)計(jì)工作對(duì)國(guó)家和人民的重要性，工作認(rèn)真深入，絕不懈怠，每次任務(wù)都能按時(shí)按質(zhì)按量及時(shí)完成，從而本人在農(nóng)業(yè)普查、經(jīng)濟(jì)普查兩項(xiàng)工作中獲縣級(jí)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)。8、是主持做好了肥西縣和諧村創(chuàng)建工作。在工作中注重收集整理資料，開(kāi)展了和諧家庭戶(hù)、十佳文明戶(hù)評(píng)比工作等，通過(guò)了肥西縣相關(guān)部門(mén)的評(píng)比驗(yàn)收，于20xx年再次獲肥西縣和諧村榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

5、。9、是注重配合搞好開(kāi)發(fā)征征地。與兩委同志一起冒嚴(yán)寒、炎熱做好征地土地丈量及征地群眾戶(hù)矛盾調(diào)解工作。10、做好清潔家園、禽流感防治及秸稈禁燒等其他工作。四、平時(shí)注重廉潔自律，把好大關(guān)口。在處理村務(wù)過(guò)程中，從不巧立名目吃請(qǐng)，揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，從未在村里搞私招待費(fèi)公報(bào)，不挪用公款私存，坐支及搞個(gè)人經(jīng)商行為，始終做到以德服人，勤政為民為原則，爭(zhēng)先廉潔自律，特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢(shì)下，能夠正確處理好國(guó)家、集體、個(gè)人三者的利益，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。五、對(duì)弱勢(shì)群體，困難戶(hù)噓寒問(wèn)暖。把符合低保條件困難戶(hù)，符合條件的殘疾人申報(bào)到鎮(zhèn)民政部門(mén)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，解決他們的溫飽問(wèn)題，本人做到從不優(yōu)親

6、厚友。六、本人存在的問(wèn)題。有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力等還有待進(jìn)一步提高，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示、溝通較少，在平常工作中較少開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大黨員、老干部，針對(duì)以上自己的述職述廉，我將虛心接受各位同志對(duì)我的評(píng)議，提出寶貴意見(jiàn)越多，對(duì)我的進(jìn)步幫助越大，我在村里所做的一切工作都離不開(kāi)你們的支持與監(jiān)督，在今后工作中，希望你們一如既往地給予支持和監(jiān)督，使我不斷地提高自己工作水平和服務(wù)能力，為永久村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。最后祝各位身體健康，闔家幸福，謝謝大家！ 個(gè)人述職報(bào)告 篇2 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

7、大家好！一學(xué)期的教育教學(xué)工作在緊張與忙碌之中匆匆結(jié)束了，慕然回首，雖然說(shuō)不上十分圓滿(mǎn)，但也著實(shí)有許多欣喜與快樂(lè)值得回味。一、不斷加強(qiáng)個(gè)人思想政治水平提高與教師職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷改造和完善自我。本人矢志不渝地堅(jiān)持思想政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持教師職業(yè)道德理論學(xué)習(xí)，不斷搞個(gè)人思想政治理論素質(zhì)，不斷提升職業(yè)道德修養(yǎng)水平。以平和的心態(tài)，以文明的言行，以創(chuàng)建和諧社會(huì)的準(zhǔn)則，以可持續(xù)發(fā)展的工作觀念，以高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求對(duì)待學(xué)生，對(duì)待同志，對(duì)待自己的具體工作，對(duì)待整個(gè)教育事業(yè)。二、堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)與實(shí)踐的觀念，不斷提高專(zhuān)業(yè)文化與業(yè)務(wù)理論技能，以堅(jiān)實(shí)的文化技能和系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，促進(jìn)高效率、高質(zhì)量地做好各項(xiàng)工作。半年來(lái)，

8、本人針對(duì)自己的工作內(nèi)容和工作特點(diǎn)，首先是堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)了寫(xiě)作技能訓(xùn)練，本學(xué)期撰寫(xiě)各類(lèi)計(jì)劃、總結(jié)、教育教學(xué)案例、教育雜談以及其他體裁的各類(lèi)文章四十余篇，累計(jì)十余萬(wàn)字，大大提高了寫(xiě)作能力。其二是為了使教育科研工作持續(xù)發(fā)展，常抓常新，本人堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)驗(yàn)研究教育科研課題方面的理論知識(shí)和校本教學(xué)研究方面的理論知識(shí)。其三是不斷豐富實(shí)施新課程改革方面的理論知識(shí)，逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系，為實(shí)施新課改與全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為指導(dǎo)教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。三、堅(jiān)持做好日常教學(xué)檢查指導(dǎo)工作和檔案管理工作，配合縣教科所、教育學(xué)會(huì)以及教師進(jìn)修學(xué)校初教部等各職能部門(mén)做好各項(xiàng)工作。在學(xué)期工作

9、過(guò)程中，首先結(jié)合我校實(shí)際情況制訂了切實(shí)可行的教育科研工作計(jì)劃、案例研究工作計(jì)劃和校本課程與地方課程工作計(jì)劃。其次是加強(qiáng)了全面調(diào)研、檢查指導(dǎo)教育教學(xué)工作和教科研管理與校本課程實(shí)施過(guò)程中的具體檢查與指導(dǎo)工作，并對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的調(diào)研項(xiàng)目作出了具體、明確、公正的評(píng)價(jià)，及時(shí)形成了階段性的工作總結(jié)。其三是進(jìn)一步加強(qiáng)了檔案管理，本學(xué)期累計(jì)整理歸檔文件十七卷，其中追補(bǔ)了以前積壓文件三卷，使檔案管理更趨科學(xué)化和規(guī)范化。其四是及時(shí)印發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)各業(yè)務(wù)部門(mén)下發(fā)的科研成果征集通知，本學(xué)期累計(jì)征集上報(bào)各級(jí)各類(lèi)科研成果論文共計(jì)四十七篇，較歷年單學(xué)期征集上報(bào)篇目數(shù)量都有較高突破。四、教育科研工作穩(wěn)中求進(jìn)，全面鋪開(kāi)，成效顯著。大

10、多數(shù)中青年教師在實(shí)驗(yàn)研究過(guò)程中樹(shù)立了科研意識(shí)，提高了科研能力，有效促進(jìn)了教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。1、校本課程與校本科研課題。為了扎實(shí)有效地將我校于去年十月份圓滿(mǎn)結(jié)題的科研課題中華古詩(shī)文經(jīng)典誦讀的研究在全鄉(xiāng)各校全面鋪開(kāi)，學(xué)期初，擬定了具有可操作性的實(shí)驗(yàn)研究教學(xué)專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃，并在學(xué)期工作中召開(kāi)了專(zhuān)題校長(zhǎng)工作會(huì)議，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)跟蹤檢查指導(dǎo)，因此，教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校在聯(lián)合檢查考核過(guò)程中，對(duì)我校的校本課程和校本科研課題實(shí)驗(yàn)研究工作給予了高度評(píng)價(jià)。2、國(guó)家“十一五”科研課題教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究的實(shí)驗(yàn)研究工作，穩(wěn)中有升，效果突出，成績(jī)喜人。首先，我們的子課題教育教學(xué)案例的整理與應(yīng)用的研究

11、不但順利地通過(guò)了國(guó)家總課題組的鑒定驗(yàn)收，我們課題組還有七名教師被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，特別值得一提的是我校課題組同時(shí)被評(píng)為中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃課題教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究工作先進(jìn)試驗(yàn)單位。本學(xué)期，我校課題組又按照總課題組通知的具體要求，評(píng)選推薦了三十六篇優(yōu)秀案例參加全國(guó)第二屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，我相信一定會(huì)取得令人矚目的理想成績(jī)。最值得一提的是，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)驗(yàn)研究，不僅樹(shù)立了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研意識(shí)，不僅提高了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研能力和教育教學(xué)能力，有效地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不同程度的提高，同時(shí)在全縣聯(lián)檢考核中，我校課題組的科研工作成績(jī)和科研成果還在聯(lián)檢科研項(xiàng)目方面

12、為學(xué)校贏得了令人滿(mǎn)意的高分。其次，我又將二零零七年秋季在全國(guó)第一屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)中我校課題組獲獎(jiǎng)的三十二篇案例編輯成了獲獎(jiǎng)專(zhuān)輯實(shí)驗(yàn)教師優(yōu)秀案例傳播與交流內(nèi)刊第三期發(fā)表在互聯(lián)網(wǎng)上與全國(guó)各地教師互動(dòng)交流，并得到了各地教師的回應(yīng)和認(rèn)同。 個(gè)人述職報(bào)告 篇3 我于20xx年8月18日從XX鄉(xiāng)黨委書(shū)記調(diào)縣環(huán)境保護(hù)局任局黨組成員、副局長(zhǎng)，分管工會(huì)、監(jiān)察人員工作和局黨組交辦的臨時(shí)性工作，這些工作，既是貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策、法律法規(guī)，又能為XX的工業(yè)強(qiáng)縣，大力發(fā)展非公制經(jīng)濟(jì)，保障人民群眾有一個(gè)寧?kù)o、舒適的生活環(huán)境起到十分重要的作用。自己從駕馭全局的鎮(zhèn)鄉(xiāng)工作到分管一個(gè)部門(mén)的部份工作，工作任務(wù)和

13、工作方式都發(fā)生了變化，經(jīng)過(guò)一年多的工作實(shí)踐，初步實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變。一是整體工作與局部工作的轉(zhuǎn)變；二是全面工作決策為主向親自指揮與部門(mén)同志一起動(dòng)手操作的轉(zhuǎn)變；三是以全局工作為主向分管工作和全局工作相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。環(huán)境保護(hù)工作政策性強(qiáng)，法律法規(guī)嚴(yán)，涉及面廣，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，了解情況，充當(dāng)內(nèi)行，自己從以下以下幾個(gè)方面入手：一是學(xué)習(xí)，為了盡早熟悉本職業(yè)務(wù)工作，努力做到“議大事、懂全局，管本行”，首先是根據(jù)自己的分管工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)，真正做到執(zhí)法者學(xué)法，守法，運(yùn)用法律武器做保護(hù)環(huán)境的使者；二是向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。環(huán)境保護(hù)采取行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、科學(xué)技術(shù)的多方面措施，合理利用

14、資源，防止環(huán)境污染，保護(hù)生態(tài)平衡，保障人類(lèi)社會(huì)健康地發(fā)展，使環(huán)境更好地適應(yīng)人類(lèi)的勞動(dòng)和生活以及自然界生物的生存，它涉及面廣，自己把學(xué)習(xí)政策和實(shí)際操作相結(jié)合，不懂就問(wèn)，就學(xué)，學(xué)習(xí)實(shí)際操作的方法等,只要有利工作。二是深入實(shí)際，調(diào)查研究。對(duì)分管的部門(mén)工作，逐人進(jìn)行調(diào)查了解情況，聽(tīng)取他們開(kāi)展工作所取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題，如何采取措施，跟他們一道解決這些問(wèn)題，使自己從中受益，學(xué)到更多的業(yè)務(wù)技能。三是與企業(yè)“老總”交朋友，我縣是農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)企業(yè)不多，90以上都是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)期處于收費(fèi)難的現(xiàn)狀，自己帶領(lǐng)部門(mén)同志到企業(yè)送政策，宣傳、解釋法律、法規(guī)，了解他們想什么，需要我們部門(mén)給他們解決什么實(shí)際問(wèn)題，從而

15、達(dá)到了相知、相交、信任和支持，所以征收排污費(fèi)工作在企業(yè)逐年減少，排污費(fèi)卻年年有增。一年多來(lái)，重點(diǎn)抓了以下幾個(gè)方面的工作一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。監(jiān)察人員多，新手多，業(yè)務(wù)不很熟悉，執(zhí)法水平不高等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以自學(xué)和崗位練兵相結(jié)合，逐步提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)技能；二是進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，從嚴(yán)管理，量化到組，責(zé)任到人，定時(shí)、定量、定責(zé)考核，違規(guī)者必罰，有獎(jiǎng)?wù)弑鬲?jiǎng)，增強(qiáng)監(jiān)察人員事業(yè)心和責(zé)任感；三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，凝聚人心，齊心協(xié)力完成局黨組交辦的各項(xiàng)工作。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出成果，團(tuán)結(jié)就是生產(chǎn)力。自己經(jīng)常與大家促膝談心，了解他們?cè)诠ぷ?、生活、家庭、社?huì)等方

16、面存在哪些問(wèn)題，需要哪些幫助，盡自己最大所能，盡量給予支持和幫助，真正形成心齊，氣順，勁足，一心一意干事業(yè)，圓滿(mǎn)完成全年工作任務(wù)，所管部門(mén)，年年考核都被評(píng)為一等獎(jiǎng)。二、接受群眾監(jiān)督，推行排污費(fèi)政務(wù)公開(kāi)。為確保排污費(fèi)“依法、足額、全面、按時(shí)”征收。一是完善排污費(fèi)收費(fèi)制度和程序，嚴(yán)格排污收費(fèi)工作紀(jì)律，增大排污收費(fèi)透明度，樹(shù)立環(huán)保工作者良好形象。二是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，督促企業(yè)、個(gè)人按時(shí)進(jìn)行排污申報(bào)，按時(shí)繳納排污費(fèi)，確保排污費(fèi)按時(shí)入庫(kù)。三、加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，及時(shí)查處各類(lèi)環(huán)境違法行為。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行，提高污染治理設(shè)施運(yùn)行效果和運(yùn)行率。嚴(yán)格按照設(shè)施管理辦法的規(guī)定,對(duì)

17、全縣擁有的25臺(tái)（套）污染防治設(shè)施加強(qiáng)了日常監(jiān)督檢查和突擊檢查，檢查率100；二是加大宣傳力度，嚴(yán)厲查處環(huán)境違法行為。第一、以“六?五”宣傳日為主和平時(shí)宣傳相結(jié)合，有效增強(qiáng)公眾環(huán)保意識(shí)；第二嚴(yán)格執(zhí)法程序，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為。全年共查處環(huán)境違法行為35件，糾正違法行為20件，立案查處18件，作出行政處罰8件，罰款2.58萬(wàn)元。四、積極調(diào)查處理群眾投訴的熱點(diǎn)和環(huán)境污染糾紛事做。全年共接待群眾來(lái)信來(lái)訪108件，移交相關(guān)職能部門(mén)處理26件，立案查處88件，均做到及時(shí)、公正、快速的調(diào)查處理，辦案率達(dá)100。五、鞏固“推清”成果，認(rèn)真落實(shí)“民心工程”。為了鞏固“推清”工作，加大執(zhí)法力度，一方面組織鞏固了

18、“推清”工作執(zhí)法隊(duì)伍，對(duì)城區(qū)“推清”工作開(kāi)展經(jīng)常性日常檢查；另一方面與公安、市政開(kāi)展了一月一次的聯(lián)合的集中清查，對(duì)死灰復(fù)燃的燒煤爐，特別是對(duì)飲食店堂進(jìn)行了重點(diǎn)查處，收到了良好效果。全年共出動(dòng)1000人次，共搗毀爐灶510多眼。由于到環(huán)保局工作的時(shí)間不長(zhǎng)，有些工作有待進(jìn)一步熟悉，我將按照“十六”大精神，虛心向同志們學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把自己鍛煉成一名“議大事、懂全局、管本行”的領(lǐng)導(dǎo)者。 個(gè)人述職報(bào)告 篇4 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我作為一名光榮的職工代表，深感肩負(fù)的職責(zé)和重?fù)?dān)，職工充滿(mǎn)信任的目光，無(wú)時(shí)不在鞭策、提醒我要做一名為職工講實(shí)話(huà)、辦實(shí)事的職工代表，回顧一年的工作，我做為公關(guān)部的負(fù)責(zé)人，

19、能行使自己的權(quán)利，傳達(dá)職代會(huì)精神，及時(shí)反映職工的意見(jiàn)和呼聲，能帶領(lǐng)部門(mén)全體職工本著“和諧社會(huì)、以人為本”的態(tài)度，圓滿(mǎn)完成了自己的本職工作。下方對(duì)我的工作進(jìn)行述職：一、傳達(dá)宣傳職代會(huì)精神，執(zhí)行職代會(huì)決議，充分保障職工的民主權(quán)利。用心參與公司的職工代表大會(huì)學(xué)習(xí)公司的職代會(huì)精神，傳達(dá)公司的職代會(huì)決議，認(rèn)真執(zhí)行職代會(huì)的各種要求，在企業(yè)和職工之間確實(shí)起到了溝通、交流的信息橋梁作用，從而較好的提高了職工的用心性和主動(dòng)性。御龍?jiān)谔烀侄?、代表職工利益，反映職工意?jiàn)和推薦我認(rèn)真履行職工代表的職責(zé)，樹(shù)立主人翁意識(shí)，認(rèn)真行使代表職權(quán)。對(duì)公司的重大決策進(jìn)行審議和監(jiān)督，廣泛聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和推薦，及時(shí)將職工提出的推薦和

20、意見(jiàn)進(jìn)行整理，內(nèi)部自己能解決的，立即解決。不能解決的按照程序及時(shí)向上級(jí)反饋，征求盡快解決，做到件件有回音，事事有落實(shí)，維護(hù)職工合法權(quán)益。在職代會(huì)提案征集中，我能與職工進(jìn)行廣泛討論，征求合理化推薦，并認(rèn)真做好記錄，并將推薦及時(shí)提交上級(jí)。三、聽(tīng)取和審議公司發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大決策方案和公司重要改革方案的報(bào)告，并提出意見(jiàn)和推薦四、審議透過(guò)群眾合同草案、工資群眾合同草案并對(duì)公司重要規(guī)章制度、重大事項(xiàng)發(fā)表意見(jiàn)和推薦五、加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，端正態(tài)度服務(wù)基層一年來(lái)我始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)信政治思想工作是提高工作質(zhì)量的基本保證，因此本人用心組織本部門(mén)的全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治，法律法規(guī)，用心參加公司的政治學(xué)習(xí)，使本

21、人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到了提高，并且在工作中真正起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，用心拓展視野放寬思路，大膽探索新的經(jīng)營(yíng)方法，如為加強(qiáng)與政府的聯(lián)系指派專(zhuān)人到石家莊的市政府電力辦工作、實(shí)行屬地化管理的探索等。不斷提高自身理論水平和管理潛質(zhì)，牢固樹(shù)立一切為基層著想的服務(wù)意識(shí)。工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，提高了思想覺(jué)悟，始終持續(xù)了思想上的先進(jìn)性。六、存在的不足及今后發(fā)奮方向本人在工作中認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)建設(shè)有待進(jìn)一步提高，沒(méi)能充分發(fā)揮一名職工代表的作用，傳達(dá)精神多，反映職工意見(jiàn)少；學(xué)習(xí)文件多，對(duì)公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策少。今后要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的潛質(zhì)，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解

22、決糾紛的潛質(zhì)。其次做為職工代表，要不斷提高自己的法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，模范遵守法律和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)J(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司的文件精神，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見(jiàn)，代表職工心聲，爭(zhēng)做一名合格的職工代表，為公司的發(fā)展出一份力！謝謝大家！ 個(gè)人述職報(bào)告 篇5 各位代表：現(xiàn)就20xx年的日常工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。一、學(xué)習(xí)方面：能主動(dòng)參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，注重記學(xué)習(xí)心得筆記，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能注重在實(shí)際日常工作新學(xué)的知識(shí)予以運(yùn)用。在每年一度的民主生活會(huì)中，能做到認(rèn)真準(zhǔn)備，找出存在問(wèn)題，制訂整改措施。善于聽(tīng)取不同方面的

23、意見(jiàn)和建議，積極參加各類(lèi)培訓(xùn)班，也從未因日常工作影響到課學(xué)習(xí)。按時(shí)參加總支生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無(wú)故缺席。二、日常工作方面：(一)在分管的紀(jì)檢和協(xié)管監(jiān)察日常工作上，繼續(xù)加大了對(duì)違規(guī)違紀(jì)的處理力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)進(jìn)行調(diào)查，注重從源頭抓起。1、制訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核辦法，層層簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)，并注重抓落實(shí)，上半年，對(duì)全公司黨風(fēng)廉政日常工作組織了督察。2、進(jìn)一步完善干部三項(xiàng)談話(huà)制度，下半年與各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談話(huà)，并將大家反映的意見(jiàn)和建議及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。3、完善相關(guān)制度，建立了行風(fēng)明察暗訪制度，堅(jiān)持做到重大節(jié)日安排對(duì)各窗口單位進(jìn)行抽查，

24、從總體來(lái)看，各單位堅(jiān)守崗位較好。4、對(duì)群眾反映的問(wèn)題和投訴及時(shí)進(jìn)行調(diào)查，今年共接到5期群眾反映供電所在兩網(wǎng)整改中的情況，都得到及時(shí)處理，群眾也較滿(mǎn)意，同時(shí)，對(duì)電價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行了走訪用戶(hù)，普遍反映較好。5、在公司黨員干部中開(kāi)展以“艱苦奮斗，廉潔從政”為主題的教育活動(dòng)，做到有計(jì)劃，有檢查，有落實(shí)。在全公司多次開(kāi)展黨風(fēng)廉政警示教育活動(dòng)。6、進(jìn)一步完善了公司中層干部廉政檔案的建立，內(nèi)容得以充實(shí)。7、加大對(duì)財(cái)經(jīng)日常工作的審計(jì)，參加各類(lèi)招投標(biāo)活動(dòng)，配合和參與企業(yè)內(nèi)部的審計(jì)，年底對(duì)部分供電所農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目進(jìn)行抽查審計(jì)，強(qiáng)化了監(jiān)督作用。8、鞏固各類(lèi)創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化供電所規(guī)范化管理，不定期地進(jìn)行檢查。繼續(xù)開(kāi)展?jié)M意站

25、所創(chuàng)建活動(dòng)，按時(shí)召開(kāi)行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，創(chuàng)建活動(dòng)納入常態(tài)管理。9、紀(jì)檢、監(jiān)察日常工作做到年有計(jì)劃、月有安排，資料規(guī)范，定期召開(kāi)黨風(fēng)監(jiān)督員會(huì)。10、協(xié)助總支書(shū)記做好黨務(wù)日常工作。(二)工會(huì)日常工作：1、加強(qiáng)企業(yè)民主管理，堅(jiān)持重大事項(xiàng)由職代會(huì)討論。年初，分別審議通過(guò)行政日常工作報(bào)告和財(cái)務(wù)日常工作報(bào)告，充分讓職工參與企業(yè)的民主管理。2、繼續(xù)推行企務(wù)公開(kāi)，下半年對(duì)公開(kāi)內(nèi)容進(jìn)行了修改，使公開(kāi)范圍更廣泛，通過(guò)企務(wù)公開(kāi)活動(dòng)，讓職工有更多的知情權(quán)和參與企業(yè)的管理權(quán)。3、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)組織的建設(shè)，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和人員。4、關(guān)心職工生活，在農(nóng)電分工會(huì)的配合下，對(duì)兩名特困農(nóng)電職工開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，全公司職工積極響應(yīng)。5、注重

26、搞好文體活動(dòng)，舉辦幾項(xiàng)大的體育活動(dòng)，同時(shí)也組織職工參與上級(jí)部門(mén)安排的活動(dòng)任務(wù)。6、進(jìn)一步落實(shí)集體勞動(dòng)合同，在行政的大力支持下，集體合同履行到位。7、工會(huì)日常工作能做到年有計(jì)劃，月有安排，財(cái)務(wù)規(guī)范。三、廉潔自律方面：1、能?chē)?yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒(méi)有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金，從未利用職權(quán)到基層部門(mén)報(bào)銷(xiāo)發(fā)票或購(gòu)買(mǎi)物品。2、對(duì)所分管的日常工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒(méi)有自行做主，而是提請(qǐng)集體討論，沒(méi)有違反“三重一大”規(guī)定。3、個(gè)人沒(méi)有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正當(dāng)渠道，沒(méi)有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒(méi)有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來(lái)人日常工作招待中，沒(méi)有

27、大吃大喝行為。日常生活中，不該去的地方絕對(duì)不去。4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?、家屬及子女沒(méi)有經(jīng)商，也沒(méi)有參與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，家庭也無(wú)重大事項(xiàng)需報(bào)告，對(duì)身邊的日常工作人員能?chē)?yán)格要求，不搞許愿。6、自己沒(méi)有利用職務(wù)之便介紹親朋好友到公司日常工作，平時(shí)很注意此方面，也沒(méi)有給他人介紹業(yè)務(wù)。7、自覺(jué)遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。四、存在的問(wèn)題：1、學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，有時(shí)較被動(dòng)。2、深入基層少，對(duì)基層情況的掌握不夠細(xì)致。3、思想政治日常工作方面缺少創(chuàng)新，還須在

28、更新思路上多做些日常工作。4、所分管的日常工作，檢查、監(jiān)督還需要加強(qiáng)。5、有些計(jì)劃的日常工作不能到位，強(qiáng)調(diào)客觀因素較多。五、下一步日常工作設(shè)想：1、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型企業(yè)的帶頭人。2、要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的法制教育和黨風(fēng)廉政警示教育，加強(qiáng)全體員工的遵紀(jì)守法的自覺(jué)性。3、鞏固各類(lèi)創(chuàng)建的成果，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建日常工作和行風(fēng)建設(shè)的督察，防止滑坡。4、強(qiáng)化對(duì)制度的落實(shí)。5、搞好工會(huì)組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)基層工會(huì)小組的指導(dǎo)。6、進(jìn)一步推行企務(wù)公開(kāi)和民主管理，加強(qiáng)對(duì)集體合同履行監(jiān)督，維護(hù)好公司職工的合法權(quán)益。7、配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽活動(dòng)，提高員工技能素質(zhì)。8、結(jié)合開(kāi)展學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，發(fā)揮工會(huì)的特點(diǎn)，辦好

29、各項(xiàng)文體活動(dòng)。各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的日常工作予以監(jiān)督。 個(gè)人述職報(bào)告 篇6 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了，一分耕耘一分收獲，我相信天道酬勤，所以我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。自己xx年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，不斷創(chuàng)新，不遺余力、竭盡全力、傾其所有去完成所有工作。截止xx 年12月24日，完成了年銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款

30、回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。4、確定銷(xiāo)售政策。5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格

31、按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。俗話(huà)說(shuō)："高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。"工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。二、 明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求

32、，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。更大限度的爭(zhēng)取每一個(gè)單，全面的了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，確保公司利益。三、 正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。保護(hù)公司的

33、信譽(yù)度，同時(shí)與保存并記錄好那些不足，讓公司的產(chǎn)品有改進(jìn)方向，越來(lái)越好。四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。隨時(shí)保持一定的戰(zhàn)斗力，

34、以敏銳的態(tài)度去面對(duì)一切壓力。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，我將作為公司的一個(gè)大的螺絲釘，為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，希望公司的未來(lái)更加的美好! 個(gè)人述職報(bào)告 篇7 新的學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，我們也從懵懂的大二意氣風(fēng)發(fā)步入了大三的行列，在新的學(xué)年迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)委員述職報(bào)告。作為剛剛上任的學(xué)習(xí)委員，我會(huì)做好自己的工作，恪守自己的準(zhǔn)則，更好的為大家服務(wù)。以下就是我對(duì)自己的要求：首先，接受同學(xué)們的建議，完善

35、自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；其次，培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。畢竟剛剛擔(dān)任這職位，很多事情還不懂如何實(shí)踐，在班長(zhǎng)和輔導(dǎo)員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高再次第三，發(fā)揮學(xué)習(xí)上的模范帶頭作用。在大家看來(lái)，身為學(xué)習(xí)委員，就應(yīng)該有優(yōu)異的成績(jī)、良好的形象。這固然不錯(cuò)，就我自身而言，我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況，無(wú)論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下，我都不遲到早退，力爭(zhēng)讓大家信服。最后，樹(shù)立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感，對(duì)待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全

36、體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開(kāi)、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)，述職報(bào)告經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)委員述職報(bào)告。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)更是不容忽視：一、執(zhí)勤、考勤工作。因此，我會(huì)想方設(shè)法鼓勵(lì)大家，讓大家盡量來(lái)教室自習(xí)，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性二、收集學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn)，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求；向?qū)W

37、院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報(bào)同學(xué)們對(duì)各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等。三、負(fù)責(zé)同學(xué)們的英語(yǔ)四六級(jí)和計(jì)算機(jī)二三級(jí)的報(bào)名以及交費(fèi)工作。四、每學(xué)期信息員的工作，把各個(gè)學(xué)期的上課情況統(tǒng)計(jì)匯報(bào)到教務(wù)處。五、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。六、配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。如一年來(lái)的團(tuán)日活動(dòng)、野炊活動(dòng)和一些慶?；顒?dòng)等，經(jīng)努力取得了圓滿(mǎn)的成功。七、班級(jí)文件的文印、編輯工作我也要承擔(dān)很大一部分.總之，在班級(jí)工作中，我會(huì)努力落實(shí)各項(xiàng)工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展豐富的班級(jí)活動(dòng)。 我想在以后的班級(jí)工作中，

38、盡心盡力為大家服務(wù)。同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)班，從經(jīng)管學(xué)院這個(gè)新起點(diǎn)，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！ 個(gè)人述職報(bào)告 篇8 xx總：您好！近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報(bào)表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題。一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)?。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙?lái)我司

39、推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品）。XXXX年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品（水、奶、碳酸）近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)），導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力?？v觀我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上

40、量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)（至少維持不負(fù)增長(zhǎng)），以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷(xiāo)售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。三、各級(jí)銷(xiāo)售人員信心不足由于銷(xiāo)售乏力

41、，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷(xiāo)售局勢(shì)。因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報(bào)表分析結(jié)合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷(xiāo)售建議：一、新品推廣的可行性分析與推廣策略1、目前新品推廣的不利因素整體廣告資源不足由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足由于

42、K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。2、新品推廣的可行性有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當(dāng)于A市場(chǎng)20xx年底的水平，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?huà)，在08年就能快速上量。整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）人口有1000

43、萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jī)H有2842萬(wàn)，同比A市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話(huà)，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷(xiāo)量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。各地區(qū)新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間從報(bào)表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到&q

44、uot;小河漲水大河淹"。3、推廣策略主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。由于黑龍江相對(duì)A市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市（由于A市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的）。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱（含市區(qū)、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如

45、果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì)在短期內(nèi)上升。通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，如果從10月開(kāi)始培育，春節(jié)的量會(huì)非常可觀。在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯（如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可），就要換產(chǎn)品操作

46、，新品利樂(lè)包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N(xiāo)量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，L產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì)有一個(gè)飛躍。4、具體操作：首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適（一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些），最后確定主推新品。一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：1、消費(fèi)者是否認(rèn)

47、可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.07.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。其次，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，比如利樂(lè)包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以

48、后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依據(jù)之一。2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高，消費(fèi)群體受局限。其次，要有足夠的銷(xiāo)售面如果銷(xiāo)售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售，而不能將銷(xiāo)售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會(huì)影響銷(xiāo)量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì)影響到銷(xiāo)售面，最理想的銷(xiāo)售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題，A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不

49、夠，不能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，二是由于存貨少，零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力（不擔(dān)心賣(mài)不掉，過(guò)期），不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。后來(lái)，我們?cè)谥魍剖袌?chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列（30件以上，陳列出來(lái)，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng)）或空箱陳列（適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng)），整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤(rùn)多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，XXXX年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也增加了，他們也會(huì)把S產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)