國際市場營銷學(xué)

1、14春國際市場營銷學(xué)作業(yè)1一、單選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 構(gòu)成文化的因素中，下列哪一種因素是一種文化區(qū)別于另一種文化的最明顯的標(biāo)志。A. 宗教B. 教育C. 家庭D. 語言 滿分：4 分2. 跨國經(jīng)營方式的漸進性體現(xiàn)在 。A. 先易后難，由近及遠B. 先易后難，逐步升級C. 先易后難，先熟悉后陌生D. 由近及遠，先熟悉后陌生 滿分：4 分3. 國際市場營銷圍繞 展開研究。A. 國際市場B. 如何營銷C. 消費者需求D. 如何擴張企業(yè)的市場范圍 滿分：4 分4. PEST分析法中的P代表的是 。A. 政治和法律環(huán)境B. 經(jīng)濟環(huán)境C. 技術(shù)環(huán)境D. 社會環(huán)境 滿分：4 分5. 企

2、業(yè)國際市場的拓展方式一般遵從 三階段動態(tài)演進的階段性特征。A. 出口-對外合作-直接投資B. 對外合作-直接投資-出口C. 對外合作-出口-直接投資D. 出口-直接投資-對外合作 滿分：4 分 二、多選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 公司對外部政治風(fēng)險進行評估,涉及的評估因素包括 。A. 產(chǎn)品或行業(yè)B. 經(jīng)營規(guī)模和地點C. 公司的顯見性D. 東道國的國際影響力E. 東道國的政治情況 滿分：4 分2. 案頭調(diào)研的資料來源有 。A. 企業(yè)刊物B. 企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)C. 國際性組織發(fā)布的信息D. 金融機構(gòu)發(fā)布的信息E. 圖書館儲藏的各種信息 滿分：4 分3. 企業(yè)從國內(nèi)到全球化的帶動模式

3、包括 。A. 訂單帶動B. 客戶帶動C. 競爭帶動D. 關(guān)鍵企業(yè)帶動E. 企業(yè)自身需求 滿分：4 分4. 案頭調(diào)研相對于實地調(diào)研具有 優(yōu)點。A. 省時B. 省力C. 節(jié)約費用D. 容易搜集E. 可信度高 滿分：4 分5. 國際市場營銷的理論包括 。A. 絕對優(yōu)勢理論B. 相對優(yōu)勢理論C. 生產(chǎn)要素稟賦理論D. 國際產(chǎn)品生命周期理論E. 演化理論 滿分：4 分 三、判斷題（共 15 道試題，共 60 分。）1. 企業(yè)采用成本比較法與凈現(xiàn)值比較法對國際營銷方式進行選擇，結(jié)果是一定是相同的。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分2. 運用投資冷熱評估法對被評估國的環(huán)境進行評估時，即使投資國不同，對被投資

4、國的評估差異也不大。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分3. 完整的企業(yè)戰(zhàn)略分為兩個部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略實施。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分4. PEST分析法是分析企業(yè)外部環(huán)境中的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等宏觀環(huán)境的分析方法。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分5. 仲裁和訴訟一樣都可以上訴。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分6. 目標(biāo)市場選擇的漸進性主要指：先易后難，逐步升級。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分7. 在國際市場上進行跨文化協(xié)調(diào)，是國際營銷的首要條件。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分8. 標(biāo)準(zhǔn)化營銷計劃相對于分散化營銷計劃成本低，并且更能適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境。A. 錯誤B.

5、 正確 滿分：4 分9. 國際市場營銷的目的是在國外市場上成功的銷售本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并為企業(yè)帶來滿意的利潤。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分10. 公司的經(jīng)營在東道國越是當(dāng)?shù)鼗?，政治風(fēng)險越低。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分11. 調(diào)研報告只需要對市場現(xiàn)象加以描述即可，而對現(xiàn)象原因的分析是企業(yè)管理者在決策時需要完成的工作。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分12. 縱向一體化的國際市場機會與擴展方法是指在公司基本生產(chǎn)線上對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)變化，或者僅做一些簡單的修改。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分13. 國內(nèi)營銷決策與國際營銷決策所需信息基本沒有差異。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分1

6、4. 世界經(jīng)濟全球化和地區(qū)經(jīng)濟一體化在全球經(jīng)濟規(guī)劃方面存在難以協(xié)調(diào)的障礙。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分15. 如果對每個目標(biāo)市場采用最佳進入模式，可以節(jié)約搜集可供選擇進入模式資料的成本以及評估這些模式的時間和成本。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分 答案單選：DBCAA 多選：1.ABCE 2.ABCDE 3-5ABCD判斷：AABBA ABABB AAABA14春國際市場營銷學(xué)作業(yè)2一、單選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 下列哪一項不屬于許可證貿(mào)易的優(yōu)點 。A. 許可人能夠輕易對被許可人國家的市場營銷計劃進行控制B. 有利于進入目標(biāo)國家的市場C. 將較高的投資和適應(yīng)性變化風(fēng)險

7、轉(zhuǎn)嫁給海外被許可人D. 利于被許可人迅速取得生產(chǎn)技術(shù)、著名產(chǎn)品或商標(biāo) 滿分：4 分2. 差異化全球營銷戰(zhàn)略相對于無差異全球營銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點在于 。A. 生產(chǎn)成本更低B. 市場覆蓋范圍廣C. 滿足不同市場的個性化需求D. 企業(yè)的投入少 滿分：4 分3. 以下 支付方式是國際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的。A. 跟單托收B. 預(yù)收款C. 寄售D. 信用證 滿分：4 分4. 產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所提供的花色品種的數(shù)量是指 。A. 產(chǎn)品組合的深度B. 產(chǎn)品組合的相關(guān)性C. 產(chǎn)品組合的寬度D. 產(chǎn)品組合的廣度 滿分：4 分5. 一般而言，工業(yè)化產(chǎn)品比消費品更適宜采用 策略。A. 標(biāo)準(zhǔn)化B. 差異化C. 兩者都可D.

8、兩者都不可以 滿分：4 分 二、多選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化從企業(yè)角度來講包含很多優(yōu)點，主要有 。A. 提高企業(yè)的知名度B. 滿足不同市場消費者的特殊需求C. 可獲得規(guī)模經(jīng)濟效益D. 能延長產(chǎn)品生命周期E. 縮短產(chǎn)品的生命周期 滿分：4 分2. 在產(chǎn)品的介紹期，可以采用的國際營銷策略包括 。A. 高價高促銷B. 高價低促銷C. 低價高促銷D. 低價低促銷E. 中價中促銷 滿分：4 分3. 產(chǎn)品的整體概念包括三個層次，分別是 。A. 基礎(chǔ)產(chǎn)品B. 高級產(chǎn)品C. 核心產(chǎn)品D. 形式產(chǎn)品E. 延伸產(chǎn)品 滿分：4 分4. 許可貿(mào)易中的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移包括 。A. 專利B. 公司

9、股份C. 公司債權(quán)D. 商標(biāo)E. 技術(shù)訣竅或?qū)ｉT知識 滿分：4 分5. 目前我國在出口過程中，經(jīng)常遭遇非關(guān)稅壁壘，以下 選項屬于非關(guān)稅壁壘的范疇。A. 配額B. 海關(guān)程序限制C. 限制性管理和技術(shù)管制D. 限制性的匯率政策E. 針對性貨幣政策 滿分：4 分 三、判斷題（共 15 道試題，共 60 分。）1. 在產(chǎn)品的成長期，應(yīng)該改進和完善新產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品的花色品種。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分2. 許可證貿(mào)易與合同安排的不同點在于是否涉及無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分3. 對于高度代表作用的品牌，比如奔馳， 沒有必要向消費者反復(fù)強調(diào)：我們的產(chǎn)品、服務(wù)好！這個品牌已經(jīng)

10、涵蓋了自己從這個品牌中所希望得到的一切。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分4. 企業(yè)營銷組合指企業(yè)可以調(diào)動、可以調(diào)節(jié)的因素。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分5. 交鑰匙項目合同一般是指一個企業(yè)由于缺乏專門技術(shù)人才和管理經(jīng)驗，以合同形式交由另一國家國際性企業(yè)經(jīng)營管理。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分6. 出口銷售分為直接出口和間接出口，他們的區(qū)別之一是：是否采用國內(nèi)的中介公司進行銷售。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分7. 企業(yè)對自身進行市場定位以后就應(yīng)該永遠保持不變。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分8. 企業(yè)進行市場定位要采用企業(yè)所有的優(yōu)勢，無論優(yōu)勢大小，只有挖掘出所有的優(yōu)勢并對所有優(yōu)勢

11、進行宣傳，就會取得消費者的信任。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分9. 如果走向世界的目的是擴大和占領(lǐng)成品市場，那么進行市場分析的時候就要著重考慮當(dāng)?shù)氐膭趧恿σ睾徒?jīng)營環(huán)境要素而不是當(dāng)?shù)氐馁徺I力、市場容量等銷售市場要素。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分10. 日本豐田的定位是：經(jīng)濟可靠，這是依據(jù)產(chǎn)品的特色進行的市場定位。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分11. 無論新產(chǎn)品具備多少技術(shù)創(chuàng)新，或可能給消費者帶來多大的利益，產(chǎn)品創(chuàng)新只有被目標(biāo)消費者識別才有價值。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分12. 在產(chǎn)品的成長期，應(yīng)該加強促銷，樹立產(chǎn)品形象，并對價格進行適當(dāng)調(diào)整。A. 錯誤B. 正確 滿分：4

12、 分13. 因中小企業(yè)實力薄弱，所以其不能進入國際市場。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分14. 出口銷售和出口營銷一樣目的都是使產(chǎn)品、價格或材料適應(yīng)國際市場。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分15. 品牌的價值是由品牌原值、追加值、附加值構(gòu)成的。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分 答案單選：ACDAA 多選：1.ACD 2.ABCD 3.CDE 4.ADE 5.ABCDE 判斷：BBBBA BAAAB BBAAB14春國際市場營銷學(xué)作業(yè)3一、單選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 格蘭仕借助歐美跨國公司向中國轉(zhuǎn)移制造業(yè)，給對方貼牌生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品，有六成產(chǎn)品貼國外品牌的商標(biāo)，這種進入國際

13、市場的途徑是 。A. 由出口商或進口商進行分銷B. 國內(nèi)企業(yè)同外國企業(yè)進行營銷系統(tǒng)的置換和共享C. 中國企業(yè)自己在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò)D. OEM（貼牌生產(chǎn)） 滿分：4 分2. 某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機，通過出口將產(chǎn)品運至國外市場，洗衣機的定價采取與國外同類產(chǎn)品一致的價格，這種定價方法是 。A. 成本導(dǎo)向定價法B. 需求導(dǎo)向定價法C. 分區(qū)定價法D. 競爭導(dǎo)向定價法 滿分：4 分3. 一個廠家對分銷商基本上不加選擇，任何一個分銷商都可以分銷企業(yè)的產(chǎn)品，這種渠道模式是 。A. 密集分銷B. 選擇分銷C. 稀疏分銷D. 以上均可 滿分：4 分4. 時裝與服裝相比應(yīng)該采用 渠道。A. 長渠道B. 短渠道C.

14、 兩者均可D. 兩者均不可 滿分：4 分5. 企業(yè)在未來一段時間以擴大市場占有率為目標(biāo)，則產(chǎn)品定價 。A. 較高B. 較低C. 無影響D. 中等價格 滿分：4 分 二、多選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 折扣定價策略主要包括 折扣。A. 數(shù)量B. 現(xiàn)金C. 季節(jié)D. 同業(yè)E. 風(fēng)險 滿分：4 分2. 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道今年日益風(fēng)行，你認(rèn)為 特征的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售。A. 產(chǎn)品的內(nèi)容品種極為豐富B. 產(chǎn)品的需求者分散并且需求量小C. 傳統(tǒng)銷售方式成本高D. 產(chǎn)品的物理形態(tài)適合于物流配送E. 產(chǎn)品的個性化需求明顯，并需要與消費者有深入的溝通和互動； 滿分：4 分3. 轉(zhuǎn)移定價的作用包括 。A.

15、減少稅負B. 增加競爭力C. 減少風(fēng)險D. 調(diào)節(jié)利潤，實現(xiàn)全球戰(zhàn)略E. 擴大市場份額 滿分：4 分4. 國際市場營銷相對于國內(nèi)市場營銷特有的成本包括 。A. 運輸費用B. 關(guān)稅C. 分銷費用D. 風(fēng)險成本E. 產(chǎn)品制造成本 滿分：4 分5. 制定商品價格前，需要首先確定企業(yè)的定價目標(biāo)。以下 屬于企業(yè)的定價目標(biāo)。A. 投資報酬率目標(biāo)B. 保持價格穩(wěn)定目標(biāo)C. 保持或擴大市場份額目標(biāo)D. 應(yīng)付或防止競爭的定價目標(biāo)E. 利潤最大化目標(biāo) 滿分：4 分 三、判斷題（共 15 道試題，共 60 分。）1. 產(chǎn)品的制造成本是國內(nèi)分銷和國外分銷都要承擔(dān)的成本。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分2. 只有降低價

16、格才能增加產(chǎn)品的銷量。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分3. 弱價格彈性的產(chǎn)品相對于強價格彈性的產(chǎn)品更不容易被其他產(chǎn)品替代。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分4. 成本導(dǎo)向定價方法是以買主對商品價格的認(rèn)知和需求程度作為定價的主要依據(jù)來制定價格。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分5. 對于價格彈性大的商品，降低產(chǎn)品價格，一般會刺激需求，增加企業(yè)收益。而價格彈性小的商品降低價格，往往會減少企業(yè)的收益。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分6. 相對于外面的代理商企業(yè)自設(shè)營銷機構(gòu)，企業(yè)更容易對渠道進行控制。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分7. 企業(yè)占有的市場份額與可獲得的利潤之間存在著簡單的線性關(guān)系，

17、市場份額越大，則企業(yè)的利潤就大。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分8. 在正常的貿(mào)易過程中，一項產(chǎn)品從一國出口到另一國，該產(chǎn)品的出口價格低于在其本國內(nèi)消費的相同產(chǎn)品的可比價格，即被認(rèn)為傾銷。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分9. 企業(yè)占有的市場份額與可獲得的利潤之間是非線性關(guān)系，市場份額越大，則企業(yè)的利潤就越小。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分10. 出口經(jīng)銷商對出口的商品沒有所有權(quán)，而出口代理商擁有所有權(quán)。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分11. 渠道長度是指中間商層次的多少，沒有中間商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分12. 營銷組合中的除價格外的其他因素

18、都會對定價產(chǎn)生影響。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分13. 壟斷組織價格又稱國家壟斷價格，它是由各國政府通過各種途徑對價格進行干預(yù)后形成的價格。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分14. 在完全競爭情況下，由于某一商品完全被一個壟斷組織所控制，該壟斷組織就有較大的定價自由。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分15. 企業(yè)的資本實力是影響企業(yè)渠道選擇的因素。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分 答案單選：DDABB多選：1.ABCD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCD 5.ABCDE 判斷：BABAB BABAA BBAAB14春國際市場營銷學(xué)作業(yè)4一、單選題（共 5 道試題，共 20 分。

19、1. 比較復(fù)雜的產(chǎn)品組合采用的較多的促銷手段是 。A. 廣告B. 營業(yè)推廣C. 人員推銷D. 公共關(guān)系 滿分：4 分2. 如果企業(yè)的價值活動在國際市場沒有優(yōu)勢,則企業(yè)可以采用 。A. 全球營銷B. 出口營銷C. 多國營銷D. 國內(nèi)營銷 滿分：4 分3. 全球營銷的意義不包括 。A. 滿足差異化需求B. 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)C. 統(tǒng)一的全球形象D. 管理的協(xié)調(diào)和控制 滿分：4 分4. 美國福特汽車公司在巴西開展促銷活動時，組織了許多汽車購買者俱樂部，每個俱樂部由60人組成，每人每月拿出相當(dāng)于一輛普通型福特汽車售價1/60的金額，就有資格參加每月一輛汽車的抽簽活動。這種促銷策略屬于 。A. 廣告B. 營業(yè)

20、推廣C. 人員推銷D. 公共關(guān)系 滿分：4 分5. 統(tǒng)計樣本相對于定額樣本的劣勢表現(xiàn)在 。A. 統(tǒng)計上的可衡量性B. 用隨機或概率的方法從樣本空間中挑選元素比較困難C. 最開始對人群總體的不準(zhǔn)確假設(shè)D. 實際調(diào)查人員在挑選事例中的未知偏見 滿分：4 分 二、多選題（共 5 道試題，共 20 分。）1. 為什么說開展國際營銷是企業(yè)優(yōu)勢經(jīng)營的主要手段 。A. 可以有效延長企業(yè)生命周期B. 可以讓企業(yè)加入更激烈的市場進行競爭C. 某些國外市場競爭激烈程度低于國內(nèi)市場D. 市場多樣化比產(chǎn)品多樣化有更大的優(yōu)越性E. 市場競爭激烈程度低于國內(nèi)市場 滿分：4 分2. 制定促銷組合應(yīng)該考慮的一般因素包括 。A

21、. 產(chǎn)品類型B. 產(chǎn)品所處的生命周期階段C. 產(chǎn)品市場覆蓋范圍D. 產(chǎn)品組合特征E. 企業(yè)采用的促銷策略 滿分：4 分3. 一個良好的促銷組合由 方面組成。A. 廣告B. 營業(yè)推廣C. 人員推銷D. 公共關(guān)系E. 廣播 滿分：4 分4. 廣告作為廣泛被采用的一種促銷手段，可以通過很多媒介進行傳播，以下 屬于廣告媒介。A. 報紙B. 廣播C. 電視D. 雜志E. 戶外商業(yè)廣告 滿分：4 分5. 國際市場營銷工作包括 。A. 對國際市場環(huán)境的調(diào)查與評價B. 國際市場營銷的商品化計劃C. 選擇和確定企業(yè)進入國際市場的策略模式D. 銷售促進工作E. 國際市場營銷活動的管理 滿分：4 分 三、判斷題（共 15 道試題，共 60 分。）1. 促銷可以改變產(chǎn)品本身的命運，也可以加速產(chǎn)品的發(fā)展過程。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分2. 國際市場也稱為世界市場，是國際經(jīng)濟體系的一個重要組成部分。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分3. 人員推銷手段選擇推銷員是無足輕重的。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分4. 營銷組合和促銷組合是同一概念。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分5. 出口營銷與國際營銷的區(qū)別之一是：是否利用國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品供貨。A. 錯誤B. 正確 滿分：4 分6. 各種促銷手段按照市場覆蓋范圍從寬到窄依次是：公共關(guān)系、廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷。A. 錯誤