營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)告

1、營(yíng)銷中心競(jìng)聘報(bào)吿篇一案場(chǎng)主管崗位職責(zé)一、案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理（包括樣板房樣板段）1、對(duì)案場(chǎng)的銷售道具做好日常維護(hù)及優(yōu)化，對(duì)案場(chǎng)內(nèi)的銷售 道具有損壞或效果不佳的及時(shí)進(jìn)行報(bào)修和調(diào)整；2、對(duì)案場(chǎng)物料進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)掌握案場(chǎng)相應(yīng)銷售物料的 庫(kù)存及用量，根據(jù)各種物料的使用量及時(shí)進(jìn)行中購(gòu)和處理；3、案場(chǎng)綠植根據(jù)季節(jié)以及綠植的養(yǎng)護(hù)效果及時(shí)與物業(yè)部門做 好溝通，隨時(shí)保持綠植的生機(jī)勃勃；4、對(duì)案場(chǎng)銷售人員的儀容、儀表、言行、舉止進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督 與管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)有違反案場(chǎng)規(guī)定的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指正，并可予以當(dāng)即處罰。5、與其他部門做好日常協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)案場(chǎng)各環(huán)節(jié)的良好運(yùn) 作，樹立良好的企業(yè)形象。二、銷售人員管理1、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷

2、售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售人員的 日常銷售工作；2、負(fù)責(zé)及監(jiān)督銷售人員的每日排班及輪值工作；3、負(fù)責(zé)及監(jiān)督案場(chǎng)銷售人員和客戶的糾紛，處理職責(zé)范圍內(nèi) 的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系；4、全力配合銷售人員做好客戶的日常維護(hù)與管理，對(duì)有需要 談判及逼定支持的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行協(xié)助；5、配合銷售經(jīng)理參與組建、培訓(xùn)及考核案場(chǎng)銷售隊(duì)伍，不定 期提出優(yōu)化建議；6、配合銷售經(jīng)理組織案場(chǎng)銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)及長(zhǎng)期 銷售目標(biāo)，并進(jìn)行過程監(jiān)督與管理。三、銷售服務(wù)管理1、對(duì)案場(chǎng)各環(huán)節(jié)的銷售數(shù)據(jù)做到了如指掌，配合銷售經(jīng)理做 好現(xiàn)場(chǎng)銷控管理；2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司批準(zhǔn)的銷售計(jì)劃，定期進(jìn)行銷售總結(jié)并能夠 根據(jù)市場(chǎng)情況及項(xiàng)目現(xiàn)狀及時(shí)調(diào)

3、整銷售計(jì)劃與策略；3、協(xié)助銷售經(jīng)理擬定本部門銷售相關(guān)制度并組織實(shí)施，包括 并不限于：案場(chǎng)管理制度、客戶確認(rèn)制度、傭金制度、追訪制度等；4、協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售類文書，包括并不限于：認(rèn)購(gòu)書（定 金合同）、預(yù)售/銷售合同、裝修標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)充協(xié)議等；5、協(xié)助處理與銷售相關(guān)的各項(xiàng)政府及法律手續(xù)，處理銀行貸 款、合同公證、催款通知等銷售相關(guān)手續(xù)；6、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售計(jì)劃和銷售價(jià)格制定工作；7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性及其他工作。綠地濱江壹號(hào)營(yíng)銷部201x年6月20日笛一m *一、過往2年業(yè)績(jī)陳述（請(qǐng)盡量用可量化的數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)及 實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行描述）銷售業(yè)績(jī)方面：201x年10月，于開盤當(dāng)天個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)?/p>

4、x 萬(wàn)元，截止201x年6月個(gè)人在銷售業(yè)績(jī)?yōu)閤萬(wàn)元。201x年10月-11 月，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x萬(wàn)元。培訓(xùn)類：201x年6至20xx年6月，榮升為集團(tuán)三星講師，共 計(jì)開展培訓(xùn)106場(chǎng)，平均每周至少組織2場(chǎng)培訓(xùn)，新課程開發(fā)共計(jì) 10場(chǎng)，培訓(xùn)主要內(nèi)容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程等，對(duì)增強(qiáng) 員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用，并且執(zhí)行考試筆試口試場(chǎng)。策劃類：201x年1月-6月，通過參與策劃工作達(dá)到學(xué)習(xí)的目 的。編寫微信推廣軟文1篇，舉行微信活動(dòng)3次。參與活動(dòng)共執(zhí)行 27場(chǎng)，參與客戶共計(jì)5327人，意向客戶325人。海外項(xiàng)目類：201x 年3月至今，總共組織并帶團(tuán)財(cái)富考察團(tuán)共計(jì)7次，出團(tuán)客戶共計(jì)1

5、人，成交1套，總金額x萬(wàn)元。我很榮幸能加入X,我為我是X的一份子而自豪。通過X3年 的學(xué)習(xí)奮斗，我找到了我的人生觀和價(jià)值觀，x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹, 實(shí)力是毋庸置疑的，未來(lái)我們將繼續(xù)繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，開辟新 未來(lái)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效如何？你是怎樣提高你的團(tuán)隊(duì)績(jī)效 的。團(tuán)隊(duì)成績(jī)：201x年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在開盤時(shí)個(gè)人銷售業(yè) 績(jī)達(dá)x萬(wàn)元，隨后通過帶組的良好業(yè)績(jī)先后晉升為新力軍以及銷售主 任等崗位，201x年10月開盤帶組業(yè)績(jī)x萬(wàn)名列前茅，20xx年4月帶 組開盤銷售x套，共計(jì)x萬(wàn)。提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效辦法：一、制定獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬1. 工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方而

6、：成就感：成就感的極大值源于成功的銷售，我每日都會(huì)進(jìn)行小 組會(huì)議，并在會(huì)議上多給組員贊揚(yáng)和鼓勵(lì)的話語(yǔ)，讓銷售充滿動(dòng)力。金錢的回報(bào)：金錢等于努力的成果，代表自我價(jià)值，在開盤前 期我的小組設(shè)有每日派籌現(xiàn)金獎(jiǎng)。公眾的認(rèn)可：對(duì)于銷售的杰岀表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表?yè)P(yáng)，做到每天表 揚(yáng)，使銷售感到他得到了公眾的認(rèn)可。關(guān)懷與溝通：把銷售當(dāng)家人看待，經(jīng)常關(guān)心和溝通，讓他感覺 到我對(duì)他待之以心，從而受到莫大的激勵(lì)。升遷的機(jī)會(huì)：讓銷售看到職位升遷的希望，小組輪流設(shè)置有每 日值班組長(zhǎng)，盡可能多的發(fā)掘和培養(yǎng)每一個(gè)人的管理才能。二、制定銷售計(jì)劃：1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化，如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少，每 天要拜訪多少客戶，每天打多少

7、電話等。2. 在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jī)，要求每一名銷售人員提高執(zhí) 行力，他就能接待更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。三、滿足銷售員的基本需求1. 獨(dú)特感：自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一個(gè)人自我價(jià)值的體現(xiàn)，是這 個(gè)社會(huì)因?yàn)槲业拇嬖诙o他人帶來(lái)了什么。通常初級(jí)的自我價(jià)值體現(xiàn) 是個(gè)人的成就，而高級(jí)的自我價(jià)值的體現(xiàn)是對(duì)群眾的貢獻(xiàn)。獨(dú)特感是 一種自我價(jià)值體現(xiàn)，每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的，是 受重視的。所以，我讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺得他是獨(dú)特的，雖然不一定 是的，讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)。2. 歸屬感，歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺。在這個(gè) 團(tuán)隊(duì)中，感覺受到尊重，受到認(rèn)可。四、應(yīng)用8

8、0/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)值1. 80/20法則：80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jī)是由 20%的人創(chuàng)造出來(lái)的，而另外的20%的業(yè)績(jī)卻由80%的人來(lái)創(chuàng)造。2. 方法：花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%的 頂尖銷售員身上花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績(jī)的80% 的一般銷售員身上。五、請(qǐng)自我評(píng)價(jià)擔(dān)任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢(shì)1、輕車熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從 基層做起來(lái)的銷售骨干力量，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，和成功的案場(chǎng)管 理經(jīng)歷。我從20xx年進(jìn)入地產(chǎn)至今，經(jīng)過7年多實(shí)際工作的磨練，已 走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、

9、游刃有余的過程。7年多寶貴 的工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用 的工作方法，為我競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2、工作成績(jī)優(yōu)秀，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良關(guān)心員工、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都 想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要 求別人做到的事，自己首先做到，受到客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo) 的充分信任。20xx年10月經(jīng)過幾個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時(shí) 個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)3800萬(wàn)元，隨后通過帶組的良好業(yè)績(jī)先后晉升為新 力軍以及銷售主任等崗位，20xx年10月瀘州碧桂園開盤帶組業(yè)績(jī) 5700萬(wàn)名列前茅，20xx年4月廣安碧桂園帶組開盤銷

10、售79套，共計(jì) 4800 萬(wàn)。3、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能 力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中, 能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單，管理人員又少，管理起 來(lái)應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。銷 售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。 導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少，不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。經(jīng)過多次大開盤的磨礪。我 對(duì)于如何快速建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，并讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、 學(xué)會(huì)合作，深有體會(huì)。4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會(huì)關(guān)系以

11、及優(yōu)秀的個(gè)人品我對(duì)人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具 有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在成都工作這么多年，建立了一定的人際 關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這 項(xiàng)工作。孔子在論語(yǔ)中就有其身正，不令而行；其身不正，雖 令不從。這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。多年職業(yè)生 涯使我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。六、成功競(jìng)聘后的工作思路/20xx年（下半年）工作計(jì)劃及思 路尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，人們常說：心有多大，舞臺(tái)就有 多大。在這里，我想在經(jīng)理助理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘 成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的任務(wù)！第一、加

12、強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任 務(wù)的根木保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每 位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。所以，我將 加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚 力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，盡快提升公司的銷售 業(yè)績(jī)。第二、充分了解市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)理做好營(yíng)銷計(jì)劃。市場(chǎng)是公司發(fā) 展的方向，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此，我將通過 市場(chǎng)調(diào)查等各種方式，充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況； 并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營(yíng)銷方法

13、。同 時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃， 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。我將樹立全新的服 務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍 繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于 需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提 供的質(zhì)量和的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增 強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。第四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)?！澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”， 今天的社會(huì)是一個(gè)各方而飛速發(fā)展的社會(huì)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，不 學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒。對(duì)于我們每天要而對(duì)各種人物的營(yíng)銷人 員來(lái)說，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。在今后的工作中，我 不僅要加強(qiáng)管理、營(yíng)