行業(yè)分析手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作新模式

1、行業(yè)分析：手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作新模式2006年 12月 13日，手機(jī)圈在深圳銀湖會(huì)議中心召開(kāi) 2006中國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)合 作大會(huì)。來(lái)自芯片研發(fā)、方案設(shè)計(jì)、手機(jī)生產(chǎn)商、手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商以及增值服務(wù) 提供商等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不同層次的近 300 名從業(yè)人士分享了本次手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的 高峰論壇。作為手機(jī)圈行業(yè)的從業(yè)人士，同時(shí)作為手機(jī)行業(yè)第一本案例式的 教科書(shū)反思南方高科被查封真相一書(shū)的作者，筆者也參加了本次手機(jī)圈 行業(yè)的最大盛會(huì)。并且，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組委會(huì)一次性采購(gòu)了 300 本反思南 方高科被查封真相圖書(shū)，筆者應(yīng)邀為讀者現(xiàn)場(chǎng)簽名。 ?作為本次手機(jī)行業(yè) 最大規(guī)模盛會(huì)的最大亮點(diǎn)，是手機(jī)圈傳媒總裁蒲元彬先生提出的產(chǎn)業(yè)球 概念。蒲元彬

2、先生指出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)最早全球化運(yùn)行的行業(yè)之一，在 國(guó)際品牌的強(qiáng)大沖擊下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)起起伏伏，而國(guó)內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)公司以 及Designhouse在經(jīng)歷幾年的成長(zhǎng)后，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生力軍。 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)鏈條產(chǎn)生了深刻變化， 以前分布在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層次因 為市場(chǎng)、客戶(hù)而緊扣成一個(gè)完整的圓形鏈條，形成產(chǎn)業(yè)球。手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念 的一提出，立即引起了現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)行業(yè)參與人士的強(qiáng)烈反響。 ?所謂產(chǎn)業(yè)球，是指手機(jī)產(chǎn)業(yè)整個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從手機(jī)芯片的研發(fā)、手 機(jī)方案的設(shè)計(jì)、手機(jī)終端生產(chǎn)廠家、手機(jī)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、元器件供應(yīng)商、手機(jī) 服務(wù)商以及增值服務(wù)提供商， 由以前的鏈條模式因市場(chǎng)和客戶(hù)的變化而形成

3、以市場(chǎng)和客戶(hù)為核心， 以上述鏈條上的產(chǎn)業(yè)鏈各層次為圓周連接點(diǎn)的一種新 的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式。從產(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)球，從字面上看，僅僅是一字的變化，從 “鏈”字變化成 “球”字，但在手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)生深刻變化的今天，在手機(jī)行業(yè)各個(gè)層次發(fā)生深刻 變革的今天，手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的提出，將對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響， 將對(duì)手機(jī)行業(yè)的運(yùn)行模式、戰(zhàn)略管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)模式產(chǎn)業(yè)前所未有的 沖擊。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的版圖將在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的引導(dǎo)下進(jìn)行新一輪管理變革和 市場(chǎng)變革。 ?一、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球的提出是手機(jī)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局新形式下的產(chǎn)物 手機(jī)產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要產(chǎn)業(yè)之一。 中國(guó)已無(wú)可爭(zhēng)辯 地成為世界上 ?第一大手機(jī)大國(guó)，手機(jī)

4、的持有量已經(jīng)超過(guò)了 4.6 億部。手機(jī)已經(jīng)深深地 影響了人們的生活習(xí)慣和改變了人們的生活模式。然而，從中國(guó)手機(jī)的第一 臺(tái)模擬手機(jī)在廣州誕生， 到今天為止，手機(jī)產(chǎn)業(yè)走過(guò)了國(guó)際洋品牌一統(tǒng)天下、 國(guó)產(chǎn)手機(jī)粗放式的快速增長(zhǎng)、無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家之間的內(nèi)訌、 國(guó)際洋品牌的迎面反擊、 國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影響 手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程。在這個(gè)過(guò)程中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是粗放式的， 也可以說(shuō)是單打獨(dú)斗式的。 每個(gè)廠家在其中扮演的角色是沒(méi)有聯(lián)系或者互不 相干的鏈條上的一環(huán)。 ?而在這個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的核心技術(shù)嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，為國(guó)外廠 家付出了數(shù)額不菲的專(zhuān)利技術(shù)費(fèi)用。由于國(guó)內(nèi)的手機(jī)

5、產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展之 中，很多廠家都盯住了手機(jī)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)和下游產(chǎn)業(yè)淘金，而在手機(jī)的上 游產(chǎn)業(yè)鏈，全部是國(guó)外廠家把持。以前筆者曾在的一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，單從 美國(guó)高通公司購(gòu)買(mǎi)芯片，先需要支付數(shù)額不菲的保證金，同時(shí)，手機(jī)銷(xiāo)售出 去后美國(guó)高通公司還需要抽取手機(jī)銷(xiāo)售提成費(fèi)用， 相當(dāng)一部分費(fèi)用被高通公 司賺走了，而自己，賺的是辛苦的加工費(fèi)。 ?隨著中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐步成熟，中國(guó)本土的芯片設(shè)計(jì)公司以及 Designhouse 等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商在市場(chǎng)的洗禮中登上了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè) 鏈的舞臺(tái)。而以前一直把持中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)以及日本的Desig nhouse逐步消失于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的視野中。中國(guó)的芯片設(shè)計(jì)廠商、De

6、signhouse以本土化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多手機(jī)生產(chǎn)廠家的認(rèn)可，成為眾 多二線品牌廠商爭(zhēng)相采購(gòu)的對(duì)象。 ?于是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了人們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰氖謾C(jī)生產(chǎn)發(fā)展的范 疇，從最底層的芯片設(shè)計(jì)、方案提供，到最上游的手機(jī)網(wǎng)游、手機(jī)廣告等上 游產(chǎn)業(yè)鏈全部映入了手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條不再是鏈條 式的一環(huán)接一環(huán)，在手機(jī)市場(chǎng)金和客戶(hù)環(huán)境發(fā)展巨大變化的今天，以市場(chǎng)和 客戶(hù)為圓心，以手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為圓的接點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)球概念應(yīng)市場(chǎng)而生，也 成為了手機(jī)產(chǎn)業(yè)各層次發(fā)展的最好詮釋。二、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球深刻影響了手機(jī)廠家的合作模式 ? 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的從下而上的鏈條。

7、而以前在這個(gè)單一 的鏈條中，國(guó)際洋品牌挾資金、技術(shù)、品牌的優(yōu)勢(shì)把持住了話語(yǔ)權(quán)。在這種 不對(duì)等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家付出了沉重的代價(jià)。雖然，在前期的競(jìng) 爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家憑借本土化的一些戰(zhàn)術(shù)，包括人海戰(zhàn)術(shù)、保姆營(yíng)銷(xiāo)、渠 道創(chuàng)新等局部的戰(zhàn)略創(chuàng)新贏得了一定的市場(chǎng)份額。 但是當(dāng)國(guó)際洋品牌真正發(fā) 威，憑借自身的資金、技術(shù)、品牌以及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家進(jìn)行打壓， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、資 金鏈緊張的手機(jī)廠家被殘酷地淘汰出局。 ?而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球競(jìng)爭(zhēng)的格局下，所有的廠家都是以市場(chǎng)和客戶(hù)為圓心， 每個(gè)廠家都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)球上的一顆棋子，而在球面的各個(gè)層次的廠家，除了

8、競(jìng)爭(zhēng)，還有合作的關(guān)系。每個(gè)球面的接點(diǎn)，到圓心的距離都是對(duì)等的。也就 是，所有的廠家都在對(duì)等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的深圳， 有一個(gè)形象的說(shuō)法，就是在開(kāi)車(chē)不出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間和車(chē)程里，所有關(guān)于手 機(jī)的各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)和生產(chǎn)全部可以完成。而隨著中國(guó)上游產(chǎn)業(yè)的逐步成 熟，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)廠家、 方案設(shè)計(jì)公司已經(jīng)超越了同類(lèi)型國(guó)外芯片設(shè)計(jì)公司、 方案設(shè)計(jì)公司的性?xún)r(jià)比，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家乃至部分國(guó)外大品牌采購(gòu)的首 選，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家在生產(chǎn)制造上的質(zhì)量保證、售后服務(wù)上的保證以及響應(yīng) 和服務(wù)市場(chǎng)上提供了本土化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家快速響應(yīng)市場(chǎng)， 贏得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)取了時(shí)間。同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)

9、廣告也擴(kuò)展了手 機(jī)廠家延伸產(chǎn)業(yè)鏈的空間。目前，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家都已經(jīng)采用了國(guó)內(nèi)芯片 設(shè)計(jì)公司、 方案設(shè)計(jì)公司的方案， 所推出的產(chǎn)品面市后， 受到了熱烈的歡迎， 成為先期走出國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家整體低谷的先行者。 ?三、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球推動(dòng)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的新布局 ? 中國(guó)是世界上名副其實(shí)的生產(chǎn)制造大國(guó)，但在更多的人眼中，中國(guó)還只 是一個(gè)名義上的生產(chǎn)制造大國(guó)，充其量中國(guó)還只是一個(gè)大的生產(chǎn)組裝車(chē)間。 中國(guó)產(chǎn)品的低技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的形象一直以來(lái)不得到根本的改變。 “出 口一體條褲子還換不回別人的一架飛機(jī) ”，成為中國(guó)低端產(chǎn)品的最好詮釋。在手機(jī)行業(yè)， 曾經(jīng)的沒(méi)有核心技術(shù)成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家與國(guó)際洋品牌之 間競(jìng)爭(zhēng)的軟肋， 也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)際洋品牌競(jìng)爭(zhēng)處于下風(fēng)的最重要原 因。但在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球的推動(dòng)下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，核心 技術(shù)已經(jīng)不僅僅掌握在幾個(gè)國(guó)際洋品牌手中。 中國(guó)的芯片設(shè)計(jì)公司的研發(fā)實(shí) 力得到了大的提升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)本身對(duì)研發(fā)的投入也已經(jīng)到了收獲果實(shí)的階 段。從而，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，不再是目前手機(jī)生產(chǎn)制造廠家獨(dú)大的兩頭 小、中間大的橄欖形的發(fā)展格局，而是一種倒三角形的良性合作關(guān)