2020年公司房產銷售個人年度總結

1、公司房產銷售個人年度總結年度總結指的是一年之內的工作、生活的總結，一般是工作成績的總結。公司房產銷售個人年度總結，我們來看看下文。在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激xx公司領導，自從得到銷售的這一份工作以來， 在我不知道的情況下， 得到了同事 和領導的幫助下我進步了很多。 在這一年各部門的工作努力， 我們貴 陽辦事處達到了xx年全年目標，這是貴陽辦全體部門的工作的努力 的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部 門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)， 現在我們誰讓我領先， 我們會依然去努力抗 戰(zhàn)這些困難， 這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。 下面是我 本人一年的工作1、上半年公

2、司關于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務， 在公司 的規(guī)劃和認真貫徹， 這樣去做好公司的pet的上市， 執(zhí)行了公司市場 操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。2、公司爭取專場的權利，節(jié)約費用，壓制競品進場的機會，維 護終端客情， 做好生動化陳列及店內廣宣， 讓我們的產品多和消費者 見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量。3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流， 只有這樣， 才能及時的得到處理和解決。 使自己的市場進步的很快和 同事協(xié)同完成公司分配的工作， 在平時中我們將相互去交流去分享別 人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通.。4、在5月份的xx的上

3、市，我們的壓力非常的大，我們就面臨 去抗戰(zhàn)這一份困難， 我不知道該如何去解決， 誰讓今年我們去的了勝 利，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。、銷售1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷 售過程中， 要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額， 要竭盡全力 的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以 運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主， 隨著奧 運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們 對運動類的消費勢必

4、會大力發(fā)展。2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、 休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選 擇levis,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我 們能夠超越或被超越的品牌。 在競爭過程中， 在能夠接受的利潤范圍 內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。 在競爭的過程中， 主要運用的是概 念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈 活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較 強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么

5、，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那 么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的 品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨 場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如， 如果我的男T恤的銷售份額占到了40%女T恤的銷售份額只占到20%那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然 會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品

6、 陳列方面， 我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。 因為 整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最 出錢的貨架是什么， 店鋪的發(fā)展不同階段， 所采取的陳列思想也是不 一樣的，如果在求生存階段， 那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的 貨架上面， 如果是奔小康階段， 就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合 已達到四面開花的景象。 另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系 的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定 要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單

7、純的色彩重復組合，而沒有 畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。6、在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化， 設計于生活， 反饋于生活， 在概念營銷方面， 要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的 場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。 在銷售方面收集銷售的 方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣 才能夠最準確地反饋設計及生產。 在銷售過程中碰到的挫折要進行下 一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據和戰(zhàn)略的眼光。二、促銷方面 促銷要有計劃

8、的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃， 而不是盲目的跟隨競爭品牌， 被競爭品牌牽 著鼻子走.促銷的形成有三點：、節(jié)假日的促銷;、完不成商場保底的促銷 、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣， 每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價 的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其 他行業(yè)的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。三、買貨1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來， 在微量的融合一些潮流變化的元

9、素，以不變應萬變。3、了解貨品的銷售周期， 所有的銷售應該是一個拋物線的形式， 盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在 自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性， 比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、 顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的 上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意 完整性。7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大 規(guī)模的生產。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。四、代理商要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數據

10、分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。五、服裝品質要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛， 對于下屬要毫無保留的指導。 以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠 全面展開。轉眼間，xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內心感慨萬千，作為一個老員工在過去一年工作當中的表現， 特別是業(yè)績方面 不太理想都不如一些后面進來的同事感到非常慚愧。 總結是一面鏡子， 但通過總結可以全面地對自己工作中存在的一些問題， 以及通過在廠 里和湖南的學習等等使自己深刻的認識到自己的長處與不足， 困難

11、與 機遇進行客觀評判為下一步工作理清思路， 明確目標制定措施提供參 考和保障，因此我做出以下總結、工作的積極性不高， 沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點為公司出謀劃策。、不是很有激情，容易出現消極情緒。、缺乏主動性，沒有主動的表現一名老員工為公司承擔重擔 、沒有自信的主導著銷售的內心， 不能隨機應變的應對一些刁難客戶和困難。5、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產 品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客 戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。 在和客 戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度， 在 被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失

12、誤。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 工作時間沒有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?？偨Yxx年的不足，在xx年當中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作，為公司創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造的收入。樹立自己的行之有 效的行業(yè)風范， 同時不斷的學習與顧客深入的溝通， 了解客戶的真正 想法和需求， 以及公司工作相關的專業(yè)知識和經驗， 讓自己做的更專 業(yè)。在做好自己的本職工作的同時，還要全方位的充實自己，通過書 藉、網絡，了解行業(yè)中的動態(tài)，掌握行業(yè)信息，不斷拓寬自己的視野， 不斷使自己進步同時跟公司其它同事共同的學習和探討銷售技巧并 且實際的運用到工作當中。在湖南學習時，感受到了一些，對公司提出幾點建議，希望能夠有用。1、工作崗位職責不明確，建議，把每個崗位的分工和職責加以 明細化。2、店面的軟裝欠佳，建議，買一些軟裝品擺放在我們的產品上 能使產品提升檔次。3、售后不及時，建議，有專門的售后人員并且在24小時之內 能